【文章內(nèi)容簡介】 0%的系列水洗羽絨、28公分毛片，羽絨服裝及羽絨被、枕等床上用品。生產(chǎn)能力為年產(chǎn)各類制品120萬件套，水洗羽絨、毛片800多噸，產(chǎn)品銷往美國、日本、俄羅斯、歐盟以及港、澳、臺等國家和地區(qū)。2005年公司銷售水洗羽絨、毛近800噸，羽絨制品80萬件套，實現(xiàn)銷售總額10355萬元，自營出口創(chuàng)匯近854萬美元。：公司現(xiàn)有職工1100多人，其中女工占85%以上，大專以上學歷占員工總數(shù)的8%，企業(yè)擁有各類專業(yè)技術人員130多人，中、高級技術職稱的管理人員38人，同時，公司擁有一批具有豐富實踐經(jīng)驗的白鵝養(yǎng)殖及羽絨方面的專業(yè)人才隊伍，公司還聘請了一批省內(nèi)知名的專家擔任公司常年技術顧問。從人員結構上分析，公司管理、經(jīng)濟、工程技術、養(yǎng)殖、檢驗、財務、法律等學科齊全，人才濟濟，結構合理，基本能夠滿足今后一段時間企業(yè)發(fā)展的需要。：羽絨門戶（）公司已按《公司法》建立和完善了現(xiàn)代企業(yè)制度，重視治理結構建設、法人建設、現(xiàn)金流建設、信用建設等項建設，產(chǎn)權明晰，各項制度健全，部門設置合理，人員隊伍精干，運轉效率高。公司已通過ISO90012000國際質(zhì)量管理體系認證。企業(yè)建立了一套行之有效的財務管理、人力資源管理、質(zhì)量管理、員工培訓、市場開發(fā)、技術創(chuàng)新、科學決策等機制，重視以人為本，落實科學發(fā)展觀，勇于承擔社會責任。： 公司自成立以來，始終注意管理制度的建設，精密結合企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營和發(fā)展進程，經(jīng)過幾年來的不斷完善和實踐，經(jīng)歷了國際市場風云變幻的考驗，已探索出一條既符合現(xiàn)代企業(yè)管理要求又符合企業(yè)自身特點的一套管理科學、運作規(guī)范、運轉高效的企業(yè)管理模式和管理制度。 公司一直注重人才培養(yǎng)、培訓和引進，以人為本，不斷增強企業(yè)的執(zhí)行力。先后與安徽農(nóng)業(yè)大學、江南大學、上海市紡織工程學會、安徽省畜牧水產(chǎn)局等單位簽訂了長期的培訓合作協(xié)議，針對不同崗位、不同需求，堅持送出去請進來、脫產(chǎn)學習與在崗培訓，理論學習與實際操作培訓相結合，立足自身人才，不斷引進人才，現(xiàn)已建設出一支適應企業(yè)經(jīng)營和發(fā)展需要的高素質(zhì)、穩(wěn)定的人才隊伍。 企業(yè)在日常生產(chǎn)經(jīng)營中，針對制度執(zhí)行情況和實際需要，及時對管理制度進行修訂和完善，不斷對管理制度及管理模式實施創(chuàng)新和優(yōu)化。通過與上海貝爾國際咨詢公司簽訂協(xié)議，委托該公司對企業(yè)經(jīng)營模式、管理制度和生產(chǎn)經(jīng)營流程進行追蹤服務和再造。經(jīng)過上述措施，使公司管理模式、管理制度得到不斷創(chuàng)新、不斷完善和提高，為企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展提供了強有利的組織制度保證。 公司經(jīng)過多年來不斷艱苦創(chuàng)業(yè)，開拓進取，在信用建設、規(guī)范化建設、企業(yè)管理、市場開發(fā)等方面取得了驕人的業(yè)績，獲得了諸多榮譽。