【文章內(nèi)容簡介】 數(shù)據(jù)分析：在接受調(diào)查的人中間有超過一半的人表示在13 年內(nèi)會買房，在5 年內(nèi)買房的人達到94%，這很好的說明，大多數(shù)的的被調(diào)查者有強烈的購房意向。：收入狀況2 千以下23 千 千 千6 千以上所選人數(shù)102123206所占百分率%25數(shù)據(jù)分析：被調(diào)查者的家庭收入水平普遍在2000 元/月以上，其中30006000元/月的占到被調(diào)查對象的六成。：位置城內(nèi)東郊南郊西郊北郊所選人數(shù)920182310所占百分率%25數(shù)據(jù)分析：在被調(diào)查者中間有大多數(shù)人選擇了郊區(qū)。很好的說明對于大多數(shù)的購房者來說，郊區(qū)有著很強的吸引力。：選項現(xiàn)房期房末房所選人數(shù)62144所占百分率%77．517．55數(shù)據(jù)分析：很明顯的，更多的人愿意選擇現(xiàn)房，%。：樓型6 層以下79 層高 層其 它所選人數(shù)12272912所占百分率%1515數(shù)據(jù)分析：被調(diào)查者選擇高層和79 層的比較多，所占比大致想同，也就是說，選擇小高層以及高層的人占多數(shù)，有70%之多。：價 位23 千34 千45 千56 千6 千以上所選人數(shù)272018105所占百分率%25數(shù)據(jù)分析：被調(diào)查者能夠接受的價位在20004000元/平方米之間的占多數(shù)，20003000元平方米的占33%，30004000 元/平方米的戰(zhàn)25%，合在一起就是說，有超過五成的人可以接受20004000 元/平方米的價格。而選擇能夠接受5000 元/平方米以上的消費者不多。：戶型一室一廳二室一廳二室二廳三室一廳三室二廳四室二廳復(fù)式結(jié)構(gòu)躍層結(jié)構(gòu)所選人數(shù)37202312645所占百分率%3．758．752528．75157．556．25數(shù)據(jù)分析：%，另外選擇兩室一廳、兩室兩廳、%、25%、15%，%。：面 積㎡50 以下518081100101130131150150 以上所選人數(shù)362128157所占百分率%35數(shù)據(jù)分析：選擇81100、1011131150 的人比較多，%、35%%，這個數(shù)據(jù)與之前選擇的戶型有密切的關(guān)系。應(yīng)該說是比較合理的。（多選）：關(guān)注因素位置價格交通戶型配套設(shè)施周遍環(huán)境小區(qū)規(guī)模及發(fā)展趨勢房屋質(zhì)量物業(yè)管理品牌與開發(fā)商實力所選人數(shù)6109134861086所占百分率%51010數(shù)據(jù)分析：在消費者購房時最關(guān)注的因素一欄中，通過上圖很明顯的，有五個方面是最多人關(guān)心的，按照比例它們是：%、%、周遍環(huán)境10%、%、%。而最不被人關(guān)心的卻是小區(qū)規(guī)模與開發(fā)商的勢實力和配套設(shè)施，%和5%。:選擇設(shè)施購物醫(yī)療咖啡吧、茶座金融健身、美容餐飲所選人數(shù)1815914915所占百分率%數(shù)據(jù)分析：明顯地希望有購物和醫(yī)療設(shè)施的人最多，%%。而其余選項選擇所占的比例比較接近。：付款方式一次性付款分期付款按揭付款所選人數(shù)202337所占百分率%25數(shù)據(jù)分析：被調(diào)查者有近一半的人選擇按揭購房，%，選擇分期付款和一次性付款的比例比較接近，%和25%。：裝修程度廚衛(wèi)精裝全部精裝毛坯房所選人數(shù)261836所占百分率%45數(shù)據(jù)分析：被調(diào)查對象傾向于選擇毛坯房和廚衛(wèi)精裝的住房，所選比例分別是45%%，較少的人選擇全部精裝，%。