營銷方案知識匯總5(編輯修改稿)
2025-05-25 20:46 本頁面
【文章內容簡介】 01年8月1日8月15日引動消費有別于市場導入期，引銷期的目的在于銷售渠道的磨合、售點物料的到位、導購人員培訓等正式銷售前的準備工作。更為重要的是這個階段為試探性的進攻，用于了解消費者的購買心態(tài)，競爭品牌的反應動作等內容，以便及時調整上市策略，為正式推廣做準備。主要推廣手段： 在央視媒體投放30秒形象廣告； 各大雜志媒體的形象廣告； 重要銷售地區(qū)的報紙廣告；主要體現心動D2100的形象及帶給消費者的心理認同感。第二階段：上市推廣期時間：2001年8月15日9月15日上市推廣期的目的：通過前期引銷期的準備活動，完善上市推廣策略，運用價格優(yōu)勢，為三星培養(yǎng)起來的消費潛力開閘放水，掀起第一波銷售高潮。如此時競爭品牌對我們施加壓力，我們將運用一系列的公關、促銷活動反擊，使大顯品牌在上市之初就以高端占位的姿態(tài)吸引消費者的注意力。廣告宣傳及公關、促銷方式：延續(xù)引銷期的廣告宣傳力度，同時在重要銷售地區(qū)開新聞發(fā)布會，請政府領導以及品牌形象代言人瞿穎到場。會議受眾主要對象為各地區(qū)大經銷商、各大媒體的記者，造聲勢、建立經銷商信心。促銷活動A方案：我們將采取購手機送國際名牌巧克力的活動，達到阻擊對手，最大化的演義手機的時尚文化的目的。促銷活動B方案：如對手的反應更為強烈，我們將采用購機抽獎的活動。獎品為國際名牌的MP3等時尚潮流產品，在消費者心理建立強強聯合，大顯手機實力的確不凡的印象。第三階段：全面推廣期時間：2001年9月15日以后鞏固以取得的市場地位和銷售業(yè)績，以中心城市為基礎向周邊地區(qū)拓展。以達到占領市場、提升銷量的目的。廣告宣傳：廣告宣傳進入脈沖式投放階段，以達到節(jié)省費用、疊加印象的目的。 現場推介要點（一）產品推介規(guī)范講解詞：您現在看到的這款手機是大顯集團最新推出的“心動”D2100手機，它最大的功能特點是雙屏雙顯技術，下面我就給您詳細介紹一下。雙屏雙顯功能這是目前國際最新的手機應用技術，無須翻蓋，您就可以看到手機目前的工作狀況和來電號碼。既免去了非翻蓋手機容易在非使用狀態(tài)下的誤撥號和鍵盤反復鎖定與開啟的麻煩，又避免了普通翻蓋手機必須翻蓋接聽的問題。三種顏色：“心動”D2100有共有茉莉白、香檳金、月光銀，三種時尚顏色，特別受到消費者的喜愛。WAP：“心動”D2100特有一鍵上網功能，用WAP瀏覽器上網沖浪，非常簡便快捷。 中文短信息服務：“心動”D2100手機擁有超大容量信息編發(fā)，運用T9中文輸入法，短信息簡單輕松，一鍵閱讀功能查閱短信息快捷方便。21種振鈴曲目名稱：“心動”D2100特有音樂曲庫，振另鈴樂曲不僅有普通手機的編號方式，更將 21首風格迥異的樂曲的名稱存儲在手機內，您在選擇振鈴樂曲的時候更方便。鬧鐘功能：19種聲音中選擇，您可以編輯信息設定顯示的時間，亦可設置鬧鐘的工作周期，“心動”D2100手機的鬧鐘功能可設置成每天、每周或每月，您的重要事情就不會耽誤了。T9輕松智能中文輸入：“心動”D2100手機共有6種智能輸入的T9編輯器，T9編輯器是目前中文手機的主流配置，能幫助您完成中英文的自由輸入。（二）產品陳列規(guī)范要求將“心動”D2100手機統一集中擺放于獨立的柜臺內，柜臺上布置好資料架、動感臺牌、功能臺歷、折業(yè)等。形成售點產品陳列陣勢，給消費者留下深刻的印象。如售點陳列條件有限，須要求售點將產品于物料集中擺放。（三）POP使用指引 產品折頁：售點和促銷現場的展臺邊，或者是產品旁邊，擺放整齊，便于取閱，隨時補充。 海報：突出產品，視售點/活動現場條件，張貼于售點及戶外促銷場所，以醒目、有氣勢為準。 動感臺牌：擺放于售點及專柜內外，要求有條理，以起到點綴售點、渲染氣氛的作用。 大立牌：售點大門或主要通道口前使用，醒目提示品牌，鎖定消費者目光。 吊旗：6個一串，懸掛于售點以渲染氣氛。各售點注意串聯的繩子、裝訂要牢固，防止散落 大臺牌：大臺牌擺放于售點柜臺，同時還有資料取閱的功能，各
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