2001—2006年連續(xù)被農(nóng)行評為AAA級信用等級企業(yè)；2003年被省工商局授予“重合同守信用單位”，2002年省民營企業(yè)百強企業(yè)、2003年在省經(jīng)貿(mào)委、商務廳等七委、廳、局開展的省民營企業(yè)百強排序活動中獲“出口創(chuàng)匯五十強企業(yè)”稱號。企業(yè)獲得“安徽省民營百強企業(yè)”、“六安市出口創(chuàng)匯先進企業(yè)”等榮譽稱號。羽絨門戶（）公司率先在六安市引進推廣活拔絨技術，引導和幫助農(nóng)民養(yǎng)鵝示范戶進行活拔絨試點并迅速推廣到千家萬戶，給白鵝養(yǎng)殖業(yè)帶來了革命性的進步，廣大農(nóng)戶也是第一次通過羽絨門戶（）公司才知道養(yǎng)鵝具有的巨大商業(yè)價值，這項技術的引進和推廣，提升了飼養(yǎng)白鵝的科技水平，提高了鵝羽絨產(chǎn)品的附加值，極大的調(diào)動了皖西地區(qū)農(nóng)民養(yǎng)鵝的積極性，促進了皖西羽絨產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，使一大批農(nóng)戶通過飼養(yǎng)白鵝走向了富裕。在羽絨加工和羽絨制品生產(chǎn)方面，企業(yè)除引進國內(nèi)領先的水洗技術和設備外，還與江南大學合作，對羽絨制品的面料進行革新和創(chuàng)新，率先開發(fā)新型納米面料，運用到高檔制品生產(chǎn)工藝中。羽絨行業(yè)，高檔的羽絨產(chǎn)品具有較高的價值，不重視高檔產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)，就難以推動企業(yè)科技進步。含絨量的高低、羽絨產(chǎn)品的品質(zhì)取決于加工水平的提高，羽絨門戶（）公司自始至終把提高加工高檔產(chǎn)品的能力擺在生產(chǎn)的重要位置，企業(yè)非常注重新產(chǎn)品的研發(fā)，不惜出巨資實施人才培訓計劃，定期委托協(xié)作單位培養(yǎng)企業(yè)專業(yè)技術人員，并與江南大學紡織學院、上海市紡織工程學會建立了良好的技術合作關系，通過開發(fā)新產(chǎn)品，引進新技術、新工藝，企業(yè)增強了新產(chǎn)品研發(fā)的能力，從而使產(chǎn)品在國際市場上立于不敗之地。截止到2005年底，羽絨門戶（）羽毛有限公司總資產(chǎn)12635萬元，（其中流動資產(chǎn)6871萬元，固定資產(chǎn)2227萬元，無形資產(chǎn)及其他資產(chǎn)3538萬元），負債7143萬元，%。全年實現(xiàn)銷售收入8805萬元，利稅714萬元，總資產(chǎn)周轉率70%，%。項目單位總資產(chǎn)、固定資產(chǎn)、實收資本、銷售收入、資產(chǎn)負債率等財務指標分別滿足《2007年國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)投資參股經(jīng)營項目申報指南》規(guī)定的要求。六安市羽絨門戶（）羽毛有限公司財務信息狀況表 單位:萬元200420052006（110月）資產(chǎn)總額9346負債總額46616745長期負債4001200800短期負債390032983000所有者權益46855493應收賬款1924703應付賬款2311791存貨227735193274流動比率速動比率資產(chǎn)負債率%%%銷售收入9025稅金(不含出口退稅) 387利潤總額743經(jīng)營活動產(chǎn)生的凈現(xiàn)金流量8051578投資活動產(chǎn)生的凈現(xiàn)金流量1000籌資活動產(chǎn)生的凈現(xiàn)金流量法人代表余金海，男，45歲，高級經(jīng)濟師。