【文章內(nèi)容簡介】 健康功能。格力的殺手锏是專業(yè)化。）C 海爾從氧吧空調(diào)到氧吧除菌光空調(diào)，海爾一直勁推健康概念。有資料顯示，海爾在氧吧除菌光空調(diào)帶動下，銷售額、銷售量比去年同期都有大幅增長。今年以來海爾在價格上采取了高中低三線走的策略，所以海爾在健康的空調(diào)具有相當?shù)母偁幜ΑＴ谧冾l方面，雖然海爾在2009年度也推出變頻新品，并繼美的的之后，獲得第三張變頻節(jié)能證書。但海爾卻走上了體系外的另一條路，海爾將自己的變頻空調(diào)名稱更名為“省電空調(diào)”D 海信海信是中國變頻空調(diào)引領者，早在1997年，海信就開發(fā)出了我國第一款變頻空調(diào)并實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化；以前的廣告詞就是“工薪變頻，海信制造”。在美的、格力第一線品牌紛紛權利進軍變頻空調(diào)領域的市場環(huán)境下，海信變頻空調(diào)至今已連續(xù)12年保持變頻類空調(diào)銷量第一。企業(yè)格局：美的、格力兩雄爭霸隨著我國空調(diào)器出口的加速增長，出口企業(yè)數(shù)量繼續(xù)減少，主營企業(yè)地位日益突出，空調(diào)器產(chǎn)品在出口價格、出口市場以及客戶的競爭更加激烈，又有一些企業(yè)退出了市場。 2007年經(jīng)營空調(diào)器商品出口的企業(yè)有917家，比上年同期減少了5%?？墒?007年經(jīng)營空調(diào)器出口的企業(yè)雖多，但出口額超過1億美元的企業(yè)只有13家，占2007年全國空調(diào)器出口總額的76%左右。 特別是美的和格力兩家企業(yè)脫穎而出，2007年美的出口額超過10億美元，格力的出口額接近9億美元，成為引領我國空調(diào)器出口的“兩駕馬車”。 我國2007年經(jīng)營空調(diào)器出口的企業(yè)中，有138家企業(yè)出口金額在100萬美元以上，%，%，%，%%。 其中：美的、格力等13家企業(yè)出口超過1億美元，%，%；出口超過千萬美元但不足1億美元的企業(yè)有34家，；全年出口額不足100萬美元的企業(yè)有779家。空調(diào)行業(yè)分析隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的提高，空調(diào)作為一款重要的家用電器，在國民經(jīng)濟生產(chǎn)和人們社會生活中扮演的角色也越來越重要。進入21世紀以來，我國空調(diào)行業(yè)持續(xù)快速發(fā)展。改革開放帶動國內(nèi)經(jīng)濟高速發(fā)展，空調(diào)產(chǎn)品也由“生活奢侈品”逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槿粘Ｉ钣闷?，大大刺激了國?nèi)空調(diào)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。我國空調(diào)市場趨于成熟，消費者對品牌認知度不斷增強，品牌集中度持續(xù)提升，產(chǎn)業(yè)升級步伐加快，中國空調(diào)業(yè)逐步走向發(fā)展壯大。國家信息中心市場信息處處長蔡瑩認為，2010年空調(diào)平均價格有可能呈現(xiàn)穩(wěn)中有升態(tài)勢，考慮到高能效定頻、變頻空調(diào)平均價格水平對整體價格的影響，重點城市空調(diào)整體平均價格會略有增長，增幅在5%7%左右。從品牌競爭看，特點之一，品牌集中度依然保持高位集中態(tài)勢，%，；后位提升明顯，35名品牌銷售量占有率明顯提升，新年度、新政策提供了機會，前5名之間的競爭激烈程度將遠遠高于09年。特點之二，三四級城市銷售比例變化對整體銷售格局有較大影響。據(jù)此，作出預判：2010年空調(diào)品牌競爭將存在不確定性，市場份額有可能出現(xiàn)較大變化。由于體量巨大，五大品牌之間的競爭對整個空調(diào)行業(yè)產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售渠道以及消費引導產(chǎn)生重大影響。