提升競(jìng)爭(zhēng)力濰坊二印管理改善案例分析(編輯修改稿)
2025-05-25 12:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 策略、渠道策略、促銷策略等。 然后設(shè)計(jì)銷售管理體系及銷售政策，包括： 渠道成員的銷售政策制定、銷售業(yè)務(wù)員的銷售政策制定、業(yè) 績(jī)考核獎(jiǎng)懲政策建立、客戶服務(wù)體系的建立等。 最后協(xié)助編制全年?duì)I銷行動(dòng)計(jì)劃，以推動(dòng)實(shí)施?！ ☆檰栃〗M向?yàn)H坊二印遞交了《營(yíng)銷策略報(bào)告》、《營(yíng)銷管理體系報(bào)告》。目標(biāo)管理、預(yù)算管理、考核薪酬管理系統(tǒng)設(shè)計(jì) 根據(jù)職位設(shè)置的情況，設(shè)計(jì)職位序列： 使得每一個(gè)員工都能在此序列中找到自己的位置，為薪酬體系設(shè)計(jì)奠定基礎(chǔ)，也為員工職業(yè)生涯規(guī)劃提供明確的上升軌道?！ 〗⒛繕?biāo)及預(yù)算管理體系： 使每一個(gè)員工以公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為出發(fā)點(diǎn)，層層分解，設(shè)定自己的工作目標(biāo)；以財(cái)務(wù)為核心，開展全面預(yù)算，使各部門圍繞預(yù)算增收節(jié)支，減員增效?！ 〗⒖?jī)效考核體系，包括： 績(jī)效考核組織保障、工作程序、考核指標(biāo)、考核內(nèi)容、權(quán)重、考核實(shí)施、績(jī)效改進(jìn)等?！ ≡O(shè)計(jì)新的薪酬體系，建立“能者多勞，多勞多得”的利益機(jī)制，包括： 人力資源總成本測(cè)算、確定以崗位和責(zé)任為中心的薪酬體系、確定動(dòng)態(tài)靜態(tài)人態(tài)三態(tài)并存的薪酬結(jié)構(gòu)、不同崗位薪資試算等。 顧問小組向?yàn)H坊二印遞交了《目標(biāo)管理報(bào)告》、《預(yù)算管理報(bào)告》、《考核管理報(bào)告》、《薪酬管理報(bào)告》。配套管理培訓(xùn) 好的管理方案，需要各級(jí)經(jīng)理員工的有效實(shí)施，為轉(zhuǎn)變觀念、提高技能，配合管理變革的有效推動(dòng)，顧問小組開展了大量的培訓(xùn)，包括： 針對(duì)全體管理人員，開展了戰(zhàn)略規(guī)劃與管理培訓(xùn)、現(xiàn)代企業(yè)制度培訓(xùn)、法人治理結(jié)構(gòu)培訓(xùn)、組織設(shè)計(jì)與管理培訓(xùn)、職能設(shè)計(jì)與分解培訓(xùn)、職位設(shè)置與描述培訓(xùn)、目標(biāo)管理培訓(xùn)、考核管理培訓(xùn)、薪酬管理培訓(xùn)、預(yù)算管理培訓(xùn)等； 還針對(duì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員，開展了有效的銷售技巧培訓(xùn)、商務(wù)談判技巧培訓(xùn)、有效客戶服務(wù)技能培訓(xùn)、渠道管理專業(yè)技能培訓(xùn)、銷售管理技巧培訓(xùn)、區(qū)域銷售經(jīng)理專業(yè)技能培訓(xùn)、產(chǎn)品經(jīng)理專業(yè)技能培訓(xùn)、營(yíng)銷企劃與市場(chǎng)推廣培訓(xùn)等。咨詢效果 通過為期6個(gè)月的管理咨詢，達(dá)到了預(yù)期的咨詢目的通過經(jīng)營(yíng)管理診斷，比較全面地分析企業(yè)的管理問題，對(duì)管理改善提供指導(dǎo)，對(duì)以后發(fā)展提供借鑒； 通過SWOT分析、BCG分析和其他戰(zhàn)略研究方式，確定公司戰(zhàn)略定位，提出公司發(fā)展規(guī)劃，指明公司的未來發(fā)展方向和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，制定主要的經(jīng)營(yíng)策略和資源保障，使整個(gè)組織對(duì)一切行動(dòng)有一種目標(biāo)感。也就是解決了：二印將去何方？未來的業(yè)務(wù)組合是什么？什么樣的顧客需要二印來滿足他們的需求？二印將要建立什么樣的能力？要成為什么類型的公司？二印究竟要占領(lǐng)什么樣的市場(chǎng)位置？需要什么資源配置？ 