【總結(jié)】房地產(chǎn)銷售培訓手冊范本-----------------------作者:-----------------------日期:營銷管理綱要為了順利實現(xiàn)項目的既定銷售計劃,有必要建立一個完整的,富有卓越工作效率的的營銷管理體系,通過項目組(銷售部)與部門內(nèi)及其它外部公司的緊密配合,使整個營銷管理體系正常運作,發(fā)揮組織銷售、指導銷售、控制銷
2025-06-16 12:37
【總結(jié)】1/63在當今,房產(chǎn)企業(yè)面前擺著三大挑戰(zhàn)。以互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟、知識經(jīng)濟、高新技術(shù)為代表的新住宅經(jīng)濟運動的興起,給房產(chǎn)經(jīng)濟和企業(yè)競爭帶來了深刻變化,正在改變過去的市場游戲規(guī)則;中國加入WTO之后,隨著開發(fā)西部的進一步深入,成都與全國、全球市場的聯(lián)系更加緊密,尚未完成市場化進程的成都房地產(chǎn)企業(yè)將面對已有市場運作經(jīng)驗的沿海及國際跨國企業(yè)的直接競爭;消費者的需求
2025-06-23 14:33
【總結(jié)】2目錄1公司基本情況2公司規(guī)章制度3營銷部的組成及職責4銷售人員的素質(zhì)5銷售技術(shù)6房地產(chǎn)相關(guān)政策、法規(guī)基本知識7房屋建筑的一般知識8售房合同附錄1XX花園銷售員培訓計劃附錄2花園市場調(diào)查附錄3xx花園周邊環(huán)境簡介及競爭對手情
2025-10-17 18:43
【總結(jié)】房地產(chǎn)銷售培訓手冊[001]-----------------------作者:-----------------------日期:多個樓盤策劃方案(達188頁面)一、“高新科技廣場”銷售總體思路1、對“高新科技廣場”銷售全過程進行總體規(guī)劃,對每一個銷售階段與節(jié)奏進行科學劃分,結(jié)合項目工程進度和品牌積累,精心設計出每一個銷
2025-06-24 02:00
【總結(jié)】大量管理資料下載笫一部分:基礎篇一、建筑與房地產(chǎn)房地產(chǎn)業(yè)是進行房地產(chǎn)投資、開發(fā)、經(jīng)營、管理、服務的行業(yè),屬子第三產(chǎn)業(yè),是具有基礎性、先導性、帶動性和風險性的行業(yè)。房地產(chǎn)業(yè)與建筑業(yè)既有區(qū)別又有聯(lián)系。主要區(qū)別是;建筑業(yè)是物質(zhì)生產(chǎn)部門,屬于第二產(chǎn)業(yè);房地產(chǎn)業(yè)兼有生產(chǎn)(開發(fā))、經(jīng)營、管理和服務等多種性質(zhì),屬于第三產(chǎn)業(yè)。運兩個產(chǎn)業(yè)又有著非常密切的關(guān)系,因為
2025-10-26 13:24
【總結(jié)】《房地產(chǎn)行業(yè)銷售員培訓教材》成功的銷售顧問應具備怎樣的素質(zhì)優(yōu)秀的銷售顧問需要具備多方面的素質(zhì),這些素質(zhì)包括:積極的進取心、堅持不懈的態(tài)度、與其他人良好溝通的技巧、給人信任度以及在商談中營造舒適氛圍的能力。不管怎樣,在銷售中取得成功的最重要的素質(zhì)是準確性的理解力,清楚你的客戶需要什么。尤其是,他們在當中有什么是最受益的?要了解這些,就需要你作一個好的觀察者和傾聽
2025-08-11 19:15
【總結(jié)】房地產(chǎn)銷售基礎資料第一章房地產(chǎn)基礎知識培訓一、房地產(chǎn)的概念▲房地產(chǎn)的含義房地產(chǎn)具體是指土地、建筑物及其地上的附著物,包括物質(zhì)實體和依托于物質(zhì)實體上的權(quán)益。又稱不動產(chǎn),是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱,兩者具有整體性和不可分割性。包括:a)土地b)建筑物及地上附著物c)房地產(chǎn)物權(quán)注:房地產(chǎn)物權(quán)除所有權(quán)外,還有所有權(quán)衍生的租賃權(quán)、抵押權(quán)、土地使用權(quán)、地役權(quán)、典當權(quán)等。
2025-06-21 18:04
【總結(jié)】房地產(chǎn)銷售員自我評價范文 作為銷售部中的一員,我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上...
2025-11-25 22:16
【總結(jié)】房地產(chǎn)銷售培訓第一章:房地產(chǎn)基礎知識01、房地產(chǎn):(又稱不動產(chǎn))是指房產(chǎn)和地產(chǎn)的總和,指土地上的建筑物、附著物。(如:住宅、大廈、學?!?2、房地產(chǎn)市場:是由房地產(chǎn)一級市場(俗稱土地市場)、房地產(chǎn)二級市場(俗稱樓盤開發(fā))、房地產(chǎn)三級市場(俗稱散盤交易)組成的。以上三個級別的市場稱為房地產(chǎn)市場。03、房地產(chǎn)市場細分一級市場:即土地市場,是由國土部門掌握,
2025-04-06 03:24
【總結(jié)】上上海海同策同策房地產(chǎn)銷售培訓手冊房地產(chǎn)銷售培訓手冊1/22/20231第一章第一章房地產(chǎn)基礎知識房地產(chǎn)基礎知識1/22/20232一、房地產(chǎn)房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱。房地產(chǎn)也稱不動產(chǎn)。房地產(chǎn)在物質(zhì)上有三種存在形態(tài):單純的土地、單純的房屋、土地房屋的綜合體。房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱。地產(chǎn)是土地及其權(quán)利的總稱
2025-02-19 13:37
【總結(jié)】上海同策房地產(chǎn)銷售培訓手冊2023/3/31第一章房地產(chǎn)基礎知識2023/3/32一、房地產(chǎn)房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱。房地產(chǎn)也稱不動產(chǎn)。房地產(chǎn)在物質(zhì)上有三種存在形態(tài):單純的土地、單純的房屋、土地房屋的綜合體。房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱。地產(chǎn)是土地及其權(quán)利
2025-02-13 21:35
【總結(jié)】中國最大管理資源中心第1頁共22頁銷售培訓綱要目錄一房地產(chǎn)概況二銷售人
2025-08-04 15:38
【總結(jié)】【毅騰·鉆石灣】銷售手冊2016-4-20目錄第一章發(fā)展商篇毅騰集團毅騰文化毅騰地產(chǎn)第二章環(huán)境篇大環(huán)境小環(huán)境第三章市場篇整體市場區(qū)域市場第四章產(chǎn)品篇
2025-06-24 13:20
【總結(jié)】目錄第一章房地產(chǎn)介紹第二章公司架構(gòu)第三章現(xiàn)場架構(gòu)第四章銷售人員基本概念第五章房地產(chǎn)基本知識第六章認識媒體及銷售工具第七章市場調(diào)研第八章如何掌握顧客?一、房地產(chǎn)介紹房產(chǎn)是
2025-07-22 16:44
【總結(jié)】房地產(chǎn)銷售培訓資料-----------------------作者:-----------------------日期:房地產(chǎn)銷售,現(xiàn)場接待是主戰(zhàn)場,如何將產(chǎn)品盡可能快地,盡可能全面地為客戶所接受,銷售人員的基本動作是關(guān)鍵。下面,我們按照整個銷售流程,將幾個最基本的銷售動作及其注意事項作一詳細介
2025-04-06 03:25