【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 住學(xué)生好奇和湊熱鬧的心態(tài)，在廣場(chǎng)舉行歌舞表演，屆時(shí)自由舞蹈人員的成員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)表演， 活動(dòng)二 一元颶風(fēng) 商店商品 快速搶購(gòu)?；顒?dòng)三 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)將設(shè)立三個(gè)促銷攤位。活動(dòng)四：促銷活動(dòng)其間在學(xué)生超市內(nèi)購(gòu)物滿15元，獎(jiǎng)品實(shí)物。 環(huán)境布置：POP宣傳海報(bào)、制作商品特價(jià)優(yōu)惠海報(bào)、制作小型宣傳卡片、制作橫幅宣傳、手機(jī)信息發(fā)送。投放電視廣告。2012年3月4日—3月12日霓裳扮靚半邊天 漂亮健康天天見(jiàn) 建議在三八節(jié)前后組織多種商品和多個(gè)項(xiàng)目的促銷活動(dòng)，向城區(qū)婦女同胞們致以節(jié)日的問(wèn)候，并借此活動(dòng)提高商店知名度和銷售額。（1）活動(dòng)期間內(nèi)商場(chǎng)各婦女商品專柜特價(jià)銷售，務(wù)求折扣做到最低。（2）開(kāi)展“只有江源才最愛(ài)你”活動(dòng)。（3）活動(dòng)期間商品促銷。（4）“做漂亮健康的女人”活動(dòng)。邀請(qǐng)婦女健康咨詢工作者現(xiàn)場(chǎng)解答女性顧客提出的問(wèn)題。聯(lián)系多家健身、美容、娛樂(lè)、技能培訓(xùn)等單位，為三八節(jié)在商場(chǎng)購(gòu)物到一定金額的女性顧客提供優(yōu)惠，同時(shí)也為他們爭(zhēng)取客源。 江源文具商店 商場(chǎng)入口等明顯處設(shè)立活動(dòng)須知； 3月3日和7日手機(jī)短信告知，宣傳單發(fā)送宣傳。店內(nèi)參加活動(dòng)商品pop特別注明。 六、媒體策劃（一）企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的媒體分析企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略 東川屬于三線城市，所有企業(yè)都沒(méi)有專門(mén)的廣告部，沒(méi)有明確的廣告目標(biāo)市場(chǎng)定位。企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：企業(yè)都有共同的廣告產(chǎn)品定位，價(jià)格便宜、商品種類多、質(zhì)量保證和服務(wù)周到。 企業(yè): 竭力為顧客省一分錢，購(gòu)物享受新體驗(yàn)，引領(lǐng)時(shí)尚潮流，品質(zhì)專業(yè)，服務(wù)一流，使消費(fèi)者感受到物有所值！企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告訴求策略 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告訴求：主要以感性訴求為主要方式，沒(méi)有自己的個(gè)性。企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告表現(xiàn)策略 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告媒體策略：主要運(yùn)用平面廣告色彩和文字的告白式，在廣告上沒(méi)有審美意識(shí)，只是簡(jiǎn)單的商品羅列。企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告效果 從問(wèn)卷調(diào)查問(wèn)卷（附件）可以看出在東川城區(qū)發(fā)傳單的廣告效果是所有媒介效果中最好的一種，超市（商店）進(jìn)行的歌舞互動(dòng)活動(dòng)和手機(jī)短信宣傳效果排在第二，購(gòu)物抽獎(jiǎng)和辦理會(huì)員卡排在第三，東川電視臺(tái)廣告效果排在第四，商店門(mén)口或商店的手繪POP廣告排在第五。（二）企業(yè)媒體策略企業(yè)廣告目標(biāo) 根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查，江源文具貨商店，知名度約為75%，然而產(chǎn)品上的宣傳僅限于質(zhì)量和價(jià)格方面，為了保持和擴(kuò)展消費(fèi)群體，企業(yè)的廣告目標(biāo)必需除了從單一的竭力為顧客節(jié)省一分錢，增加產(chǎn)品引領(lǐng)時(shí)尚，精致生活的元素。廣告市場(chǎng)可達(dá)到的目標(biāo) 廣告東川城區(qū)市場(chǎng)要制造大的影響，使得企業(yè)美譽(yù)度和利潤(rùn)提升，達(dá)到雙贏的目標(biāo)。企業(yè)廣告市場(chǎng)細(xì)分 學(xué)生：5歲——19歲（主要市場(chǎng)） 成年人：20歲——40歲（東川工作人員的文化水平普遍在初高中，初中文化階段為主體，所以工作人員的年齡偏年輕化） 老年人：40歲——55歲，東川老齡化程度高，年輕人都出外打工，老年人市場(chǎng)是個(gè)有待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。 