【文章內(nèi)容簡介】 很好的行業(yè)環(huán)境，并采取一系列優(yōu)惠政策支持移動(dòng)電源的銷售； 國際環(huán)境（1） 在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，各國之間貿(mào)易往來日益頻繁，信息交流更加密切，中國最為世界上最大的制造商，具有勞動(dòng)力價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量好的優(yōu)勢，因而移動(dòng)電源在國際上的市場也是很巨大的，將移動(dòng)電源銷入國外已經(jīng)不是一件難事。（2） 國外的手機(jī)行業(yè)發(fā)展較快，終端產(chǎn)品具有質(zhì)量好但價(jià)格高的特點(diǎn)，超出了一般顧客的理想價(jià)格，并且國外并沒有推廣這一產(chǎn)品，因而對中國來說是一個(gè)很好的契機(jī)，對銷售人員也是一次很好的挑戰(zhàn)。經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析隨著全球經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，對于生活中需求性較高的物品價(jià)格合理多會購買。移動(dòng)電源的電源解決方案成為移動(dòng)生活必需品，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)主要由四個(gè)方面組成。第一是內(nèi)容，第二是網(wǎng)絡(luò)，第三是移動(dòng)終端，第四就是移動(dòng)電源，也就是可以保證移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)真正移動(dòng)的根本。在今天這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的社會，人們越來越追求生活的快捷便利，而手機(jī)作為生活必備品，已經(jīng)成為不可分割的一部分，而手機(jī)經(jīng)常沒電又成為人們很為苦惱的一個(gè)問題，而移動(dòng)電源作為一種新型的工具，能給人們的生活帶來便利，是人們出行的好幫手。技術(shù)環(huán)境分析移動(dòng)電源無非是三大塊：電芯， PCB板，外殼。移動(dòng)電源最核心的部份主要是電芯。電芯的品質(zhì)水平?jīng)Q定了移動(dòng)電源品質(zhì)。而電芯目前一般是采用18650鋼殼電池來做。很另外就是采用軟包鋰電池。該類型的鋰電池由于外形可以控制，定制，因此不限模具可以自由設(shè)計(jì)。隨著科技水平的發(fā)展，研發(fā)移動(dòng)電源的技術(shù)也日益成熟，在不斷的實(shí)驗(yàn)和研究中，我國推出了一些像飛毛腿、愛國者之類的移動(dòng)電源品牌，這些品牌信譽(yù)高，產(chǎn)品質(zhì)量好，為消費(fèi)者所喜愛。國際技術(shù)發(fā)展迅速，在技術(shù)上有所突破，如快速充電技術(shù)和無線充電技術(shù)。社會文化環(huán)境分析現(xiàn)代通訊和傳媒的發(fā)展。很多企業(yè)更注重為產(chǎn)品或自己的品牌樹立良好的形象，因而會加大對廣告的投入，使得越來越多的人能通過廣告了解到移動(dòng)電源的性能和做用。加之網(wǎng)絡(luò)的風(fēng)靡，很多人愿意借助因特網(wǎng)查詢自己所需要的信息。網(wǎng)絡(luò)作為一個(gè)很好的宣傳工具，正在為很多企業(yè)所重用；人性化服務(wù)的發(fā)展。當(dāng)今，很多企業(yè)都遵循以人為本的經(jīng)營理念，以消費(fèi)者為先，更提供一些網(wǎng)上下訂單，送貨上門的服務(wù)，使得人們的購物越來越方便，特別是淘寶、京東購物的發(fā)展，更是為移動(dòng)電源銷售提供了很好的平臺；中國旅游業(yè)發(fā)展迅速，出門旅游已經(jīng)成了很多大城市假期放松的形式，特別是進(jìn)行野外生存。露營等活動(dòng)更是受到越來越多人的喜愛，因而為了不使突然在荒郊野外與外界失去聯(lián)系或是有重要業(yè)務(wù)需要商談可是手機(jī)卻突然沒電的情況發(fā)生，移動(dòng)電源就成了出門必備之物，它具有體積小，攜帶方便，操作簡單的特點(diǎn)，是出門的好幫手。4P與4C理論：　　產(chǎn)品(Product)——客戶價(jià)值(Customer Value)； 　　價(jià)格(Price)——客戶成本(Customer Cost)； 　　地點(diǎn)(Place)——客戶便利（Customer Convenience）；　　促銷(Promotion)——客戶溝通（Customer Communication）；產(chǎn)品與客戶價(jià)值：飛毛腿移動(dòng)電源作為移動(dòng)電源中的佼佼者，以其優(yōu)越的質(zhì)量、長時(shí)間的續(xù)航能力、容量大等優(yōu)點(diǎn)試用于各個(gè)階層的有需求的消費(fèi)者人群。