通過戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略質(zhì)詢會(huì)和年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及財(cái)務(wù)預(yù)算管理，促使公司經(jīng)理層樹立戰(zhàn)略意識(shí)，建立起戰(zhàn)略管理模式，并推行了財(cái)務(wù)預(yù)算管理，將公司的戰(zhàn)略目標(biāo)分解到部門和崗位，成為公司所有人的目標(biāo)，為戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供了落點(diǎn)。 通過組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，理順組織結(jié)構(gòu)，設(shè)計(jì)管理體制和領(lǐng)導(dǎo)體制，強(qiáng)化了規(guī)范運(yùn)作的現(xiàn)代企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)了從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的以行政管理為中心的組織結(jié)構(gòu)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的以客戶為中心的組織結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)了從以職能權(quán)力為基礎(chǔ)向以價(jià)值鏈為基礎(chǔ)的組織形式轉(zhuǎn)變，逐步由集權(quán)走向分權(quán)，實(shí)現(xiàn)了以生產(chǎn)為中心向以市場(chǎng)營(yíng)銷為導(dǎo)向的轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)了戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)管理、信息管理和人力資源管理職能。并進(jìn)行職能分解和職位設(shè)置，使責(zé)權(quán)相互匹配，解決了組織過于多變、多頭領(lǐng)導(dǎo)、越級(jí)指揮、職能缺乏、職責(zé)不清、責(zé)權(quán)不對(duì)等等一系列問題，使二印具備持續(xù)增長(zhǎng)的管理組織模式，在組織上保證經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；通過營(yíng)銷管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)，規(guī)劃了二印營(yíng)銷定位、目標(biāo)、戰(zhàn)略，規(guī)劃營(yíng)銷策略組合，建立銷售管理體系，解決了營(yíng)銷觀念落后、營(yíng)銷職能殘缺、銷售管理不力、客戶服務(wù)與管理不到位等問題；按公司經(jīng)營(yíng)價(jià)值鏈，設(shè)計(jì)了目標(biāo)管理與績(jī)效考核體系，建立起一套環(huán)環(huán)相扣的運(yùn)行機(jī)制，設(shè)計(jì)薪酬、福利等組合措施構(gòu)成的利益機(jī)制，對(duì)員工尤其是管理人員和業(yè)務(wù)骨干具有激勵(lì)和穩(wěn)定的作用，不斷地推動(dòng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。解決了目標(biāo)不明確、考核靠感覺、責(zé)權(quán)利不一致、員工抱怨多等問題，使公司能夠適應(yīng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境和員工需求的雙重需要，實(shí)現(xiàn)“客戶、員工、股東、社會(huì)四贏”； 通過對(duì)各層管理者有計(jì)劃有層次的管理培訓(xùn)和輔導(dǎo)，轉(zhuǎn)移經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技能，使各層管理者和經(jīng)營(yíng)者樹立起現(xiàn)代管理觀念，掌握了基本管理技能，使管理人員和管理系統(tǒng)改善同步進(jìn)行，形成互動(dòng)，全面提高了管理水平和業(yè)務(wù)發(fā)展能力
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