【正文】 每桶 50ml計算），基本上是滿足市場情況的。 六 :產(chǎn)品利潤分析 : 300ml20 出廠價 165 元 /件，批 200 元 /件，零售 300 元 /件。批發(fā)商每件 35 元，約 %毛利，零售商每件 100 元利潤，約 %的毛利。 ——高利潤驅(qū)動渠道，替代老的水胺 .唑配方。 七 :產(chǎn)品銷售配藥技術(shù)說明 : 此類產(chǎn)品單用可對 3 齡前的卷葉蟲有約 90%的防效，對鉆蛀進入葉鞘的鉆心蟲有 90%以上防效， 15天后的保葉率相當(dāng)高。在卷鉆同時發(fā)生時可與公司功夫類產(chǎn)品混用，對鉆心蟲有理想防效，對以 3 齡為主的世代重疊期卷葉蟲有 90%以上防效。但本品對鉆蛀進入稻莖桿內(nèi)的鉆心蟲和老齡卷葉蟲藥效不佳，應(yīng)引起重視。對玉米螟、蔗螟藥效相當(dāng)好，可考慮推廣。 八 :產(chǎn)品銷售區(qū)域說明 : 但水胺類產(chǎn)品對蔬菜和果樹花期敏感，屬禁用范圍。 五：三唑氟大包裝系列 ◆ 證號： %高滲三唑磷 EC 巴姆博：敏捷 TM、 藍(lán)月：天軍 TM 一 :產(chǎn)品創(chuàng)意 : 此 類品種用的是田園和拜耳以及浙江新農(nóng)產(chǎn)品思路的融合，大包裝路線，跟進銳捷、山瑞、（ 20 唑 +1氟蟲腈）三拂（ 30 唑 +1 氟蟲腈）卷鉆雙殺。 二 :產(chǎn)品定位分析 (分析競爭品種 ): 浙江新農(nóng)山瑞、三氟、國內(nèi)絕大部分企業(yè)的三唑磷 +氟蟲腈系列配方。 三 :產(chǎn)品入市切入點或賣點分析 : 針對三氟、山瑞而走的大包裝路線，并在此基礎(chǔ)上進行了藥效的提升，降低利潤占領(lǐng)市場，以高利潤驅(qū)動渠道。 四 :產(chǎn)品藥效分析 : 2020 年國內(nèi)卷葉蟲大爆發(fā)時能單劑將卷葉蟲打下去的品種僅有銳捷一個，故當(dāng)時田園、安泰大舉測試銳捷類配方的藥效，但發(fā)現(xiàn)國內(nèi)配方不 如銳捷，但 2020 年底兩地六次測試結(jié)果表明國內(nèi)自己常規(guī)配方對以 4 齡卷葉蟲為主的卷葉蟲也有 %左右的防效，為了跟進害蟲抗性的進展，一般將此類配方針對以 3 齡為主的世代重疊期卷葉蟲。針對葉鞘期的鉆心蟲防效在 90%以上（針對區(qū)域而言，這里一般指廣西等地的常規(guī)抗性區(qū)域）。一般建議在卷葉蟲高抗時用本類品種 +功夫或阿維、甲維類品種混用。本品在以上品種的基礎(chǔ)上進行提升，力求在 4 卷葉蟲時期有 80%以上防效。 五 :產(chǎn)品價格分析 : 每瓶 18 元。 50ml/桶 /3 元。 六 :產(chǎn)品利潤分析 : 本品出廠價 210 元 /件，批發(fā) 260 元 /件，毛利約 19%；零售 360 元 /件，毛利約 27%。 ——在水稻市場上應(yīng)為上等利潤控制，以利驅(qū)動渠道。 七 :產(chǎn)品銷售配藥技術(shù)說明 : 本品在早稻、中稻、晚稻上一般情況為單用。在害蟲抗性高時，視蟲情可與功夫、高氯、毒死蜱、殺蟲單、敵百蟲、敵敵畏等品種混用。但對于高抗性地區(qū)的鉆心蟲和到了 5 齡為主的卷葉蟲時期，一般不建議使用本品。具體的可再視情況而定。 八 :產(chǎn)品銷售區(qū)域說明 : 本品對玉米、甘蔗敏感，應(yīng)謹(jǐn)慎推廣，在其它區(qū)域可放心推廣使用。 六 :高端水胺 .氟蟲腈系列品種。 巴姆博：黃金鉆 TM ◆ 證號： 40%水胺 硫磷 EC 一 :產(chǎn)品創(chuàng)意 : 本品是依據(jù)三氟思路，走的是三氟的更高端，力爭在 2 年內(nèi)形成一定的品牌效應(yīng)，也完全吻合市場上絕大部分人的觀念。 