【文章內容簡介】 住學生好奇和湊熱鬧的心態(tài)，在廣場舉行歌舞表演，屆時自由舞蹈人員的成員進行現場表演， 活動二 一元颶風 商店商品 快速搶購。活動三 活動現場將設立三個促銷攤位。活動四：促銷活動其間在學生超市內購物滿15元，獎品實物。 環(huán)境布置：POP宣傳海報、制作商品特價優(yōu)惠海報、制作小型宣傳卡片、制作橫幅宣傳、手機信息發(fā)送。投放電視廣告。2012年3月4日—3月12日霓裳扮靚半邊天 漂亮健康天天見 建議在三八節(jié)前后組織多種商品和多個項目的促銷活動，向城區(qū)婦女同胞們致以節(jié)日的問候，并借此活動提高商店知名度和銷售額。（1）活動期間內商場各婦女商品專柜特價銷售，務求折扣做到最低。（2）開展“只有江源才最愛你”活動。（3）活動期間商品促銷。（4）“做漂亮健康的女人”活動。邀請婦女健康咨詢工作者現場解答女性顧客提出的問題。聯系多家健身、美容、娛樂、技能培訓等單位，為三八節(jié)在商場購物到一定金額的女性顧客提供優(yōu)惠，同時也為他們爭取客源。 江源文具商店 商場入口等明顯處設立活動須知； 3月3日和7日手機短信告知，宣傳單發(fā)送宣傳。店內參加活動商品pop特別注明。 六、媒體策劃（一）企業(yè)與競爭對手的媒體分析企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標市場策略 東川屬于三線城市，所有企業(yè)都沒有專門的廣告部，沒有明確的廣告目標市場定位。企業(yè)和競爭對手的產品定位策略 競爭對手：企業(yè)都有共同的廣告產品定位，價格便宜、商品種類多、質量保證和服務周到。 企業(yè): 竭力為顧客省一分錢，購物享受新體驗，引領時尚潮流，品質專業(yè)，服務一流，使消費者感受到物有所值！企業(yè)和競爭對手的廣告訴求策略 企業(yè)和競爭對手廣告訴求：主要以感性訴求為主要方式，沒有自己的個性。企業(yè)和競爭對手的廣告表現策略 企業(yè)和競爭對手的廣告媒體策略：主要運用平面廣告色彩和文字的告白式，在廣告上沒有審美意識，只是簡單的商品羅列。企業(yè)和競爭對手廣告效果 從問卷調查問卷（附件）可以看出在東川城區(qū)發(fā)傳單的廣告效果是所有媒介效果中最好的一種，超市（商店）進行的歌舞互動活動和手機短信宣傳效果排在第二，購物抽獎和辦理會員卡排在第三，東川電視臺廣告效果排在第四，商店門口或商店的手繪POP廣告排在第五。（二）企業(yè)媒體策略企業(yè)廣告目標 根據問卷調查，江源文具貨商店，知名度約為75%，然而產品上的宣傳僅限于質量和價格方面，為了保持和擴展消費群體，企業(yè)的廣告目標必需除了從單一的竭力為顧客節(jié)省一分錢，增加產品引領時尚，精致生活的元素。廣告市場可達到的目標 廣告東川城區(qū)市場要制造大的影響，使得企業(yè)美譽度和利潤提升，達到雙贏的目標。企業(yè)廣告市場細分 學生：5歲——19歲（主要市場） 成年人：20歲——40歲（東川工作人員的文化水平普遍在初高中，初中文化階段為主體，所以工作人員的年齡偏年輕化） 老年人：40歲——55歲，東川老齡化程度高，年輕人都出外打工，老年人市場是個有待開發(fā)的市場。 企業(yè)廣告的訴求重點 廣告的訴求主要針對江源文具商店的主要的消費群體——學生（6歲—19歲），重點突出江源文具商店重新樹立的企業(yè)形象——竭力為顧客省一分錢，引領時尚，精致生活。企業(yè)訴求方法策略 平面廣告的制作方面的訴求策略：改變以往只對商品的報價，商品種類的告白方式，宣傳轉變廣告的內容要具創(chuàng)意，具有內涵的使閱讀者可以看為有收藏價值的圖畫報紙，達到賞心悅目的效果，提升閱讀率，達到廣告的效果。 