【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 三）親朋送禮人群對(duì)于身邊有懷孕或生完寶寶的親友的人群，今生寶貝的護(hù)理服務(wù)以及孕嬰用品就是很好的禮物，送心意更送健康。二、目標(biāo)市場(chǎng)(Targeting)根據(jù)以上對(duì)杭州地區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分之后，結(jié)合今生寶貝自身的產(chǎn)品和服務(wù)，具有中高檔消費(fèi)水平的孕產(chǎn)期女性將是我們的目標(biāo)人群。懷孕是一段旅程，女人升華為母親，不僅要走過(guò)角色與身心的巨大的變化，還要面對(duì)懷孕所帶來(lái)的種種孕產(chǎn)體征：生育肌膚損傷嚴(yán)重，相當(dāng)于1013年的自然衰老，產(chǎn)后皮膚自然衰老程度比孕前加快30%48%。但是作為媽媽群體，關(guān)注皮膚問(wèn)題的同時(shí)還要注意護(hù)理品給寶寶會(huì)帶來(lái)的各種影響，從孕產(chǎn)期女性的護(hù)理產(chǎn)品來(lái)看，天然無(wú)添加劑，無(wú)化學(xué)物質(zhì)，無(wú)重金屬是必須具備的重要識(shí)別屬性。在寶寶護(hù)理品方面，今生寶貝上品嬰系列產(chǎn)品同樣主張自然的撫育，使得寶寶們得到更好的呵護(hù)，但是對(duì)于懵懂之中的寶寶，購(gòu)買(mǎi)的決定權(quán)還是在父母的身上，因此懷孕期間以及產(chǎn)后的中高檔消費(fèi)水平的媽媽將是我們的目標(biāo)市場(chǎng)。三、市場(chǎng)定位(Positioning)今生寶貝主要定位于集護(hù)理服務(wù)與產(chǎn)品為一體的中國(guó)孕嬰護(hù)理專(zhuān)家。“今生寶貝KISSBB孕期專(zhuān)家”是根據(jù)中國(guó)女性孕產(chǎn)期肌膚養(yǎng)分結(jié)構(gòu)和使用安全專(zhuān)業(yè)配置，均衡補(bǔ)充肌膚細(xì)胞所需要的的養(yǎng)分，為孕產(chǎn)期以及產(chǎn)后五年內(nèi)的女性提供安全、專(zhuān)業(yè)、科學(xué)的肌膚呵護(hù)和個(gè)性化的解決方案。“今生寶貝上品嬰” 是上品嬰與嬰幼兒皮膚專(zhuān)家共同研發(fā)的整套完美肌膚解決方案。通過(guò)護(hù)理生活館的構(gòu)建，打造富含孕文化氛圍的媽媽俱樂(lè)部。藉館內(nèi)專(zhuān)業(yè)護(hù)理員工或者媽媽教室的活動(dòng)普及孕產(chǎn)期女性肌膚護(hù)理以及寶寶護(hù)理知識(shí)，并對(duì)于潛在的的消費(fèi)者進(jìn)行試用贈(zèng)送的活動(dòng)。使今生寶貝能迅速的提升其知名度，讓今生寶貝孕嬰護(hù)理用品在消費(fèi)者心中占據(jù)一地之席，成為消費(fèi)者心中的孕嬰護(hù)理專(zhuān)家。第五部分 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)一、提高知名度，創(chuàng)造強(qiáng)有力的品牌今生寶貝的護(hù)膚品后期才推出，在此之前已經(jīng)有了雅滋美特，十月天使，孕膚寶等相對(duì)相同市場(chǎng)品牌的產(chǎn)品。