高河四季陽光項(xiàng)目綜合推廣提案(編輯修改稿)
2025-05-24 22:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 高檔次。小環(huán)境 戶型 由于目標(biāo)客戶已經(jīng)定位在經(jīng)商一族上，戶型力求通風(fēng)采光，舒適好用，有觀景陽臺(tái)和空中花園。人文環(huán)境小區(qū)文化，鄰里文化高河的房產(chǎn)市場(chǎng)越來越大，“口碑效應(yīng)”在競(jìng)爭日趨激烈的今天更起著舉足輕重的作用，口碑好的樓盤有助于新客源的保證，以及提高銷售的成功率。為開發(fā)商樹立形象品牌，而口碑主要來自于現(xiàn)有業(yè)主在親身體驗(yàn)小區(qū)的各項(xiàng)配套，特別是物業(yè)管理后帶來的感受。如今，大眾化、普通的服務(wù)已遠(yuǎn)不能滿足現(xiàn)代家庭的需求，必須將傳統(tǒng)的“物業(yè)管理”向深層次的“服務(wù)”過渡，以私人化、個(gè)性化、完善的服務(wù)徹底讓業(yè)主從生活的桎梏中解放出來，從容享受悠閑的生活。建議開發(fā)商在物業(yè)管理上除具備一般功能外，在高河首倡“724”無時(shí)限服務(wù)，開創(chuàng)物業(yè)管理的先河，從而，樹立起“四季陽光”的嶄新形象?！?24”無時(shí)限服務(wù)主要圍繞“輕松、和諧、幸?！钡闹黝}，在每周7天，每天24小時(shí)內(nèi)開展以下全方位全天候的服務(wù)：（1）保姆服務(wù)：會(huì)所內(nèi)開設(shè)24小時(shí)保姆服務(wù)中心，為整日忙于經(jīng)商的業(yè)主提供孩子托管服務(wù)，主要是小孩放學(xué)后家里沒人時(shí)的托管，家庭作業(yè)輔導(dǎo)，消除業(yè)主因加班無法照顧孩子的后顧之憂。（2）業(yè)主與物業(yè)管理熱線電話，24小時(shí)全天候提供服務(wù)，水、電、管道煤氣的維修。（3）進(jìn)出車輛的登記和錄像監(jiān)控，為住戶提供安全性的封閉式智能化小區(qū)。第三章 價(jià)格定位本項(xiàng)目定位原則是 “中檔房的價(jià)格，高檔房的享受”。突出本案的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，用實(shí)惠性抓住消費(fèi)者的心理，真正地滿足消費(fèi)者的需求，從而實(shí)現(xiàn)“讓更多的人花更少的錢住更好的房”。目前周邊樓盤的定價(jià)情況如下：一：陽光麗景：開盤均價(jià)約是：1700元/平米；二：錦繡家園：開盤均價(jià)約是：1680元/平米；三：帝豪山莊：開盤均價(jià)約是：1600元/平米；四：寧馨花園：開穩(wěn)均價(jià)約是：1650元/平米；綜上所述：本項(xiàng)目住宅價(jià)格為：1580元/平米付款方式：一次性付款 7成20年銀行按揭。第四章 營銷策劃推廣一、策略概述：在營銷推廣策劃中，我們必須一切從市場(chǎng)出發(fā)，尤其是目標(biāo)客戶群、市場(chǎng)定位、訴求主張需符合目標(biāo)客戶群的消費(fèi)特質(zhì)，做到創(chuàng)新、獨(dú)特、有個(gè)性， 在現(xiàn)場(chǎng)做幾種不同戶型和檔次的樣板房可供客戶選擇。只有這樣，項(xiàng)目才能從市場(chǎng)中脫穎而出。迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，形成強(qiáng)大而持久的銷售力。針對(duì)經(jīng)商購買群的生活形態(tài)特征，制定相應(yīng)的包裝策略、戶型策略、價(jià)格策略、促銷策略、市場(chǎng)推廣攻擊策略、概念策略做到“集中火力，直擊目標(biāo)消費(fèi)群”（一） 包裝策略１、現(xiàn)場(chǎng)包裝：劃定對(duì)客戶的圍殺半徑，能夠順利地實(shí)現(xiàn)將客戶從外面引導(dǎo)到工地現(xiàn)場(chǎng)。通過指路牌、 樓體布幅等建立對(duì)客戶的心理攻擊。另可設(shè)立兩個(gè)售樓處，在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)一層設(shè)立一個(gè)售樓處，方便指引客戶到現(xiàn)場(chǎng)看房和講解。另一個(gè)可高河城區(qū)某一鬧市段，設(shè)立第二個(gè)售樓處，因?yàn)樵撔^(qū)周邊的居民人口不是很集中，這樣可以把市區(qū)的客戶也包攬到小區(qū)的購房戶中，并且設(shè)專人專車帶客戶到現(xiàn)場(chǎng)看房。２、賣場(chǎng)包裝：指售樓部包裝，主要是售樓部外部包裝（彩旗、吊旗、音樂）展板、門前裝飾、樓書、價(jià)格單頁、全裝修房型內(nèi)部裝修材料的明細(xì)、付款方式清單、售樓人員名片、工作牌、制服等。樣板間包裝： 給客戶有直觀的感覺，旨在激起客戶購買欲望，產(chǎn)生購買沖動(dòng)情緒，引導(dǎo)客戶做出決定 。面積100M2以下100125M2125140M2合計(jì)戶數(shù)330戶578戶442戶1350戶戶型結(jié)構(gòu)二室二廳一衛(wèi)三室二廳二衛(wèi)三室二廳一衛(wèi)綜上圖所示；我們可以在一期中先提取住宅劃為幾個(gè)精典戶型，以供開盤營銷口號(hào)語：（二）戶型策略 純多層住房：1350戶溫馨型、舒適型、豪華型商業(yè)用房：1440M2（三）配套策略設(shè)有保溫墻、中空雙層隔熱玻璃、一戶一表安裝費(fèi)、入戶防盜門、小區(qū)監(jiān)控系統(tǒng)、有線電視安裝、煤氣入戶、單元電子對(duì)講門、樓宇可視對(duì)講、并統(tǒng)一配備高檔太陽能。每戶都設(shè)有地下儲(chǔ)藏室或停車場(chǎng)，為有車一族解決停車的煩惱。（四） 價(jià)格策略采取低開高走，分期定價(jià)，循序漸進(jìn)的價(jià)格策略。入市時(shí)為市
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