：要求情況不需要8 萬元/個10 萬元/個12 萬元/個所選人數(shù)1047158所占百分率%10數(shù)據(jù)分析：被調(diào)查者有近八成的人選擇購買車位，%的人中，%認為8 萬元/個的價格是比較合理的，%的人選擇10萬元/個，只有10%的人選擇12 萬元/個車位的價格是合理的。：電視報紙電臺房交會房地產(chǎn)超市宣傳單互聯(lián)網(wǎng)中介機構(gòu)已購房親友其它所選人數(shù)15135465106106所占百分率%18．7516．256．2557．56．2512．57．512．57．5數(shù)據(jù)分析：圖中明顯地顯示，在購房的信息來源方面，電視，報紙，互聯(lián)網(wǎng)和已購房親友四個方面最多，%，%，%%，因此這將在住房銷售的時候為我們提出營銷的方案提供參考。需求分析結(jié)果：根據(jù)以上的調(diào)查數(shù)據(jù)，我們知道盡管湖州市的房價不斷上漲以及其他的因素的干擾，湖州市房地產(chǎn)市場的需求依然是十分強勁的。在被調(diào)查的人中間，%的人家庭人口在24 人之間；%，三年內(nèi)買房的占65%；%的人家庭月收入在3000 元以上，月收入4500 %；%的人愿意在西郊附近買房；相當(dāng)多的人更愿意買現(xiàn)房，%；70%的人愿意選擇小高層或者高層；25%的人可以接受3000 元/平方米的價格，而能夠接受4000 元/%；更多的人比較喜歡大的房子，%的人選擇80 平方米以上，%的人選擇100 平方米以上；人們比較喜歡三室一廳或是二室二廳，%和25%，%；被調(diào)查者更關(guān)注住房的價格、位置、周遍環(huán)境、交通、戶型，而對小區(qū)規(guī)模與開發(fā)商的實力不太感興趣；被調(diào)查者最希望擁有的設(shè)施是購物與醫(yī)療設(shè)施，人們更多的希望用按揭的方式付款，希望購買毛坯房或是廚衛(wèi)精裝的住房；%的希望擁有車位的人中，人們認為8 萬元/個車位的價格是合理的；被調(diào)查者的人們通常從電視，報紙，互聯(lián)網(wǎng)和已購房親友四個方面的到有關(guān)的購房信息。 供給狀況湖州市的住宅規(guī)劃文件表明，到2010年，湖州市將實現(xiàn)人均建筑面積40平方米，以此推算。依據(jù)湖州市城區(qū)當(dāng)前人口108萬計算：2009年湖州城區(qū)需要住宅建筑面積（）108=。　 而湖東區(qū)域目前幾個樓盤的建筑面積已經(jīng)達到了58萬㎡，約占2009年總需求量的四分之一。據(jù)相關(guān)調(diào)查表明湖州市2009年商品房供應(yīng)量約為328萬㎡。同時考慮到更多的且數(shù)據(jù)更難統(tǒng)計的二手房市場的供給情況，總的來說，湖州市房地產(chǎn)的供給能力還是有相當(dāng)?shù)囊?guī)模的。但是考慮的房地產(chǎn)需求的火熱情況，再加上這幾年收入不斷提高的城市居民群體，我們認為湖州市的房地產(chǎn)市場有還是相當(dāng)?shù)目臻g的。但由于外來房地產(chǎn)開發(fā)商的不斷涌入以及本土開發(fā)商的不斷發(fā)展，未來湖州市房地產(chǎn)市場的競爭是相當(dāng)?shù)募ち业摹?對于嚴重的供大于求的問題。當(dāng)面臨資金回籠速度緩慢、房源囤積數(shù)量不斷變多時，開發(fā)商選擇SP促銷活動，希望能通過有效的方式最快地解決自家的問題，只是一個明智之舉。 綜合數(shù)據(jù)來看，在國際、國內(nèi)經(jīng)濟形勢以及國家宏觀調(diào)控政策的影響下，房地產(chǎn)市場將步入較長時間的調(diào)整期。短期內(nèi)房價下調(diào)將成定局。從長期來看，隨著宏觀經(jīng)濟形勢的好轉(zhuǎn)，房地產(chǎn)市場供求關(guān)系緊張的狀況則有可能再次出現(xiàn)。