1986年9月至1994年4月，在霍邱縣姚李鎮(zhèn)從事羽毛、羽絨收購并設立經(jīng)營門市部，任經(jīng)理。1994年5月至2000年7月，在六安市龍海羽絨加工廠工作，任廠長。2000年8月至今，在六安市羽絨門戶（）羽毛有限公司工作，任董事長兼總經(jīng)理。自1994年8月以來，歷任原縣級六安市人大代表、政協(xié)常委，裕安區(qū)歷屆人大代表、政協(xié)常委、工商聯(lián)副會長；六安市政協(xié)常委、六安經(jīng)濟開發(fā)區(qū)企業(yè)家協(xié)會副會長，常務理事等職務。1997年至今，曾獲安徽省“勞動模范”、“先進青年企業(yè)家”、“優(yōu)秀民營企業(yè)家”，并多次獲六安市“發(fā)展經(jīng)濟先進個人”、“十大優(yōu)秀企業(yè)家”、“發(fā)展民營經(jīng)濟能手”、“招商引資先進個人”等榮譽稱號。余金海同志作為一名成功的企業(yè)家,始終把社會責任放在首位。近年來，他為13名失學兒童捐資助學，捐獻款物近23000元；捐款15000元為兩名孤兒初中至上大學提供學習生活費用；在全市募捐大會捐款5000元；向裕安區(qū)災區(qū)捐衣被60件、人民幣5000元；多年來他還為裕安區(qū)教育事業(yè)發(fā)展捐款近20000元。二十年來，余金海同志白手起家，勇于開拓，不斷創(chuàng)新，堅持“以誠取信，以質(zhì)求效”經(jīng)營理念，把一個原來只有幾個人的農(nóng)村羽毛收購點發(fā)展成為一個集羽絨加工、水洗、羽絨制品、服裝為一體的外向型現(xiàn)代民營企業(yè)集團—六安市羽絨門戶（）羽毛有限公司，并且在黑龍江、重慶等省市下轄四家分廠。企業(yè)為下崗失業(yè)、殘疾人和農(nóng)村剩余勞動力解決就業(yè)崗位1000多人，為“皖西羽絨”品牌在國際市場的開拓及地方經(jīng)濟發(fā)展做出了突出的貢獻。第五章 市場分析與銷售方案:根據(jù)中國羽絨工業(yè)協(xié)會、中國質(zhì)量檢驗協(xié)會、中國消費者報社等有關部門調(diào)查顯示，我國已成為世界羽絨、羽毛產(chǎn)量第一大國，我國的羽絨及羽絨制品業(yè)已基本形成了獨具中國特色、較為完善的工業(yè)體系，生產(chǎn)的羽絨、羽絨制品產(chǎn)量已占全世界的70%以上，是我國入世后在國際市場上的又一個優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，2005年，羽絨、毛年產(chǎn)量約為70萬噸，其中產(chǎn)絨量約2萬噸，羽絨制品產(chǎn)量超過6000萬件。主要產(chǎn)品有羽絨服裝(羽絨大衣、短上衣、背心、休閑短裝、時裝羽絨衣、毛領短夾克、中長大衣袍、服、休閑夾克、羽絨外套、羽絨褲等) 、羽絨床上用品等羽絨系列產(chǎn)品，—1%，羽絨加工及制品企業(yè)2000家，%，全行業(yè)產(chǎn)值160億元，從業(yè)人員30多萬人，其中民營企業(yè)占60%。國內(nèi)已形成近300億元的市場。:從市場需求看，我國羽絨及其制品是以外銷為主的，外銷量占國內(nèi)產(chǎn)量的60%以上，占國際貿(mào)易量的70%以上。由于我國羽絨品質(zhì)、成衣加工水平已達到國際先進水平，2004年5月1日起又實行GB/T17685—2003《羽絨羽毛》和GB/T10288—2003《羽絨羽毛檢驗方法》，我國已成為羽絨和羽絨制品的出口大國，主要銷往歐美、東亞等國家和香港、臺灣地區(qū)，出口量、出口額均占世界羽絨貿(mào)易總量的一半以上。