【文章內容簡介】 同時，號召社會力量關愛辛勤耕耘的教師，關愛他們的健康。我們要將使用新型不沾手粉筆的觀念推廣到全國每一位教師和每一個關心教師人的心里。面對巨大的市場潛力和激烈的市場競爭，不沾手粉筆如何進入市場？以下是我們的一些分析。第一篇 市場分析一．整體市場狀況(一)市場現(xiàn)有粉筆的概況：目前，我國國內使用的粉筆主要有普通粉筆和無塵粉筆兩種，其主要成分均為碳酸鈣（石灰石）和硫酸鈣（石膏），或含少量的氧化鈣，無塵粉筆屬普通粉筆的改進產品，它只是在普通粉筆中加入油脂類或聚醇類物質作粘結劑，再加入比重較大的填料，如粘土、泥灰?guī)r、水泥等這樣可使粉筆塵的比重和體積都增大，不易飛散，旨在消滅教室粉筆塵灰污染，但在實際應用中，它對粉筆塵污染的降低效果并不十分明顯，老師的手上仍然粘滿了粉筆塵，教室里仍然飛揚著粉筆塵，粉筆對師生健康的危害仍在繼續(xù)??(二)市場現(xiàn)有粉筆的危害： 根據(jù)全國調研資料顯示，隨著社會進步和社會節(jié)奏的加快，教師職業(yè)病率呈逐年上升的趨勢，職業(yè)病呈現(xiàn)多樣化方向發(fā)展，其中粉塵引起的塵肺以及各種急慢性呼吸道疾病是中國目前職業(yè)病中最主要、危害最嚴重的一種。教育專家田俊之前對福州30所中學、6所小學的3125名中小學教師進行的問卷抽樣調查結果表明，中小學教師呼吸系統(tǒng)慢性病患病率較高，常見為慢性咽炎和聲帶疾病。％，％，而且均有隨教齡增長而升高的趨勢，教育專家牛彩英等1996年12月之前對開封城區(qū)240位小學教師進行調查，表明教師存在輕重程度不同的咽喉疾病，％。教育專家鹿道溫等對青島162名大學教師進行疾病調查時顯示：慢性咽喉炎89例，％，慢性喉炎69例，％，均存在著明顯的職業(yè)病現(xiàn)狀。據(jù)對鄭州市57中、金水區(qū)二小等學校共219名教師調查的結果顯示：教師咽炎患病率為100%、鼻炎患病率為39%、哮喘病患病率為43%、支氣管炎的患病率為8%、%、癌癥患病率為2%。2． 對皮膚的危害：教師在教學過程中，粉筆粉塵不可避免地會沾在手上，同時漂浮于空氣中的顆粒粉塵也會落在教師頭發(fā)、臉上和脖子上，對皮膚膜有刺激作用，如果暑天遇汗水解，產生堿性物質，對皮膚粘膜的刺激就更大，因為人體皮膚所生存的環(huán)境為弱酸性環(huán)境，這樣在粉塵堿性作用下破壞了皮膚的基本生存環(huán)境，粉筆粉塵使皮膚變得干燥、粗糙，并伴有搔癢感覺，使人體不適，嚴重者會引起粉刺、毛囊炎、膿皮病、皮膚皸裂和大量毛發(fā)脫落，影響和干擾了教師正常工作和生活。粉筆粉塵具有較強的吸附能力，很多有害病菌都能吸附在微細粉塵上而被帶入學生肺部，從而促成急性和慢性炎癥的發(fā)生，從而引起學生群體集體感染呼吸道和其它流行病。學生在聽課過程中，室內和細菌總數(shù)等衛(wèi)生指標逐漸惡化，會與微細粉筆粉塵相互作用，加劇粉筆粉塵對師生健康的危害。如果粉筆粉塵落入眼中會嚴重刺激眼部黏膜，極易形成炎癥或誘發(fā)近視；如果落入耳中也同樣容易引發(fā)耳部炎癥。(三)市場對粉筆的需求量粉筆市場最主要的客戶是學校，就昆明而言一共有41所大學，359所中小學，其中中學每學期對粉筆的需求量最大為10416箱，大學的需求量為669箱，小學的需求量為524箱。而這僅僅是在昆明范圍內。學校對粉筆的需求量是如此的巨大，同時由于各方面的原因教具的技術更新比較慢，粉筆短時間內仍不會退出教室講臺，教師們仍要長時期使用這種滿是毒害的工具，所以對粉筆的改進刻不容緩！(四)市場調查分析粉筆是一種傳統(tǒng)的教學工具，其特點是方便、實用、價格低。粉筆的優(yōu)勢注定其被取代還是需要很長時間的，粉筆雖然很實用但缺點也很多，目前的辦法只有進行改進，例如所謂的無塵粉筆不是真的沒有灰塵，而是通過某種改進使得粉筆的灰塵減少。