柒牌男裝廣告策劃方案-文庫吧
2025-04-11 00:21 本頁面
【正文】 的營銷計劃做更好的鋪墊；? 為完善廣告策劃提供有力的依據(jù)。廣告調(diào)研的內(nèi)容很多，不同的廣告要求也可能不一樣，但一般來說可以歸結(jié)為四個部分，一是關(guān)于企業(yè)；二是關(guān)于產(chǎn)品\服務(wù)；三是關(guān)于消費者；四是關(guān)于競爭。首先你要了解你所服務(wù)的企業(yè)，包括它的歷史、現(xiàn)狀及期望，它的背景、實力和文化，它的市場區(qū)域、市場地位、品牌形象、社會聲譽、以及企業(yè)關(guān)于經(jīng)營的各方面的策略等等，當(dāng)然還有一些諸如企業(yè)獨特的文化、理念、習(xí)慣等等也要分外注意。企業(yè)的實際情況是決定廣告策略最重要的因素之一，你能不能對企業(yè)的情況有一個清晰的了解和把握很多時候決定了廣告的成敗。同時你還需要明確的知道企業(yè)對廣告的態(tài)度，包括具體的目標(biāo)、預(yù)算、要求和期望等等，否則很容易出現(xiàn)貨不對版的現(xiàn)象，造成大家資源的浪費、甚至合作關(guān)系的障礙等等。其次你要了解廣告的主人—產(chǎn)品/服務(wù)（當(dāng)然也可能是活動又或是品牌、企業(yè)形象等），我們說的產(chǎn)品通常包括三個層次：核心產(chǎn)品（即購買者所追求的利益）、有形產(chǎn)品（包括外觀、式樣、質(zhì)量、包裝和品牌名稱等）、附加產(chǎn)品（包括安裝、售后服務(wù)、保修、送貨、信貸等），你要清晰的把產(chǎn)品的各個層次的理性利益（功能利益）和感性利益根據(jù)主次、優(yōu)劣一一羅列出來，為廣告要傳達的主題和產(chǎn)品定位做好足夠的依據(jù)準(zhǔn)備，同時還需要明晰產(chǎn)品的市場定位和市場地位，它的產(chǎn)品力、銷售力、品牌力如何等等。 在對企業(yè)和產(chǎn)品都具有清晰的了解后，你就應(yīng)該走進市場了，市場可以簡單的理解為由你的企業(yè)、競爭對手和消費者組成，當(dāng)然市場還有包括諸如政治、經(jīng)濟、文化、技術(shù)、法律等因素，這些都是廣告需要調(diào)研的重要內(nèi)容。 根據(jù)以上分析我們小組制定合理的調(diào)查方案，即制定相應(yīng)的調(diào)查問卷對消費人群進行調(diào)查，我們小組考慮的市場競爭調(diào)研有一下幾個方面：（1）同類企業(yè)或產(chǎn)品的市場競爭狀況，包括競爭對手的市場占有率、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質(zhì)量、成本、價格等；（2）競爭對手形勢，包括了解競爭對手的廣告投入費用、廣告代理商、廣告表現(xiàn)形式以及效果等。（3）消費者的消費需求以及對品牌的認(rèn)知度。我們所策劃的廣告媒體包括電視廣告、平面廣告和戶外媒體廣告以及網(wǎng)絡(luò)媒介。 廣告效果調(diào)研主要有對廣告經(jīng)濟效果的調(diào)研，對廣告心里效果的調(diào)研和對廣告社會效果的調(diào)研。三、對收集資料進行分析整理 根據(jù)我們調(diào)查的一手資料的分析得出：? 消費者對柒牌男裝的認(rèn)知度較高，在本次調(diào)查中有八成以上的人聽說過柒牌男裝，這有利于廣告的投放以及對投放量的制定；? 柒牌男裝除了保持自己固有的品牌專賣店之外，還應(yīng)該加大網(wǎng)絡(luò)營銷以及注重各大商城的市場占有量；? 款式、質(zhì)量、價格、品牌對消費者的影響較大，而消費者對于柒牌男裝的價格偏高的建議較多，在注重品牌戰(zhàn)略的同時也不能忽視消費者的購買水平；? 對產(chǎn)品進行適當(dāng)?shù)母母锖蛣?chuàng)新，以便吸引更多的消費者。另外，也要節(jié)假日的促銷活動，激發(fā)消費者的購買欲望，因為很多消費都是對購買服裝存在諸多不確定因素，大多數(shù)人都是看到喜歡就買，使消費隨柒牌男裝形成堅實的品牌忠誠度；? 在衣著風(fēng)格上消費者比較注重簡約大方、高貴典雅、時尚前衛(wèi)以及追隨主流。要購買服裝的渠道以及渠道覆蓋的信息通過此柱形圖和餅形圖可以看出網(wǎng)絡(luò)媒體和電視廣告占很大的比例，這充分說明對廣告投放方式應(yīng)該較為關(guān)注這兩種渠道。消費者對“中華立領(lǐng)”的看法以及對西服款式的要求 柒牌男裝在“立領(lǐng)”這個具有中國風(fēng)的創(chuàng)新得到了消費者的普遍認(rèn)可，在繼續(xù)創(chuàng)新和保持自身優(yōu)勢的同時也要款式的多樣性。四、柒牌男裝SWOT分析 （strengths） 第一，產(chǎn)品比較個性化。“柒牌”一直以來就很注重產(chǎn)品的個性化開發(fā)，這種個性化往往具有超強的時尚預(yù)見性。從1980年代末1990年代初的主打產(chǎn)品夾克，到1990年代末期的西服，到現(xiàn)在的中華立領(lǐng)，都將產(chǎn)品的個性化演繹得淋漓盡致。那么對于喜歡個性化的男士來說，柒牌無疑已經(jīng)為他們做好了選擇。 第二，品牌的文化內(nèi)涵。 服裝品牌價值的核心在哪里？人類對衣著功用的認(rèn)識早已從遮身蔽體上升為體現(xiàn)自身個性、展示自身形象，因此服裝的文化內(nèi)涵在溫飽早已解決、正向小康邁進的現(xiàn)階段中國，越來越受到消費群的認(rèn)同和重視。柒牌做中華立領(lǐng)，其他同一戰(zhàn)線的企業(yè)不太好模仿，因為這些款式已經(jīng)成了柒牌的一種象征。 柒牌它是注重將民族元素與休閑元素融合，打造純“中國心、中國情、中國創(chuàng)”的服裝品牌，倡導(dǎo)一個“立民族志氣，創(chuàng)世界名牌”的品牌戰(zhàn)略。 以上兩點是“柒牌”相對于其他品牌所具有的優(yōu)勢點，個性化與品牌的文化內(nèi)涵也是柒牌的立
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