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正文內(nèi)容

柒牌男裝廣告策劃方案(編輯修改稿)

2025-05-23 00:21 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 足不可缺少的因素。(Opportunities) 消費市場強調(diào)中國元素。隨著中國軟實力的增強,世界刮起了中國風(fēng),越來越多的人學(xué)習(xí)漢語,中國文化滲透到世界的每一個角落,如上海APEC會議上參會國家領(lǐng)導(dǎo)人穿上唐裝的情景。用中國元素來表達(dá)西服,是一個大膽創(chuàng)新的過程,是避開西服品牌國際感高低優(yōu)劣的直接較量,差異化競爭的智慧是最高明的競爭。而且,在許多中國人看來,融入了中國元素的服裝不僅僅是服裝,還有品味、氣質(zhì)、文化,甚至是立場,這樣就容易引起世界華人的感情共鳴。我們相信,用好“中國元素”這一張牌推廣柒牌,無疑是深入消費者心理的一個微妙的切入點。(Weaknesses) 第一,服裝款式單調(diào)。柒牌集團(tuán)服裝產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計能力不足,在一定程度上制約著柒牌的發(fā)展。雖說男裝不是走性感路線,但往往細(xì)節(jié)上的小問題,比如顏色,面料,款式小改動,都是一件好的男裝的閃光點??赡苓@也與福建(柒牌總部所在地)一帶服裝企業(yè)的傳統(tǒng)有莫大的關(guān)聯(lián),很多企業(yè)老板往往注重短線利益,市場上流行什么就做什么,先賺了錢再說,這種專業(yè)性針對性不強的經(jīng)營方式,不僅加重了產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢,也難以形成自身產(chǎn)品的風(fēng)格,更談不上建設(shè)自己的品牌文化。 第二,品牌推廣力度不夠,針對性不強。柒牌在2003年的時候正式推出了中華立領(lǐng)服裝這一概念,同年九月,聘請李連杰做品牌代言人及中華立領(lǐng)品類代言人,2004年6月,費戈又成為“柒牌百戰(zhàn)英雄”,一時間,柒牌迅速傳播??梢钥闯?,柒牌在剛開始對立領(lǐng)是投入了巨大的精力,但時過境遷,現(xiàn)在也看不出柒牌的真正意圖,是要通過中華立領(lǐng)來提高品牌的美譽度,并把立領(lǐng)、把中國文化作為一種事業(yè)來經(jīng)營,還是僅僅借中華立領(lǐng)造造聲勢? 第一,同行業(yè)的競爭壓力。無論在哪個地域,服裝行業(yè)的競爭其實都很激烈,柒牌的競爭壓力主要還是來自像勁霸、與狼共舞、七匹狼、報喜鳥、雅戈爾等這些品牌,一些區(qū)域性品牌占據(jù)的市場份額都比較小,還無法形成一種較具規(guī)模的壓力。 柒牌等品牌的消費群體是中年及以上的成熟成功人士。像卡賓、杰克瓊斯等比較“年輕”的品牌,你說沒有中年人去買嗎? 還是有,只是這種競爭從某種程度上說是可以忽略的??ㄙe、杰克瓊斯、商業(yè)街一帶的以純、森馬、美邦等,這些品牌的消費群體主要還是青少年。所以柒牌主要還是該把競爭對手瞄準(zhǔn)想勁霸這樣的同性質(zhì)行業(yè),但不管怎樣,在明確了競爭對象之后柒牌還是要做好應(yīng)對來自各方面壓力的準(zhǔn)備。所謂知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。第二,產(chǎn)品專利保護(hù)力度不夠,易于被模仿。對于一個新產(chǎn)品的誕生,企業(yè)自己的設(shè)計元素其實只占了很少一部分。從某個角度來說,服裝企業(yè)的老板充當(dāng)了一個“設(shè)計總監(jiān)”的角色,往往設(shè)計部門依靠自己創(chuàng)意設(shè)計出來的款式不能通過,而老板卻把市場上流行的款式借鑒過來,因此就造成一家企業(yè)開發(fā)的一種新款式,上市沒幾天,各專賣店、商場里就到處都可看到這款服裝了,這樣造成了服裝款式的同質(zhì)化特別嚴(yán)重。當(dāng)然,對于這一點,光靠柒牌男裝的經(jīng)銷商自然扭轉(zhuǎn)不了乾坤,需要清醒意識的是柒牌集團(tuán)的老總們,不要這么輕易葬送一個品牌的美好前程。總的來說,柒牌還是很有市場競爭力的,在廣告?zhèn)鞑ミ^程中,它致力于體現(xiàn)了中華民族傳統(tǒng)的傲骨精神,可能有點文化背景的消費者都能感受得到,這是我們中國的東西。大多數(shù)消費者的想法很簡單:中華立領(lǐng),中式服裝,設(shè)計得有特點。畢竟中國的整體教育水平還不是很高,這也與我們內(nèi)部的發(fā)展不平衡有很大關(guān)系。然而,一個品牌要想取得長遠(yuǎn)的成功,不在于你的廣告做得多么有創(chuàng)意,廣告內(nèi)涵多么豐富深刻,而在于能分化原來的品類,形成一個新品類,并能取得新聞的支持,取得新聞支持的力度越高,成功率就越高,也越能取得長久的成長空間。星巴克基本不做廣告,但是總是能取得新聞的關(guān)注;沃爾瑪從不做廣告,但一舉一動都在新聞界的監(jiān)控之下,因為他們都是這個行業(yè)的開拓者。柒牌雖不是這個行業(yè)的先祖,但通過新聞帶動企業(yè)的發(fā)展也不失為一計。五、廣告戰(zhàn)略設(shè)計廣告目標(biāo)(advertising goal),企業(yè)以創(chuàng)造理想的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益為自己所追求的目標(biāo)。廣告目標(biāo)是指企業(yè)廣告活動所要達(dá)到的目的。確定廣告目標(biāo)是廣告計劃中至關(guān)重要的起步性環(huán)節(jié),是為整個廣告活動定性的一個環(huán)節(jié)。在此階段,我們致力于提高消費者對廣告產(chǎn)品知名度、理解度和品牌商標(biāo)的記憶度。另外也要鞏固在市場上擁有的占領(lǐng)域,通過廣告宣傳,增加產(chǎn)品的持續(xù)性,維持市場銷售率或增加產(chǎn)品的銷售。并且在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步開發(fā)潛在市場和刺激購買需求,加深社會公眾對于已有產(chǎn)品的認(rèn)識,促使消費者養(yǎng)成對產(chǎn)品的消費習(xí)慣趨勢,強化潛在的消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣和購
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