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2025-06-14 12:59本頁面
【正文】 則，可稍夸張； 在廣告前5秒之內(nèi)必須把益處說出來 不可堆積益處，應(yīng)以最突出的益處訴求為主 視覺效果畫面應(yīng)有較強(qiáng)沖擊力； 在同一條廣告中，（特指影視廣告）可以從幾個(gè)必要的角度展示益處； 創(chuàng)意不可太令人費(fèi)解，最好輔以語言解說。對(duì)于企業(yè)來說，這是很不劃算的。 所以在品牌得廣告運(yùn)作當(dāng)中，如果你的支撐點(diǎn)闡述得干巴巴得毫無吸引力的話，你的廣告同樣不會(huì)有效果，無論你的益處描述的多么好。 金黃的祥和的光暈灑在工作間里，睿智的老人在鞋模上雕琢完最后一刀，無限愜意得端詳著這件藝術(shù)品，不禁心曠神怡。 即使打翻了油漆桶，立邦漆的色彩依然亮麗，即使油漆到在了嬰兒的身上，它的環(huán)保性也會(huì)使你放心，小孩不會(huì)受到任何的傷害，所以你盡可放心使用，享受立邦漆的色彩世界。 支撐點(diǎn)的生動(dòng)化展演可參考下面的幾個(gè)原則考量進(jìn)行： 畫面應(yīng)盡量形象化，使消費(fèi)者直觀的看到產(chǎn)品起效的過程； 解說詞語調(diào)要充滿自信，不可軟粘 解說詞中可適當(dāng)?shù)氖褂靡恍I(yè)術(shù)語，增加支撐理由的專業(yè)感 對(duì)于個(gè)別用專業(yè)術(shù)語較難表達(dá)的術(shù)語，應(yīng)制造能夠直觀理解的字詞，如“高效漂白因子” 時(shí)間不可太短，（以30秒廣告為例）應(yīng)不少于10秒；實(shí)話實(shí)說有好處 中國有句俗話說“無奸不商，無商不奸”，什么意思？商人沒有一個(gè)老實(shí)的，一個(gè)比一個(gè)更狡猾和奸詐。但在有些時(shí)候，實(shí)話實(shí)說卻能收到意想不到的收效。 “大眾甲殼蟲”的外形的確很丑，而且小得令人發(fā)笑，在強(qiáng)手如林得美國車市，怎么能和福特、通用和克萊斯勒相媲美呢？簡直是癡人說夢吧！可大為奧格威不這么認(rèn)為，他自報(bào)短處說“小有小得好處，”無論多擠，你都可以找到車位；交通堵塞時(shí)，別的車都只能望車興嘆，而你的甲殼蟲可以左右穿梭，游刃有余；在時(shí)間就是金錢的時(shí)代，為您節(jié)省時(shí)間；而且又省油，使你更劃算，買家殼蟲顯得你多么會(huì)持家擁有節(jié)儉得美德多好，最重要的是，他擁有這么多優(yōu)點(diǎn)而且價(jià)格還便宜，那位外交官就用買甲殼蟲省下的錢送他的兒子去一所著名大學(xué)去讀了寄宿學(xué)校。 手表太多，消費(fèi)者挑得眼花繚亂，怎么把自己的產(chǎn)品從大堆的手表里突圍出來呢？這可是個(gè)大難題?！捌骄恐皇直硪荒曜邥r(shí)慢365秒”！消費(fèi)者心里一算才恍然大悟：一天慢一秒，這可是相當(dāng)精確的?。∪藗冇涀×怂?，甚至一度成了街談巷議得主打大料。實(shí)話實(shí)說有時(shí)反而讓消費(fèi)者感到你的誠信，有缺點(diǎn)不怕，突出你的其他優(yōu)勢利益，一俊遮百丑嘛！當(dāng)然，產(chǎn)品本身沒多大缺點(diǎn)，出人意料的來一招，也能讓你快些出位。 