百事可樂(lè)廣告設(shè)計(jì)策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-22 13:49 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 在產(chǎn)品的口感上，要努力去迎合廣東消費(fèi)者的口味，盡量清甜爽口一點(diǎn)。認(rèn)為只有消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品才有市場(chǎng)。 加大輕怡可樂(lè)的個(gè)性化，百事獨(dú)特、創(chuàng)新、積極人生的品牌個(gè)性。 企業(yè)為消費(fèi)者提供的的不止是產(chǎn)品本身，而是一種整體滿足感。產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣是衡量產(chǎn)品的重要標(biāo)志，價(jià)格的高度在障礙著人們的購(gòu)買欲。 輕怡百事可樂(lè)在三個(gè)層次與消費(fèi)者形象溝通： 產(chǎn)品因素：低熱量。好味道。 情感因素：健康的。運(yùn)動(dòng)的，自信的。 個(gè)性魅力：有魅力的，好交際的，有活力，給人帶來(lái)舒暢和快樂(lè)。百事可樂(lè) SWOT 分析SWOT分析SWOT分析(SWOT analysis)是協(xié)助主管制訂策略,比較優(yōu)勢(shì)(Strengths),劣勢(shì)(Weaknesses),機(jī)會(huì)(Opportunities)和威脅(Threats).例如:優(yōu)勢(shì)可能有良好的技術(shù)和資訊,被廣大大眾認(rèn)可的出名品牌,或是有更多競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng).百事可樂(lè)百事可樂(lè)是1890年代由美國(guó)北加洲一位名為CALEB BRADHAM 的藥劑師所造，1892年,百事可樂(lè)不僅推出許多促銷活動(dòng),更贈(zèng)送了許多的贈(zèng)品,讓百事可樂(lè)的知名度越來(lái)越高.51百事可樂(lè)的優(yōu)勢(shì)可口可樂(lè)的優(yōu)勢(shì)包含了:品牌悠久,良好的品質(zhì),模仿困難度高,具有創(chuàng)新的精神,強(qiáng)大的行銷策略等（1）品牌悠久百事可樂(lè)的歷史悠久, 1890年身為藥劑師的CALEB BRADHAM創(chuàng)造了百事可樂(lè)飲料以后，運(yùn)用了許多的行銷手法,讓百事可樂(lè)公司揚(yáng)名國(guó)際,1890至今也已一百多年的歷史,創(chuàng)造了不朽的成就（2） 良好的品質(zhì),之后也興建了桃園新廠,於1996年得到優(yōu)良廠商的GMP認(rèn)證,1997年得到ISO 9002認(rèn)證,1999年獲得ISO ,百事可樂(lè)也有一套良好的危機(jī)處理辦法,讓消費(fèi)者信賴百事可樂(lè)的品質(zhì)（3）模仿困難度高可百事可樂(lè)的有著他們不公開(kāi)的可樂(lè)「秘方」,但百事可樂(lè)的高市場(chǎng)占有率以及他的飲料傳奇,是其他公司所難以模仿的（4）具有創(chuàng)新的精神百事可樂(lè)在行銷飲料之余,也經(jīng)營(yíng)了許許多多的周邊商品,這些產(chǎn)品為百事可樂(lè)帶來(lái)極大的商機(jī),例如:北京奧運(yùn)期間,我在北京的機(jī)場(chǎng)買到了印有鳥巢圖案的百事可樂(lè)罐裝飲料.飲料方面也有著多樣的選擇:美年達(dá)，七喜，激浪，亞洲，太平洋，天府等.強(qiáng)大的行銷策略百事可樂(lè)縱橫於世界650種語(yǔ)言地區(qū),所橫跨的市場(chǎng)遍及全球,市場(chǎng)版圖跨越五大洲,我們可在各大速食店,便利商店等看到百事可樂(lè)的蹤影,也曾贊助奧運(yùn)集重要體育賽事等活動(dòng).52百事可樂(lè)的劣勢(shì)（1） 原料的運(yùn)送成本高百事可樂(lè)為確保其原料的秘密性,在總公司將飲料濃縮之后運(yùn)送至世界各地,所以運(yùn)送成本也相對(duì)提高.（2） 百事可樂(lè)營(yíng)養(yǎng)價(jià)值不高百事可樂(lè)是高糖的碳酸飲料,對(duì)人體幾乎沒(méi)有好處.53機(jī)會(huì)（1） 參加世界與公益活動(dòng)奧運(yùn)是全世界的活動(dòng),百事可樂(lè)贊助奧運(yùn),使自己的品牌得以名揚(yáng)國(guó)際,成功的廣告再次為百事可樂(lè)加分,百事可樂(lè)更是當(dāng)時(shí)熱門的電視廣告.