【導讀】戶在查蟲時通常比較滿意，這是有別于有機磷和菊酯類的地方。地下到地上，從葉面到鉆蛀性害蟲，目前還是棉花紅蜘蛛和地下線蟲的主流防治藥劑。在作物皮下組織貯存一段時間，有第二次胃毒殺蟲的作用。）氟蟲腈20~25天左右。作用弱，滲透活性高，有向下傳導活性，因而持效期更好。兩次打藥時速效性雖然差，但防效高，保葉率指標高，最為有效的是性價比無人可及。的充分開發(fā)和利用。一當前期推開，那農戶就會認可此品種，中后期配藥也可高效防治水稻各類蟲害。4；田園平臺品牌力的支撐。本品應為公司2020年度低端主推品種。藥使用，藥效優(yōu)于有機硅，在柑橘上可有效防治花蕾蛆。

　　

【正文】 三 :產品入市切入點或賣點分析 : 本品在公司前配方的基礎上導入速效性更為突出的隱性成分，針對以上企業(yè)的同類品種進行有針對性的超越式打造。 四 :產品藥效分析 : 在 3 齡前的卷葉蟲使用本品 30ml/桶 2 元；在以 3 齡為主的世代重疊期卷葉蟲使用本品 50ml/桶 /元。在對應的蟲情下，本品的防效可達 85%以上。在 5 齡老齡高抗卷葉蟲時期，使用本品 80ml/桶 /元。 五 :產品價格分析 : 30ml/桶 2 元； 50ml/桶 / 元； 80ml/桶 / 元。 六 :產品利潤分析 : 300*20 出廠價 260 元，批 320 元 /件，利潤 60 元 /件，毛利 18%，零售 400 元 /件，利潤 80 元 /件，毛利 20%。 ——零售 4 元 /瓶的利潤。 七 :產品銷售配藥技術說明 : 本品是針對水稻卷葉蟲的速效性品種，單用即可，如一定要加藥劑混用，可考慮 DDV、敵百蟲、阿維菌素、甲維鹽、高氯、功夫、殺蟲單、殺蟲雙、毒死蜱等藥劑。本品不得與強堿性，強氧化性藥劑混用。 八 :產品銷售區(qū)域說明 : 本品里含有高含量的辛硫磷，對蔬菜、玉米、甘蔗有藥害，請謹慎推廣。本品的 配方也適合在棉花上推廣，對棉花上的斜紋夜蛾、甜菜夜蛾、棉鈴蟲、棉紅鈴蟲、棉金剛鉆均有極為優(yōu)秀的防效，對棉花紅蜘蛛也有優(yōu)秀防效。 二十一：稻飛虱低端品種 —— 性價比優(yōu)于田園、安泰的同類品種 ◆ 證號： 5%吡蟲啉 EC、 20%異丙威乳油 巴姆博：普通圍擊、巴達 藍月：虱威 TM 綠油： 20%異丙威乳油 三農：三農異丙威 1：我們公司 5%吡蟲啉出廠價 110 元 /件 /300ml*20，農喜的 2%吡蟲啉到市場經理手上就到了 90 元，市場經理批 100， 5%可是 2%含量的兩倍啊，形象更好，此定位可以說性價比已經是非常的優(yōu)秀了。 2： 農喜的 20%速滅威到市場經理手上 120 元 /件，市場經理批 130 元 /件，我們的 20%異丙威出廠到批發(fā)商手上才 110 元 /件。事實上我們的很多品種性價比上已經大大的趕超了田園了。 二十二：中端稻飛虱品種（本類產品價位略有不同，根據實際情況，里加有含量不同的高活性飛虱助劑） ◆ 證號： 5%吡蟲啉 EC、 1：巴姆博： 25%噻嗪酮 WP 常規(guī)品種，目前在常規(guī)情況下最被推薦的產品之一，在標準配方的基礎引入高活性助劑，力求本品的藥效高出市場上的常規(guī)品種。 2：巴姆博：精品圍擊 綠油：虱風 TM 三農：刺痛 TM （本類產品價位略有 不同，根據實際情況，里加有含量不同的高活性飛虱助劑） ——丁硫克百威為隱性成分。 本類產品對于中等抗性的飛虱效果和性價比均較為突出。 一 :產品創(chuàng)意 : 本品針對低端稻飛虱藥劑藥效不佳，高端飛虱藥又太昂貴的情況，針對市場需要而開發(fā)的適應市場需要防治中等抗性飛虱的產品群，填補市場空缺，完善產品線，突破市場。 