廣告案例及傳媒知識匯總74(編輯修改稿)
2025-05-24 12:59 本頁面
【文章內容簡介】 的突出益處 解說語言應突出“謙遜和誠懇”的語氣； 不信？！比比看 在廣告表現(xiàn)當中，效果好不好，明不明顯得最直觀的辦法就是“對比”了，好與不好，一比見高下，超直觀的沖擊力使你不由得不信。 寶潔公司最早在美國本土的廣告當中就大量使用了對比的策略，目的就是讓消費者達到眼見為實的效果，滿足他們的心態(tài)，通過這種方式做到先入為主。 根據(jù)與消費心理，他們會認為，同樣是一種產(chǎn)品，沒有什么太大差別，只不過牌子不一樣，同樣是一包洗衣粉，消費者沒有看到過那包洗衣粉洗衣服的直觀宣傳的效果，我就先讓他看我這個產(chǎn)品洗衣服的效果怎樣。衣服很臟，只要一搓就洗干凈了，這時，一個信號傳給他，這個可以洗干凈，這個很好！他接受，當?shù)诙€產(chǎn)品再給他看時，心態(tài)就會有兩種變化，第一，“我都看過，跟剛才的都差不多”，消費者記住的是第一種示范產(chǎn)品的功效；第二，“你沒有什么特別之處”。他會記住第一個產(chǎn)品，卻不會記住第二個。 寶潔公司在片中，設計了許多有沖擊力的畫面，來增加消費的記憶。在演示汰漬洗衣粉時，現(xiàn)場準備了兩個盆，和倆包洗衣粉，一包是汰漬洗衣粉，而另一包是沒有牌子的其他洗衣粉。對比開始而是拿兩塊很干凈的白布給消費者看，“大家看，這是一塊白布?！贝_實很白，白得耀眼。一個刺激沖擊過去。 然后把醬油菜油灑在白布上，啊，好臟呀！“行不行呀？”，“不行，還不夠！”“啪！”“這是碳灰，啪！”一下子又撒向白布?！芭K不臟呀？”然后拿去洗。在這個環(huán)節(jié)上拿出汰漬洗衣粉來告訴消費者，“這是一包汰漬洗衣粉”，這時，讓消費者記住?！斑@里有一盆水?！? 經(jīng)過接連的刺激后，消費者便開始聯(lián)想，哦，汰漬洗衣粉要來洗東西了，在另一邊得演員不服氣的也開始用另一包洗衣粉開始洗。 “我們只需要二勺” 把用量精確的量化，顯得更可信。放到水中一攪和搓揉以后，再一次舉起那一塊白布，白布提出水面已是潔白得耀眼,再一次沖擊他們的視覺。而另一種洗衣粉得清洗效果自然沒有這么好羅！這些過程的每一個環(huán)節(jié)，每一個動作，都是根據(jù)消費者的心路歷程，按照顧客的心理來設計活動的。這是寶潔公司精于消費者研究得結果。 可口可樂和百事可樂這倆個冤家老對頭的對比競爭策略則顯得針鋒相對，露骨十分了。寂靜的夜空突然光芒四射，半空中一架外星人的飛行器降臨，從飛行器里伸出一個大夾子把街邊的一部百事可樂販賣機提起沒入飛行器里，一會兒那個大夾子又把那部可樂販賣機放回原地，夾起一部可口可樂的販賣機，這時的畫外音是：“這次對了”。哈。連外星人都覺得可口可樂比百事可樂好。 在我國，廣告法明文規(guī)定，不得使用明顯的對比宣傳手法詆毀其他的產(chǎn)品。但是對比的策略同樣有用武之地。因為不指名的對比還是可以擦邊球運作的。在立白洗潔精的廣告中，王太太和張?zhí)男Ч筒灰粯樱瑑晌幌壬彩歉饔畜w驗，最后一句話畫龍點睛“用立白吧！”“真的不傷手哎！” 對比可以讓消費者立竿見影的看到效果，而且和其他的競品產(chǎn)生區(qū)隔，在消費者心中樹立先入為主的印象。但需要注意的是對比一定要切合實際， 不要吹?？浯?，在眼下的一些電視購物的廣告中我們常?？吹侥切┏酝昴乘幉痪蒙砀唏R上就長了十幾厘米甚至幾十厘米的“靈丹妙藥”就另很多消費者感到不可信。 實話實說可參考下面的幾個原則考量進行： 由于我國的廣告法規(guī)規(guī)定，應不要直接出現(xiàn)對比產(chǎn)品的標識； 對比的畫面一定要非常明顯，具有視覺沖擊力； 挖掘產(chǎn)品內在的戲劇性，把對比蘊藏在產(chǎn)品與人、物、情感的情節(jié)中； 可采用“隱形對比”譬如“用了好多都不行…… 可是現(xiàn)在……” 不可過分夸大自己產(chǎn)品的效果，消費者受其影響可能會真的去對比；不要小窺“光環(huán)”的力量 為了快速提高品牌的知名度和銷量，企業(yè)花錢請明星為自己的品牌做廣告代言已是蔚然成風。加之這年頭名人也蠻吃香，你看看，大中國內甭管是五行八作，三教九流，但凡出點小名，一不留神就會被企業(yè)拉去做靶子。搞體育的、拍電影的、玩雜技的、唱歌的、說相聲的應有盡有。就連拍了幾個馬桶廣告的三流廣告演員也人模人樣的當起了名人。真是怪事年年有??！ 的確，名人廣告的威力不可小窺，寶馬新款粉藍色敞蓬跑車的款式剛好與《007系列》里紅的發(fā)紫的男主人公詹姆斯邦德所駕駛的一樣，于是寶馬就此展開廣告攻勢，果然一炮而紅，創(chuàng)造了嬌人的銷售業(yè)績。 耐克得運動鞋從運動健將普里方丹首開得勝后，又力邀邁克爾喬丹加盟，最終以 “飛騰的喬丹”一炮而紅，直到現(xiàn)在在全球市場依然鋒頭不減，可見名人的魅力之一般，名人光環(huán)不可小視。 利用名人做廣告得益者固然有之，可沒撈著什么油水的大有人在。甚至最后到蝕一把米的也不乏其人。這年頭企業(yè)難做啊，誰不想快點出名，一炮打紅。沒別的，唯一的辦法就是請個名人來號召號召，最起碼這位名人的星迷們會給點面子吧！想法沒錯，可是后來，這位明星今天賣酒，明天賣保健品、一轉身又賣洗衣粉，再多的星迷也得分流完了。最可怕的是，消費者也對這位輕易就 “變節(jié)”明星沒了興趣。企業(yè)這些錢可一分不少給
教學教案相關推薦
鄂ICP備17016276號-1