企業(yè)廣告的訴求重點(diǎn) 廣告的訴求主要針對(duì)江源文具商店的主要的消費(fèi)群體——學(xué)生（6歲—19歲），重點(diǎn)突出江源文具商店重新樹(shù)立的企業(yè)形象——竭力為顧客省一分錢，引領(lǐng)時(shí)尚，精致生活。企業(yè)訴求方法策略 平面廣告的制作方面的訴求策略：改變以往只對(duì)商品的報(bào)價(jià)，商品種類的告白方式，宣傳轉(zhuǎn)變廣告的內(nèi)容要具創(chuàng)意，具有內(nèi)涵的使閱讀者可以看為有收藏價(jià)值的圖畫(huà)報(bào)紙，達(dá)到賞心悅目的效果，提升閱讀率，達(dá)到廣告的效果。 影視廣告的制作方面的訴求策略：主要用理性和感性結(jié)合，吸引消費(fèi)者，建立新的江源文具商店的形象。 手機(jī)廣告方面的訴求策略：發(fā)送短息時(shí)段的選擇要求。（三）企業(yè)創(chuàng)意設(shè)計(jì)案企業(yè)廣告創(chuàng)意綜述本案在創(chuàng)意上表現(xiàn)，以巧妙的組合、貼切的內(nèi)容、全新的宣傳方式、準(zhǔn)確而有效地傳遞給本案目標(biāo)消費(fèi)者——年輕時(shí)尚一族，迎合這一群求新變的心理。創(chuàng)意執(zhí)行中，系列平面廣告、戶外廣告、POP廣告、手機(jī)廣告、影視廣告、公共關(guān)系活動(dòng)這幾種方式的組合都秉承著貼近消費(fèi)者心理的原則進(jìn)行創(chuàng)作。提升目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)江源文具商店在文具方面引領(lǐng)時(shí)尚，精致生活的新選擇。企業(yè)廣告表現(xiàn)策略本案為企業(yè)樹(shù)立新的形象，而這一概念處于市場(chǎng)導(dǎo)入期，因此，在企業(yè)形象上則以生活化的年輕人時(shí)尚人群的形象為宣傳主題，形成消費(fèi)者內(nèi)心對(duì)江源企業(yè)產(chǎn)品個(gè)性時(shí)尚的認(rèn)識(shí)與購(gòu)買欲望。（1）平面廣告平面一 創(chuàng)意說(shuō)明：一群時(shí)尚的學(xué)生，其中有小學(xué)生、初中生、高中生，在江源文具商店門(mén)口，手里都拿著時(shí)尚的筆，裝飾性的掛在衣服上，心理美滋滋的樣子。地點(diǎn):鉆石年華廣場(chǎng)平面二 創(chuàng)意說(shuō)明：一群正在上課的孩子盯著其中角落里的小朋友的文具盒看，老師被吸引了，“江源文具商店讓時(shí)尚乍現(xiàn)”。地點(diǎn)：公交車體平面三（宣傳海報(bào)設(shè)計(jì)）創(chuàng)意說(shuō)明：制作具有校園風(fēng)的海報(bào)，貼近學(xué)生生活，快速吸引眼球。 （2）影視廣告腳本方案一 主題：炫彩冬日 江源雙重體驗(yàn)。方案二 主題：江源讓老人和孩子都時(shí)尚。創(chuàng)意說(shuō)明：一個(gè)父母在外打工的，高三的男孩，每次奶奶幫他買的文具他都很喜歡，每天看書(shū)都會(huì)看到夜里十二點(diǎn)，每晚奶奶都會(huì)準(zhǔn)時(shí)的起來(lái)看看自己的小孫孫有沒(méi)有睡，還幫助小男孩收好東西在書(shū)包里，轉(zhuǎn)眼間小男孩考上了大學(xué)，小男孩用自己在大學(xué)了的第一筆獎(jiǎng)學(xué)金給奶奶買了一跟拐杖，小男孩和奶奶在江源門(mén)口露出幸福的笑容。地點(diǎn)：東川電視臺(tái)天氣預(yù)報(bào)后的黃金時(shí)段。（3）手繪pop廣告：按照節(jié)日的安排，進(jìn)行手繪pop突出商品和節(jié)日的特點(diǎn)。 地點(diǎn)：商店門(mén)口或商品周圍顯眼的地方，使其達(dá)到宣傳的效果。（四）企業(yè)媒介投放策略企業(yè)媒介計(jì)劃綜述 鞏固江源文具商店市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)，借助媒體全新投放策略及媒體創(chuàng)新投放策略，傳達(dá)時(shí)尚理念，全面改變江源文具商店在消費(fèi)者心中全新的形象。企業(yè)媒介地域 東川城鎮(zhèn)：公交、鉆石年華旁的戶外廣告、校園、節(jié)假日活動(dòng)場(chǎng)所。企業(yè)媒介選擇策略 主要以本案所選的東川城區(qū)實(shí)施戶外、站牌、手機(jī)廣告等新新型媒介為主的創(chuàng)新投放方式，緊密貼近全面走進(jìn)目標(biāo)人群生活圈。宣傳江源文具的新形象，購(gòu)物享受新體驗(yàn)，引領(lǐng)時(shí)尚潮流，品質(zhì)專業(yè)，服務(wù)一流，使消費(fèi)者感受到物有所值！適應(yīng)消費(fèi)者心理需求。 廣告直接針對(duì)主要的市場(chǎng)目標(biāo)消費(fèi)群，以高回報(bào)投放宗旨，以開(kāi)發(fā)運(yùn)用新媒體為手段，精準(zhǔn)態(tài)度對(duì)待細(xì)節(jié)，以文具也能時(shí)尚為投放主線，傳統(tǒng)媒體創(chuàng)新投放，主次分明合理預(yù)算。目標(biāo)媒介細(xì)分：（1） 平面廣告：宣傳單、商店海報(bào)。賣場(chǎng)手繪pop、商業(yè)街戶外、城市公交站牌。（2） 電視媒介：東川電視臺(tái)的天氣月報(bào)后的黃金時(shí)段。（3）手機(jī)廣告：根據(jù)以往的客戶信息，具有針對(duì)性。（4）活動(dòng)：公共活動(dòng)“獎(jiǎng)勵(lì)貧困學(xué)生”、促銷活動(dòng)。企業(yè)媒介組合策略 本案媒介投放期為2011年8至2012年4月，圍繞三個(gè)階段