【導(dǎo)讀】戶在查蟲(chóng)時(shí)通常比較滿意，這是有別于有機(jī)磷和菊酯類的地方。地下到地上，從葉面到鉆蛀性害蟲(chóng)，目前還是棉花紅蜘蛛和地下線蟲(chóng)的主流防治藥劑。在作物皮下組織貯存一段時(shí)間，有第二次胃毒殺蟲(chóng)的作用。）氟蟲(chóng)腈20~25天左右。作用弱，滲透活性高，有向下傳導(dǎo)活性，因而持效期更好。兩次打藥時(shí)速效性雖然差，但防效高，保葉率指標(biāo)高，最為有效的是性價(jià)比無(wú)人可及。的充分開(kāi)發(fā)和利用。一當(dāng)前期推開(kāi)，那農(nóng)戶就會(huì)認(rèn)可此品種，中后期配藥也可高效防治水稻各類蟲(chóng)害。4；田園平臺(tái)品牌力的支撐。本品應(yīng)為公司2020年度低端主推品種。藥使用，藥效優(yōu)于有機(jī)硅，在柑橘上可有效防治花蕾蛆。

　　

【正文】 三 :產(chǎn)品入市切入點(diǎn)或賣點(diǎn)分析 : 本品在公司前配方的基礎(chǔ)上導(dǎo)入速效性更為突出的隱性成分，針對(duì)以上企業(yè)的同類品種進(jìn)行有針對(duì)性的超越式打造。 四 :產(chǎn)品藥效分析 : 在 3 齡前的卷葉蟲(chóng)使用本品 30ml/桶 2 元；在以 3 齡為主的世代重疊期卷葉蟲(chóng)使用本品 50ml/桶 /元。在對(duì)應(yīng)的蟲(chóng)情下，本品的防效可達(dá) 85%以上。在 5 齡老齡高抗卷葉蟲(chóng)時(shí)期，使用本品 80ml/桶 /元。 五 :產(chǎn)品價(jià)格分析 : 30ml/桶 2 元； 50ml/桶 / 元； 80ml/桶 / 元。 六 :產(chǎn)品利潤(rùn)分析 : 300*20 出廠價(jià) 260 元，批 320 元 /件，利潤(rùn) 60 元 /件，毛利 18%，零售 400 元 /件，利潤(rùn) 80 元 /件，毛利 20%。 ——零售 4 元 /瓶的利潤(rùn)。 七 :產(chǎn)品銷售配藥技術(shù)說(shuō)明 : 本品是針對(duì)水稻卷葉蟲(chóng)的速效性品種，單用即可，如一定要加藥劑混用，可考慮 DDV、敵百蟲(chóng)、阿維菌素、甲維鹽、高氯、功夫、殺蟲(chóng)單、殺蟲(chóng)雙、毒死蜱等藥劑。本品不得與強(qiáng)堿性，強(qiáng)氧化性藥劑混用。 八 :產(chǎn)品銷售區(qū)域說(shuō)明 : 本品里含有高含量的辛硫磷，對(duì)蔬菜、玉米、甘蔗有藥害，請(qǐng)謹(jǐn)慎推廣。本品的 配方也適合在棉花上推廣，對(duì)棉花上的斜紋夜蛾、甜菜夜蛾、棉鈴蟲(chóng)、棉紅鈴蟲(chóng)、棉金剛鉆均有極為優(yōu)秀的防效，對(duì)棉花紅蜘蛛也有優(yōu)秀防效。 二十一：稻飛虱低端品種 —— 性價(jià)比優(yōu)于田園、安泰的同類品種 ◆ 證號(hào)： 5%吡蟲(chóng)啉 EC、 20%異丙威乳油 巴姆博：普通圍擊、巴達(dá) 藍(lán)月：虱威 TM 綠油： 20%異丙威乳油 三農(nóng)：三農(nóng)異丙威 1：我們公司 5%吡蟲(chóng)啉出廠價(jià) 110 元 /件 /300ml*20，農(nóng)喜的 2%吡蟲(chóng)啉到市場(chǎng)經(jīng)理手上就到了 90 元，市場(chǎng)經(jīng)理批 100， 5%可是 2%含量的兩倍啊，形象更好，此定位可以說(shuō)性價(jià)比已經(jīng)是非常的優(yōu)秀了。 2： 農(nóng)喜的 20%速滅威到市場(chǎng)經(jīng)理手上 120 元 /件，市場(chǎng)經(jīng)理批 130 元 /件，我們的 20%異丙威出廠到批發(fā)商手上才 110 元 /件。