二 :產品定位分析 (分析競爭品種 ): 目前市場上此類品種也比較多，主要有廣西安泰公司的 40DDV+5 吡 +20 異丙威和市場上相應的品種，因 DDV容易分解失效，所以一般建議用活性更高的丁硫克百威。 三 :產品入市切入點 或賣點分析 : 針對低端飛虱藥藥效不佳，高端飛虱藥價格高等不足之處，采用高活性的藥劑丁硫克百威以應對水稻飛虱的抗性發(fā)展情況。 四 :產品藥效分析 : 本系列產品一般建議使用 30ml/桶水，對飛虱高齡若蟲有 85%以上防效。對飛虱卵、低齡若蟲和高齡若蟲均有卓越防效。 二十三：高端稻飛虱品種 巴姆博：超電 TM、刺破 TM、稀定安 TM 藍月：閃電拳 TM、快手 TM ◆ 綠油：比亞通 TM、 20%英文 異丙威乳油 三農：定仲安 TM 根據近年來稻飛虱爆發(fā)時的嚴重抗性問題而專門設計，分別使用了吡蚜酮（超電 TM、閃電拳 TM、比亞通 TM） 、烯啶蟲胺（稀定安 TM、快手 TM、 20%英文 異丙威乳油）和醚菊酯（刺破 TM） 江蘇安邦電化有限公司的飛電（ 25%吡蚜酮可濕性粉劑）在市場上已經取得成功，廣西金燕子借它們的證做的一個品種賽電零售價 4 元，在廣西桂南地區(qū)反映很不錯。 ——作用機理：軟化害蟲口器，使害蟲不能取食，饑餓致死，作用機理不同于任何一種藥劑，絕無交互抗性，飛虱受藥后不再取食，但有仍然存活。屬于綜合治理的全新品種。 1 包 /桶 /4 元。 ——絕無抗性的品種。 烯啶蟲胺是目前推廣也是炒得最兇的刺吸式口器害蟲特效藥劑。是目前防治飛虱、粉虱、蚜蟲、薊馬的最 為有效的品種。是煙堿類吡蟲啉、噻蟲嗪的后繼品種。最新的吡啶類、煙酰亞胺類新型品種。 20ml/桶 /2 元。 ——可以有效防治茶小綠葉蟬、飛虱、粉虱、蚜蟲、薊馬性價比最優(yōu)秀的品種。 醚菊酯的商品名在江蘇等地已經得到廣泛認同。公司早已經應用，是值得推廣的品種。所以在稻飛虱高端藥劑方面已經以絕對式的優(yōu)勢陣容出現(xiàn)，絕對性的壓倒廣西廠家。 20ml/桶 /3 元。 ——速效性最好的品種。 水稻高效殺菌劑的介紹 二十四：水稻紋枯病、稻曲病高效防治藥劑 ◆ 證號： 10%井崗霉素 AS 巴姆博：治禾夫 藍月：紋曲辛 TM 綠油：紋青水 TM 三 農：紋銳 TM 一 :產品創(chuàng)意 : 公司老產品，重新定位。 二 :產品定位分析 (分析競爭品種 ): 1： 上海 農樂公司紋霉星； —— 8 井崗霉素 +32蠟質芽孢桿菌（發(fā)酵 生產 ，里含細胞分裂素） 2：廣西金燕子公司雙效寶； ——4 井崗霉素 +地衣芽孢桿菌（發(fā)酵生產，里含細胞分裂素） 三 :產品入市切入點或賣點分析 : 1：市場上的井崗霉素已經被做爛了，廠家和渠道都沒有了利潤，而 廠家和渠道商家都期望井崗霉素能賺錢，但井崗霉素這一大產品要賺錢就需要有新的功能表現(xiàn)，則本品應運而生； 2：本品里加有 DA6，在防治水稻紋枯病時藥效優(yōu)于普通井崗霉素，速效性也大大優(yōu)于普通井崗霉素； 3：本品針對水稻生育特點和規(guī)律，有目的的加入了 K、 P、 N、 B 等營養(yǎng)元素，在水稻秧苗期可有效促進根系生長，在分蘗期可有效增加有效分蘗的數量，在破口、楊花、灌漿期施用一次可以全面防治水稻病害和強壯水稻三片功能葉，增加功能葉的光合強度、鉀肥、硼肥等營養(yǎng)元素和 DA6 的協(xié)同作用可有效促進水稻灌漿，減少枇谷，增加千粒重， 增產可達 15%~20%。 ——投入產出比高。 4：跟進紋霉星和雙效寶，高利潤驅動渠道，速效性說服農戶，增產吸引農戶。 