【文章內(nèi)容簡介】 項目重慶劍誼工程管理咨詢有限公司11圖 22 大排量全地形車企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢明顯割草車、雪橇車、大排量 ATV 是環(huán)松工業(yè)集團自主研發(fā)的極具發(fā)展?jié)摿Φ母咝录夹g產(chǎn)品，2022 年重慶市經(jīng)濟委員會將其列為市級重點高新技術產(chǎn)品加以扶持。高速摩托艇是集團公司 2022 年投入2022 余萬元重點打造的高端新品。以上產(chǎn)品為摩托車產(chǎn)品衍生產(chǎn)品，在原有技術基礎之上，綜合運用了多項汽車、摩托車最前沿的先進技術，包括采用先進的平衡軸技術，解決發(fā)動機振動；采用精密的機油過濾裝置、優(yōu)化潤滑冷卻系統(tǒng)；內(nèi)置倒檔、雙鼓變速機構(gòu)；最新的油溫冷卻技術；水冷技術、多氣門技術、四驅(qū)技術；摩托車發(fā)動機的測試技術，鋁合金及覆蓋件表面的噴涂技術。產(chǎn)品總體性能在國際上處于領先地位，已成為美國、日本等傳統(tǒng)國際大企業(yè)強有力的競爭對手。填補了我國高品質(zhì)機電產(chǎn)品開發(fā)空白，為行業(yè)的發(fā)展開辟了一條新的途徑，同時這也符合行業(yè)向大排量、精品化方向發(fā)展的趨勢。優(yōu)質(zhì)的環(huán)松機電產(chǎn)品已成為中國機電出口的一割嶄新的亮點。企業(yè)技術實力強大排量運動休閑動力平臺出口產(chǎn)品加工基地項目重慶劍誼工程管理咨詢有限公司12重慶環(huán)松工業(yè)（集團）有限公司擁有雄厚的科研隊伍，擁有市級技術中心一座和專業(yè)研發(fā)人員 85 人，具有較強的新產(chǎn)品開發(fā)能力。環(huán)松集團公司近年來高度重視企業(yè)科技創(chuàng)新工作，每年投入 2022 余萬元，加強公司研發(fā)硬件基礎建設。目前，中心配備有目前國內(nèi)、外較先進的研發(fā)設備和試驗設備一百余臺，機加工、檢測設備 600多臺套。這些先進的工藝設備，使企業(yè)的研發(fā)、技術品質(zhì)保證能力上了一個新的臺階。 公司與天津大學、重慶大學、天津內(nèi)燃機研究所、國家摩托車檢測中心等全國多家大專院校，研究機構(gòu)和國際上的知名企業(yè)建立了長期的技術合作關系，增強了企業(yè)產(chǎn)品升級上檔，擴大先進產(chǎn)品的出口和適應全球性采購的能力，企業(yè)在發(fā)展過程中擁有堅實可靠的技術后盾。2022 年環(huán)松更是主動出擊，先后與國際著名的富士重工合資生產(chǎn)發(fā)動機，與中國三江航天合資研發(fā)高速摩托艇，與韓國一諾設計公司合作開發(fā)摩托車整車新品。全力引進國際先進管理理念、制造技術、研發(fā)平臺為公司技術水品提升奠定了堅實的基礎。（二）是企業(yè)發(fā)展的需要隨著產(chǎn)品需求的迅猛發(fā)展，要在今后的市場競爭中立于不敗之地，要在我國摩托車行業(yè)占有一席之地，必須高起點定位，高標準要求，提高科技含量，迅速推動高技術產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化進程，努力使產(chǎn)品在技術創(chuàng)新及質(zhì)量控制等方面與國際接軌。建立相適應的規(guī)模，提高裝備水平，提高技術水平，參與市場競爭，企業(yè)才能生存下去，并有長足的發(fā)展。重慶環(huán)松科技工業(yè)有限公司組織技術力量經(jīng)過全大排量運動休閑動力平臺出口產(chǎn)品加工基地項目重慶劍誼工程管理咨詢有限公司13面深入考察和認真研究，決定投資興建割草車、雪橇車、高速摩托艇、大排量全地形車(ATV)生產(chǎn)基地。因此實施本項新建工程，對企業(yè)今后的發(fā)展和參與激烈的市場競爭具有十分重大的戰(zhàn)略意義。（三）是適應市場需求，增加市場供給的需要。割草車在歐美國家是普通家庭的必備家用工具，雪橇車、高速摩托艇是西方發(fā)達國家近幾年興起的休閑運動，在比較崇尚娛樂休閑的美洲、歐洲地區(qū)具有非常大的市場需求，全地形車(ATV)、摩托艇等還可以作為部隊、公安的巡邏、偵察、救援、移動發(fā)射等任務的交通工具。 