xxx紙巾廣告策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-24 23:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 用紙產(chǎn)品，產(chǎn)品系列主要有卷筒紙、紙面巾、紙手帕、紙餐巾、柔濕巾成品原紙、公共服務(wù)場所用的各類衛(wèi)生用紙等。經(jīng)過幾年的發(fā)展，“XXX”以良好的品牌美譽(yù)度和品質(zhì)保證，成為中國生活用紙行業(yè)的第一品牌，廣受消費(fèi)者青睞。經(jīng)中華商業(yè)信息中心對全國大型零售企業(yè)統(tǒng)計(jì)的對外發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，“XXX”紙巾自2000年起連續(xù)五年全國市場占有率第一名，2003年，“XXX”品牌被國家質(zhì)檢總局評為“國家免檢產(chǎn)品”，2004年，公司又引入《全國質(zhì)量管理獎評價標(biāo)準(zhǔn)》提升企業(yè)卓越績效的能力，并于2005年成功獲得“中國名牌產(chǎn)品”榮譽(yù)稱號。二 行業(yè)分析紙巾/紙品品牌榜上榜最好的紙巾品牌(2011)XXX中國馳名商標(biāo),中國名牌,常德XX紙業(yè)股份有限公司清風(fēng)唯潔雅真真新加坡APP金光集團(tuán)旗下金紅葉紙業(yè)/亞龍紙業(yè)維達(dá)Vinda中國馳名商標(biāo),中國名牌,廣東維達(dá)紙業(yè)股份有限公司 在紙巾市場中，消費(fèi)者一般追求的產(chǎn)品大都是知名品牌，他們認(rèn)為品牌的比較放心，而且很有檔次，對于不知名的紙巾產(chǎn)品，主導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)的也就依靠打價格戰(zhàn)，以低廉的價格激起消費(fèi)者的購買欲望，所以各大市場都有關(guān)于紙巾的促銷活動，各大廠商也都使盡渾身解數(shù)爭取更多的消費(fèi)者，紙巾市場競爭相當(dāng)?shù)募ち?。? 競爭者分析（一）清風(fēng)（1）美感訴求“心有清風(fēng)，紙有清風(fēng)” 這句廣告語富有詩意和韻味、能使人產(chǎn)生豐富的聯(lián)想。它很好地抓住了中國人的審美心理，廣告語一出，馬上贏得了大家的共鳴。 （2）愛情與關(guān)愛 清風(fēng)邀請SHE做品牌代言人，廣告片中，風(fēng)景如畫的場景里的有浪漫愛情，美麗的海灘上女主角用清風(fēng)紙為小男孩擦拭傷口,使清風(fēng)同愛情、關(guān)愛建立起品牌關(guān)聯(lián)。（二）維達(dá)（1）“維達(dá)”，的產(chǎn)品研究——迂回的戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)品牌（2）“維達(dá)”也很聰明，它在品牌戰(zhàn)略上，采取了迂回的戰(zhàn)術(shù)，并沒有與清風(fēng)產(chǎn)生直接的對抗。而是通過借助社會資源，引起品牌關(guān)注等多種方式，以比較小的投入，取得了很大的回報(bào)，品牌提升很快。比如其“維達(dá)”與體育結(jié)盟，贊助各種比賽，使維達(dá)牌生活用紙成為賽事指定專用紙，在消費(fèi)者關(guān)注賽事的同時，同時亦關(guān)注了維達(dá)。消費(fèi)者分析一 目標(biāo)市場策略XXX，多美的一個詞兒。心XXX，這是情人之間最高的境界。而XXX紙巾，卻是紙業(yè)的一大奇跡。從最初的命名到后來的營銷策略，都讓XXX紙印進(jìn)了老百姓的心坎里。純凈，清爽且芳香。2. 企業(yè)原有市場分析在市場被維達(dá)，清風(fēng)等著名品牌牢牢占據(jù)的局面下，XXX紙業(yè)后軍突起，為自己贏得了一定的市場份額。XXX紙巾贏在它的命名，贏在它對消費(fèi)者心理的把握，更贏在其整合營銷的策略。一個美好的產(chǎn)品名稱容易讓人聯(lián)想到其產(chǎn)品美好的一面。XXX在命名上抓住了消費(fèi)者對美好愛情向往的心理，巧取“心XXX”中“XXX”一詞，讓廣大消費(fèi)者眼前一亮。同時其高品質(zhì)的紙張，以及時尚的包裝，更讓人愛不釋手。XXX品質(zhì)更是值得信賴。 3. 企業(yè)的目標(biāo)市場策略XXX將計(jì)劃在半年時間內(nèi)進(jìn)入懷職的市場。同時在的推廣活動中，必須妥當(dāng)掌握好廣告的宣傳重點(diǎn)及投放的周期性和密度，注意階段性的營銷進(jìn)程必須配合不同的廣告策略，并及時進(jìn)行廣告效果的評估。4. 廣告訴求策略廣告訴求是訴求策略、時機(jī)策略、傳播策略、媒體策略共同作用于產(chǎn)品推廣和品牌戰(zhàn)略實(shí)施的全過程。針對該品牌已有的消費(fèi)者，及潛在消費(fèi)者XXX一直以情感訴求感染人群?！癤XX”的廣告必須全面體現(xiàn)品牌的主張、個性、價值和吸引消費(fèi)者的互動。二 懷職市場分析隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和技術(shù)的進(jìn)步，紙巾作為一日常用品已經(jīng)融入到廣大消費(fèi)者的生活當(dāng)中。紙巾在生產(chǎn)技術(shù)和訴求方面難分高下，使得紙巾的同質(zhì)化現(xiàn)象愈發(fā)嚴(yán)重，用產(chǎn)品本身的硬性技術(shù)指標(biāo)已經(jīng)很難占有市場，消費(fèi)者對商品的選擇越來越多的基于心理和情感方面的共鳴。懷職的目標(biāo)消費(fèi)人群是懷職的全體在校師生（6000人左右），XXX紙巾采取差異化營銷策略，其主要消費(fèi)年齡層分布在17—22歲。大學(xué)生的主要經(jīng)濟(jì)來源于父母，消費(fèi)水平有限，但對品質(zhì)的追求又高，XXX迎合了消費(fèi)者的這一需求，創(chuàng)造了有利的市場條件。還應(yīng)特別強(qiáng)調(diào)的是該校五年制的學(xué)生占大約總?cè)藬?shù)的三分之一，由于他們的消費(fèi)觀念還未完全形成，因此他們也將是我們急待開發(fā)的潛在客戶群。在調(diào)查中顯示，在懷職市場上，大家會購買XXX紙巾的占40%，購買清
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