戰(zhàn)略管理自學(xué)指導(dǎo)方案之一(編輯修改稿)
2025-05-24 05:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 60?！ ∥蚁雴柲懔硪粋€問題，如果有一家外國公司或者國內(nèi)公司來收購貴公司，您怎么看法，您的看法是什么？ 周玉成： 收華源？ 觀眾： 對。 周玉成： 如果有一家跨國公司它看中華源來進(jìn)行收購，如果我作為董事長個人，我可能會非常支持，非常歡迎。但是這個不是我當(dāng)家的，是國務(wù)院當(dāng)家。 主持人： 今天我們還請到了李東生先生，也是我們十大并購人物的當(dāng)選者之一。所以我想在現(xiàn)場聽了周先生介紹他們公司的并購歷程，可能您有很多的共鳴之處，有沒有什么問題想要跟他溝通？ 李東生： 中國從企業(yè)界上應(yīng)該怎么去看待并購、重組的問題。如果是完全開放給國外企業(yè)并購中國企業(yè)，到底對中國長遠(yuǎn)發(fā)展是好還是不好，這一點(diǎn)我想談一點(diǎn)看法。我認(rèn)為從中國經(jīng)濟(jì)長遠(yuǎn)發(fā)展來講，我認(rèn)為是比較危險的。所以在這個意義上來講，如果有條件的，相對有競爭優(yōu)勢的中國企業(yè)、企業(yè)家應(yīng)該有這樣的使命感，在這個階段就是國外出再高的價格去買你的企業(yè)，我覺得我都不會賣。因?yàn)槟愦砹酥袊a(chǎn)業(yè)要去交槍，從經(jīng)濟(jì)利益上來講，如果我是一個股東，我會同意他這個說法。經(jīng)濟(jì)利益最大化。如果是作為一個產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營者，我覺得如果是我們都這樣想的話呢，我覺得今后中國經(jīng)濟(jì)恐怕未來是比較危險的。如果中國在經(jīng)濟(jì)企業(yè)在我們許多經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，中國企業(yè)都不存在了。而中國市場成為國外企業(yè)在這里打仗的一個戰(zhàn)場，我覺得這是很可悲的。作為中國企業(yè)家來講，我覺得我們也是很難對社會交代的。 周玉成： 剛才李總提出來的這個問題我又覺得非常有道理。如果說我們打造航母的作為一個支柱型的，非常重要的這樣一個公司。外資進(jìn)來會怎么樣？那么確有這樣一個問題。這里面我們?nèi)A源把握一個度，就是股權(quán)怎么設(shè)計(jì)。說你這個企業(yè)有外資來參與，重要的跨國公司來參與，誰處在主導(dǎo)地位。如果我們中國資本處在主導(dǎo)地位，國際上有一兩家、兩三家非常有優(yōu)勢的這樣一個戰(zhàn)略投資人進(jìn)來，這有好處?？赡芎苌儆袎奶?，就看這個股權(quán)結(jié)構(gòu)怎么設(shè)計(jì)，這個是一個關(guān)鍵，是個關(guān)鍵。 梁能： 我覺得今天情況底下，用簡單的企業(yè)的民族性來作為企業(yè)兼并的一個導(dǎo)向恐怕會有點(diǎn)問題。包括企業(yè)將來在并購對象的選擇，并購以后的組織方面恐怕會有一點(diǎn)問題。我想分析的時候，恐怕要把這個觀念分出來。企業(yè)的國際性、國際化以后，企業(yè)的國界已經(jīng)是一個沒有辦法定義的問題。企業(yè)的股東、企業(yè)的員工、企業(yè)的管理層和企業(yè)所在地區(qū)的員工、社區(qū)，它之間的意識不一樣，恐怕要具體分析。如果簡單地用企業(yè)的民族性這個概念來劃分，恐怕會引起一些誤導(dǎo)，理論上來講。 李東生： 我覺得梁教授講的是有道理的。但是在實(shí)際上來講的話，至少在目前這個階段，或者是我們可以預(yù)見到的一個相當(dāng)長的階段，實(shí)際上是不現(xiàn)實(shí)的。這一次美國打伊拉克，打完之后大家看到新聞，重建的合同都給美國公司拿了。它為什么不想著經(jīng)濟(jì)全球化？實(shí)際上都是有一個自身的這種經(jīng)濟(jì)利益的問題。我們看這幾年跨國的這種并購，上一次波音公司和麥道公司的并購，歐盟就提出反對。而且對這個并購設(shè)定了很多條件，所以區(qū)域經(jīng)濟(jì)利益的差異性在相當(dāng)長時間內(nèi)是存在的。另外，還有很重要一點(diǎn)，到目前為止，西方工業(yè)國家都不承認(rèn)中國是一個市場經(jīng)濟(jì)的國家。既然我們很多產(chǎn)品進(jìn)入這些發(fā)達(dá)國家市場，他們對我們提出反傾銷的其中一個很重要的理由，就認(rèn)定中國不是一個市場經(jīng)濟(jì)的國家。所以在這種情況下，如果我們不能有意識地去保護(hù)自身的民族工業(yè)，我認(rèn)為這是比較短視和危險的。 