奧運(yùn)－功能牛奶招商策劃(編輯修改稿)
2025-05-25 12:18 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 酵工藝，口感獨(dú)特 u 抑制癌細(xì)胞、提高免疫力、強(qiáng)壯骨骼 u 富含“共軛亞油酸”，相當(dāng)于普通牛奶的610倍 u 國(guó)內(nèi)獨(dú)家富含“共軛亞油酸健康奶” u 保健效果明顯，可預(yù)防癌癥、減肥、降血脂、降血壓等 u 屬于沒有副作用的綠色產(chǎn)品 據(jù)分析，現(xiàn)有市面上各種牛奶的賣點(diǎn)均為添加水果維生素、鈣鐵鋅硒礦物質(zhì)或者添加24種益生菌，添加EPA、DHA進(jìn)而對(duì)普通牛奶進(jìn)行提升，作為功能訴求。這些已經(jīng)成為廣譜做法，我們無(wú)法從這些傳統(tǒng)概念中索取更大的利潤(rùn)空間。 CX牛奶相較其他產(chǎn)品含有更多的“共軛亞油酸”，而橄欖油及其他部分食用油中也在強(qiáng)調(diào)這個(gè)概念，如果特別強(qiáng)化，也有可能會(huì)引導(dǎo)消費(fèi)者與其對(duì)比，產(chǎn)生不利雜音。 因此，我們將各種現(xiàn)有賣點(diǎn)進(jìn)行組合，讓“健體素”成為集大成者，對(duì)青少年增智助長(zhǎng)。又通過突出其含有的共軛亞油酸1：4的黃金比例達(dá)到膳食營(yíng)養(yǎng)平衡，強(qiáng)調(diào)健體素的特別之處。 另外，生長(zhǎng)發(fā)育期人群專用牛奶針對(duì)人群大部分為青少年人群，具有較強(qiáng)的消費(fèi)能力和健康需求，這一人群能支撐CX牛奶高價(jià)格定位。 （二）全方位拉動(dòng)市場(chǎng) 確立“全國(guó)同推動(dòng)，商超樹形象，社區(qū)拉銷量，服務(wù)出效益”的方針政策 l 通過全國(guó)性的推廣活動(dòng)，推動(dòng)CX牛奶的銷售工作； l 進(jìn)駐社區(qū)宣傳講座，免費(fèi)品嘗，通過服務(wù)與體驗(yàn)，使青少年迅速接受自己的專用健康奶； l 通過商超大渠道的POP展示，拉高品牌形象； l 通過活動(dòng)和事件公關(guān)，提高品牌知名度； （三）開展CX牛奶挑起了青少年健康食用牛奶的話題大討論，進(jìn)一步吸引消費(fèi)者的關(guān)注 n 什么是健康奶？ n 青少年適合食用什么樣的牛奶？ n CX牛奶，青少年自己的健康奶 n 喝牛奶，講營(yíng)養(yǎng)之后，你還關(guān)心什么？ n 生長(zhǎng)發(fā)育，要營(yíng)養(yǎng)，更要科學(xué) ?。ㄋ模┣郎稀敖逃€樹形象，商超出銷量”的策略 牛奶市場(chǎng)非常成熟，競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，CX牛奶要迅速推廣，就要避開傳統(tǒng)市場(chǎng)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，殺開一條血路，傳統(tǒng)商超作促銷，宣傳重點(diǎn)放在各學(xué)校的結(jié)合推廣上。 大賣場(chǎng)、大型超市系統(tǒng)不但有著高昂的“進(jìn)店費(fèi)”，而且進(jìn)場(chǎng)后的條碼費(fèi)、上架費(fèi)、節(jié)日費(fèi)、店慶費(fèi)、老店翻新費(fèi)、促銷費(fèi)等大筆費(fèi)用；且回款周期長(zhǎng)、產(chǎn)品價(jià)格不易控制、對(duì)服務(wù)和終端運(yùn)作的要求比較高。雖然如上所述，但是大型賣場(chǎng)逐漸改變著消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣，而且對(duì)產(chǎn)品起到樹立品牌和引導(dǎo)消費(fèi)的良好作用，給消費(fèi)者以信賴感。 同時(shí)，我們還建議公司采取一些創(chuàng)新的渠道策略，避開與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的直面競(jìng)爭(zhēng)，將渠道精耕細(xì)作。例如我們建議采取“CX牛奶車”、送奶到戶、借郵政網(wǎng)絡(luò)等多種渠道，更進(jìn)一步的拉近與消費(fèi)者的距離?！ ? 四、出奇亮劍，2006春季糖酒會(huì)最大亮點(diǎn)
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