寶潔公司最早在美國本土的廣告當(dāng)中就大量使用了對(duì)比的策略，目的就是讓消費(fèi)者達(dá)到眼見為實(shí)的效果，滿足他們的心態(tài)，通過這種方式做到先入為主。衣服很臟，只要一搓就洗干凈了，這時(shí)，一個(gè)信號(hào)傳給他，這個(gè)可以洗干凈，這個(gè)很好！他接受，當(dāng)?shù)诙€(gè)產(chǎn)品再給他看時(shí)，心態(tài)就會(huì)有兩種變化，第一，“我都看過，跟剛才的都差不多”，消費(fèi)者記住的是第一種示范產(chǎn)品的功效；第二，“你沒有什么特別之處”。 寶潔公司在片中，設(shè)計(jì)了許多有沖擊力的畫面，來增加消費(fèi)的記憶。對(duì)比開始而是拿兩塊很干凈的白布給消費(fèi)者看，“大家看，這是一塊白布。一個(gè)刺激沖擊過去。“臟不臟呀？”然后拿去洗?！斑@里有一盆水。 “我們只需要二勺” 把用量精確的量化，顯得更可信。而另一種洗衣粉得清洗效果自然沒有這么好羅！這些過程的每一個(gè)環(huán)節(jié)，每一個(gè)動(dòng)作，都是根據(jù)消費(fèi)者的心路歷程，按照顧客的心理來設(shè)計(jì)活動(dòng)的。 可口可樂和百事可樂這倆個(gè)冤家老對(duì)頭的對(duì)比競爭策略則顯得針鋒相對(duì)，露骨十分了。哈。 在我國，廣告法明文規(guī)定，不得使用明顯的對(duì)比宣傳手法詆毀其他的產(chǎn)品。因?yàn)椴恢该膶?duì)比還是可以擦邊球運(yùn)作的。但需要注意的是對(duì)比一定要切合實(shí)際， 不要吹?？浯?，在眼下的一些電視購物的廣告中我們常?？吹侥切┏酝昴乘幉痪蒙砀唏R上就長了十幾厘米甚至幾十厘米的“靈丹妙藥”就另很多消費(fèi)者感到不可信。加之這年頭名人也蠻吃香，你看看，大中國內(nèi)甭管是五行八作，三教九流，但凡出點(diǎn)小名，一不留神就會(huì)被企業(yè)拉去做靶子。就連拍了幾個(gè)馬桶廣告的三流廣告演員也人模人樣的當(dāng)起了名人。 耐克得運(yùn)動(dòng)鞋從運(yùn)動(dòng)健將普里方丹首開得勝后，又力邀邁克爾喬丹加盟，最終以 “飛騰的喬丹”一炮而紅，直到現(xiàn)在在全球市場依然鋒頭不減，可見名人的魅力之一般，名人光環(huán)不可小視。甚至最后到蝕一把米的也不乏其人。沒別的，唯一的辦法就是請個(gè)名人來號(hào)召號(hào)召，最起碼這位名人的星迷們會(huì)給點(diǎn)面子吧！想法沒錯(cuò)，可是后來，這位明星今天賣酒，明天賣保健品、一轉(zhuǎn)身又賣洗衣粉，再多的星迷也得分流完了。企業(yè)這些錢可一分不少給，否則明星給你來個(gè)“殺威棒”老板們還得脫了褲子挨著。好，結(jié)果企業(yè)大把掏錢，明星趕緊回家換大錢袋來裝，他自己很清楚，趕緊摟吧，過了這個(gè)村可就沒有這個(gè)店嘍，倆兒蜜月度完，企業(yè)還沒來得及數(shù)數(shù)賺了還是虧了，他那兒出事了。 那位“神奇教練”撞大運(yùn)進(jìn)了世界杯，企業(yè)趕緊掏錢拴住他，幾乎是圍追堵截，生怕錢給不出去。企業(yè)
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