二 :產(chǎn)品定位分析 (分析競爭品種 ): 目前依據(jù)拜耳公司銳捷（ 20 唑 +1 氟蟲腈）思路，浙江新農(nóng)做了山瑞（ 20 唑 +1 氟蟲腈），三氟（ 30 唑+1 氟蟲腈），但經(jīng)多次測試表明：國內(nèi)同類型配方，包括山瑞、三氟很難有銳捷的藥效，對于國內(nèi)企業(yè)而言需要從另外一個角度進行調(diào)整，本品是基于以上考慮而得出的有效品種。 三 :產(chǎn)品入市切入點或賣點分析 : 1：卓越的藥效拉動終端，在藥效上優(yōu)于銳捷，也優(yōu)于 30 毒死蜱 +2 氟蟲腈； 2： 塑料 桶包裝，適應(yīng)市場需求并展示形象； 3：在水稻上可以高效防治除飛虱外的任何一種高抗害蟲。 四 :產(chǎn)品藥效分析 : 經(jīng)廣西等地測試（安泰） 30ml 對以 3 齡為主的世代重疊卷葉蟲有 85%以上防效，對葉鞘期的鉆心蟲也有近 90%防效，使用 50ml/桶對以 5 齡為主的卷葉蟲有 80%以上防效， 15 天以后的保葉率優(yōu)秀，農(nóng)戶的評價相當(dāng)高，使用 70ml/桶對稻莖桿內(nèi)的鉆心蟲也有理想的防效。 五 :產(chǎn)品價格分析 : 出廠價 元 /瓶， 350 元 /件，批發(fā)價 22 元 /瓶， 440 元 /件，零售 30 元 /瓶， 600 元 /件。 30ml/桶 /3元， 50ml/桶 /5 元， 70ml/桶 / 元。 六 :產(chǎn)品利潤分析 : 出廠價 元 /瓶， 350 元 /件，批發(fā)價 22 元 /瓶， 440 元 /件，利潤 90 元 /件，毛利 20%，零售 30 元 /瓶， 600 元 /件，利潤 26%。 七 :產(chǎn)品銷售配藥技術(shù)說明 : 本品屬單挑品種，無需配藥使用。 八 :產(chǎn)品銷售區(qū)域說明 : 本品高毒，禁止在蔬菜上推廣使用，但本品對棉花上的棉鈴蟲、棉紅鈴蟲、棉金剛鉆、斜紋夜蛾、甜菜夜蛾特效，可以推廣使用。對棉花上的除蚜蟲以外的任何一種品種均特效。對果樹上的多種鱗翅目害蟲也是特效。 七：虎 蛙大包裝思路。 ◆ 證號：３０％敵百蟲 辛乳油 巴姆博：助銳 TM 藍(lán)月：一托二 TM 綠油：精鉆螟 TM 三農(nóng)：三招 TM 一 :產(chǎn)品創(chuàng)意 : 本品是依據(jù)江蘇省南通同濟 化工 有限公司和拜耳公司合作的品種虎蛙（靈蛙）的思路以及結(jié)合了田園的大包裝思路以適應(yīng)市場。 二 :產(chǎn)品定位分析 (分析競爭品種 ): 目前此定位在市場上還很少有類似配方，田園因其僅有 30%敵百蟲可溶性粉劑，所以目前本類品種還很少，在明年估計廣西金穗、安泰有類似的配方，主要目的在于打造 水稻市場上 300ml 包裝中等價位的領(lǐng)導(dǎo)品牌。目前市場上的秋風(fēng)掃也是屬于此類定位。但僅在局部市場上有影響力，本品是公司 2020 年度主推產(chǎn)品之首。 三 :產(chǎn)品入市切入點或賣點分析 : 1： 300ml 規(guī)格比虎蛙 150ml 更適合市場，藥劑也更穩(wěn)定； 2：卷鉆虱三殺，優(yōu)秀的性價比將極具競爭力； ——被廣西廠家譽為性價比最高的配比之一。 3：優(yōu)厚的利潤驅(qū)動渠道。 四 :產(chǎn)品藥效分析 : 50ml/桶對以 3 齡為主的世代重疊期卷葉蟲有 90%以上防效。對葉鞘期的鉆心蟲有 85%防效，對各類飛虱的高齡若蟲也有 80%以上防效。（卷葉蟲藥劑防 治高抗飛虱的例子。） 五 :產(chǎn)品價格分析 : 出廠價 180 元 /件，批發(fā) 220 元 /件，零售 300 元 /件。