（2）市場(chǎng)占有率高百事可樂(lè)的市場(chǎng)占有率具有50%,當(dāng)然新興的中國(guó)市場(chǎng)也是不容小覷的,不僅如此,百事可樂(lè)更進(jìn)軍美國(guó)電影市場(chǎng),為彼此打廣告.54威脅（1）健康意識(shí)的抬頭在這個(gè)健康意識(shí)抬頭的時(shí)代,百事可樂(lè)幾乎可以說(shuō)是垃圾食品.（2）同業(yè)與替代品的威脅可口可樂(lè)是以「打敗百事可樂(lè)」為該公司的愿景,百事可樂(lè)雖有廣大的市場(chǎng)占有率,但可口可樂(lè)在碳酸飲料當(dāng)中是百事可樂(lè)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,百事可樂(lè)必須要向前推進(jìn),以免被其他同業(yè)所取代.除了百事可樂(lè)的碳酸飲料以外,市場(chǎng)上許多茶品與咖啡等的需求也相對(duì)瓜分了飲料在世界上的市場(chǎng),有鑒於此,雖然百事可樂(lè)公司也推出了一系列的非碳酸飲料,但許多替代飲料也在為飲料市場(chǎng)這塊大餅虎視眈眈.（3）全球經(jīng)濟(jì)不景氣全球景氣不佳當(dāng)然影響了飲料的銷售業(yè)績(jī),如何在如此惡劣的環(huán)境下繼續(xù)生存并成長(zhǎng),百事可樂(lè)公司必須有著良好的應(yīng)對(duì)方式（4） 增加回收成本在87年政府法令,一般物品及容器回收清除處理費(fèi),再加上鋁罐,保特瓶,PVC塑膠瓶,且費(fèi)率上升,加重了營(yíng)運(yùn)成本我覺(jué)得百事可樂(lè)真的是一家非常成功的企業(yè),了解企業(yè)背后的優(yōu)勢(shì),劣勢(shì),機(jī)會(huì)和威脅,并以它的缺失做為借鏡,以此作為我們此次廣告策劃的參考依據(jù) 六、廣告策略61 廣告目標(biāo)（1）企業(yè)提出的目標(biāo)① 通過(guò)廣告，促銷活動(dòng)，在促銷這段這段時(shí)間內(nèi)，濟(jì)南市場(chǎng)銷量增長(zhǎng)40%。②使百事可樂(lè)的品牌忠誠(chéng)度超過(guò)其他碳酸飲料。（2）根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo)①濟(jì)南市場(chǎng)百事銷售量趕上和超過(guò)可口可樂(lè)。②使百事可樂(lè)的品牌忠誠(chéng)度明顯上升。62廣告地區(qū) 本次廣告活動(dòng)在濟(jì)南市及周邊地區(qū)進(jìn)行。63廣告目標(biāo)市場(chǎng)，將百事可樂(lè)打造成聚會(huì)party節(jié)日慶祝的首選飲料。64廣告定位 訴求點(diǎn)：大品牌，口感清爽，年輕，時(shí)尚，活力廣告語(yǔ)：激情時(shí)刻，共同百事65廣告整合傳播（1）媒介組合：主媒介：深入家庭的大眾媒介，如有線電視、晚報(bào)、電視報(bào)、家庭雜志等。次媒介：①戶外廣告媒介，車體內(nèi)外、候車亭等。戶外視覺(jué)效果好，到達(dá)率高，價(jià)格相對(duì)低廉，主要突出產(chǎn)品品牌。②郵遞廣告、招貼、海報(bào)等。66媒介組合策略：時(shí)間組合策略：戶外媒體先行，大眾媒體跟進(jìn)，其它媒體配合，并輔以各種促銷活動(dòng)?？臻g組合策略：濟(jì)南電視臺(tái)廣告先行，報(bào)紙媒介為主，戶外媒介跟進(jìn)。媒介選擇：電視：選擇目標(biāo)市場(chǎng)石家莊市有線電視臺(tái)。報(bào)紙：選擇目標(biāo)市場(chǎng)的晚報(bào)、周刊媒介。67 廣告表現(xiàn)策略以平面廣告和電視廣告為主，并輔以各種形式的促銷活動(dòng)。(1)平面廣告文案公交車車體廣告：配合移動(dòng)傳媒，曝光率高，受眾重合度高。公交站牌燈箱廣告報(bào)紙媒體：半島都市報(bào)，青島早報(bào)，青島晚報(bào)三大紙質(zhì)媒體?；疖囌緹粝鋸V告：濟(jì)南為旅游城市，在火車站的廣告有利于提高其被提及率和市場(chǎng)知曉率，尤
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