主持人： 好，來，第三排的這位先生。 觀眾： 據(jù)我所知，華源在前幾年曾經(jīng)通過成功的并購進(jìn)入了中國一家維生素生產(chǎn)企業(yè)。那么這家企業(yè)呢，事實(shí)上在世界維生素市場也是占據(jù)很重要的地位。這個對華源實(shí)行大生命這種戰(zhàn)略也具有一定的意義。那么在過去一兩年之內(nèi)呢，世界維生素市場也發(fā)生了很大的變化。其中包括瑞士羅氏公司退出這個市場，把它的股份轉(zhuǎn)給了荷蘭的DSM公司，也包括日本的武田公司把它的股份轉(zhuǎn)讓給德國的巴斯夫公司。那么在這個市場變化的情形之下，我想請教周總，是在如何在重新審核自己的并購戰(zhàn)略并加以實(shí)行？謝謝。 周玉成： 這是華源一個沒有圓起來的一個夢。中國的維生素這個行業(yè)始終大戰(zhàn)不斷，幾十家維生素企業(yè)拼命地內(nèi)戰(zhàn)，打了多少年，最后全死了，剩下了四大家。國際上也就剩下了屈指可數(shù)的三大家。那么當(dāng)時我一個基本的判斷，中國最有可能在世界制藥行業(yè)取得壟斷地位的，可能就是維生素C。在這個時候華源毅然進(jìn)入，首先收購了一家江山制藥，然后我就試圖憑華源的影響，憑我個人這種堅(jiān)韌不拔的這種追求，能不能說服這四大家聯(lián)合起來。我就四下沈陽，去游說東北制藥，我又到華北制藥，又到石家莊制藥游說，拼命地鼓吹。再打下去我們會什么樣？如果我們聯(lián)合起來會怎么樣？聯(lián)合起來就是世界巨無霸，我們能不能樹立一個樣子，中國的企業(yè)可以戰(zhàn)勝國際上的跨國公司。但是我怎么做這個工作也做不通，臺上開好會，臺下仍然是各管各。我們講，來一個定價的聯(lián)盟，我們不要再降價了。你這里不降價，那個地方回去了馬上給我降一角，它又降了。所以中國人合起來很難很難。所以這是我沒有做起來的一個夢，但是我也沒有甘心，沒有放棄這個夢，沒有放棄?，F(xiàn)在更難了，現(xiàn)在從去年的二元八角美金現(xiàn)在升到十三元美金。我?guī)缀醪恢肋@個錢怎么賺的。今年的這個維生素賺錢，就睡在那里數(shù)鈔票了。就幾個月之內(nèi)從二元八角美金一公斤升到十幾元美金一公斤。就是因?yàn)閯偛胚@位先生講的這個原因。瑞士羅氏它把這個藥維生素賣給了帝斯曼，中間出現(xiàn)了這么一個市場的空檔，一下子就冒起來了。所以從這里我又感到一個什么問題呢？就是楊教授剛才講的，跨國公司他們的實(shí)力確實(shí)非常巨大，中國的制藥工業(yè)跟他們無法在一個水平線上競爭。但是不是中國所有的東西都落后，如果能夠把我們的競爭力聚焦在某一類產(chǎn)品，或者某一個產(chǎn)品上。我們真正實(shí)行產(chǎn)品聚焦、企業(yè)聚焦、品種聚焦，也就是說幾大集中度，企業(yè)集中度、品種集中度、品牌集中度，外國人并非不可戰(zhàn)勝。 主持人： 那您預(yù)計(jì)一下，您的這個夢大概要多長時間可以圓得了？ 周玉成： 我想用愚公移山的精神。 主持人： 在我們國內(nèi)企業(yè)在紛紛兼并的同時，也有不少中國的企業(yè)把兼并的觸角伸向了海外。如果我們繼續(xù)借用剛才周先生的這個比喻，說是一場婚姻的話。那應(yīng)該這就是跨國婚姻了。我想跨國婚姻當(dāng)中，他們的基因、他們的語言、他們的文化可能都會有很多的不同，不同就會帶來很多的困難和障礙。這當(dāng)中的障礙到底有多大？參與海外并購的這些企業(yè)他們之間又是怎么樣跨越這樣的一些障礙的？我想在接下來的時間，我們繼續(xù)關(guān)注，來看一看下面一個案例。好了，接下來我們又請到我們今天的另外一位嘉賓，林鳳集團(tuán)的董事長張湧先生。好，歡迎他。張先生您好，很多朋友看到您上臺給了持續(xù)不斷的掌聲，這個掌聲不會讓您感覺到像周先生那樣緊張吧？ 張湧： 也緊張。 主持人： 剛才還有人對你的眼鏡好奇，因?yàn)樗麄冋f張湧是一個眼光很獨(dú)到的人，雖然帶著眼鏡，但是視力卻非常好。因?yàn)槟銖陌踩坏顾膹U墟當(dāng)中，挖到了一堆寶？ 張湧： 在細(xì)分市場，選擇目標(biāo)市場，如何尋找到比較好的這種項(xiàng)目來講的話。我覺得此次并購安然在華的資產(chǎn)，四川嘉陵火電站這個股權(quán)，我們認(rèn)為還是比較準(zhǔn)確的。 主持人： 我想還要問你一個同樣的問題，如果用比喻的這種方式來給并購下一個定義的話。我不知道你會用什么樣的比喻。你會覺得它像一場曼妙的婚姻？或者說相比之下，它更像比較血腥的獵殺？ 張湧： 我自己感覺到作為一個民企，因?yàn)闆_破很多的障礙、困難，更像是一場獵殺。 主持人： 非常慎重 ，而且有點(diǎn)緊張意味的，還是？
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