面對需求市場，通過產(chǎn)品的各項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)滿足消費(fèi)者。價(jià)格與客戶成本：本產(chǎn)品的定價(jià)是由目標(biāo)市場的消費(fèi)者能力制定的。根據(jù)市場定位及消費(fèi)者的能力，包括市場調(diào)查、結(jié)果分析，初步將產(chǎn)品價(jià)格范圍為在80120元之間，是客戶為了更便利優(yōu)質(zhì)的生活所能承擔(dān)的價(jià)格范圍。渠道與客戶便利：通過合作店面、攤位等向消費(fèi)者推銷，質(zhì)量等各方面優(yōu)點(diǎn)傳遞給消費(fèi)者。在目標(biāo)市場周邊開展?fàn)I銷，方便消費(fèi)者了解信息、購買產(chǎn)品。同時(shí)優(yōu)越的產(chǎn)品試用價(jià)值讓顧客滿意。通過與手機(jī)廠商和通信運(yùn)營商的戰(zhàn)略聯(lián)盟，在他們自己的銷售體系與框架下，共同為消費(fèi)者提供便利優(yōu)質(zhì)服務(wù)。促銷與客戶溝通：加大宣傳力度和影響力，折扣、優(yōu)惠等，拉近顧客，與客戶建立長期友好關(guān)系，獲得顧客反饋來的信息。注：P1—Product（產(chǎn)品） P2—Price (價(jià)格) P3—Place (渠道) P4—Promotion (促銷) 飛毛腿移動(dòng)電源SWOT分析（一）優(yōu)勢（S）追求質(zhì)量——飛毛腿是數(shù)年來國內(nèi)少有的幾家堅(jiān)持做電池的公司，掌握高端電芯技術(shù)，質(zhì)量一流。制造設(shè)施——一直致力于電池行業(yè)的研究開發(fā)，擁有完整先進(jìn)的配套設(shè)備。分銷管道——兼顧國內(nèi)與國外的電池電源市場，銷售渠道發(fā)達(dá)，網(wǎng)絡(luò)日趨完善。人力資源——擁有一個(gè)高素質(zhì)的研發(fā)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，不少員工擁有高學(xué)歷及相關(guān)電子企業(yè)工作經(jīng)歷。渠道途徑——移動(dòng)電源與飛毛腿的傳統(tǒng)項(xiàng)目電池的供應(yīng)鏈基本一致，集中采購、出貨量大等規(guī)模優(yōu)勢，使得其成本更為低廉。企業(yè)文化——追求產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新，宗旨“共享、共贏、共建”，與客戶共享科技創(chuàng)新帶來的生活體驗(yàn)；與供應(yīng)商、代理商共同贏得利益；與股東、員工、社會大眾共建立和諧社會，為社會貢獻(xiàn)我們的力量。售后服務(wù)——飛毛腿公司擁有相對完善的營銷網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)，針對電池電源使用中的問題多能得到專業(yè)技術(shù)服務(wù)保障。行業(yè)情況——移動(dòng)電源作為新興移動(dòng)終端配件，有效解決了移動(dòng)終端諸如智能手機(jī)電池電源供應(yīng)短缺困難的問題，受到了廣泛的歡迎，前景廣闊，市場份額正在不斷擴(kuò)大，是一片藍(lán)海。（二）劣勢（W）產(chǎn)業(yè)競爭——移動(dòng)電源產(chǎn)業(yè)競爭激烈，出現(xiàn)惡性競爭現(xiàn)象。創(chuàng)新技術(shù)——電池移動(dòng)電源行業(yè)能夠創(chuàng)新的領(lǐng)域較少。原材料——不同原材料的成本不同，技術(shù)要求也不同，而普通消費(fèi)者對此多不了解。行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)——目前移動(dòng)電源行業(yè)魚龍混雜，品牌眾多。不少黑心廠家為了利益不顧消費(fèi)者的安全采購一些回收再利用的廢舊鋰離子電池,加上自身就不成熟的移動(dòng)電源制作技術(shù),不僅阻礙了移動(dòng)電源行業(yè)的健康發(fā)展,更無視于用戶的安全感.移動(dòng)電源市場同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，外觀形似，設(shè)計(jì)抄襲。作為新產(chǎn)物，移動(dòng)電源現(xiàn)在的用戶限于活躍在網(wǎng)絡(luò)，或者對數(shù)碼產(chǎn)品有偏好的玩家手里以及常需用手機(jī)的客戶，不少人尚不了解移動(dòng)電源。（如百度的數(shù)據(jù)調(diào)查及我們的數(shù)據(jù)調(diào)查）（三）機(jī)會（O）趨勢——未來的移動(dòng)終端的發(fā)展呈現(xiàn)一體化和便攜化的趨勢，對移動(dòng)終端的要求繼而更高，其耗電量也會隨之上升。競爭水平——飛毛腿企業(yè)定位準(zhǔn)確，實(shí)力雄厚，專注電池行業(yè)，為客戶提供電源解決方案，與眾多知名企業(yè)展開良好的合作關(guān)系。技術(shù)發(fā)展——飛毛腿公司通過自身技術(shù)積累及兩次并購，已經(jīng)掌握高端電芯技術(shù)，能夠?yàn)榭蛻籼峁└哔|(zhì)量安全