柒牌男裝廣告策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-23 00:21 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 足不可缺少的因素。（Opportunities） 消費(fèi)市場(chǎng)強(qiáng)調(diào)中國(guó)元素。隨著中國(guó)軟實(shí)力的增強(qiáng)，世界刮起了中國(guó)風(fēng)，越來(lái)越多的人學(xué)習(xí)漢語(yǔ)，中國(guó)文化滲透到世界的每一個(gè)角落，如上海APEC會(huì)議上參會(huì)國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人穿上唐裝的情景。用中國(guó)元素來(lái)表達(dá)西服，是一個(gè)大膽創(chuàng)新的過程，是避開西服品牌國(guó)際感高低優(yōu)劣的直接較量，差異化競(jìng)爭(zhēng)的智慧是最高明的競(jìng)爭(zhēng)。而且，在許多中國(guó)人看來(lái)，融入了中國(guó)元素的服裝不僅僅是服裝，還有品味、氣質(zhì)、文化，甚至是立場(chǎng)，這樣就容易引起世界華人的感情共鳴。我們相信，用好“中國(guó)元素”這一張牌推廣柒牌，無(wú)疑是深入消費(fèi)者心理的一個(gè)微妙的切入點(diǎn)。（Weaknesses） 第一，服裝款式單調(diào)。柒牌集團(tuán)服裝產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì)能力不足，在一定程度上制約著柒牌的發(fā)展。雖說男裝不是走性感路線，但往往細(xì)節(jié)上的小問題，比如顏色，面料，款式小改動(dòng)，都是一件好的男裝的閃光點(diǎn)。可能這也與福建（柒牌總部所在地）一帶服裝企業(yè)的傳統(tǒng)有莫大的關(guān)聯(lián)，很多企業(yè)老板往往注重短線利益，市場(chǎng)上流行什么就做什么，先賺了錢再說，這種專業(yè)性針對(duì)性不強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)方式，不僅加重了產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)，也難以形成自身產(chǎn)品的風(fēng)格，更談不上建設(shè)自己的品牌文化。 第二，品牌推廣力度不夠，針對(duì)性不強(qiáng)。柒牌在2003年的時(shí)候正式推出了中華立領(lǐng)服裝這一概念，同年九月，聘請(qǐng)李連杰做品牌代言人及中華立領(lǐng)品類代言人，2004年6月，費(fèi)戈又成為“柒牌百戰(zhàn)英雄”，一時(shí)間，柒牌迅速傳播?？梢钥闯?，柒牌在剛開始對(duì)立領(lǐng)是投入了巨大的精力，但時(shí)過境遷，現(xiàn)在也看不出柒牌的真正意圖，是要通過中華立領(lǐng)來(lái)提高品牌的美譽(yù)度，并把立領(lǐng)、把中國(guó)文化作為一種事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)，還是僅僅借中華立領(lǐng)造造聲勢(shì)？ 第一，同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。無(wú)論在哪個(gè)地域，服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)都很激烈，柒牌的競(jìng)爭(zhēng)壓力主要還是來(lái)自像勁霸、與狼共舞、七匹狼、報(bào)喜鳥、雅戈?duì)柕冗@些品牌，一些區(qū)域性品牌占據(jù)的市場(chǎng)份額都比較小，還無(wú)法形成一種較具規(guī)模的壓力。 柒牌等品牌的消費(fèi)群體是中年及以上的成熟成功人士。像卡賓、杰克瓊斯等比較“年輕”的品牌，你說沒有中年人去買嗎？ 還是有，只是這種競(jìng)爭(zhēng)從某種程度上說是可以忽略的?？ㄙe、杰克瓊斯、商業(yè)街一帶的以純、森馬、美邦等，這些品牌的消費(fèi)群體主要還是青少年。