高河四季陽光項目綜合推廣提案(編輯修改稿)
2025-05-24 22:01 本頁面
【文章內容簡介】 高檔次。小環(huán)境 戶型 由于目標客戶已經定位在經商一族上，戶型力求通風采光，舒適好用，有觀景陽臺和空中花園。人文環(huán)境小區(qū)文化，鄰里文化高河的房產市場越來越大，“口碑效應”在競爭日趨激烈的今天更起著舉足輕重的作用，口碑好的樓盤有助于新客源的保證，以及提高銷售的成功率。為開發(fā)商樹立形象品牌，而口碑主要來自于現有業(yè)主在親身體驗小區(qū)的各項配套，特別是物業(yè)管理后帶來的感受。如今，大眾化、普通的服務已遠不能滿足現代家庭的需求，必須將傳統(tǒng)的“物業(yè)管理”向深層次的“服務”過渡，以私人化、個性化、完善的服務徹底讓業(yè)主從生活的桎梏中解放出來，從容享受悠閑的生活。建議開發(fā)商在物業(yè)管理上除具備一般功能外，在高河首倡“724”無時限服務，開創(chuàng)物業(yè)管理的先河，從而，樹立起“四季陽光”的嶄新形象?！?24”無時限服務主要圍繞“輕松、和諧、幸福”的主題，在每周7天，每天24小時內開展以下全方位全天候的服務：（1）保姆服務：會所內開設24小時保姆服務中心，為整日忙于經商的業(yè)主提供孩子托管服務，主要是小孩放學后家里沒人時的托管，家庭作業(yè)輔導，消除業(yè)主因加班無法照顧孩子的后顧之憂。（2）業(yè)主與物業(yè)管理熱線電話，24小時全天候提供服務，水、電、管道煤氣的維修。（3）進出車輛的登記和錄像監(jiān)控，為住戶提供安全性的封閉式智能化小區(qū)。第三章 價格定位本項目定位原則是 “中檔房的價格，高檔房的享受”。突出本案的價格優(yōu)勢，用實惠性抓住消費者的心理，真正地滿足消費者的需求，從而實現“讓更多的人花更少的錢住更好的房”。目前周邊樓盤的定價情況如下：一：陽光麗景：開盤均價約是：1700元/平米；二：錦繡家園：開盤均價約是：1680元/平米；三：帝豪山莊：開盤均價約是：1600元/平米；四：寧馨花園：開穩(wěn)均價約是：1650元/平米；綜上所述：本項目住宅價格為：1580元/平米付款方式：一次性付款 7成20年銀行按揭。第四章 營銷策劃推廣一、策略概述：在營銷推廣策劃中，我們必須一切從市場出發(fā)，尤其是目標客戶群、市場定位、訴求主張需符合目標客戶群的消費特質，做到創(chuàng)新、獨特、有個性， 在現場做幾種不同戶型和檔次的樣板房可供客戶選擇。只有這樣，項目才能從市場中脫穎而出。迅速占領市場，形成強大而持久的銷售力。針對經商購買群的生活形態(tài)特征，制定相應的包裝策略、戶型策略、價格策略、促銷策略、市場推廣攻擊策略、概念策略做到“集中火力，直擊目標消費群”（一） 包裝策略１、現場包裝：劃定對客戶的圍殺半徑，能夠順利地實現將客戶從外面引導到工地現場。通過指路牌、 樓體布幅等建立對客戶的心理攻擊。另可設立兩個售樓處，在項目現場一層設立一個售樓處，方便指引客戶到現場看房和講解。另一個可高河城區(qū)某一鬧市段，設立第二個售樓處，因為該小區(qū)周邊的居民人口不是很集中，這樣可以把市區(qū)的客戶也包攬到小區(qū)的購房戶中，并且設專人專車帶客戶到現場看房。２、賣場包裝：指售樓部包裝，主要是售樓部外部包裝（彩旗、吊旗、音樂）展板、門前裝飾、樓書、價格單頁、全裝修房型內部裝修材料的明細、付款方式清單、售樓人員名片、工作牌、制服等。樣板間包裝： 給客戶有直觀的感覺，旨在激起客戶購買欲望，產生購買沖動情緒，引導客戶做出決定 。面積100M2以下100125M2125140M2合計戶數330戶578戶442戶1350戶戶型結構二室二廳一衛(wèi)三室二廳二衛(wèi)三室二廳一衛(wèi)綜上圖所示；我們可以在一期中先提取住宅劃為幾個精典戶型，以供開盤營銷口號語：（二）戶型策略 純多層住房：1350戶溫馨型、舒適型、豪華型商業(yè)用房：1440M2（三）配套策略設有保溫墻、中空雙層隔熱玻璃、一戶一表安裝費、入戶防盜門、小區(qū)監(jiān)控系統(tǒng)、有線電視安裝、煤氣入戶、單元電子對講門、樓宇可視對講、并統(tǒng)一配備高檔太陽能。每戶都設有地下儲藏室或停車場，為有車一族解決停車的煩惱。（四） 價格策略采取低開高走，分期定價，循序漸進的價格策略。入市時為市
教學教案相關推薦
鄂ICP備17016276號-1