影視廣告的制作方面的訴求策略：主要用理性和感性結合，吸引消費者，建立新的江源文具商店的形象。 手機廣告方面的訴求策略：發(fā)送短息時段的選擇要求。（三）企業(yè)創(chuàng)意設計案企業(yè)廣告創(chuàng)意綜述本案在創(chuàng)意上表現，以巧妙的組合、貼切的內容、全新的宣傳方式、準確而有效地傳遞給本案目標消費者——年輕時尚一族，迎合這一群求新變的心理。創(chuàng)意執(zhí)行中，系列平面廣告、戶外廣告、POP廣告、手機廣告、影視廣告、公共關系活動這幾種方式的組合都秉承著貼近消費者心理的原則進行創(chuàng)作。提升目標消費者對江源文具商店在文具方面引領時尚，精致生活的新選擇。企業(yè)廣告表現策略本案為企業(yè)樹立新的形象，而這一概念處于市場導入期，因此，在企業(yè)形象上則以生活化的年輕人時尚人群的形象為宣傳主題，形成消費者內心對江源企業(yè)產品個性時尚的認識與購買欲望。（1）平面廣告平面一 創(chuàng)意說明：一群時尚的學生，其中有小學生、初中生、高中生，在江源文具商店門口，手里都拿著時尚的筆，裝飾性的掛在衣服上，心理美滋滋的樣子。地點:鉆石年華廣場平面二 創(chuàng)意說明：一群正在上課的孩子盯著其中角落里的小朋友的文具盒看，老師被吸引了，“江源文具商店讓時尚乍現”。地點：公交車體平面三（宣傳海報設計）創(chuàng)意說明：制作具有校園風的海報，貼近學生生活，快速吸引眼球。 （2）影視廣告腳本方案一 主題：炫彩冬日 江源雙重體驗。方案二 主題：江源讓老人和孩子都時尚。創(chuàng)意說明：一個父母在外打工的，高三的男孩，每次奶奶幫他買的文具他都很喜歡，每天看書都會看到夜里十二點，每晚奶奶都會準時的起來看看自己的小孫孫有沒有睡，還幫助小男孩收好東西在書包里，轉眼間小男孩考上了大學，小男孩用自己在大學了的第一筆獎學金給奶奶買了一跟拐杖，小男孩和奶奶在江源門口露出幸福的笑容。地點：東川電視臺天氣預報后的黃金時段。（3）手繪pop廣告：按照節(jié)日的安排，進行手繪pop突出商品和節(jié)日的特點。 地點：商店門口或商品周圍顯眼的地方，使其達到宣傳的效果。（四）企業(yè)媒介投放策略企業(yè)媒介計劃綜述 鞏固江源文具商店市場和擴大市場，借助媒體全新投放策略及媒體創(chuàng)新投放策略，傳達時尚理念，全面改變江源文具商店在消費者心中全新的形象。企業(yè)媒介地域 東川城鎮(zhèn)：公交、鉆石年華旁的戶外廣告、校園、節(jié)假日活動場所。企業(yè)媒介選擇策略 主要以本案所選的東川城區(qū)實施戶外、站牌、手機廣告等新新型媒介為主的創(chuàng)新投放方式，緊密貼近全面走進目標人群生活圈。宣傳江源文具的新形象，購物享受新體驗，引領時尚潮流，品質專業(yè)，服務一流，使消費者感受到物有所值！適應消費者心理需求。 廣告直接針對主要的市場目標消費群，以高回報投放宗旨，以開發(fā)運用新媒體為手段，精準態(tài)度對待細節(jié)，以文具也能時尚為投放主線，傳統(tǒng)媒體創(chuàng)新投放，主次分明合理預算。目標媒介細分：（1） 平面廣告：宣傳單、商店海報。賣場手繪pop、商業(yè)街戶外、城市公交站牌。（2） 電視媒介：東川電視臺的天氣月報后的黃金時段。（3）手機廣告：根據以往的客戶信息，具有針對性。（4）活動：公共活動“獎勵貧困學生”、促銷活動。企業(yè)媒介組合策略 本案媒介投放期為2011年8至2012年4月，圍繞三個階段