所以我們的首要任務(wù)是需要提高今生寶貝在孕嬰護(hù)理品中的知名度，讓消費(fèi)者能在最短時(shí)間內(nèi)認(rèn)識(shí)今生寶貝，使用今生寶貝，并喜愛(ài)上今生寶貝。 在提高今生寶貝知名度的同時(shí)，我們需在消費(fèi)者心中樹(shù)立今生寶貝的企業(yè)形象，打造一個(gè)專(zhuān)業(yè)的孕嬰用品的生產(chǎn)專(zhuān)家形象。通過(guò)品牌構(gòu)建顧客忠誠(chéng)度，不斷吸引更多的顧客。虛心接受顧客意見(jiàn)，不斷改進(jìn)產(chǎn)品品質(zhì)，提高顧客滿(mǎn)意度。計(jì)劃在一年內(nèi)使70%左右的杭州市場(chǎng)的目標(biāo)顧客知道今生寶貝這個(gè)品牌，爭(zhēng)取在兩年內(nèi)打造成為杭州人心目中的孕嬰護(hù)理專(zhuān)家，建立良好的口碑。二、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率一年內(nèi)在杭州地區(qū)開(kāi)設(shè)2—3家今生寶貝專(zhuān)賣(mài)店兩年內(nèi)使今生寶貝的孕嬰用品在市場(chǎng)上占據(jù)30%的份額母嬰護(hù)理類(lèi)用品在市場(chǎng)上占18%的份額三、銷(xiāo)售額度目標(biāo)今生寶貝護(hù)理用品的銷(xiāo)量基于去年翻一番爭(zhēng)取今生寶貝系列產(chǎn)品的凈利潤(rùn)300萬(wàn)以上第六部分 營(yíng)銷(xiāo)策略一、產(chǎn)品與服務(wù)分析（一）產(chǎn)品分析“今生寶貝KISSBB孕期專(zhuān)家”“今生寶貝KISSBB孕期專(zhuān)家”致力于打造水樣女人花樣母親，針對(duì)孕期各類(lèi)膚質(zhì)特點(diǎn)，研發(fā)專(zhuān)業(yè)皮膚護(hù)理以及洗護(hù)共六大系列產(chǎn)品：　　皙白系列　　由于孕期和產(chǎn)后女性肌膚受黑色素荷爾蒙的刺激，肌膚內(nèi)黑色素代謝緩慢，面部極易出現(xiàn)黑斑，膚色不均勻，肌膚暗沉無(wú)光，發(fā)黃晦暗等問(wèn)題，且孕后不易恢復(fù)。妊娠中后期，孕婦皮膚變得十分敏感，對(duì)紫外線(xiàn)抵抗力減弱，皮膚容易被曬黑，面孔、額頭和雙頰等部位出現(xiàn)黃褐斑和妊娠斑等問(wèn)題。　　“今生寶貝KISSBB孕期專(zhuān)家”皙白系列蘊(yùn)含生物美白因子、透明質(zhì)酸、深海角鯊油、Ve油等成分，對(duì)孕期和產(chǎn)后女性肌膚出現(xiàn)的粗黃、暗啞、斑點(diǎn)、色素沉著等問(wèn)題，凈白肌膚，讓你體驗(yàn)前所未有的皙白新境界?！　　　‖摑?rùn)煥顏系列　　孕期和產(chǎn)后女性因體內(nèi)激素大量分泌，新陳代謝加快，破壞肌膚原有養(yǎng)分的平衡；吠態(tài)，導(dǎo)致皮質(zhì)素增多，而原本支持皮膚表面的纖維儲(chǔ)備也不斷減少，維持肌膚活力的營(yíng)養(yǎng)元素也大量流失。