國內(nèi)市場格局大體形成了大都市、中等城市、小城市城鎮(zhèn)、農(nóng)村市場四個部份，羽絨服裝消費趨勢的區(qū)域性越來越明顯，消費支出較高的省市主要有山西、吉林、上海、安徽，農(nóng)村居民家庭服裝消費支出占總支出的比重約9%左右，城市居民家庭服裝消費支出占總支出的比重約有14%左右。我國是羽絨出口大國，隨著與國際市場的接軌，外商看中我國豐富的羽絨資源及廉價生產(chǎn)成本，貿(mào)易量不斷擴大。我國出口金額前十位國家和地區(qū)的排名是美國、日本、意大利、德國、臺灣、香港、英國、韓國、荷蘭、西班牙。特別是美國、加拿大、日本、意大利、德國等國際市場，對羽絨被、羽絨襖、羽絨枕、羽絨睡袋等產(chǎn)品需求量逐年增加，外商大都愿意與國內(nèi)有優(yōu)質(zhì)原料基地和有規(guī)模、信譽好的廠家進行合作。：根據(jù)當前市場供應與需求的現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢，生產(chǎn)的羽絨及制品產(chǎn)品檔次、質(zhì)量、價格以及企業(yè)自身特點，六安市羽絨門戶（）羽毛有限公司確定鞏固老客戶，發(fā)展新客戶，以外貿(mào)出口業(yè)務為主，內(nèi)銷業(yè)務為鋪，國內(nèi)外市場并重的市場戰(zhàn)略。市場定位原則是緊跟國際服裝潮流與趨勢，使羽絨服裝由單純保暖型向時裝化、休閑化、功能化方向發(fā)展。主攻日本、美國、歐盟和東北亞與東北區(qū)市場，積極開拓俄羅斯、韓國等新的市場。：據(jù)法國社會展望和國際信息研究中心(CEPII)以及法蘭西時裝學校(IFM)預測，取消紡織配額后，到2010年，中國紡織品出口將超過3000億美元，其中50%為服裝，30%為家用紡織品。同時預測，中國紡織品生產(chǎn)將增長70%，同時認為，到2010年，中國、印度、印度尼西亞、巴基斯坦、泰國、馬來西亞和墨西哥潛在的市場將得到發(fā)展。消費者將達35億人，其中中國就將提供1000億歐元的市場。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心、中國食品土畜產(chǎn)進出口商會和羽絨制品協(xié)會資料，我國羽絨品牌制品廠商，在2002—2005年前市場綜合占有率靠前的有波斯登、雅鹿、美爾姿等品牌，超過10%有波士登、雅鹿、美爾姿，%之間。本項目年生產(chǎn)能力為150萬件羽絨制品，主要出口遠銷海外市場，占出口份額2%左右。加工水洗的羽絨、羽毛除自用外，80%出口。本項目在五個方面具有獨特的競爭優(yōu)勢：一是原料優(yōu)勢。皖西是世界級品牌皖西白鵝主產(chǎn)區(qū)，是全國九大羽絨供應基地之一，年產(chǎn)羽絨半成品8000噸以上，加之本項目擁有五個優(yōu)質(zhì)白鵝養(yǎng)殖示范基地，具有60只白鵝養(yǎng)殖能力，為企業(yè)優(yōu)質(zhì)的皖西白鵝羽絨產(chǎn)品的原料供應提供了保證；二是市場優(yōu)勢，羽絨門戶（）公司在多年經(jīng)營過程中，構建了穩(wěn)固的國內(nèi)外營銷網(wǎng)絡，建立了一批關系穩(wěn)定、誠實守信的基本客戶，形成了戰(zhàn)略伙伴關系，出口訂單供不應求。