【文章內(nèi)容簡介】 場回報率高、有效的風(fēng)險撤出機制等優(yōu)點，對于投資者來說可行性較高，因此籌資風(fēng)險較易對付?！锿顿Y者、經(jīng)營者加強推進科學(xué)決策，在影響網(wǎng)站命運的重大決策上考慮恰當。目前，公司市場前景廣闊，目標市場占有率較低，經(jīng)營優(yōu)勢明顯，采用科學(xué)有序的營銷機制，加強管理素質(zhì)培訓(xùn)，積極防范風(fēng)險，注重技術(shù)的優(yōu)化升級，最大限度地激勵和調(diào)動公司員工的積極性和創(chuàng)造性，做到權(quán)責(zé)明確、管理科學(xué)、經(jīng)營優(yōu)化?！镒龊秘攧?wù)監(jiān)督，重視年報、季報、月報等財務(wù)報表，及時做好預(yù)算和決算工作，相關(guān)現(xiàn)金流量審核清楚。四、營銷策略 宏觀市場環(huán)境如下圖所示： 人口環(huán)境：人口統(tǒng)計環(huán)境對所有企業(yè)的市場營銷都有重要的影響。人口是構(gòu)成市場的第一位因素，人口的多少直接影響市場的潛在容量。中國人口龐大，而且網(wǎng)民的數(shù)量在與日俱增，市場的潛在容量很大。經(jīng)濟環(huán)境：隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的不斷變化，在我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變動主要是伴隨建立社會主義市場經(jīng)濟體制而發(fā)生的，第三產(chǎn)業(yè)也就是服務(wù)產(chǎn)業(yè)比例迅速提高，第一、第二、第三產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)比例已經(jīng)有改革開放初期的28%，52%，20%轉(zhuǎn)變?yōu)?0%，49%，31%。在今后，這種變化仍會持續(xù)下去，第三產(chǎn)業(yè)特別是其中與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)行業(yè)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)迅速上升，并逐漸占居主導(dǎo)地位。自然環(huán)境：人們懷著欣欣然而又恤恤然的矛盾心情隨著時光的延續(xù)而步入21世紀。欣欣然是人們對新世紀的到來充滿美好向往，而恤恤然則是人們對新世紀也抱有極大的憂慮，其中最為憂慮的就是人類賴以生存的生態(tài)環(huán)境的破壞。對企業(yè)來說，應(yīng)把人類面臨的持續(xù)發(fā)展的挑戰(zhàn)作為人類的最大需要，作為企業(yè)發(fā)現(xiàn)的最大的能夠為人類提供滿足的商業(yè)機會。我公司秉承“共創(chuàng)，共贏，互利，互惠”的發(fā)展理念，符合企業(yè)營銷中的生態(tài)營銷、綠色營銷，維護了社會發(fā)展的長期利益。技術(shù)環(huán)境：小平同志提出的“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”，“科學(xué)技術(shù)是后資本主義社會發(fā)展的第一推動力”，其結(jié)論只有一個：科學(xué)技術(shù)對經(jīng)濟發(fā)展和人類生活的影響將越來越重要。我公司推出的教師校外網(wǎng)將利用先進的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來不斷充實和更新網(wǎng)站的資源，進一步推出更加新意的服務(wù)。政治法律環(huán)境：政治是經(jīng)濟的集中體現(xiàn),國家明確提出要采取積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策，保增長成為絕對政策目標，鼓勵創(chuàng)業(yè)。這對我公司的籌資有很大幫助，符合政策的要求，減小了投資的風(fēng)險。我公司的經(jīng)營模式符合當前國家的政策方針，根據(jù)國家方針政策的變化對公司結(jié)構(gòu)進行適當調(diào)整。文化環(huán)境：隨著改革開放的不斷深入，經(jīng)濟全球化的發(fā)展，人們對知識的要求越來越高，對素質(zhì)教育越來越強調(diào)，學(xué)習(xí)科學(xué)文化的要求悅來與強烈，渴望接觸新知識，通過新的途徑，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，上網(wǎng)越來越流行教師校外網(wǎng)推動網(wǎng)絡(luò)教育的發(fā)展，給人們?nèi)碌膶W(xué)習(xí)環(huán)境，加強素質(zhì)教育。