皺紋、皮膚松弛等衰老現(xiàn)象日趨明顯，并持續(xù)反應(yīng)在你的面容上，讓你肌膚嚴(yán)重失去活力和彈性?！　　敖裆鷮氊怟ISSBB孕期專(zhuān)家”瑩潤(rùn)煥顏系列蘊(yùn)含大豆膠原蛋白、海藻精華素、透明質(zhì)酸等植物萃取液成分，能重組肌膚老化纖維結(jié)構(gòu)，恢復(fù)活力，增強(qiáng)彈性。為孕前產(chǎn)和后女性肌膚細(xì)胞提供成長(zhǎng)所需的營(yíng)養(yǎng)成分，舒展細(xì)紋，收緊松弛肌膚，延緩衰老，讓肌膚青春活力隨時(shí)綻放，宛如新生?！　∷B(yǎng)補(bǔ)水系列　　孕期女性由于體內(nèi)孕激素激增，導(dǎo)致肌膚組織細(xì)胞出現(xiàn)微細(xì)變化，皮膚組織因水分的大量流失而失去以前的柔軟和潤(rùn)滑，出現(xiàn)干燥、松弛、脫皮、搔癢等問(wèn)題，此時(shí)的肌膚急需要大量水分的補(bǔ)充以達(dá)到充分保濕滋潤(rùn)的效果。而直接作用于肌膚表層的補(bǔ)水，是不可以達(dá)到深層滋潤(rùn)肌膚的效果?！　　敖裆鷮氊怟ISSBB孕期專(zhuān)家”水養(yǎng)補(bǔ)水系列蘊(yùn)含水果精華、氨基酸保濕劑、海藻精華素等成分，提供孕期肌膚細(xì)胞所需足夠水分，輕薄鎖水，更直接作用于肌膚深層，達(dá)到持久鎖水，保濕的效果。緩解孕期及產(chǎn)后肌膚出現(xiàn)的粗糙、干裂等現(xiàn)象。長(zhǎng)久使用可令肌膚瞬間水漾潤(rùn)澤，富有彈性，更接近完美水潤(rùn)。　　清怡平衡調(diào)理系列　　孕期和產(chǎn)后女性受生理代謝和激素分泌以及周?chē)h(huán)境的影響，導(dǎo)致肌膚皮下脂肪增厚，汗腺、皮脂腺分泌大大增加，面部油脂分泌旺盛，皮膚變得格外油膩，特別是面部“T”型區(qū)域更為明顯。肌膚細(xì)胞水油失衡，痘痘、暗瘡、毛孔粗大等問(wèn)題直接被顯示在肌膚表層，讓你光彩容顏不在?！　　敖裆鷮氊怟ISSBB孕期專(zhuān)家”清怡平衡調(diào)理系列蘊(yùn)含蘆薈提取液、金縷梅、金盞花精華等成分，能調(diào)理肌膚油脂分泌，增強(qiáng)肌膚對(duì)外界的抵抗能力，修復(fù)受損細(xì)胞，鎮(zhèn)靜敏感，強(qiáng)化膚質(zhì)從而達(dá)到肌膚水油平衡的健康：吠態(tài)，呈現(xiàn)自然清爽上乘肌膚?！　?zhuān)業(yè)身體護(hù)理系列　　孕期和產(chǎn)后兩個(gè)階段，女性的形體會(huì)發(fā)生巨大變化，由于體內(nèi)激素分泌過(guò)多，身體結(jié)構(gòu)劇變而導(dǎo)致彈性及膠原纖維變性，原本富有彈性的腹壁皮膚纖維因子宮的增大而隨之伸長(zhǎng)，當(dāng)超過(guò)限度后造成皮膚纖維損傷，妊娠紋、贅肉、皮膚松弛、身材變形走樣等問(wèn)題也隨之出現(xiàn)?！敖裆鷮氊怟ISSBB孕期專(zhuān)家”專(zhuān)業(yè)身體護(hù)理系列蘊(yùn)含植物膠原蛋白、彈力蛋白、橄欖油、深海角鯊?fù)榈瘸煞郑迯?fù)因懷孕而受損的皮膚纖維組織，供給肌膚細(xì)胞所需營(yíng)養(yǎng)，增強(qiáng)皮膚彈性，幫助孕期和產(chǎn)后女性修復(fù)身形、舒展妊娠紋、收緊肌膚，重塑完美體態(tài)，令你盡情展現(xiàn)魅力優(yōu)雅形態(tài)。　　 