【文章內(nèi)容簡介】 很好的行業(yè)環(huán)境，并采取一系列優(yōu)惠政策支持移動電源的銷售； 國際環(huán)境（1） 在經(jīng)濟全球化的背景下，各國之間貿(mào)易往來日益頻繁，信息交流更加密切，中國最為世界上最大的制造商，具有勞動力價格低，產(chǎn)品質(zhì)量好的優(yōu)勢，因而移動電源在國際上的市場也是很巨大的，將移動電源銷入國外已經(jīng)不是一件難事。（2） 國外的手機行業(yè)發(fā)展較快，終端產(chǎn)品具有質(zhì)量好但價格高的特點，超出了一般顧客的理想價格，并且國外并沒有推廣這一產(chǎn)品，因而對中國來說是一個很好的契機，對銷售人員也是一次很好的挑戰(zhàn)。經(jīng)濟環(huán)境分析隨著全球經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，對于生活中需求性較高的物品價格合理多會購買。移動電源的電源解決方案成為移動生活必需品，移動互聯(lián)網(wǎng)主要由四個方面組成。第一是內(nèi)容，第二是網(wǎng)絡(luò)，第三是移動終端，第四就是移動電源，也就是可以保證移動互聯(lián)網(wǎng)真正移動的根本。在今天這樣一個經(jīng)濟快速發(fā)展的社會，人們越來越追求生活的快捷便利，而手機作為生活必備品，已經(jīng)成為不可分割的一部分，而手機經(jīng)常沒電又成為人們很為苦惱的一個問題，而移動電源作為一種新型的工具，能給人們的生活帶來便利，是人們出行的好幫手。技術(shù)環(huán)境分析移動電源無非是三大塊：電芯， PCB板，外殼。移動電源最核心的部份主要是電芯。電芯的品質(zhì)水平?jīng)Q定了移動電源品質(zhì)。而電芯目前一般是采用18650鋼殼電池來做。很另外就是采用軟包鋰電池。該類型的鋰電池由于外形可以控制，定制，因此不限模具可以自由設(shè)計。隨著科技水平的發(fā)展，研發(fā)移動電源的技術(shù)也日益成熟，在不斷的實驗和研究中，我國推出了一些像飛毛腿、愛國者之類的移動電源品牌，這些品牌信譽高，產(chǎn)品質(zhì)量好，為消費者所喜愛。國際技術(shù)發(fā)展迅速，在技術(shù)上有所突破，如快速充電技術(shù)和無線充電技術(shù)。社會文化環(huán)境分析現(xiàn)代通訊和傳媒的發(fā)展。很多企業(yè)更注重為產(chǎn)品或自己的品牌樹立良好的形象，因而會加大對廣告的投入，使得越來越多的人能通過廣告了解到移動電源的性能和做用。加之網(wǎng)絡(luò)的風(fēng)靡，很多人愿意借助因特網(wǎng)查詢自己所需要的信息。網(wǎng)絡(luò)作為一個很好的宣傳工具，正在為很多企業(yè)所重用；人性化服務(wù)的發(fā)展。當(dāng)今，很多企業(yè)都遵循以人為本的經(jīng)營理念，以消費者為先，更提供一些網(wǎng)上下訂單，送貨上門的服務(wù)，使得人們的購物越來越方便，特別是淘寶、京東購物的發(fā)展，更是為移動電源銷售提供了很好的平臺；中國旅游業(yè)發(fā)展迅速，出門旅游已經(jīng)成了很多大城市假期放松的形式，特別是進(jìn)行野外生存。露營等活動更是受到越來越多人的喜愛，因而為了不使突然在荒郊野外與外界失去聯(lián)系或是有重要業(yè)務(wù)需要商談可是手機卻突然沒電的情況發(fā)生，移動電源就成了出門必備之物，它具有體積小，攜帶方便，操作簡單的特點，是出門的好幫手。4P與4C理論：　　產(chǎn)品(Product)——客戶價值(Customer Value)； 　　價格(Price)——客戶成本(Customer Cost)； 　　地點(Place)——客戶便利（Customer Convenience）；　　促銷(Promotion)——客戶溝通（Customer Communication）；產(chǎn)品與客戶價值：飛毛腿移動電源作為移動電源中的佼佼者，以其優(yōu)越的質(zhì)量、長時間的續(xù)航能力、容量大等優(yōu)點試用于各個階層的有需求的消費者人群。面對需求市場，通過產(chǎn)品的各項優(yōu)點滿足消費者。價格與客戶成本：本產(chǎn)品的定價是由目標(biāo)市場的消費者能力制定的。