據(jù)相關統(tǒng)計數(shù)據(jù)割草車每年市場需求量為 20 萬輛以上。ATV的歐美市場每年有 300 萬輛的需求，其中大排量 ATV 每年有 100 萬輛消費量，高速摩托艇每年有 20 萬輛的市場銷量，雪橇車每年有15 萬輛的市場?，F(xiàn)國際市場主要由美國及日本幾家為數(shù)不多生產(chǎn)廠家供應，市場供求矛盾突出，價格一直居高不下。因此以重慶環(huán)松科技工業(yè)有限公司為代表的中國廠商生產(chǎn)上述的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是解決市場供求矛盾的有效途徑。同時也能給企業(yè)帶來良好的經(jīng)濟效益。（四）能帶動地區(qū)區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展。汽車、摩托車產(chǎn)業(yè)在建設地長壽區(qū)基本是空白，隨著重慶環(huán)松科技工業(yè)有限公司割草車、雪橇車、高速摩托艇、大排量全地形車(ATV)晏家工業(yè)園區(qū)生產(chǎn)基地的建成投產(chǎn)，將會填補這一空白。給當?shù)貛泶罅康亩愂帐杖耄⒛苎杆賻酉嚓P配套產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。使汽車、摩托車產(chǎn)業(yè)成為長壽區(qū)經(jīng)濟新的增長點。大排量運動休閑動力平臺出口產(chǎn)品加工基地項目重慶劍誼工程管理咨詢有限公司14綜上所述，環(huán)松具有充分的擴能條件，無論是在技術還是管理方面都比同類型廠家更具優(yōu)勢，所以本項目的建設是十分必要的。三、產(chǎn)品關聯(lián)度分析大排量運動休閑動力車（艇）的市場需求量較大，發(fā)展前景好。其從原材料需求到產(chǎn)品投放市場的關聯(lián)性非常強，是一個產(chǎn)業(yè)群體。伴隨著項目的產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；蛧H市場的開拓，該項目的產(chǎn)業(yè)化將帶動以下相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展：拉動我國大排量運動休閑動力車（艇）的規(guī)?；_發(fā)、生產(chǎn)；推動新產(chǎn)品的研發(fā)及相關配套產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；帶動動力車制造業(yè)大發(fā)展，開發(fā)高質(zhì)量、適合全民大眾所喜愛的動力車，促進經(jīng)濟發(fā)展；促進公司與原材料、能源、交通等相關產(chǎn)業(yè)相互滲透，有利于推動或帶動一大批產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，提供大量的就業(yè)崗位?？梢宰鳛椴筷牶凸膊块T的巡邏、偵察等任務用車，產(chǎn)品作用更加廣泛。綜上所述，本項目的建設是十分必要的。大排量運動休閑動力平臺出口產(chǎn)品加工基地項目重慶劍誼工程管理咨詢有限公司15第三章 市場分析和產(chǎn)品方案一、市場需求預測（一）市場概述及發(fā)展趨勢沙灘車（ATV） 、雪橇車、高速摩托艇產(chǎn)品使用年限較短，更新?lián)Q代快，隨著近年世界經(jīng)濟的好轉(zhuǎn)，未來 5 年還會有較大的發(fā)展。新產(chǎn)品在不斷進行技術創(chuàng)新、加開發(fā)后，我國高端機電產(chǎn)品出口出現(xiàn)了明顯的亮點。具有自主知識產(chǎn)權、專利配置的機電產(chǎn)品將擁有更加廣闊的市場前景，利潤也更為可觀。重慶環(huán)松工業(yè)集團通過近幾年的市場開拓，已經(jīng)實現(xiàn)了各類全地形車、割草車、雪橇車年出口 10 萬余輛，在德國、法國、英國等歐洲國家和美國、南非擁有穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡及售后服務網(wǎng)絡，與歐美市場主要的經(jīng)銷商建立了長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關系，預計未來幾年的年銷售量將達到 20 萬輛以上。