經(jīng)銷商喜歡的業(yè)務(wù)員(編輯修改稿)
2025-05-25 22:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，怎么樣去拿。 我過去手下有一個(gè)業(yè)務(wù)員，很能干，在爭取利益上面確實(shí)值得一學(xué)。他每到一個(gè)市場，總是首先物色一個(gè)有代表性的經(jīng)銷商，然后動(dòng)員經(jīng)銷商付出一定代價(jià)做好這個(gè)市場的陳列、堆頭、店內(nèi)廣告、促銷、導(dǎo)購等等。往下就邀請他的上司到他的市場視察、檢查工作、給工作意見；而他則告訴上司說這個(gè)店很有代表性，每個(gè)月能產(chǎn)出多少，給公司帶來多少收獲，能帶動(dòng)其他經(jīng)銷商學(xué)習(xí)。接下來就是要求公司支持費(fèi)用做好樣板街、做好樣板市場。作為上司也希望在自己的轄區(qū)內(nèi)有這樣的業(yè)務(wù)員為自己爭光。費(fèi)用嘛，誰用不是用？關(guān)鍵是業(yè)績。作為經(jīng)銷商，面對這樣有思維的業(yè)務(wù)員，自己又能得到利益，何樂而不為？ 主題的分析 三、能解決問題型業(yè)務(wù)員 市場問題幾乎每天都有，但很多時(shí)候經(jīng)銷商的埋怨就是來源于業(yè)務(wù)員沒有及時(shí)地處理市場上出現(xiàn)的問題。日積月累，問題成堆，導(dǎo)致經(jīng)銷商對廠家的看法就越來越深，最后演變成敵對關(guān)系。 通常有以下問題需要及時(shí)處理： 主題的分析 對產(chǎn)品質(zhì)量的投訴必須要在最短時(shí)間內(nèi)處理，特別是對消費(fèi)者的投訴，要及時(shí)做出反應(yīng)，做到“先外后內(nèi)”，意思就是說要先穩(wěn)住經(jīng)銷商和消費(fèi)者的情緒，給一些補(bǔ)償，平息他們的怨恨，然后再對內(nèi)部相關(guān)人員做出處罰。 我們經(jīng)常會(huì)遇見經(jīng)銷商墊付進(jìn)場費(fèi)、條碼費(fèi)、堆頭費(fèi)、店慶節(jié)慶費(fèi)、終端合同費(fèi)、終端返利、廣告宣傳費(fèi)等等的費(fèi)用支出，但又沒有能夠及時(shí)報(bào)銷。對費(fèi)用之類的你一定要
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