教師校外網(wǎng)作為一種全新的工具進入市場，我公司將采用多種宣傳方式，讓廣大用戶充分了解本公司的優(yōu)勢及特色，從而吸引更多的用戶群體，將普遍使用的理念更加全方面地普及，讓用戶了解教師校外網(wǎng)對于生活在21世紀的人們的重要意義，加大用戶對教師校外網(wǎng)使用的需求，我公司根據(jù)行業(yè)的現(xiàn)狀分析及公司經(jīng)營理念，制定以下初、中、 長期。三種營銷目標：初期：擬采用集中性營銷策略，公司以局部市場為試點，提供良好的服務(wù)，有利于樹立公司的品牌，建立良好的公司形象。中期：公司規(guī)模逐漸擴大，擬采取差異性市場營銷策略，根據(jù)不同區(qū)域的特征，采取不同的營銷方式，實施不同的推廣及宣傳方式。長期：擬采取無差異性市場營銷策略，實現(xiàn)標準化營銷，最終實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟，降低成本。定價策略對于我們網(wǎng)站提供的一些收費服務(wù)及中介收費實行差異化定價的方法，對于網(wǎng)站上的一些極為優(yōu)秀的收費資源和講座我們實行顧客差別定價法，對于高級會員與一般會員采取不同的收費標準。對于一些中介費用公司采取服務(wù)地點差別定價法，對于不同的地區(qū)不同的行情我們收取的比例不同。推廣策略該項目在推廣方面具有較大優(yōu)勢，我們擁有遍布各地的同學(xué)，擁有龐大的學(xué)生網(wǎng)絡(luò)，我們將利用這些資源進行有效的宣傳，爭取更多的教師注冊，更多的同學(xué)家長瀏覽，擴大網(wǎng)站的知名度。這對我們向教師等的宣傳較為有利。在網(wǎng)站相對成熟的時候，我們將推出學(xué)校專區(qū)，與各地區(qū)的學(xué)校取得密切的合作關(guān)系，屆時我們將充分利用家長會這一途徑通過老師向家長宣傳我們的網(wǎng)站，鼓勵家長對我們網(wǎng)站的關(guān)注。在一些節(jié)假日我們會增加溫馨界面，我們將舉行一定的活動，活動期間我們將免費提供一些有用的教育知識，對一些教育話題進行專家討論，對于一些平時收費的資源實行免費下載，還將對注冊的教師進行一些評獎，在教師節(jié)我們還將評出每年的網(wǎng)絡(luò)模范教師，公眾可以通過點擊教師的頁面來支持自己喜歡的教師。有利于增加網(wǎng)站的點擊量，擴大網(wǎng)站的知名度。廣告策略公司將適當通過各大媒體進行廣告宣傳，在發(fā)展初期，由于資金較為匱乏，公司將避免在消費較大的媒體如：電視，網(wǎng)站等上的宣傳，將采取大篇幅的報紙，傳單，戶外（墻面廣告），在一些小網(wǎng)站做鏈接等形式進行宣傳。由于電視，網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面較廣，尤其是電視廣告，最近有資料顯示，電視廣告投放增加，在廣告市場上所占的比例上升到41％。因而，電視廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告將是我公司步入成熟期后的推廣重點。我公司在做廣告時將堅持同步原則，廣告與市場投放相結(jié)合。當然也會有選擇的在一些節(jié)目中做廣告。公共關(guān)系策略公司將完善自身的體制，樹立良好的公司形象，與一些知名的相關(guān)公司、組織舉行一些聯(lián)誼，促進公共關(guān)系的發(fā)展，擴大網(wǎng)站的知名度，促進公司的發(fā)展。五、經(jīng)營管理教師校外網(wǎng)是盈利為目的服務(wù)型網(wǎng)站。本網(wǎng)站的盈利方式主要采用一下幾種方式：。我們將會員分為普通會員和高級會員。普通會員不收取注冊費用，而高級會員需收取一定的注冊費用。高級會員可以享受更多的服務(wù)項目。比如可以在網(wǎng)站上免費發(fā)一定數(shù)量的文字廣告（學(xué)校招聘廣告之類的）；擁有跟大的用戶界面容量，能存儲更多的圖片，音樂等。在網(wǎng)站的主頁，設(shè)計有圖片廣告和文字廣告。主要是學(xué)校招生、教師招聘、招收家教等廣告。以我們網(wǎng)站為平臺，聯(lián)通家長和教師的信息交流，家長出錢教師出力。從長遠來講，隨著網(wǎng)站內(nèi)容的不斷更新，娛樂項目也會隨之增加，因此需收取一定的費用來擴充服務(wù)器的容量?？