從變頻空調(diào)看，變頻空調(diào)正在處于上升階段，根據(jù)2009年全年以及2010年前兩個月數(shù)據(jù)分析，重點城市2010冷凍年度變頻空調(diào)占總量比例可達30%35%，銷售量規(guī)模在750萬臺—900萬臺之間。在銷售量不斷增長的同時，2010年12月重點城市市場基本保持了2009年整體趨勢，平均價格處在下行階段，進入空調(diào)銷售旺季之后，重點城市變頻平均價格有可能達到3500元/臺水平。品牌格局不穩(wěn)定，市場競爭激烈，定頻大鱷介入，消費者認可程度提高是目前變頻空調(diào)銷售量上升、平均價格下行的主要因素。從目前變頻產(chǎn)品競爭格局分析，這些因素依然會在10冷年后半段有所體現(xiàn)，因此，變頻空調(diào)競爭的激烈程度會高于09冷年，品牌格局有可能發(fā)生較大變化。從產(chǎn)品生命周期看，整體空調(diào)行業(yè)在2010冷年前半程普遍加大新品推出力度，高能效節(jié)能產(chǎn)品在政策推動與企業(yè)預期中已經(jīng)開始為消費市場所接受，庫存產(chǎn)品比例低于6%.2010冷年前半程變頻空調(diào)引入期產(chǎn)品（推出4個月之內(nèi)）%，%，明顯處在技術更新產(chǎn)品更新頻繁階段。新產(chǎn)品推出速度以及市場反應明顯，說明相關政策對行業(yè)指導作用的明顯；高能效節(jié)能時尚創(chuàng)新的背后，是生產(chǎn)企業(yè)技術投入的明顯增加，考慮到市場占有率和品牌競爭格局變化因素，投入成本不可能全部轉(zhuǎn)移到消費者層面，因此企業(yè)自我消化能力變得尤為重要。據(jù)此預測，2010冷年，真正考驗的是生產(chǎn)企業(yè)的創(chuàng)新能力、技術轉(zhuǎn)化能力、市場推廣能力和成本控制能力。 從分級別市場看，整體空調(diào)銷售格局變化中，三四級城市的重要作用日益明顯。從數(shù)據(jù)分析，2010冷年上半段三級城市銷售量占有率已經(jīng)接近10%，四級城市銷售量比例同比增長接近100%。實際上，三四級城市目前已經(jīng)成為消化定頻空調(diào)的重要市場，對于生產(chǎn)企業(yè)穩(wěn)定市場占有份額具有非常關鍵的作用。變頻空調(diào)的情況與整體空調(diào)狀況則呈現(xiàn)截然相反態(tài)勢。從2010冷年上半段實際情況分析，在變頻空調(diào)的銷售中，一二級城市的比例在逐步提高，%，一二級城市產(chǎn)品更新?lián)Q代的傾向性相對明顯。從整體空調(diào)與變頻空調(diào)城市級別需求差別中可以看出，盡管10冷年空調(diào)銷售規(guī)模處在上升階段，但不同城市級別之間的消費差別依然存在，有針對性的細分市場策略是生產(chǎn)企業(yè)2010冷年必須予以重視的內(nèi)容。中非合作將助非洲空調(diào)市場成倍增長在剛剛閉幕的中非論壇上，確立了我國與非洲國家新型的戰(zhàn)略伙伴關系，實力強盛的中國將為非洲帶去更多的合作優(yōu)惠和經(jīng)濟支持。這意味著非洲在與中國的合作下，將實現(xiàn)經(jīng)濟的快速增長，為中國空調(diào)出口到非洲市場提供了廣闊的空間。今后幾年，非洲空調(diào)市場將在中非經(jīng)濟合作下成倍增長，為中國空調(diào)出口培養(yǎng)了塊沃土?？照{(diào)市場前景廣闊。當前的非洲經(jīng)濟總量雖然僅占全世界的1%，貿(mào)易額也只占世界貿(mào)易總額的2%。如果非洲國家能穩(wěn)定政局、和平發(fā)展，并且得到其它經(jīng)濟強國的幫助，其經(jīng)濟增長將不可限量。在中非合作中，中國政府將免除非洲國家高達100億美元的債務，并且今后3年內(nèi)在非洲國家建立3到5個境外經(jīng)濟貿(mào)易合作區(qū)，還向非洲提供30億美元的優(yōu)惠貨款，20億買方信貸。經(jīng)濟的增長，就是市場的增長。如此之大的國際支持，無疑將迅速推動著非洲國家經(jīng)濟的增長，同時也增加中非之間的貿(mào)易往來。