所以柒牌主要還是該把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手瞄準(zhǔn)想勁霸這樣的同性質(zhì)行業(yè)，但不管怎樣，在明確了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象之后柒牌還是要做好應(yīng)對(duì)來(lái)自各方面壓力的準(zhǔn)備。所謂知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。第二，產(chǎn)品專利保護(hù)力度不夠，易于被模仿。對(duì)于一個(gè)新產(chǎn)品的誕生，企業(yè)自己的設(shè)計(jì)元素其實(shí)只占了很少一部分。從某個(gè)角度來(lái)說，服裝企業(yè)的老板充當(dāng)了一個(gè)“設(shè)計(jì)總監(jiān)”的角色，往往設(shè)計(jì)部門依靠自己創(chuàng)意設(shè)計(jì)出來(lái)的款式不能通過，而老板卻把市場(chǎng)上流行的款式借鑒過來(lái)，因此就造成一家企業(yè)開發(fā)的一種新款式，上市沒幾天，各專賣店、商場(chǎng)里就到處都可看到這款服裝了，這樣造成了服裝款式的同質(zhì)化特別嚴(yán)重。當(dāng)然，對(duì)于這一點(diǎn)，光靠柒牌男裝的經(jīng)銷商自然扭轉(zhuǎn)不了乾坤，需要清醒意識(shí)的是柒牌集團(tuán)的老總們，不要這么輕易葬送一個(gè)品牌的美好前程。總的來(lái)說，柒牌還是很有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的，在廣告?zhèn)鞑ミ^程中，它致力于體現(xiàn)了中華民族傳統(tǒng)的傲骨精神，可能有點(diǎn)文化背景的消費(fèi)者都能感受得到，這是我們中國(guó)的東西。大多數(shù)消費(fèi)者的想法很簡(jiǎn)單：中華立領(lǐng)，中式服裝，設(shè)計(jì)得有特點(diǎn)。畢竟中國(guó)的整體教育水平還不是很高，這也與我們內(nèi)部的發(fā)展不平衡有很大關(guān)系。然而，一個(gè)品牌要想取得長(zhǎng)遠(yuǎn)的成功，不在于你的廣告做得多么有創(chuàng)意，廣告內(nèi)涵多么豐富深刻，而在于能分化原來(lái)的品類，形成一個(gè)新品類，并能取得新聞的支持，取得新聞支持的力度越高，成功率就越高，也越能取得長(zhǎng)久的成長(zhǎng)空間。星巴克基本不做廣告，但是總是能取得新聞的關(guān)注；沃爾瑪從不做廣告，但一舉一動(dòng)都在新聞界的監(jiān)控之下，因?yàn)樗麄兌际沁@個(gè)行業(yè)的開拓者。柒牌雖不是這個(gè)行業(yè)的先祖，但通過新聞帶動(dòng)企業(yè)的發(fā)展也不失為一計(jì)。五、廣告戰(zhàn)略設(shè)計(jì)廣告目標(biāo)（advertising goal），企業(yè)以創(chuàng)造理想的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為自己所追求的目標(biāo)。廣告目標(biāo)是指企業(yè)廣告活動(dòng)所要達(dá)到的目的。確定廣告目標(biāo)是廣告計(jì)劃中至關(guān)重要的起步性環(huán)節(jié)，是為整個(gè)廣告活動(dòng)定性的一個(gè)環(huán)節(jié)。在此階段，我們致力于提高消費(fèi)者對(duì)廣告產(chǎn)品知名度、理解度和品牌商標(biāo)的記憶度。另外也要鞏固在市場(chǎng)上擁有的占領(lǐng)域，通過廣告宣傳，增加產(chǎn)品的持續(xù)性，維持市場(chǎng)銷售率或增加產(chǎn)品的銷售。并且在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步開發(fā)潛在市場(chǎng)和刺激購(gòu)買需求，加深社會(huì)公眾對(duì)于已有產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，促使消費(fèi)者養(yǎng)成對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣趨勢(shì)，強(qiáng)化潛在的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣和購(gòu)
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