在摩托車產(chǎn)品國內(nèi)及國際市場的利潤空間日益減少的今天，沙灘車（ATV ） 、摩托艇等新型產(chǎn)品是企業(yè)生存發(fā)展的新的增長點，高技術含量保證了這些產(chǎn)品在較長一段時間里不會進入過度競爭的惡劣環(huán)境中，目前進入風險很小。項目有較高投資的回報率，后續(xù)發(fā)展前景廣闊。（二）沙灘車市場預測沙灘車市場概述沙灘車，也稱四輪全場地車，全地形車，英文即ATV (All 大排量運動休閑動力平臺出口產(chǎn)品加工基地項目重慶劍誼工程管理咨詢有限公司16Terrain Vehich)是一種集娛樂、體育運動、旅游于一體的特種車輛，可在沙灘、草地、山路、旅游場所等多種復雜路面自由馳騁，具有鍛煉駕車能力，培養(yǎng)勇敢精神的功能，是勇敢、奮進的年輕人的寶馬良車。同時，由于ATV可應用于不同地形，故依其用途別可分為農(nóng)業(yè)用、畜牧用、狩獵用、運動用、休閑用等。沙灘車源于美國，一般采用鋁合金和鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)筑骨架，就像鏤空的吉普車，輕巧實用，駕駛簡單，不同車型的最高時速在30～60公里不等，能滿足不同年齡消費者運動娛樂的需要。由于我國沙灘車的消費能力有限，因而國內(nèi)沙灘車產(chǎn)能的釋放主要依靠國際市場需求的增長，且以歐美及東南亞為主。據(jù)統(tǒng)計，2022年全球沙灘車的市場規(guī)模為50萬輛左右，且增長迅速，現(xiàn)在已達到100萬輛的規(guī)模。其中，美國沙灘車消費占了全球總銷量的80％左右，2022年就達到80萬輛。我們設定一個平均增長率，計算出各年的大致銷量情況如下，見表31。表31 2022～2022年沙灘車全球市場規(guī)模變化年 份 全球規(guī)模（萬輛）2022 502022 2022 2022 75,062022 2022 2022 隨著沙灘車行業(yè)供給能力的增長、應用領域的拓寬以及其在各大排量運動休閑動力平臺出口產(chǎn)品加工基地項目重慶劍誼工程管理咨詢有限公司17領域應用深度的加強，可以預見，未來沙灘車的國際消費水平將保持穩(wěn)定增長的態(tài)勢。我們利用回歸分析的方法得出下列結(jié)論：2022年全球沙灘車市場需求突破110萬輛，2022年將達到150萬輛左右。由于我們的分析是以美國的消費為基準的，隨著沙灘車在全球消費的擴大，美國的沙灘車消費比重將有所下降，因而實際的沙灘車消費水平很可能超過150萬輛這一預測值?？偟膩砜?，未來四年，全球沙灘車的市場容量將至少在550萬輛左右。從市場分布看，美國仍將是第一大消費國；歐洲沙灘車市場將繼續(xù)呈現(xiàn)快速增長勢頭，其中以英國和法國增長最快；澳洲由于擁有豐富的旅游資源以及農(nóng)業(yè)資源，將成為拉動沙灘車需求增長的重要力量；我國由于擁有較強的沙灘車生產(chǎn)能力，隨著人民收入水平的提高以及對于休閑娛樂需求的大大增加，也將為拉動國際沙灘車市場需求增添助力。沙灘車在美國有著廣泛的用途，美國沙灘車市場主要分為三類：●普通型：用于日常各種用途的娛樂活動●實用型：用于工作，也可用于周末的休閑娛樂●運動型：特別為運動騎乘而設計、生產(chǎn)其中，前兩類占總數(shù)的75%。作為邊荒、山區(qū)“探險 ”和打獵用的交通工具，沙灘車越來越受到歡迎。近年來，對運動型沙灘車的需求日趨增長，產(chǎn)生了比實用型用戶年輕的，平均年齡三十歲的沙灘車用戶市場。由于沙灘車用戶的年輕化，許多車迷們喜歡像越野摩托車車手一樣駕駛沙灘車，享受沙漠中拐彎、折沖、加速行駛的快感。隨著車迷隊伍的龐大，大排量運動休閑動力平臺出口產(chǎn)品加工基地項目重慶劍誼工程管理咨詢有限公司18越來越多的沙灘車比賽，如越野、短程高速賽、平地賽、耐力賽、場地賽等等。我國沙灘車開發(fā)與制造剛剛處于起步階段，浙江林海、蘇州永和、重慶建設等公司產(chǎn)品都已正式上市，并有小批量產(chǎn)品出口美國等國外市場。