零售 15 元 /瓶， 50ml/桶 / 元， 80ml/桶 /5 元。 六 :產(chǎn)品利潤分析 : 出廠價 180 元 /件，批發(fā) 220 元 /件，每件利潤 40 元，毛利 18%，零售 300 元 /件，利潤 80 元 /件，毛利 26%。 七 :產(chǎn)品銷售配藥技術(shù)說明 : 一般建議單用，在 3 齡為主的世代重疊期或 3 齡前使用 50ml/桶，在害蟲抗性增強時，使用 80ml/桶。 八 :產(chǎn)品銷售區(qū)域說明 : 本品對地下和葉面以及卷葉類害蟲均極高效，可在水稻、棉花、果樹、蔬菜 等多種作物上推廣防治鱗翅目害蟲和刺吸式口器害蟲，但對蚜蟲藥效不理想，因含辛硫磷，所以在玉米、甘蔗上應(yīng)謹(jǐn)慎使用。 九：市場對口常規(guī)低價位品種； 巴姆博：敵銳 TM ◆ 證號： 25%丙 辛 EC 1：證號形象好，已被市場接受； 2： 115 元 /件 /300ml20 的價位極具市場競爭力； 3：以高出普通廠家的利潤驅(qū)動渠道； 4：低價位進入市場，吸引客戶，顯示公司決心，以點帶面的拉動公司產(chǎn)品群上量； 5：前期低端品種，僅對低齡 1~2 卷葉蟲和裸露期的鉆心蟲有效，一般需要混用。 十：老齡高抗害蟲防治藥劑 —— 毒 .唑系列 ◆ 證號： 32%毒 三唑 EC 巴姆博：龍鉆云 TM、毒氟斯 TM 藍(lán)月：論劍 TM（藍(lán)藥二號 ——20%阿維 唑磷 EC——同類型產(chǎn)品） 綠油：五打 TM 三農(nóng)：帥手 TM——25%毒 .唑乳油 一 :產(chǎn)品創(chuàng)意 : 1：跟進 2020 年度桂林高抗卷葉蟲唯一高效品種 ——德國拜耳銳捷（ 20 唑 +1 氟蟲腈） 二 :產(chǎn)品定位分析 (分析競爭品種 ): 德國拜耳作物科學(xué)銳捷； 浙江新農(nóng)：三拂、山瑞：藥效不突出，價格高、性價比差； 金燕子：一叼三：效果已經(jīng)跟不上害蟲抗性的發(fā)展。 三 :產(chǎn)品入市切入點或賣點分析 : 1： 32%毒 .唑乳油，毒 .唑含量更高，形象好， 毒氟斯 TM為高含量毒死蜱加氟蟲腈； 2：根據(jù)市場有影響力品種的不足之處進行改良，提高了氟蟲腈的質(zhì)量和含量； 3：力求在使用技術(shù)上做到精細(xì)和準(zhǔn)確，以求性價比和藥效兩方面的突破； 四 :產(chǎn)品藥效分析 : 1： 20ml/桶 / 元針對 3 齡前的卷葉蟲和葉鞘期的鉆心蟲以及飛虱若蟲均 85%以上的防效； 2： 30ml/桶 / 元針對以 3 齡為主的卷葉蟲和葉鞘期的鉆心蟲及飛虱也有令農(nóng)戶回頭的卓越防效； 3： 60ml/桶 /5 元針對老齡高抗卷葉蟲、稻莖桿內(nèi)的鉆心蟲和飛虱有 90%左右的防效； 4：高利潤拉動渠道。 五 :產(chǎn)品價格分 析 : 20ml/桶 / 元、 30ml/桶 / 元、 60ml/桶 /5 元 六 :產(chǎn)品利潤分析 : 出廠價 300 元 /件，批 360 元 /件，利潤 60 元 /件，毛利 16%，零售 500 元 /件，利潤 140 元 /件，毛利28%。 七 :產(chǎn)品銷售配藥技術(shù)說明 : 本品無須配藥，單用即可。 八 :產(chǎn)品銷售區(qū)域說明 : 1：本品含有三唑磷，在玉米、甘蔗地謹(jǐn)慎使用，以免藥害； 2：可以防治除螨類和蚜蟲外的任何一種作物上的任何一種害蟲。 十一：狙擊德國拜耳公司銳勁特路線 —— 市場上小包裝高端品牌 ◆ 證號： 40%吡 殺單可濕性粉劑 巴姆博：卷鉆刺 TM（公司主打）（濫擊： %阿維 高氯 EC；痛擊： %阿維 高氯 ME） 藍(lán)月