事實(shí)上我們的很多品種性價(jià)比上已經(jīng)大大的趕超了田園了。 二十二：中端稻飛虱品種（本類產(chǎn)品價(jià)位略有不同，根據(jù)實(shí)際情況，里加有含量不同的高活性飛虱助劑） ◆ 證號(hào)： 5%吡蟲(chóng)啉 EC、 1：巴姆博： 25%噻嗪酮 WP 常規(guī)品種，目前在常規(guī)情況下最被推薦的產(chǎn)品之一，在標(biāo)準(zhǔn)配方的基礎(chǔ)引入高活性助劑，力求本品的藥效高出市場(chǎng)上的常規(guī)品種。 2：巴姆博：精品圍擊 綠油：虱風(fēng) TM 三農(nóng)：刺痛 TM （本類產(chǎn)品價(jià)位略有 不同，根據(jù)實(shí)際情況，里加有含量不同的高活性飛虱助劑） ——丁硫克百威為隱性成分。 本類產(chǎn)品對(duì)于中等抗性的飛虱效果和性價(jià)比均較為突出。 一 :產(chǎn)品創(chuàng)意 : 本品針對(duì)低端稻飛虱藥劑藥效不佳，高端飛虱藥又太昂貴的情況，針對(duì)市場(chǎng)需要而開(kāi)發(fā)的適應(yīng)市場(chǎng)需要防治中等抗性飛虱的產(chǎn)品群，填補(bǔ)市場(chǎng)空缺，完善產(chǎn)品線，突破市場(chǎng)。 二 :產(chǎn)品定位分析 (分析競(jìng)爭(zhēng)品種 ): 目前市場(chǎng)上此類品種也比較多，主要有廣西安泰公司的 40DDV+5 吡 +20 異丙威和市場(chǎng)上相應(yīng)的品種，因 DDV容易分解失效，所以一般建議用活性更高的丁硫克百威。 三 :產(chǎn)品入市切入點(diǎn) 或賣點(diǎn)分析 : 針對(duì)低端飛虱藥藥效不佳，高端飛虱藥價(jià)格高等不足之處，采用高活性的藥劑丁硫克百威以應(yīng)對(duì)水稻飛虱的抗性發(fā)展情況。 四 :產(chǎn)品藥效分析 : 本系列產(chǎn)品一般建議使用 30ml/桶水，對(duì)飛虱高齡若蟲(chóng)有 85%以上防效。對(duì)飛虱卵、低齡若蟲(chóng)和高齡若蟲(chóng)均有卓越防效。 二十三：高端稻飛虱品種 巴姆博：超電 TM、刺破 TM、稀定安 TM 藍(lán)月：閃電拳 TM、快手 TM ◆ 綠油：比亞通 TM、 20%英文 異丙威乳油 三農(nóng)：定仲安 TM 根據(jù)近年來(lái)稻飛虱爆發(fā)時(shí)的嚴(yán)重抗性問(wèn)題而專門設(shè)計(jì)，分別使用了吡蚜酮（超電 TM、閃電拳 TM、比亞通 TM） 、烯啶蟲(chóng)胺（稀定安 TM、快手 TM、 20%英文 異丙威乳油）和醚菊酯（刺破 TM） 江蘇安邦電化有限公司的飛電（ 25%吡蚜酮可濕性粉劑）在市場(chǎng)上已經(jīng)取得成功，廣西金燕子借它們的證做的一個(gè)品種賽電零售價(jià) 4 元，在廣西桂南地區(qū)反映很不錯(cuò)。 ——作用機(jī)理：軟化害蟲(chóng)口器，使害蟲(chóng)不能取食，饑餓致死，作用機(jī)理不同于任何一種藥劑，絕無(wú)交互抗性，飛虱受藥后不再取食，但有仍然存活。屬于綜合治理的全新品種。 1 包 /桶 /4 元。 ——絕無(wú)抗性的品種。 烯啶蟲(chóng)胺是目前推廣也是炒得最兇的刺吸式口器害蟲(chóng)特效藥劑。是目前防治飛虱、粉虱、蚜蟲(chóng)、薊馬的最 為有效的品種。是煙堿類吡蟲(chóng)啉、噻蟲(chóng)嗪的后繼品種。最新的吡啶類、煙酰亞胺類新型品種。 20ml/桶 /2 元。 ——可以有效防治茶小綠葉蟬、飛虱、粉虱、蚜蟲(chóng)、薊馬性價(jià)比最優(yōu)秀的品種。 