【文章內(nèi)容簡介】 國家的需求在陸續(xù)放量。總體來看，僅憑阿根廷一國增產(chǎn)，難以抵消其他國家出口的減少，更不足以滿足全球葵花籽油的需求，今年全球葵花籽油價格難以回落。目前全世界消費葵花籽油消費量越來越大， 國際上許多國家和地區(qū)多以食用葵花籽油為主。如馬來西來、日本、韓國、臺灣、香港、印度等。這些國家和地區(qū)不生產(chǎn)葵花籽， 因此葵花籽油全部依靠進口， 市場較大，在各種油脂消費總量中消費比例高達70% 以上。歐盟葵花籽油的消費量也在逐年增加，但是由于當?shù)厥a(chǎn)油用葵花籽， 所以葵花籽油基本上能自給自足，年消費量在1000萬噸以上。國內(nèi)市場分析隨著人們生活水平的提高，對食品的要求越來越高，國內(nèi)消費者從過去的溫飽型逐步變成營養(yǎng)型。人們對食用油的要求也從單純講究口 味變成既講口味，又講營養(yǎng)?？ㄗ延褪鞘秤糜椭惺走x的產(chǎn)品，從近幾年消費市場來看，棉籽油、菜籽油逐步下降，豆油、花生油穩(wěn)定，而葵花籽油市場逐步增大，銷量逐步增大。特別是中國南部，廣東、廈門及港澳地區(qū)對葵花籽油更加青睞。我國年消費植物油總量為1480萬噸油，葵花籽油只有30萬噸， 4%，而中國產(chǎn)油量為1040萬噸，葵花籽油23 .3萬噸，存在近10萬噸的缺口。預計2009年消費達1500萬噸左右， 油脂缺口在500萬噸左右，而且缺口將進一步擴大，市場供應緊張。葵花籽油的品種好、質(zhì)量高，有保健功能，雖然產(chǎn)量逐年增加，但仍滿足不了需要，每年國家都會從國外大量高價進口，因此市場空間很大。我國葵花籽的加工企業(yè)及種植分布及其不均，導致葵花籽油壓榨企業(yè)組建減少。內(nèi)蒙古、黑龍江、吉林、新疆、%，而壓榨企業(yè)卻只集中在內(nèi)蒙古河套地區(qū)，新疆局部及吉林白城地區(qū)。其中，日生產(chǎn)能力在250T以上的加工壓榨企業(yè)只分布在內(nèi)蒙古局部地區(qū)。近年來，玉米等糧食作物行情走高，農(nóng)戶們更多選擇減少種植面積，該種玉米等作物。去年以來，國務院已采取了一系列扶持油料生產(chǎn)發(fā)展的措施，要求各地采取有效措施調(diào)動農(nóng)民的生產(chǎn)積極性，促進油料生產(chǎn)迅速恢復發(fā)展，預計今年油料作物種植面積會進一步擴大，國內(nèi)油料總產(chǎn)量將會略高于上年，葵花籽播種面積將會有所增加。不過即使增產(chǎn)，油用葵花籽也將面臨供不應求的局面。由于缺乏統(tǒng)一規(guī)劃，沒有形成產(chǎn)業(yè)化發(fā)展和規(guī)?；N植，國內(nèi)很多地區(qū)農(nóng)戶將油用型和食用型的葵花籽混種，一些地區(qū)新仔尚未上市便被食品企業(yè)訂購，也有相當一部分被當作炒貨，進行零散銷售。由于葵花籽出油率高于大豆，因此油脂企業(yè)必將早早將目光放在葵花籽身上。從當前國內(nèi)優(yōu)質(zhì)壓榨行業(yè)來看，魯花等大型食用油生產(chǎn)企業(yè)對葵花籽的需求也在明顯增加，如果其他企業(yè)逐漸涉足葵花籽壓榨，參與“高端油”、“品牌油”競爭，國產(chǎn)葵花籽的供給將出現(xiàn)明顯不足。在當期全球性食用油大牛市的環(huán)境中，出油率高的品種都受到市場的重視，這也有力支撐了上市后葵花籽的行情，使葵花籽處于長期樂觀的市場狀態(tài)之中。近四年國內(nèi)葵花仔產(chǎn)量情況表年份2004年2005年2006年2007年產(chǎn)量(萬噸)180168170197資料來源: 國家糧油信息中心和美國農(nóng)業(yè)部 葵花籽油市場生命周期長葵花籽油產(chǎn)品是人們?nèi)粘Ｓ闷?、生活必須品?它的生命周期， 一般分為四個階段。推介期、成長期、成熟期、衰退期。就產(chǎn)品本身而言，它的生命周期有著特殊的性質(zhì)。主要是它的衰退期較長。項目技術背景雄厚依靠強大技術儲備以及吉林省向日葵研究所和洮南市農(nóng)業(yè)技術推廣中心作為該項目強大的技術背景，確保項目產(chǎn)品達到優(yōu)質(zhì)一級品要求。 