咳粘５狞c擊率，贏得穩(wěn)定的訪問流量。在網(wǎng)站不同的發(fā)展階段采取以之適應(yīng)發(fā)展方式。網(wǎng)站經(jīng)營前期，主要是進行內(nèi)容擴充。當網(wǎng)站發(fā)展到一定階段，可以兼并或收購其他與之相適應(yīng)的網(wǎng)站。比如教師網(wǎng)類的、家教網(wǎng)類的和論壇等等。利用其比較成熟的數(shù)據(jù)庫技術(shù)，為我們的網(wǎng)站加磚添瓦。有網(wǎng)站內(nèi)容的日常更新，版面的定期更新。通過網(wǎng)上問卷調(diào)查，了解用戶對使用該網(wǎng)站的看法以及意見。整理分析之后設(shè)計適應(yīng)用戶使用的良好界面，以期更好的為用戶服務(wù)。網(wǎng)站的推廣可是說是網(wǎng)站建設(shè)中尤為重要的一部分，推廣做的好可以說網(wǎng)站建設(shè)就成功了一大半。網(wǎng)站推廣方式有免費推廣和付費推廣等措施。一、免費推廣方式包括：。和其他網(wǎng)站做友情鏈接，最好找比我們PR值高的網(wǎng)站來做。讓搜索引擎都收錄我們的網(wǎng)站，這樣就可以在互聯(lián)網(wǎng)上被其他企業(yè)或者個人所查找到了。到各個論壇去發(fā)廣告宣傳我們的網(wǎng)站。用qq群發(fā)軟件，或者郵件群發(fā)軟件來進行推廣。這個推廣方法通常在推廣前要下大功夫，制作出一些比較吸引人的東西來進行網(wǎng)絡(luò)化傳播。如圖片、程序代碼、常用軟件等等。二、付費推廣方式：。在比較著名的搜索引擎做關(guān)鍵詞推廣。比如說免費會員月等等。：做網(wǎng)絡(luò)廣告，在流量比較大的網(wǎng)站上做廣告宣傳。比如做電視廣告，廣播，宣傳冊等宣傳。六、創(chuàng)業(yè)團隊 有限責(zé)任公司，后期將擇時上市，改造為股份有限公司。公司初期成立時采用直線型的組織機構(gòu)，由總經(jīng)理直接向董事會負責(zé)，下設(shè)若干相關(guān)部門。我公司的組織結(jié)構(gòu)圖如下圖所示：總經(jīng)理財務(wù)部人事部總經(jīng)理辦公室法律顧問部公關(guān)部廣告部維護部營銷部董事會：l 決定公司經(jīng)營計劃和投資方案l 對經(jīng)營和資本做出評價l 制定增長和擴張的長期戰(zhàn)略規(guī)劃l 評估企業(yè)戰(zhàn)略管理過程l 解決所有股東內(nèi)部矛盾總經(jīng)理：l 制定公司發(fā)展戰(zhàn)略l 實施董事會決議l 主持公司日常經(jīng)營管理l 組織實施公司年度經(jīng)營計劃和投資方案l 任免高層副職、中層管理人員l 管理和協(xié)調(diào)各部門運作l 定期向董事會提出經(jīng)營和財務(wù)狀況報告，并接受質(zhì)詢?nèi)耸虏浚簂 協(xié)助各部門制定部門、崗位職責(zé)和各類規(guī)章的實施細則l 公司員工的績效管理以及員工的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)l 協(xié)調(diào)公司各部門的工作關(guān)系并予以配合l 建立公司的人事規(guī)章制度體系，包括績效考核、薪資福利等方面l 主管公司員工的聘請與考核總經(jīng)理辦公室：l 在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負責(zé)公司具體管理工作的布置、實施、檢查、督促、落實執(zhí)行情況 l 做好公司總經(jīng)理辦公會議和其他會議的組織工作和會議紀錄l 做好決議、決定等文件的起草、發(fā)布 l 負責(zé)公司內(nèi)外的公文辦理，解決來信、來訪事宜，及時處理、匯報 l 負責(zé)公司內(nèi)部信息搜集、反饋工作和協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門共同辦理的綜合性工作。l 接聽電話，負責(zé)網(wǎng)站的電話服務(wù) 法律事務(wù)部：l 負責(zé)合同審核、合規(guī)管理、訴訟事務(wù)、法律咨詢與建議l 外聘律師的管理l 對外簽署法律文件的審核l 招投標及商務(wù)談判財務(wù)部：l 負責(zé)公司財務(wù)、會計、出納、審計l 編制公司年度財務(wù)預(yù)算、報表和財務(wù)分析報告l 管理日常會計工作和成本控制等l 制定公司資金運營計劃，監(jiān)督資金管理報告和預(yù)、決算主持對重大投資項目的風(fēng)險評估、指導(dǎo)和財務(wù)風(fēng)險控制廣