根據(jù)市場定位及消費者的能力，包括市場調(diào)查、結(jié)果分析，初步將產(chǎn)品價格范圍為在80120元之間，是客戶為了更便利優(yōu)質(zhì)的生活所能承擔(dān)的價格范圍。渠道與客戶便利：通過合作店面、攤位等向消費者推銷，質(zhì)量等各方面優(yōu)點傳遞給消費者。在目標(biāo)市場周邊開展?fàn)I銷，方便消費者了解信息、購買產(chǎn)品。同時優(yōu)越的產(chǎn)品試用價值讓顧客滿意。通過與手機廠商和通信運營商的戰(zhàn)略聯(lián)盟，在他們自己的銷售體系與框架下，共同為消費者提供便利優(yōu)質(zhì)服務(wù)。促銷與客戶溝通：加大宣傳力度和影響力，折扣、優(yōu)惠等，拉近顧客，與客戶建立長期友好關(guān)系，獲得顧客反饋來的信息。注：P1—Product（產(chǎn)品） P2—Price (價格) P3—Place (渠道) P4—Promotion (促銷) 飛毛腿移動電源SWOT分析（一）優(yōu)勢（S）追求質(zhì)量——飛毛腿是數(shù)年來國內(nèi)少有的幾家堅持做電池的公司，掌握高端電芯技術(shù)，質(zhì)量一流。制造設(shè)施——一直致力于電池行業(yè)的研究開發(fā)，擁有完整先進(jìn)的配套設(shè)備。分銷管道——兼顧國內(nèi)與國外的電池電源市場，銷售渠道發(fā)達(dá)，網(wǎng)絡(luò)日趨完善。人力資源——擁有一個高素質(zhì)的研發(fā)創(chuàng)新團(tuán)隊，不少員工擁有高學(xué)歷及相關(guān)電子企業(yè)工作經(jīng)歷。渠道途徑——移動電源與飛毛腿的傳統(tǒng)項目電池的供應(yīng)鏈基本一致，集中采購、出貨量大等規(guī)模優(yōu)勢，使得其成本更為低廉。企業(yè)文化——追求產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新，宗旨“共享、共贏、共建”，與客戶共享科技創(chuàng)新帶來的生活體驗；與供應(yīng)商、代理商共同贏得利益；與股東、員工、社會大眾共建立和諧社會，為社會貢獻(xiàn)我們的力量。售后服務(wù)——飛毛腿公司擁有相對完善的營銷網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)，針對電池電源使用中的問題多能得到專業(yè)技術(shù)服務(wù)保障。行業(yè)情況——移動電源作為新興移動終端配件，有效解決了移動終端諸如智能手機電池電源供應(yīng)短缺困難的問題，受到了廣泛的歡迎，前景廣闊，市場份額正在不斷擴大，是一片藍(lán)海。（二）劣勢（W）產(chǎn)業(yè)競爭——移動電源產(chǎn)業(yè)競爭激烈，出現(xiàn)惡性競爭現(xiàn)象。創(chuàng)新技術(shù)——電池移動電源行業(yè)能夠創(chuàng)新的領(lǐng)域較少。原材料——不同原材料的成本不同，技術(shù)要求也不同，而普通消費者對此多不了解。行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)——目前移動電源行業(yè)魚龍混雜，品牌眾多。不少黑心廠家為了利益不顧消費者的安全采購一些回收再利用的廢舊鋰離子電池,加上自身就不成熟的移動電源制作技術(shù),不僅阻礙了移動電源行業(yè)的健康發(fā)展,更無視于用戶的安全感.移動電源市場同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，外觀形似，設(shè)計抄襲。作為新產(chǎn)物，移動電源現(xiàn)在的用戶限于活躍在網(wǎng)絡(luò)，或者對數(shù)碼產(chǎn)品有偏好的玩家手里以及常需用手機的客戶，不少人尚不了解移動電源。（如百度的數(shù)據(jù)調(diào)查及我們的數(shù)據(jù)調(diào)查）（三）機會（O）趨勢——未來的移動終端的發(fā)展呈現(xiàn)一體化和便攜化的趨勢，對移動終端的要求繼而更高，其耗電量也會隨之上升。競爭水平——飛毛腿企業(yè)定位準(zhǔn)確，實力雄厚，專注電池行業(yè)，為客戶提供電源解決方案，與眾多知名企業(yè)展開良好的合作關(guān)系。技術(shù)發(fā)展——飛毛腿公司通過自身技術(shù)積累及兩次并購，已經(jīng)掌握高端電芯技術(shù)，能夠為客戶提供高質(zhì)量安全