百事可樂廣告設(shè)計策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-22 13:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 在產(chǎn)品的口感上，要努力去迎合廣東消費者的口味，盡量清甜爽口一點。認(rèn)為只有消費者喜歡的產(chǎn)品才有市場。 加大輕怡可樂的個性化，百事獨特、創(chuàng)新、積極人生的品牌個性。 企業(yè)為消費者提供的的不止是產(chǎn)品本身，而是一種整體滿足感。產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣是衡量產(chǎn)品的重要標(biāo)志，價格的高度在障礙著人們的購買欲。 輕怡百事可樂在三個層次與消費者形象溝通： 產(chǎn)品因素：低熱量。好味道。 情感因素：健康的。運動的，自信的。 個性魅力：有魅力的，好交際的，有活力，給人帶來舒暢和快樂。百事可樂 SWOT 分析SWOT分析SWOT分析(SWOT analysis)是協(xié)助主管制訂策略,比較優(yōu)勢(Strengths),劣勢(Weaknesses),機(jī)會(Opportunities)和威脅(Threats).例如:優(yōu)勢可能有良好的技術(shù)和資訊,被廣大大眾認(rèn)可的出名品牌,或是有更多競爭者會進(jìn)入這個市場.百事可樂百事可樂是1890年代由美國北加洲一位名為CALEB BRADHAM 的藥劑師所造，1892年,百事可樂不僅推出許多促銷活動,更贈送了許多的贈品,讓百事可樂的知名度越來越高.51百事可樂的優(yōu)勢可口可樂的優(yōu)勢包含了:品牌悠久,良好的品質(zhì),模仿困難度高,具有創(chuàng)新的精神,強(qiáng)大的行銷策略等（1）品牌悠久百事可樂的歷史悠久, 1890年身為藥劑師的CALEB BRADHAM創(chuàng)造了百事可樂飲料以后，運用了許多的行銷手法,讓百事可樂公司揚名國際,1890至今也已一百多年的歷史,創(chuàng)造了不朽的成就（2） 良好的品質(zhì),之后也興建了桃園新廠,於1996年得到優(yōu)良廠商的GMP認(rèn)證,1997年得到ISO 9002認(rèn)證,1999年獲得ISO ,百事可樂也有一套良好的危機(jī)處理辦法,讓消費者信賴百事可樂的品質(zhì)（3）模仿困難度高可百事可樂的有著他們不公開的可樂「秘方」,但百事可樂的高市場占有率以及他的飲料傳奇,是其他公司所難以模仿的（4）具有創(chuàng)新的精神百事可樂在行銷飲料之余,也經(jīng)營了許許多多的周邊商品,這些產(chǎn)品為百事可樂帶來極大的商機(jī),例如:北京奧運期間,我在北京的機(jī)場買到了印有鳥巢圖案的百事可樂罐裝飲料.飲料方面也有著多樣的選擇:美年達(dá)，七喜，激浪，亞洲，太平洋，天府等.強(qiáng)大的行銷策略百事可樂縱橫於世界650種語言地區(qū),所橫跨的市場遍及全球,市場版圖跨越五大洲,我們可在各大速食店,便利商店等看到百事可樂的蹤影,也曾贊助奧運集重要體育賽事等活動.52百事可樂的劣勢（1） 原料的運送成本高百事可樂為確保其原料的秘密性,在總公司將飲料濃縮之后運送至世界各地,所以運送成本也相對提高.（2） 百事可樂營養(yǎng)價值不高百事可樂是高糖的碳酸飲料,對人體幾乎沒有好處.53機(jī)會（1） 參加世界與公益活動奧運是全世界的活動,百事可樂贊助奧運,使自己的品牌得以名揚國際,成功的廣告再次為百事可樂加分,百事可樂更是當(dāng)時熱門的電視廣告.（2）市場占有率高百事可樂的市場占有率具有50%,當(dāng)然新興的中國市場也是不容小覷的,不僅如此,百事可樂更進(jìn)軍美國電影市場,為彼此打廣告.54威脅（1）健康意識的抬頭在這個健康意識抬頭的時代,百事可樂幾乎可以說是垃圾食品.（2）同業(yè)與替代品的威脅可口可樂是以「打敗百事可樂」為該公司的愿景,百事可樂雖有廣大的市場占有率,但可口可樂在碳酸飲料當(dāng)中是百事可樂最大的競爭對手,百事可樂必須要向前推進(jìn),以免被其他同業(yè)所取代.除了百事可樂的碳酸飲料以外,市場上許多茶品與咖啡等的需求也相對瓜分了飲料在世界上的市場,有鑒於此,雖然百事可樂公司也推出了一系列的非碳酸飲料,但許多替代飲料也在為飲料市場這塊大餅虎視眈眈.（3）全球經(jīng)濟(jì)不景氣全球景氣不佳當(dāng)然影響了飲料的銷售業(yè)績,如何在如此惡劣的環(huán)境下繼續(xù)生存并成長,百事可樂公司必須有著良好的應(yīng)對方式（4） 增加回收成本在87年政府法令,一般物品及容器回收清除處理費,再加上鋁罐,保特瓶,PVC塑膠瓶,且費率上升,加重了營運成本我覺得百事可樂真的是一家非常成功的企業(yè),了解企業(yè)背后的優(yōu)勢,劣勢,機(jī)會和威脅,并以它的缺失做為借鏡,以此作為我們此次廣告策劃的參考依據(jù) 六、廣告策略61 廣告目標(biāo)（1）企業(yè)提出的目標(biāo)① 通過廣告，促銷活動，在促銷這段這段時間內(nèi)，濟(jì)南市場銷量增長40%。②使百事可樂的品牌忠誠度超過其他碳酸飲料。（2）根據(jù)市場情況可以達(dá)到的目標(biāo)①濟(jì)南市場百事銷售量趕上和超過可口可樂。②使百事可樂的品牌忠誠度明顯上升。62廣告地區(qū) 本次廣告活動在濟(jì)南市及周邊地區(qū)進(jìn)行。63廣告目標(biāo)市場，將百事可樂打造成聚會party節(jié)日慶祝的首選飲料。64廣告定位 訴求點：大品牌，口感清爽，年輕，時尚，活力廣告語：激情時刻，共同百事65廣告整合傳播（1）媒介組合：主媒介：深入家庭的大眾媒介，如有線電視、晚報、電視報、家庭雜志等。次媒介：①戶外廣告媒介，車體內(nèi)外、候車亭等。戶外視覺效果好，到達(dá)率高，價格相對低廉，主要突出產(chǎn)品品牌。②郵遞廣告、招貼、海報等。66媒介組合策略：時間組合策略：戶外媒體先行，大眾媒體跟進(jìn)，其它媒體配合，并輔以各種促銷活動?？臻g組合策略：濟(jì)南電視臺廣告先行，報紙媒介為主，戶外媒介跟進(jìn)。媒介選擇：電視：選擇目標(biāo)市場石家莊市有線電視臺。報紙：選擇目標(biāo)市場的晚報、周刊媒介。67 廣告表現(xiàn)策略以平面廣告和電視廣告為主，并輔以各種形式的促銷活動。(1)平面廣告文案公交車車體廣告：配合移動傳媒，曝光率高，受眾重合度高。公交站牌燈箱廣告報紙媒體：半島都市報，青島早報，青島晚報三大紙質(zhì)媒體?；疖囌緹粝鋸V告：濟(jì)南為旅游城市，在火車站的廣告有利于提高其被提及率和市場知曉率，尤
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