醚菊酯的商品名在江蘇等地已經(jīng)得到廣泛認(rèn)同。公司早已經(jīng)應(yīng)用，是值得推廣的品種。所以在稻飛虱高端藥劑方面已經(jīng)以絕對(duì)式的優(yōu)勢(shì)陣容出現(xiàn)，絕對(duì)性的壓倒廣西廠家。 20ml/桶 /3 元。 ——速效性最好的品種。 水稻高效殺菌劑的介紹 二十四：水稻紋枯病、稻曲病高效防治藥劑 ◆ 證號(hào)： 10%井崗霉素 AS 巴姆博：治禾夫 藍(lán)月：紋曲辛 TM 綠油：紋青水 TM 三 農(nóng)：紋銳 TM 一 :產(chǎn)品創(chuàng)意 : 公司老產(chǎn)品，重新定位。 二 :產(chǎn)品定位分析 (分析競(jìng)爭(zhēng)品種 ): 1： 上海 農(nóng)樂(lè)公司紋霉星； —— 8 井崗霉素 +32蠟質(zhì)芽孢桿菌（發(fā)酵 生產(chǎn) ，里含細(xì)胞分裂素） 2：廣西金燕子公司雙效寶； ——4 井崗霉素 +地衣芽孢桿菌（發(fā)酵生產(chǎn)，里含細(xì)胞分裂素） 三 :產(chǎn)品入市切入點(diǎn)或賣點(diǎn)分析 : 1：市場(chǎng)上的井崗霉素已經(jīng)被做爛了，廠家和渠道都沒(méi)有了利潤(rùn)，而 廠家和渠道商家都期望井崗霉素能賺錢，但井崗霉素這一大產(chǎn)品要賺錢就需要有新的功能表現(xiàn)，則本品應(yīng)運(yùn)而生； 2：本品里加有 DA6，在防治水稻紋枯病時(shí)藥效優(yōu)于普通井崗霉素，速效性也大大優(yōu)于普通井崗霉素； 3：本品針對(duì)水稻生育特點(diǎn)和規(guī)律，有目的的加入了 K、 P、 N、 B 等營(yíng)養(yǎng)元素，在水稻秧苗期可有效促進(jìn)根系生長(zhǎng)，在分蘗期可有效增加有效分蘗的數(shù)量，在破口、楊花、灌漿期施用一次可以全面防治水稻病害和強(qiáng)壯水稻三片功能葉，增加功能葉的光合強(qiáng)度、鉀肥、硼肥等營(yíng)養(yǎng)元素和 DA6 的協(xié)同作用可有效促進(jìn)水稻灌漿，減少枇谷，增加千粒重， 增產(chǎn)可達(dá) 15%~20%。 ——投入產(chǎn)出比高。 4：跟進(jìn)紋霉星和雙效寶，高利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)渠道，速效性說(shuō)服農(nóng)戶，增產(chǎn)吸引農(nóng)戶。 5： 10%的高含量區(qū)別常規(guī)品種。 200ml/瓶 /3 畝地 /2 元 四 :產(chǎn)品藥效分析 : 對(duì)水稻紋枯病特效，速效性突出。稻曲?。夯ㄆ诎l(fā)生、及時(shí)防治、錯(cuò)過(guò)不治。 五 :產(chǎn)品價(jià)格分析 : 200ml/瓶 /3 畝地 /2 元 六 :產(chǎn)品利潤(rùn)分析 : 200ml/瓶：出廠價(jià) 3 元、批 4 元、毛利 25%，售 6 元，毛利 %——在農(nóng)藥產(chǎn)品里，本利潤(rùn)絕對(duì)是上等利潤(rùn)控制。 七 :產(chǎn)品銷售配藥技術(shù)說(shuō)明 : 本品可與絕大多數(shù)農(nóng)藥混用，但 不可與強(qiáng)堿性、強(qiáng)氧化性農(nóng)藥混用，不可與真菌殺蟲(chóng)劑混用。 八 :產(chǎn)品銷售區(qū)域說(shuō)明 : 任何一個(gè)區(qū)域均可使用。 二十五：愛(ài)苗路線產(chǎn)品（３０％苯醚甲環(huán)唑 .