以下是收集的與本項目開發(fā)相關(guān)的部分物業(yè)的資料:*城市之心 基本信息： 開發(fā)商：湖州獸王房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 樓盤位置：仁皇山年新區(qū)3號地塊 詳細信息: 建筑類型:多層、電梯公寓、聯(lián)排、單身公寓、商鋪 戶型面積:40260平方米 建筑面積:約180000 平方米 樓盤價格:多層起價3330元/平方米，均價4000元/平方米、電梯公寓起價3500元/平方米,均價4000元/平方米，排屋起價5400元/平方米 基本信息:開發(fā)商：湖州泰祥房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 樓盤位置:仁皇山新區(qū)詳細信息:建筑類型:多層、高層、小高層、排屋 戶型面積:90250平方米 建筑面積:209463平方米 物業(yè)類型：普通住宅、商鋪 銷售狀態(tài)：在售建筑類別：多層 裝修狀況：毛坯 城市/區(qū)縣：湖州/鳳凰開發(fā)區(qū) 容積率： 綠化率：35% 占地面積：120000 平方米 建筑面積：193000 平方米 開盤時間：20080419 交房時間：20091231 基本信息： 開發(fā)商：湖州廣際房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 樓盤位置：湖州市體育場路東側(cè)、陵陽路以北 建筑類型：高層、小高層 戶型面積：88140平方米（單身公寓2547平方米） 建筑面積：56947平方米*清麗家園 基本信息： 開發(fā)商：湖州美欣達房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 樓盤位置：西至鳳凰路、東北接輕紡路、東于湖州電力局辦公室和富麗家園二期接壤、南側(cè)與嘉欣金世紀廣場相連 詳細信息： 建筑類型：多層、高層、小高層 戶型面積：單身公寓54平方米，多層90133平方米,小高層、高層120140平方米 建筑面積：15237平方米（土地建筑面積117115平方米,其他建筑面積35259平方米） 樓盤價格：未定 基本信息： 開發(fā)商：湖州美欣達房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 樓盤位置：仁皇山新區(qū) 建筑類型：別墅、多層 建筑面積：27萬平米 SWOT 分析 項目的優(yōu)勢(Strengths)1．地理環(huán)境優(yōu)越 交通便利，配套齊全“在水一方”家園社區(qū)，位于仁皇山行政中心區(qū)，東至德清路，南與同心路隔水而望，北看弁山，南接仁皇山脈，沿同心路往織里方向只需15分鐘車程，港灣式公交站臺距離社區(qū)入口僅30米之遙，抵達市民廣場僅需三分鐘，步行五分鐘即可享受潛山公園的休閑靜謐，自然生態(tài)融入到社區(qū)生態(tài)環(huán)境當(dāng)中。建筑總面積約6萬平方米，是個典型的半島親水式太陽能智能生態(tài)社區(qū)。 環(huán)繞“在水一方家園”四周的百年名校愛山小學(xué)、湖州中學(xué)、湖州一中、湖州電力學(xué)校、信息工程學(xué)院、湖州藝術(shù)與設(shè)計學(xué)校等，豐富的教育資源為業(yè)主子女受教育提供了便利；緊鄰市政府，14萬平米的市民廣場生態(tài)公園和8萬平米的湖州歷史名人文化園、劇院、圖書館、音樂廳、博物館、少年宮等公共配套更為業(yè)主帶來了休閑文化娛樂精神上的享受；東北邊的體育館和網(wǎng)球中心是熱愛鍛煉的居民周末鍛煉的好去處；香火旺盛的法華寺，晨鐘暮鼓的鐘聲穿過弁山裊裊傳來，別是一番人間煙火。2．科技節(jié)能“在水一方家園”擁有5個區(qū)別與其它居住小區(qū)的獨特特點，它是湖州市第一個經(jīng)政府批準的生態(tài)小區(qū)；第一個太陽能與建筑一體化的示范小區(qū)；第一個用太陽能發(fā)電使用公用樓道燈的小區(qū)；第一個采用太陽能氣源熱泵中央熱水系統(tǒng)為業(yè)主24小時“家庭用水酒店化”