營銷策略、方案、模式和進度等項目產(chǎn)品銷售方案我國每年向日葵油的生產(chǎn)量在50萬噸左右，從近幾年的需求市場上看，如果品質(zhì)能達到國標一級油標準，基本無積壓現(xiàn)象。盡管如此，本項目將利用本區(qū)域不施用農(nóng)藥，集約生產(chǎn)無公害產(chǎn)品，創(chuàng)造綠色名牌，絕對保證產(chǎn)品的質(zhì)量。在營銷手段上，將充分利用“后發(fā)優(yōu)勢”的契機，打綠色牌，出健康張，請營養(yǎng)學專家和保健專家出山，借鑒先進的營銷手段和經(jīng)驗開拓市場，利用網(wǎng)絡建立信息網(wǎng)站，利用廣播、電視、報紙廣泛宣傳產(chǎn)品的無公害、營養(yǎng)、保健等優(yōu)越性，從而建立穩(wěn)定的銷售區(qū)域，不斷擴大消費群體。銷售策略和營銷模式穩(wěn)住現(xiàn)有市場，搶占國內(nèi)市場，開拓國際市場。銷售隊伍和銷售網(wǎng)絡建設成立信息服務室，配備微機并入網(wǎng)，實現(xiàn)網(wǎng)上發(fā)布信息，網(wǎng)上簽訂產(chǎn)銷合同。派專人開拓國內(nèi)外兩個市場，向大公司、大客商、大市場敲門招商，實現(xiàn)訂單農(nóng)業(yè)的簽訂。充分發(fā)揮農(nóng)產(chǎn)品營銷組織、中介人，參與產(chǎn)品的流通。 市場風險分析 項目產(chǎn)品市場風險因素分析價格風險目前食用油類市場，主要以豆油與菜籽油為主。而葵花籽油在食用油市場所占份額較小，培育市場大量接受葵花油需要一段過程。而且近年來內(nèi)蒙、新疆地區(qū)大量種植葵花籽油以及加上海外烏克蘭、俄羅斯等國葵花籽油進口壓力，或許待該項目成熟時會出現(xiàn)葵花籽油市場價格走低的可能性，從而帶來一定的價格風險。管理風險葵花大面積種植離不開科學完善的管理，而當?shù)剞r(nóng)戶基本文化素質(zhì)不高，容易帶來增加一定管理難度，而且項目所在地與總部所在地距離遠，無形中又增加了管理難度，帶來了一定的管理風險。技術風險如何科學合理種植葵花，建設葵花籽油深加工基地將是項目本身的一個技術難題。由于從未有過種植葵花和經(jīng)營油脂類企業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗，相應技術儲備則相當落后，容易在未來項目經(jīng)營中帶來一定的技術風險。銷售風險進入葵花籽油種植加工行業(yè)，屬于一個全新行業(yè)，缺乏對競爭對手充分認識，品牌認知度比較低，沒有現(xiàn)代營銷網(wǎng)絡， 更沒有完善信息反饋系統(tǒng)，容易帶來一定的銷售風險。 防范和降低風險對策 做好市場價格調(diào)研，有序控制葵花種植面積，加強與油脂類加工和外貿(mào)企業(yè)聯(lián)系與溝通，做好價格風險防范。加大葵花種植管理，建立有效基地與工廠管理制度，做好管理人員培訓工作，提高農(nóng)民與工人工作技能，認真執(zhí)行各項管理制度。充分發(fā)揮集團企業(yè)優(yōu)勢，通過企業(yè)內(nèi)部與外部相結合方式聘請與組織相應技術人員前往項目基地進行技術培訓以及技術指導，充分做到項目籌備中、運行中、投產(chǎn)后都有相應技術團隊做好全程的技術服務。集團充分發(fā)揮原有飼料及其其他農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡，對有效資源進行嫁接，快速建立銷售網(wǎng)絡和信息反饋系統(tǒng)，擴大項目銷售額。 第五章 建設方案項目規(guī)劃建設80萬畝優(yōu)質(zhì)向日葵生產(chǎn)基地；總生產(chǎn)能力為22萬噸/年的向日葵毛油生產(chǎn)項目；總生產(chǎn)能力為8萬噸/年的葵花餅全價顆粒飼料生產(chǎn)項目；年產(chǎn)20萬噸向日葵精煉油生產(chǎn)項目。 建設規(guī)劃和布局80萬畝優(yōu)質(zhì)向日葵生產(chǎn)基地建設（1）引進良種。項目區(qū)內(nèi)全部采用純度高、品質(zhì)好、產(chǎn)量高的優(yōu)質(zhì)雜交良種，引進“白葵雜6號”、“艾地爾”、“赤葵雜2號”等優(yōu)質(zhì)雜交種(含量率在40%以上)64萬斤。