丙環(huán)唑乳油） 巴姆博：喜苗 TM 藍(lán)月：杰苗 TM 一 :產(chǎn)品創(chuàng)意 : 本品依據(jù)英國(guó)先正達(dá)公司愛(ài)苗的思路而做，爭(zhēng)取在水稻高檔殺菌劑市場(chǎng)進(jìn)行突破。 愛(ài)苗銷售小知識(shí)： [丙環(huán)唑：商品名敵力脫，為英國(guó)先正達(dá)公司創(chuàng)制，對(duì)高等真菌有非常強(qiáng)大的殺菌力，目前主要用于香蕉葉斑病的防治，藥效強(qiáng)，藥害也強(qiáng)，在水稻破口、楊花期謹(jǐn)慎使用。具強(qiáng)內(nèi)吸活性，被作物吸收后只能向下傳導(dǎo)。 苯醚甲環(huán)唑：商品名 世高，為英國(guó)先正達(dá)公司創(chuàng)制，殺菌力不如丙環(huán)唑，但安全性優(yōu)于丙環(huán)唑，主要用于高等真菌病害（子囊菌、擔(dān)子菌、半知菌亞門），具強(qiáng)內(nèi)吸活性，被作物吸收后能雙向傳導(dǎo)。 此兩種三唑類藥劑水解后成氨基酸，對(duì)作物有增綠、增肥的效果，但國(guó)產(chǎn)原藥因原藥中間體技術(shù)的問(wèn)題，效果不如先正達(dá)公司） ] 二 :產(chǎn)品定位分析 (分析競(jìng)爭(zhēng)品種 ): 1：英國(guó)先正達(dá)公司愛(ài)苗 ——50 萬(wàn) /噸，封閉式營(yíng)銷管理； 2：浙江世佳科技有限公司 ——世苗 3：山東省青島奧迪斯生物科技有限公司 ——潔苗 4：江西省華東農(nóng)藥廠 ——惠苗 5：內(nèi)蒙古呼和浩特市綠邦農(nóng)藥有限責(zé)任 公司 ——炫苗 6：江西正邦化工有限公司 ——妙靚 7：江蘇豐登農(nóng)藥有限公司 ——嘉潤(rùn) 8：北京華戎生物激素廠 ——靚方 9：上海生農(nóng)生化制品有限公司 ——世愛(ài) 10：江西田友生化有限公司 ——多收谷 國(guó)內(nèi)公司的產(chǎn)品的價(jià)位從 16 萬(wàn) /噸 ——25 萬(wàn) /噸不等。 優(yōu)秀效果和低價(jià)位相結(jié)合的方式切入市場(chǎng)。 三 :產(chǎn)品入市切入點(diǎn)或賣點(diǎn)分析 : 奧迪斯公司的潔苗出廠價(jià) 25 萬(wàn) /噸，浙江世佳、豐登等企業(yè)有原藥，其出廠價(jià)約在 16 萬(wàn) /噸，此類產(chǎn)品要么就是價(jià)位，要么就是效果走市場(chǎng)。 目前我們巴姆博選擇的是效果，根據(jù)紋曲辛的表現(xiàn)，喜苗里也加有 DA——6 和 K、 P、 N、 B 等營(yíng)養(yǎng)元素，藥效優(yōu)于國(guó)內(nèi)普通廠家的同類品種。 四 :產(chǎn)品藥效分析 : 1：將水稻上的高等真菌病害全部打光，一藥多治，省時(shí)省力。對(duì)難以防治的穗莖瘟、葉鞘腐敗病、稻曲病、稻粒黑粉病均有優(yōu)秀防效； 2：能有效促進(jìn)水稻根系生產(chǎn)、促進(jìn)有效分蘗、強(qiáng)壯功能葉、提高灌漿效果、增加千粒重； 五 :產(chǎn)品價(jià)格分析 : 出廠價(jià) 元 /包 /桶，批 元 /包 /桶，毛利 25%，零售 2 元 /包 /桶，毛利 40%。 ——降低零售價(jià)以利銷售。 六 :產(chǎn)品利潤(rùn)分析 : 出廠價(jià) 元 /包 /桶，批 元 /包 /桶，毛利 25%，零售 2 元 /包 /桶 ，毛利 40%。 ——降低零售價(jià)以利銷售。 ——策劃市場(chǎng)，三思而后行。 七 :產(chǎn)品銷售配藥技術(shù)說(shuō)明 : 本品無(wú)須配藥，花期、破口期慎用。 八 :產(chǎn)品銷售區(qū)域說(shuō)明 :在蔬菜和果樹(shù)上使用注意避免藥害發(fā)生。