目前非洲市場空調(diào)普及率不到1%，隨著非洲經(jīng)濟發(fā)展，其空調(diào)市場消費將迅速得到普及。并且從價格戰(zhàn)、綠色環(huán)保指令與反傾銷等貿(mào)易壁壘來看，非洲市場比歐美市場將更有廣闊前景。盡管奧克斯在國內(nèi)市場已經(jīng)是領導品牌，但到了消費水平較低的非洲市場就只能是“硬碰硬”地比質(zhì)量、比價格。但奧克斯仍然以非常準確的“產(chǎn)品領先戰(zhàn)略”定位，通過強化貫穿研發(fā)、市場、銷售和渠道、客戶經(jīng)營和服務的產(chǎn)品生命周期管理，打造每一階段的“產(chǎn)品領先”戰(zhàn)略思維，憑借高性價比和低返修率成功叩開非洲國際化市場大門。奧克斯通過五年市場的市場開拓，06年在非洲市場的銷量已經(jīng)達到12萬套，牢牢占據(jù)著中國空調(diào)企業(yè)出口的前三強。 事實上，除了非洲市場之外的其它國家和地區(qū)，奧克斯都憑借其空調(diào)高性價比和低返修率成功打入意大利、土耳其、澳大利亞、俄羅斯等120個國家和地區(qū)，正在向“國際化戰(zhàn)略”提速。從2003年奧克斯空調(diào)出口30萬套，到2004年達到108萬套，2005年120萬套，2006年150萬套，產(chǎn)品出口呈幾何上升。隨著奧克斯在非洲市場的逐漸扎根，再加上中非合作的友好開始，奧克斯空調(diào)有望明年在非洲市場出口翻倍，順利實現(xiàn)24萬套的銷量目標。國內(nèi)企業(yè)掘金非洲空調(diào)市場與內(nèi)銷市場回暖相得益彰，今年空調(diào)國際市場也迎來一股暖流。海關統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2010年前8個月，空調(diào)器出口量累計超過2877萬臺，%。拉美、歐洲、亞洲等主要出口地區(qū)迎來高增長的同時，非洲等新興出口地區(qū)亮點突出，值得關注。全球經(jīng)濟回暖致空調(diào)出口需求回升。中國家用電器協(xié)會秘書長徐東生表示，受全球金融危機的影響，2009冷年中國空調(diào)出口受到一定程度的打擊，但隨著全球經(jīng)濟逐步回暖，空調(diào)需求逐漸回升，為2010年度中國空調(diào)器出口打下良好基礎，出口出現(xiàn)較大幅度增長。產(chǎn)業(yè)在線分析師索曉芳同時分析指出，國內(nèi)空調(diào)出口大增的影響因素為，一是需求啟動時間較早，2010年1月份的出口量就快速上升，整體的啟動情況好于去年和前年同期。二是訂單需求集中，出口訂單生產(chǎn)比較緊張，很多訂單不得不推后生產(chǎn)交單。三是航運業(yè)對空調(diào)出口帶來一定影響，船期緊張導致交貨時間有所推遲，海關數(shù)據(jù)顯示7月份空調(diào)出口爆增。除了對北美洲和北歐的出口量有小量下滑外，其他各個區(qū)域的出口均呈現(xiàn)良好的增長勢態(tài)。從絕對量的增長來看，東南亞和拉丁美洲的增長最為迅猛，中東和南歐的需求表現(xiàn)也很好。 “由于美國2010年起不允許空調(diào)使用R22制冷劑，所以新冷媒空調(diào)出口量大增。歐洲地區(qū)的恢復和日本市場的相對穩(wěn)定，也為新冷媒空調(diào)和變頻空調(diào)的出口增長創(chuàng)造條件?！?索曉芳同時指出今年空調(diào)出口的產(chǎn)品特點。企業(yè)掘金非洲高增長非洲擁有近9億人口，市場增長前景十分可觀。近些年來，非洲經(jīng)濟進入加速發(fā)展階段，在基本解決溫飽后，對物質(zhì)追求正日益膨脹，目前非洲家電市場基本每年都以兩位數(shù)的幅度增長?；蛟S非洲等新興市場的出口比重還未構(gòu)成主要出口量，但這些市場出口量的逐年高增長不容企業(yè)小覷，這也是美的等空調(diào)企業(yè)先后在這些區(qū)域布局的重要原因。數(shù)據(jù)顯示，前8月國內(nèi)空調(diào)器出口非洲市場中，有多個國家出口量實現(xiàn)超過100%的增長。分析非洲國家的特點，由于非洲大部分地區(qū)處于熱帶，常年高溫多雨，因此人們對于空調(diào)產(chǎn)品的需求明顯，特別是在一些經(jīng)濟發(fā)達的國家和城市，許多商業(yè)場所都開始