5： 10%的高含量區(qū)別常規(guī)品種。 200ml/瓶 /3 畝地 /2 元 四 :產品藥效分析 : 對水稻紋枯病特效，速效性突出。稻曲?。夯ㄆ诎l(fā)生、及時防治、錯過不治。 五 :產品價格分析 : 200ml/瓶 /3 畝地 /2 元 六 :產品利潤分析 : 200ml/瓶：出廠價 3 元、批 4 元、毛利 25%，售 6 元，毛利 %——在農藥產品里，本利潤絕對是上等利潤控制。 七 :產品銷售配藥技術說明 : 本品可與絕大多數農藥混用，但 不可與強堿性、強氧化性農藥混用，不可與真菌殺蟲劑混用。 八 :產品銷售區(qū)域說明 : 任何一個區(qū)域均可使用。 二十五：愛苗路線產品（３０％苯醚甲環(huán)唑 .丙環(huán)唑乳油） 巴姆博：喜苗 TM 藍月：杰苗 TM 一 :產品創(chuàng)意 : 本品依據英國先正達公司愛苗的思路而做，爭取在水稻高檔殺菌劑市場進行突破。 愛苗銷售小知識： [丙環(huán)唑：商品名敵力脫，為英國先正達公司創(chuàng)制，對高等真菌有非常強大的殺菌力，目前主要用于香蕉葉斑病的防治，藥效強，藥害也強，在水稻破口、楊花期謹慎使用。具強內吸活性，被作物吸收后只能向下傳導。 苯醚甲環(huán)唑：商品名 世高，為英國先正達公司創(chuàng)制，殺菌力不如丙環(huán)唑，但安全性優(yōu)于丙環(huán)唑，主要用于高等真菌病害（子囊菌、擔子菌、半知菌亞門），具強內吸活性，被作物吸收后能雙向傳導。 此兩種三唑類藥劑水解后成氨基酸，對作物有增綠、增肥的效果，但國產原藥因原藥中間體技術的問題，效果不如先正達公司） ] 二 :產品定位分析 (分析競爭品種 ): 1：英國先正達公司愛苗 ——50 萬 /噸，封閉式營銷管理； 2：浙江世佳科技有限公司 ——世苗 3：山東省青島奧迪斯生物科技有限公司 ——潔苗 4：江西省華東農藥廠 ——惠苗 5：內蒙古呼和浩特市綠邦農藥有限責任 公司 ——炫苗 6：江西正邦化工有限公司 ——妙靚 7：江蘇豐登農藥有限公司 ——嘉潤 8：北京華戎生物激素廠 ——靚方 9：上海生農生化制品有限公司 ——世愛 10：江西田友生化有限公司 ——多收谷 國內公司的產品的價位從 16 萬 /噸 ——25 萬 /噸不等。 優(yōu)秀效果和低價位相結合的方式切入市場。 三 :產品入市切入點或賣點分析 : 奧迪斯公司的潔苗出廠價 25 萬 /噸，浙江世佳、豐登等企業(yè)有原藥，其出廠價約在 16 萬 /噸，此類產品要么就是價位，要么就是效果走市場。 目前我們巴姆博選擇的是效果，根據紋曲辛的表現(xiàn)，喜苗里也加有 DA——6 和 K、 P、 N、 B 等營養(yǎng)元素，藥效優(yōu)于國內普通廠家的同類品種。 四 :產品藥效分析 : 1：將水稻上的高等真菌病害全部打光，一藥多治，省時省力。對難以防治的穗莖瘟、葉鞘腐敗病、稻曲病、稻粒黑粉病均有優(yōu)秀防效； 2：能有效促進水稻根系生產、促進有效分蘗、強壯功能葉、提高灌漿效果、增加千粒重； 五 :產品價格分析 : 出廠價 元 /包 /桶，批 元 /包 /桶，毛利 25%，零售 2 元 /包 /桶，毛利 40%。 ——降低零售價以利銷售。 六 :產品利潤分析 : 出廠價 元 /包 /桶，批 元 /包 /桶，毛利 25%，零售 2 元 /包 /桶 ，毛利 40%。 ——降低零售價以利銷售。 ——策劃市場，三思而后行。 七 :產品銷售配藥技術說明 : 本品無須配藥，花期、破口期慎用。 八 :產品銷售區(qū)域說明 :在蔬菜和果樹上使用注意避免藥害發(fā)生。