營銷策劃方案格式(編輯修改稿)
2025-05-23 07:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 射周邊地區(qū)，集中攻打，重點(diǎn)突破，攻擊點(diǎn)少而精、準(zhǔn)而狠。 ※實(shí)力一般的經(jīng)銷商建議先攻打最能影響中心城市的地區(qū)城市，達(dá)到區(qū)域突破，包圍并消化中心城市。 宣傳策略： ※利用康復(fù)指南，展板等社區(qū)（義診）宣傳，配合一系列促銷活動(dòng)起到宣傳產(chǎn)品，制造聲勢(shì)的作用。 ※重點(diǎn)宣傳以交大心榮的機(jī)理，功效，科技含量為切入點(diǎn)，來說明交大心榮優(yōu)于同類產(chǎn)品。 ※百年各?！靼步淮蟪鼍?，療效、服務(wù)有保證。 產(chǎn)品定位 （1）主治：心陽不振、氣陰兩虛型冠心病、心絞痛、心肌炎、心肌病及心肌缺血、缺氧、心肌損傷引起的各種心臟病，亦可用于慢性心力衰竭的治療。 適應(yīng)癥：心肌缺血、心肌損傷、胸悶隱痛、心絞痛、心悸氣短、心慌心跳、口唇發(fā)紫、頭暈?zāi)垦?、倦怠懶言、面色少華、心律失常、動(dòng)脈硬化。 （2）賣點(diǎn)思路：人的心臟主要由心肌細(xì)胞組成，心肌損傷、心肌缺血、缺氧是引發(fā)各種心臟病的主要原因，各種心臟病又會(huì)加劇心肌損傷，導(dǎo)致缺血、缺氧狀態(tài)。交大心榮修復(fù)受損心肌，增強(qiáng)心肌血流量，降低心肌耗氧量，增強(qiáng)心臟泵血功能，提高冠狀動(dòng)血流量，軟化并擴(kuò)張血管，降低血粘度，改善微循環(huán)。 （3）交大心榮作用機(jī)理： 心臟心肌方面：修復(fù)受損心肌，改善心肌營養(yǎng)、能量代謝，增強(qiáng)心肌舒縮力，提高心臟泵血功能，降低心肌耗氧量，改善心肌缺血、缺氧狀態(tài)，提高心肌抗損傷能力，快速恢復(fù)心臟健康，從而治療冠心病、心肌炎、心肌病。 冠狀動(dòng)脈血管方面：軟化并擴(kuò)張動(dòng)脈血管，增加冠狀動(dòng)脈血流量，改善心肌微循環(huán)，保證心臟血流暢通。 血液方面：通過活血化瘀，氣血雙補(bǔ)，降低血漿脂質(zhì)過氧化物（LPO），清除自由基，提高血液紅細(xì)胞SOD酶活性，降低血脂及血液粘度，提高紅細(xì)胞攜氧能力，改善血液質(zhì)量。 宣傳手段： （1）、中心城市（重點(diǎn)城市）報(bào)紙廣告（硬+軟）+專題片（白天）+終端建設(shè)+會(huì)議型營銷 （2）、非中心城市（一般地級(jí)城市）社區(qū)義診推廣+專題片（白天）+報(bào)紙廣告（軟為主）+終端建設(shè) 宣傳要求； （1）、終端要求： 以多取勝——品種、數(shù)量比別的產(chǎn)品多，氣勢(shì)比別的產(chǎn)品大； 以實(shí)取勝——用不干膠粘住、貼牢（對(duì)不干膠一定要做到撕不掉，補(bǔ)充的頻率大，一般的藥店及小區(qū)每周觀察2次，如有缺漏及時(shí)補(bǔ)充）； 以好取勝——印刷好，當(dāng)?shù)匦詮?qiáng)，張貼的位置好，組織的方式好； 以情取勝——通過與營業(yè)員勾兌，與小區(qū)管理員勾兌，做到每一個(gè)終端營業(yè)員都成為自己的業(yè)務(wù)員。 （2）、組合要求： ※招貼、橫幅配合正規(guī)的電視廣告和報(bào)紙品牌廣告及功能廣告來營造市場氛圍，讓交大心榮的廣告能看得到； ※專題帶、康復(fù)指南和招貼讓消費(fèi)者能看懂交大心榮，使消費(fèi)者信服我們的功能，從而產(chǎn)生購買力欲望； ※臺(tái)卡、展板、堆頭讓消費(fèi)者在購買時(shí)感覺到一種氣氛的感染，社區(qū)義診、終端能在瞬間看得見，直接產(chǎn)生購買行為。 二、營銷推廣參考 （一）、上市啟動(dòng)前期（見下圖） 1．分銷 2．①擴(kuò)大鋪貨，建立終端進(jìn)銷存和營業(yè)員檔案。 A．要求：A店鋪貨率達(dá)80%，B店鋪貨率達(dá)40%，C店鋪貨率達(dá)20%。（視當(dāng)?shù)厍闆r，此為參考） B．產(chǎn)品陳列：交大心榮產(chǎn)品擺放整齊、突出，有宣傳品印襯。 ●貨架位置：擺放于80cm—160cm高度之間 ●柜臺(tái)位置：擺放2盒以上，商品名朝上，包裝正面朝前 ●店鋪位置：藥店進(jìn)門左側(cè) （以上三項(xiàng)滿足其一即可，詳見終端管理） ②對(duì)業(yè)務(wù)人員及促銷人員進(jìn)行業(yè)務(wù)及產(chǎn)品、促銷知識(shí)培訓(xùn)（業(yè)務(wù)員要求附后、產(chǎn)品咨詢手冊(cè)見附件） 業(yè)務(wù)員基本工作要求：（一個(gè)典型的工作日） ●到達(dá)辦公室（完成必要的文件工作及送貨單等準(zhǔn)備工作） ●檢查客戶訂貨和回款狀況 ●利用每日訪問報(bào)告確定訪問目標(biāo) ●建立路線圖 ●確定訪問的目的 ●對(duì)每一個(gè)客戶，對(duì)下面四個(gè)方面提供計(jì)劃并至少兩項(xiàng)改進(jìn)內(nèi)容（分銷、貨架陳列、價(jià)位及助銷） ●確定所需的銷售和助銷材料 ●離開辦公室，到商店、藥店檢查（分銷情況、貨品陳列情況、價(jià)位情況、競爭對(duì)手情況、存貨及脫銷情況、終端宣傳品情況） ●講解演示（給營業(yè)員講解產(chǎn)品知識(shí)及促銷技巧，洽談?lì)櫩陀嗅槍?duì)性介紹產(chǎn)品） ③加強(qiáng)終端陳列、細(xì)化終端包裝（有交大心榮的店面包裝，沒有的店也要盡量有宣傳品，下面的要求原則上以鋪貨交大心榮的店為基數(shù)） 要求：A店終端包裝90%，B店終端包裝70%，C店終端包裝40%。（視當(dāng)?shù)厍闆r，此為參考） 原則： ●終端門口有展板或門楣橫幅●柜臺(tái)上有康復(fù)指南、臺(tái)卡中的1—2種即可 ●店堂里有懸掛POP或招貼畫（上面3種中必須有其中2種） ④措施： ●展板要求：展板最好放在終端門口左邊，與店方搞好關(guān)系，定時(shí)收放。制作質(zhì)量要輕，不易倒，視覺效果好。價(jià)格在40元/個(gè)左右，公司提供展板畫面。 （要求，B店以上的原則上能夠擺放展板的都要放，小終端因數(shù)量多，門口效果好，原則上有交大心榮的地方就有展板）。 ●橫幅要求：分門楣橫幅與小區(qū)橫幅，但內(nèi)容基本一樣，它能烘托一種市場氣氛。 內(nèi)容參考：詳見附件促銷品物料。 （公司總部常年向各級(jí)經(jīng)銷商征集優(yōu)秀橫幅廣告語，并有獎(jiǎng)勵(lì)）。 制作要求：紅布黃字，長度6m—12m，寬度50cm—90cm， 懸掛地方：能懸掛的終端門楣，能懸掛的小區(qū)或街道。 懸掛要求：大型城市200
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