孕婦天然養(yǎng)護(hù)系列　　植物配方健康呵護(hù)　　婦女懷孕以后，由于機(jī)體內(nèi)分泌的改變，新陳代謝逐漸增強(qiáng)，汗腺及皮脂腺分泌也會(huì)隨之旺盛，肌膚變得油膩，頭皮易生頭癢、皮屑，此時(shí)健康的保養(yǎng)顯得尤為重要?！　〗裆鷮氊愒袐D天然養(yǎng)護(hù)系列以天然植物精華為配方，溫和不刺激，對(duì)孕前、中、后以及產(chǎn)后期的女性皮膚、頭發(fā)、日常清潔問(wèn)題提供全面、健康的呵護(hù)。 “今生寶貝上品嬰” “今生寶貝上品嬰”護(hù)理系列致力于打造天然主張，釋放大自然的神奇撫育力量的護(hù)理新主張。利用大自然神奇力量的上品嬰嬰兒護(hù)理產(chǎn)品，是上品嬰與中國(guó)嬰幼兒皮膚專(zhuān)家共同研發(fā)的整套完美肌膚解決方案。超越單純?yōu)榧∧w補(bǔ)水的概念，而是通過(guò)肌膚重建健康屏障來(lái)達(dá)到肌膚自我保水力的提高。天然的呵護(hù)，回復(fù)寶寶完美的嬌嫩健康?！敖裆鷮氊惿掀穻搿狈b系列是今生寶貝事業(yè)品牌結(jié)構(gòu)中主力品牌，它以今生寶貝準(zhǔn)媽咪所樹(shù)立的高品質(zhì)形象和信譽(yù)及獨(dú)特的資源優(yōu)勢(shì)，引進(jìn)國(guó)內(nèi)一流的服裝設(shè)計(jì)和版型工藝，從嬰童裝的設(shè)計(jì)，面料的選擇，到嬰童裝的生產(chǎn)各環(huán)節(jié)均執(zhí)行西方國(guó)家及我國(guó)有關(guān)環(huán)保的要求，確保上品嬰成為廣大嬰幼兒兒童喜愛(ài)和信賴(lài)的產(chǎn)品。上品嬰將為中國(guó)廣大兒童提供綠色，環(huán)保健康的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。 “今生寶貝好孕の世界”“今生寶貝好孕の世界”孕裝系列源于日韓設(shè)計(jì)理念，以“莊重、獨(dú)立、自信、和諧”為設(shè)計(jì)原則，具有簡(jiǎn)潔流暢的日韓風(fēng)格，是一個(gè)高雅而又鮮活的品牌。在保持己有簡(jiǎn)潔，大氣的基礎(chǔ)上，緊密結(jié)合國(guó)際流行趨勢(shì)，巧妙運(yùn)用時(shí)尚元素，既滿(mǎn)足都市女性對(duì)時(shí)尚流行的追求，又保持品牌整體風(fēng)格的延續(xù)，使品牌更具有生命力。 “媽咪小站”“媽咪小站”育嬰床枕精品是由德國(guó)拜耳公司授權(quán)我司生產(chǎn)及銷(xiāo)售，是一種專(zhuān)為特殊族群——孕婦及嬰幼兒所精心研發(fā)而生的科技產(chǎn)物，也是一種專(zhuān)屬的獨(dú)家配方。（二）服務(wù)分析今生寶貝生活館內(nèi)將在二樓開(kāi)設(shè)孕產(chǎn)媽咪護(hù)理及美容、嬰幼兒護(hù)理、嬰幼兒知識(shí)咨詢(xún)、母嬰活動(dòng)室等服務(wù)，使準(zhǔn)媽媽們?cè)趹言谐跗诰透惺艿轿覀內(nèi)轿坏姆?wù)。