柒牌男裝廣告策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-23 00:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 足不可缺少的因素。（Opportunities） 消費市場強調(diào)中國元素。隨著中國軟實力的增強，世界刮起了中國風(fēng)，越來越多的人學(xué)習(xí)漢語，中國文化滲透到世界的每一個角落，如上海APEC會議上參會國家領(lǐng)導(dǎo)人穿上唐裝的情景。用中國元素來表達(dá)西服，是一個大膽創(chuàng)新的過程，是避開西服品牌國際感高低優(yōu)劣的直接較量，差異化競爭的智慧是最高明的競爭。而且，在許多中國人看來，融入了中國元素的服裝不僅僅是服裝，還有品味、氣質(zhì)、文化，甚至是立場，這樣就容易引起世界華人的感情共鳴。我們相信，用好“中國元素”這一張牌推廣柒牌，無疑是深入消費者心理的一個微妙的切入點。（Weaknesses） 第一，服裝款式單調(diào)。柒牌集團(tuán)服裝產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計能力不足，在一定程度上制約著柒牌的發(fā)展。雖說男裝不是走性感路線，但往往細(xì)節(jié)上的小問題，比如顏色，面料，款式小改動，都是一件好的男裝的閃光點?？赡苓@也與福建（柒牌總部所在地）一帶服裝企業(yè)的傳統(tǒng)有莫大的關(guān)聯(lián)，很多企業(yè)老板往往注重短線利益，市場上流行什么就做什么，先賺了錢再說，這種專業(yè)性針對性不強的經(jīng)營方式，不僅加重了產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢，也難以形成自身產(chǎn)品的風(fēng)格，更談不上建設(shè)自己的品牌文化。 第二，品牌推廣力度不夠，針對性不強。柒牌在2003年的時候正式推出了中華立領(lǐng)服裝這一概念，同年九月，聘請李連杰做品牌代言人及中華立領(lǐng)品類代言人，2004年6月，費戈又成為“柒牌百戰(zhàn)英雄”，一時間，柒牌迅速傳播?？梢钥闯?，柒牌在剛開始對立領(lǐng)是投入了巨大的精力，但時過境遷，現(xiàn)在也看不出柒牌的真正意圖，是要通過中華立領(lǐng)來提高品牌的美譽度，并把立領(lǐng)、把中國文化作為一種事業(yè)來經(jīng)營，還是僅僅借中華立領(lǐng)造造聲勢？ 第一，同行業(yè)的競爭壓力。無論在哪個地域，服裝行業(yè)的競爭其實都很激烈，柒牌的競爭壓力主要還是來自像勁霸、與狼共舞、七匹狼、報喜鳥、雅戈爾等這些品牌，一些區(qū)域性品牌占據(jù)的市場份額都比較小，還無法形成一種較具規(guī)模的壓力。 柒牌等品牌的消費群體是中年及以上的成熟成功人士。像卡賓、杰克瓊斯等比較“年輕”的品牌，你說沒有中年人去買嗎？ 還是有，只是這種競爭從某種程度上說是可以忽略的?？ㄙe、杰克瓊斯、商業(yè)街一帶的以純、森馬、美邦等，這些品牌的消費群體主要還是青少年。所以柒牌主要還是該把競爭對手瞄準(zhǔn)想勁霸這樣的同性質(zhì)行業(yè)，但不管怎樣，在明確了競爭對象之后柒牌還是要做好應(yīng)對來自各方面壓力的準(zhǔn)備。所謂知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。第二，產(chǎn)品專利保護(hù)力度不夠，易于被模仿。對于一個新產(chǎn)品的誕生，企業(yè)自己的設(shè)計元素其實只占了很少一部分。從某個角度來說，服裝企業(yè)的老板充當(dāng)了一個“設(shè)計總監(jiān)”的角色，往往設(shè)計部門依靠自己創(chuàng)意設(shè)計出來的款式不能通過，而老板卻把市場上流行的款式借鑒過來，因此就造成一家企業(yè)開發(fā)的一種新款式，上市沒幾天，各專賣店、商場里就到處都可看到這款服裝了，這樣造成了服裝款式的同質(zhì)化特別嚴(yán)重。當(dāng)然，對于這一點，光靠柒牌男裝的經(jīng)銷商自然扭轉(zhuǎn)不了乾坤，需要清醒意識的是柒牌集團(tuán)的老總們，不要這么輕易葬送一個品牌的美好前程。總的來說，柒牌還是很有市場競爭力的，在廣告?zhèn)鞑ミ^程中，它致力于體現(xiàn)了中華民族傳統(tǒng)的傲骨精神，可能有點文化背景的消費者都能感受得到，這是我們中國的東西。大多數(shù)消費者的想法很簡單：中華立領(lǐng)，中式服裝，設(shè)計得有特點。畢竟中國的整體教育水平還不是很高，這也與我們內(nèi)部的發(fā)展不平衡有很大關(guān)系。然而，一個品牌要想取得長遠(yuǎn)的成功，不在于你的廣告做得多么有創(chuàng)意，廣告內(nèi)涵多么豐富深刻，而在于能分化原來的品類，形成一個新品類，并能取得新聞的支持，取得新聞支持的力度越高，成功率就越高，也越能取得長久的成長空間。星巴克基本不做廣告，但是總是能取得新聞的關(guān)注；沃爾瑪從不做廣告，但一舉一動都在新聞界的監(jiān)控之下，因為他們都是這個行業(yè)的開拓者。柒牌雖不是這個行業(yè)的先祖，但通過新聞帶動企業(yè)的發(fā)展也不失為一計。五、廣告戰(zhàn)略設(shè)計廣告目標(biāo)（advertising goal），企業(yè)以創(chuàng)造理想的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益為自己所追求的目標(biāo)。廣告目標(biāo)是指企業(yè)廣告活動所要達(dá)到的目的。確定廣告目標(biāo)是廣告計劃中至關(guān)重要的起步性環(huán)節(jié)，是為整個廣告活動定性的一個環(huán)節(jié)。在此階段，我們致力于提高消費者對廣告產(chǎn)品知名度、理解度和品牌商標(biāo)的記憶度。另外也要鞏固在市場上擁有的占領(lǐng)域，通過廣告宣傳，增加產(chǎn)品的持續(xù)性，維持市場銷售率或增加產(chǎn)品的銷售。并且在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步開發(fā)潛在市場和刺激購買需求，加深社會公眾對于已有產(chǎn)品的認(rèn)識，促使消費者養(yǎng)成對產(chǎn)品的消費習(xí)慣趨勢，強化潛在的消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣和購
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