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正文內(nèi)容

綠源電動車杭州市場營銷戰(zhàn)略策劃案(編輯修改稿)

2025-05-22 13:20 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 識強的人群,電動車或自行車就成為他們替代機動車的交通工具。第三種是特殊人群,如學生群體,他們不能駕駛汽車,乘坐公交車可能會比較麻煩又耗時,于是他們也更愿意使用電動車和自行車。這些需要電動車的人群還有逐年上升的趨勢。三、SWOT分析(一)優(yōu)勢分析:電動自行車依然擁有其得天獨厚的優(yōu)勢,比摩托車更為經(jīng)濟市惠,比自行車速度更快,更為便捷,同時在擁擠的城市交通中相比而言更為便利,從2005年底到今年年初,以北京等大城市為代表的諸多省份和城市也都開始了對電動自行車實施解禁政策。因此他將越來越被城市中中年職工群體所接受,被剛畢業(yè)的大學生群體所接受。并逐步滲透到城市的白領群體。電動自行車一個很大的用戶群體就是城市的外來工作人員和接近這些城市的城鎮(zhèn)農(nóng)村人員,一方面他們有更多的戶外工作和活動,另外一方面他們經(jīng)濟條件更為拮據(jù),這使他們更愿意用電動自行車來代替自行車和公交車。特別是女性群體。中國發(fā)展電動車具有獨特的有利條件。其中一個非常重要的因素是市場。中國人口眾多,具有世界最龐大的客運交通市場,因此也具有世界最龐大的電動觀光車、電動小轎車市場,這為中國電動車技術的發(fā)展創(chuàng)造了特殊的市場有利條件。無論從環(huán)保角度還是能源角度看,未來電動車都需要有一個大的發(fā)展,其開發(fā)將關系到眾多工業(yè)的興衰,可能成為未來新的經(jīng)濟增長點。在我國,電動車更有著獨特的市場,大都市都普遍存在著十分嚴重的交通問題和汽車尾氣排放污染問題。作為一種小型、中速和短途的日常交通工具,電動車是十分理想的,其在中國有著得天獨厚的發(fā)展條件和廣闊的應用前景。(二)劣勢分析:最大的障礙主要來源于地方政府的政策限制,目前我國有149個城市是禁止摩托車上路,由于考慮到電動自行車速度設計越來越快,同時該產(chǎn)品的最新行業(yè)標準遲遲不能出臺,這導致各地方城市對電動自行車上路態(tài)度不一。整體而言,江浙地區(qū)地方政府對該類產(chǎn)品以鼓勵為主,但廣東和海南地區(qū)考慮到自身情況的復雜性,地方城市是堅決電動自行車上路,由于電動自行車大多上不了牌照,致使廠家的生產(chǎn)規(guī)模上不去,成本居高不下,有些不得不將引進的生產(chǎn)線閑置,造成巨大的經(jīng)濟損失。這也必然制約了當?shù)仉妱幼孕熊嚻髽I(yè)的發(fā)展。另外還有一些地區(qū),像遼寧、江西、湖北、廣西和重慶等,地方政府對電動自行車的是否上路并沒有明確的說明,這給當?shù)氐碾妱幼孕熊嚻髽I(yè)帶來了很大的不確定因素和風險。 制約電動自行車行業(yè)最大的環(huán)節(jié)在于政府、企業(yè)和消費者三方對該行業(yè)的認知并不統(tǒng)一。市場上存在巨大的消費需求,但是生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品卻沒有“身份證”,政府又因為消費群體存在很大的安全風險而不愿授予產(chǎn)品身份證。企業(yè)因為需求降低,則無法實現(xiàn)規(guī)?;M而有效的整合市場資源,來進行競爭的合理化和服務的規(guī)范化。由于各利益群體以及政府對于電動自行車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,存在不同的價值趨向附錄amp。網(wǎng)絡營銷是一種市場營銷的全新方式,特別是網(wǎng)絡發(fā)帖推廣,他們整合網(wǎng)站上的各種資源,進行總結性的,帶有廣告性質(zhì)的發(fā)帖,比較好的現(xiàn)在發(fā)帖的像地藏發(fā)帖,他們都是專業(yè)的發(fā)帖隊伍,能在短時間內(nèi)聚集起來,做得較專業(yè)的有地藏發(fā)貼機構,具體可以去搜索引擎搜索下該機構。市場的生存和壯大問題。在品牌成熟期,代理商和廠家要想生存都必須要擠進前三名。否則,都會有被淘汰的危險。 管理能力。市場成熟后,整體市場開始萎縮,需要在管理上出效益。對店鋪類經(jīng)營,個人總結要從最基本的5個問題著手解決:消費者為什么來你這個專賣店(宣傳、口碑、吸引力)?來了以后,怎么樣能讓他們接受你的介紹(環(huán)境的舒適度、客戶體驗的舒適度和心情的放松)?怎么樣促進最大成交(推銷技巧、成交率和成交金額)?怎么樣做好客戶滿意(問題的解決、售后服務、額外驚喜)?怎么樣吸引轉介紹(口碑、利益、導向)?從客戶的整個購買環(huán)節(jié)來提升自身的管理。 學習能力。能否跟著上時代的發(fā)展和公司發(fā)展的需要。如何借鑒廠家和其他經(jīng)銷商的成功經(jīng)驗?如何壯大自身公司? 贏利能力。贏利能力不單純指銷售產(chǎn)品的贏利能力,更指售后服務的贏利能力。鄭州付先生,年銷8萬臺,1000平米的倉庫,售服年虧70萬,主要原因就是管理跟不上。按照正常理解,隨著年月的累積,銷售電動車會越來越多,售后服務的市場總額也會越來越大,只有真正把售后服務做好了,才能有一個可持續(xù)擴大的贏利能力,否則,虧損會越來越大。而且,成功的售后服務會樹立口碑,反過來帶動專賣店的銷售,可以說誰重視售后,誰就能贏得未來。 市場的布局和掌控能力。布局不光光指自身專賣店和售后服務部的布局,還包括分銷網(wǎng)點的布局。掌控能力不僅僅包括分銷網(wǎng)
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