中國沙灘車的競爭力目前，美國市場上的沙灘車生產(chǎn)廠商主要包括：本田南卡羅來納州制造公司（HSC），該公司自從 1998年 7月1日開始運營以來，到2022年已經(jīng)生產(chǎn)了100萬輛沙灘車；還有來自臺灣的沙灘車生產(chǎn)商。到2022年為止，臺灣投入ATV市場的廠商已達22家以上，其中，將現(xiàn)有技術轉(zhuǎn)移至ATV產(chǎn)業(yè)的臺鈴以及宏佳騰、益通、正鶴、鼎力等專業(yè)ATV廠，都是以美國為主力發(fā)展市場的，見表32。 表 32 臺灣沙灘車主要廠商動態(tài)廠　商 技術來源 產(chǎn)品線(依排氣量別) 進入市場策略 生產(chǎn)實績 主力市場臺　鈴 日本鈴木 50/80 . OEM 3～4 萬輛 美國、歐洲宏佳騰 自有技術 50/100/150/180 ODM＆OEM 3～4 萬輛 美國益通/基益 自有技術 50/90//150 . ODM 3～4 萬輛 美國、歐洲正　鶴 50/90/100/125/150 . ODM＆OEM 3～4 萬輛 美國、歐洲鼎　力 并購Cannondale 50/90 . 自有品牌(DINLI) 2～3 萬輛 美國、歐洲隨著國內(nèi)摩托車行業(yè)的發(fā)展以及全球沙灘車行業(yè)巨大的吸引力，我國越來越多的摩企轉(zhuǎn)戰(zhàn)沙灘車市場，在我國 20 多家沙灘車企業(yè)中有一半是摩企；重慶建設自 1997 年開始生產(chǎn)沙灘車，目前產(chǎn)能已達到 5 萬輛，且涵蓋了 50cc～400cc 的多種排量多種類型的沙灘車產(chǎn)大排量運動休閑動力平臺出口產(chǎn)品加工基地項目重慶劍誼工程管理咨詢有限公司19品，并擁有自己的知識產(chǎn)權。建設集團在這一領域已具有相當優(yōu)勢，尤其是 250cc、400cc 兩種排量的沙灘車在歐美等發(fā)達國家市場非常搶手；力帆集團已在美設加工廠，廠房面積 5000 平方米，主要生產(chǎn)沙灘車，力帆美國廠并不是純粹的制造基地，5000 平方米的廠房作小型生產(chǎn)車間和裝配車間，只生產(chǎn)一部分沙灘車，大批量沙灘車由國內(nèi)輸送主要零部件，到美國工廠裝配，然后銷往美國和全球。我國的沙灘車企業(yè)已逐漸成長起來。 根據(jù)海關的統(tǒng)計，2022～2022 年我國共出口 1000ml 以下其它載人機動車（在海關統(tǒng)計年鑒產(chǎn)品的分類中，沙灘車被列入 1000ml以下其它載人機動車的項目中，而這一項目主要指沙灘車和休閑娛樂車，其中沙灘車比重較大） 萬輛，而其中的 萬輛出口到了美國，占到 ％。2022 年，我國對美國出口 1000ml 以下其它載人機動車規(guī)模迅速膨脹，一舉達到 萬輛，比 2022 年增加了 倍，2022～2022 年對美國出口 1000ml 以下其它汽油型載人機動車變化情況見表 33。 表 33 變化情況 年份 2022 2022 2022 2022出口量 全國 218 2282 58136 710659 對美 100 898 23096 333049 比重 % % % %出口金額 全國 對美 比重 % % % %均價 全國 對美 資料來源：中國海關統(tǒng)計年鑒數(shù)據(jù)整理；統(tǒng)計產(chǎn)品編號為大排量運動休閑動力平臺出口產(chǎn)品加工基地項目重慶劍誼工程管理咨詢有限公司2087032190；中恒遠策收集整理 。由此可見，我國生產(chǎn)的沙灘車產(chǎn)品在美國市場很受歡迎。從另一方面看，我國出口到美國的沙灘車價格要比全國出口的均價低，這說明價格競爭也是我國沙灘車角逐美國市場的重要手段之一。在國內(nèi)沙灘車企業(yè)不斷發(fā)展的同時，借助國內(nèi)勞動力成本低廉的優(yōu)勢，以及各大企業(yè)走出去戰(zhàn)略的實施。未來，我國的沙灘車將逐漸成長為美國市場上最具競爭力的產(chǎn)品之一。中國沙灘車的市場前景目前中國的摩托車主要出口市場為東南亞、南美和歐美。而沙灘車主要市場在歐美。” 據(jù)悉，目前國內(nèi)出口的沙灘車有30多萬輛，其中約9萬輛銷往了美國。而重慶產(chǎn)沙灘