如公司與世界第二大羽絨產(chǎn)品經(jīng)銷商臺灣大洋羽毛有限公司保持著長期穩(wěn)定的緊密合作關系，是日本、韓國、德國、美國等國家和地區(qū)知名的羽絨產(chǎn)品經(jīng)銷商重要的供貨商；三是技術優(yōu)勢，本項目與多家國內(nèi)科研院所簽訂技術支持協(xié)議，聘請技術水準一流、長期從事羽絨制品設計的專業(yè)設計師隊伍，以創(chuàng)新的理念，新穎的款式，時尚的風格征服消費者。四是企業(yè)管理優(yōu)勢，在長期的生產(chǎn)經(jīng)營管理中創(chuàng)立了“以質(zhì)量求生存、以管理謀發(fā)展，以誠信占市場，以名牌出效益”的企業(yè)精神，形成了獨樹一幟，以人為本的管理模式，資產(chǎn)管理質(zhì)量，企業(yè)經(jīng)營業(yè)績有目共睹；五是產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，廣東、江蘇、浙江地區(qū)正在大力開展產(chǎn)業(yè)技術升級，紡織制品和服裝加工業(yè)向中西部地區(qū)梯級轉移，六安市地處承東啟西的結合部，以其資源、勞動力、土地等要素價格低廉優(yōu)勢，優(yōu)先承接產(chǎn)業(yè)轉移。六是品牌優(yōu)勢，公司實施的品牌戰(zhàn)略初步取得成效，注冊的四個羽絨產(chǎn)品品牌中已有部分品牌在國內(nèi)市場中擁有一定的知名度。、方案和營銷模式：外銷方式：羽絨制品全部自營出口或由外貿(mào)公司代理出口（出口供貨）；水洗羽絨采取送樣訂貨、寄樣訂貨、看樣訂貨等傳統(tǒng)方式銷售。自營出口方面，除臺灣大洋羽毛有限公司、美國DEJAND羽絨制品有限公司、德國SLOAN羽絨制品貿(mào)易有限公司等現(xiàn)有老客戶外，現(xiàn)公司又與韓國三星集團世韓株式會社、日本丸八針棉株式會社、香港泛洋發(fā)展有限公司、新西蘭梟集團簽訂銷售合同，由丸八針棉株式會社、世韓株式會社負責拓展韓國市場，新西蘭梟集團、香港泛洋發(fā)展有限公司負責大洋洲及南美市場的開發(fā)與銷售。俄羅斯市場正在積極尋求合作伙伴。內(nèi)銷方式：一是面向全國大中城市誠招代理商；二是直銷方式，在重點市場設立銷售公司，同時選擇大型商場開設專柜，采用統(tǒng)一設計、統(tǒng)一形象對外宣傳。國內(nèi)市場方面，公司與重要的合作伙伴深圳工藝服裝有限公司、江蘇康博集團、浙江華興羽毛集團等大公司保持著多年的業(yè)務關系。除了常規(guī)的營銷策略外，本項目應重點實施以下七個方面策略：一是打造品牌。抓緊當前市場商機，在設計、營銷、資金、生產(chǎn)管理等方面加大對企業(yè)品牌投入，科學管理，努力打造自身品牌，加強品牌管理，爭取用三至五年時間培育1—2個國內(nèi)知名品牌；二是超前研究WTO紡織品和服裝協(xié)議(ATC)正式終止、全球紡織配額被取消、世界紡織交易一體化背景下，怎樣擴大市場占有份額，增加貿(mào)易機會；三是積極參與同跨國公司的合作，建立穩(wěn)定的國際供應鏈，避免中間商盤剝，直接把產(chǎn)品賣出國，賣給國外消費者；四是改變依靠大商場的傳統(tǒng)方式，適時設立專門品牌連銷店，減少中間環(huán)節(jié)，降低生產(chǎn)技術，推廣“生態(tài)紡織品”和“健康生活”，使本項目羽絨制品在國際市場更具競爭力；五是加強電子商務平臺和售后服務鏈建設。銷售隊伍和銷售網(wǎng)絡建設:加強銷售隊伍的培訓和管理，培養(yǎng)一支熟練掌握國際貿(mào)易規(guī)則的國際營銷隊伍。加強學習，能通曉和掌握世貿(mào)規(guī)則，利用國際貿(mào)易慣例，規(guī)避貿(mào)易風險，維護自身權益。做好重要客戶的管理，保證市場份額的穩(wěn)定，同時積極開拓新的市場領域，結交新客戶，確保市場份額的快速穩(wěn)定增長。