（2）改良土壤。種地與養(yǎng)地相結合，采取平整土地，深松深翻，蓄水保墑，積造優(yōu)質(zhì)農(nóng)家肥，以培肥地力、減輕土壤板結度，增加土壤有機質(zhì)含量，使土壤毛管疏松，從而增強土壤的吸水、保水能力，進而提高項目區(qū)內(nèi)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平。（3）新打水源井1500眼。項目區(qū)現(xiàn)有水源井2500眼，需新打1500眼以滿足生產(chǎn)基地用水需求。（4）配套噴灌設備1500套。改變原有的壟灌農(nóng)業(yè)用水方式，大力推廣節(jié)灌溉技術，使項目區(qū)內(nèi)噴灌面積達到80萬畝。（5）測土配方平衡施肥。目前，我市化肥利用率僅為1030%，施肥數(shù)量和施肥比例不合理是重要因素。通過測土配方平衡施肥可根據(jù)作物的需肥規(guī)律有效控制施肥數(shù)量及比例，降低生產(chǎn)成本，改善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，并減輕不合理施入肥料對土壤與環(huán)境的污染。項目區(qū)80萬畝耕地完成平衡施肥需化驗土樣8000個，需農(nóng)肥40萬立方米、化肥8000噸。(6)購置農(nóng)業(yè)機械。為滿足土壤改良及平衡施肥的需要，項目區(qū)18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)需購買5臺大型輪式拖拉機，并且每臺拖拉機分別配套兩臺松翻兩用犁。（7）建立2萬畝高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效示范園區(qū)。修機耕路2萬延長米，動用土方8萬立方米。（8）科技培訓聘請專業(yè)技術人員在生產(chǎn)過程中的關鍵環(huán)節(jié)、重要農(nóng)事活動前后深入項目區(qū)田間地頭，通過集中培訓和現(xiàn)場指導兩種培訓方式，重點推廣“深松蓄水技術”、“測土配方施肥技術”、“無公害向日葵高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效栽培技術”、“抗旱坐水種技術”，推廣使用生物農(nóng)藥，加強田間管理，提高項目區(qū)內(nèi)的科學種田水平。項目計劃完成30000人的專業(yè)技術培訓，印發(fā)教材30000本，技術資料90000份，辦1000個教學班。向日葵毛油生產(chǎn)項目每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設5個毛油生產(chǎn)廠，全市總計建設90個，總生產(chǎn)能力達到22萬噸/年，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（5個生產(chǎn)廠）的具體建設內(nèi)容為：（1）購置125型榨油機8臺。（2）80型炒鍋4個。（3）307型濾油機4臺。（4）建廠房800平方米。（5）建庫房8000平方米。（6）電力增容240瓦千。（7）購置毛油運輸車一輛?？炄珒r顆粒飼料生產(chǎn)項目每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設1個飼料生產(chǎn)廠，全市總計建設18個，總生產(chǎn)能力達到8萬噸/年。每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)具體建設內(nèi)容為：（1）購置新型粉碎機4臺。（2）引進飼料顆粒機4臺。（3）新建廠房400平方米。（4）電力增容80瓦千。向日葵精煉油生產(chǎn)項目建設地點為洮南市工業(yè)園區(qū)，具體建設內(nèi)容為：（1）建設連續(xù)式向日葵精煉油生產(chǎn)線（日處理量為60噸的生產(chǎn)線10條，年可產(chǎn)精煉油20萬噸）（2）建設廠房15000平方米。（3）建設成品油庫及儲油罐。（4）建設毛坯油儲油庫。（5）建設污水處理廠。（6）購置10輛不銹鋼槽車及2輛消防專用車。（7）征用土地100000平方米