奧運－功能牛奶招商策劃(編輯修改稿)
2025-05-25 12:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 酵工藝，口感獨特 u 抑制癌細胞、提高免疫力、強壯骨骼 u 富含“共軛亞油酸”，相當于普通牛奶的610倍 u 國內(nèi)獨家富含“共軛亞油酸健康奶” u 保健效果明顯，可預(yù)防癌癥、減肥、降血脂、降血壓等 u 屬于沒有副作用的綠色產(chǎn)品 據(jù)分析，現(xiàn)有市面上各種牛奶的賣點均為添加水果維生素、鈣鐵鋅硒礦物質(zhì)或者添加24種益生菌，添加EPA、DHA進而對普通牛奶進行提升，作為功能訴求。這些已經(jīng)成為廣譜做法，我們無法從這些傳統(tǒng)概念中索取更大的利潤空間。 CX牛奶相較其他產(chǎn)品含有更多的“共軛亞油酸”，而橄欖油及其他部分食用油中也在強調(diào)這個概念，如果特別強化，也有可能會引導消費者與其對比，產(chǎn)生不利雜音。 因此，我們將各種現(xiàn)有賣點進行組合，讓“健體素”成為集大成者，對青少年增智助長。又通過突出其含有的共軛亞油酸1：4的黃金比例達到膳食營養(yǎng)平衡，強調(diào)健體素的特別之處。 另外，生長發(fā)育期人群專用牛奶針對人群大部分為青少年人群，具有較強的消費能力和健康需求，這一人群能支撐CX牛奶高價格定位。 ?。ǘ┤轿焕瓌邮袌? 確立“全國同推動，商超樹形象，社區(qū)拉銷量，服務(wù)出效益”的方針政策 l 通過全國性的推廣活動，推動CX牛奶的銷售工作； l 進駐社區(qū)宣傳講座，免費品嘗，通過服務(wù)與體驗，使青少年迅速接受自己的專用健康奶； l 通過商超大渠道的POP展示，拉高品牌形象； l 通過活動和事件公關(guān)，提高品牌知名度； ?。ㄈ╅_展CX牛奶挑起了青少年健康食用牛奶的話題大討論，進一步吸引消費者的關(guān)注 n 什么是健康奶？ n 青少年適合食用什么樣的牛奶？ n CX牛奶，青少年自己的健康奶 n 喝牛奶，講營養(yǎng)之后，你還關(guān)心什么？ n 生長發(fā)育，要營養(yǎng)，更要科學 ?。ㄋ模┣郎稀敖逃€樹形象，商超出銷量”的策略 牛奶市場非常成熟，競爭激勵，CX牛奶要迅速推廣，就要避開傳統(tǒng)市場的殘酷競爭，殺開一條血路，傳統(tǒng)商超作促銷，宣傳重點放在各學校的結(jié)合推廣上。 大賣場、大型超市系統(tǒng)不但有著高昂的“進店費”，而且進場后的條碼費、上架費、節(jié)日費、店慶費、老店翻新費、促銷費等大筆費用；且回款周期長、產(chǎn)品價格不易控制、對服務(wù)和終端運作的要求比較高。雖然如上所述，但是大型賣場逐漸改變著消費者的購買習慣，而且對產(chǎn)品起到樹立品牌和引導消費的良好作用，給消費者以信賴感。 同時，我們還建議公司采取一些創(chuàng)新的渠道策略，避開與競爭對手的直面競爭，將渠道精耕細作。例如我們建議采取“CX牛奶車”、送奶到戶、借郵政網(wǎng)絡(luò)等多種渠道，更進一步的拉近與消費者的距離。 四、出奇亮劍，2006春季糖酒會最大亮點
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