近日我們團隊成員對昆明市的高新一中、昆十四中、云南師范大學商學院和大塘子小學等學校進行了調查，其中88%的人對現(xiàn)在使用的普通粉筆不滿意，最主要的問題反映在粉筆灰沾手和粉筆飄灰。有96%的教師覺得手上經(jīng)常沾有粉筆灰會對健康產生影響，有92%的人對此表示反感。進一步調查，在向老師介紹了新型的粉筆不沾手、灰塵量小的特點后反響比較好，100%的人愿意選擇新型環(huán)保粉筆。我們的團隊還對昆明市的粉筆廠情況進行了調查，粉筆廠都采用手工生產、人為加工的生產方式，投資少，加工成本低不利于新技術、新想法的產生。但通過詢問得知粉筆廠商對技術改進的愿望比較強。另一方面，粉筆的采購都是由學校后勤部門負責，采購人員采購的途徑有從中間商手中購買和直接從廠家購買兩種。這就導致了教師在使用粉筆的過程中所發(fā)現(xiàn)的問題不能全部反應到生產者那里，因此市場上很需要一種擁有新技術的粉筆推出。我們要做的就是根據(jù)教師們的意愿對粉筆進行改造，將一套成熟的技術提供給生產者從而獲得一定的利潤。二 目標市場的選擇粉筆是目前教學的必備工具，用它來傳授知識，是最原始和最傳統(tǒng)的主要教學方法之一，對人類的教育事業(yè)做出了不可磨滅的貢獻，隨著歷史的進步和社會的發(fā)展，人們對生活品質的不斷追求、對健康的高度重視，人類開始意識到粉筆給人類教育事業(yè)帶來進步和做出巨大貢獻的同時，也給從事教育事業(yè)的教師及學生帶來很大的危害。根據(jù)調查，中學是使用粉筆最多的地方，大學是追求進步觀念最強的地方，我們產品的推廣首先要選擇全國大中城市的大學和中學，之后再做更廣泛、更深入的推廣。三 競爭對手分析 競爭對對戰(zhàn)略研究我們對競爭對手目前政策，短期目標，長期目標做出調查，預測，同時制定相應的方案指導本產品目前和未來與競爭對手展開競爭。競爭對手營銷組合分析對競爭對手營銷組合中的4PS等要素深入調查，判斷他們的營銷戰(zhàn)略，為本企業(yè)的營銷策劃和競爭策略決策提供參考。競爭對手營銷組合實力評估通過收集競爭對手的情報了解他們的狀況，評估其潛在競爭力，并對其可能對本產品構成威脅進行預測。四 市場可行性分析：過去我們使用的粉筆處處污染，處處傷害，隨著社會的進步，人們對健康追求的升級，一個個問題暴露了出來。使用這樣的粉筆健康嗎？有關心教師們健康的人嗎？有沒有不危害健康的粉筆？于是新型環(huán)抱粉筆應運而生。：在對“新生活”、“健康生活”狂熱崇拜的今天，人們總會想起他們——一群為了祖國的明天，為了祖國的下一代奮斗著的人們。他們默默的無私的奉獻著，在辛勤工作的同時忽略了自己的健康。他們?yōu)榱私逃聵I(yè)燃燒著自己的生命，他們是最可愛的人，他們最值得敬佩，他們最需要關愛。教師們不是不想改變教室環(huán)境，只是他們不知道該跟誰說；生產商不是不想去改進技術，只是他們不會?。簻p少對教師皮膚的危害，減少粉塵污染。據(jù)實際調查顯示，目前教師使用的粉筆最需要改進的正是沾手和粉塵污染。：目前在減少粉筆對教師皮膚危害的辦法只有在材料方面改進，粉筆依然是單一材料組成，這樣只能減少殘留于皮膚上的粉筆灰。我們的產品則采取了一種新的形式把粉筆與皮膚隔離，這樣可以更好的減少粉筆對皮膚的危害，甚至說杜絕。這是一種新的粉筆生產方法，這種方法操作起來簡單快捷，這種產品與一般起減少粉筆灰危害的上等粉筆比較起來效果更好，價格更低！：從廠商與顧客的角度講，廠商有改進產品的愿望，客戶也希望接受新的產品。這樣很容易使廠商與顧客達成一致，新產品會很快獲得市場。教師對現(xiàn)在使用的粉筆不滿意，目前市場上還沒有一種產品可以像我們的產品一樣杜絕粉筆沾手的現(xiàn)象。根據(jù)調查結果顯示