【正文】 值。5)報(bào)告的正文：分“章節(jié)目小目”論述、主題明確、依序論述、循序漸進(jìn)。產(chǎn)品或服務(wù)和公司簡(jiǎn)介1)產(chǎn)品或服務(wù)簡(jiǎn)介：技術(shù)價(jià)值和應(yīng)用價(jià)值2)公司簡(jiǎn)介：公司組建、注冊(cè)資本和股權(quán)結(jié)構(gòu)、發(fā)展戰(zhàn)略市場(chǎng)需求和所屬行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展趨勢(shì)1)市場(chǎng)容量調(diào)查和預(yù)測(cè)過程和結(jié)果2)產(chǎn)品或服務(wù)的生命周期、產(chǎn)業(yè)的特征和生命周期3)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和方式* 市場(chǎng)營(yíng)銷方案4P的組合：幾種主要的營(yíng)銷策略所選營(yíng)銷策略的利弊分析和調(diào)整* 生產(chǎn)和運(yùn)作模式生產(chǎn)組織方案（采購、生產(chǎn)、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、銷售）生產(chǎn)工藝流程人員和設(shè)備的配置*企業(yè)管理方案企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置和調(diào)整董事會(huì)、總經(jīng)理、部門經(jīng)理等的職能（權(quán)責(zé)利）中層經(jīng)理的職責(zé)部門管理（人事、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、采購、銷售等）職工管理*融資方案資金來源和比例：技術(shù)入股、風(fēng)險(xiǎn)資本投資入股、管理者出資入股、銀行貸款。D的后續(xù)能力。第四篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽目錄團(tuán)隊(duì)介紹前言 第一篇 市場(chǎng)分析一 二 三 四 第二篇 一 二 三 第三篇 一 二 三 四 第四篇 一 二 三 整體市場(chǎng)狀況 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 市場(chǎng)可行性分析 產(chǎn)品概述產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品包裝 產(chǎn)品營(yíng)銷市場(chǎng)推廣廣告策略 廣告理念 廣告創(chuàng)意 廣告媒體 推廣策略產(chǎn)品推廣方案 零售商授權(quán)方案 推廣方式 前言目前，教師使用的粉筆存在很多種問題，皮膚粘灰、粉塵飛揚(yáng)，嚴(yán)重危害著教師們的健康。因?yàn)閷W(xué)校采用價(jià)格低廉的粉筆，導(dǎo)致了教室的粉塵量加大，空氣不再清新，而粉筆的生產(chǎn)商不會(huì)直接面對(duì)他們的最終客戶教師，也就不會(huì)完全了解客戶的意愿，來改進(jìn)生產(chǎn)方案推出新的產(chǎn)品。我們要將使用新型不沾手粉筆的觀念推廣到全國(guó)每一位教師和每一個(gè)關(guān)心教師人的心里。％，％，而且均有隨教齡增長(zhǎng)而升高的趨勢(shì)，教育專家牛彩英等1996年12月之前對(duì)開封城區(qū)240位小學(xué)教師進(jìn)行調(diào)查，表明教師存在輕重程度不同的咽喉疾病，％。粉筆粉塵具有較強(qiáng)的吸附能力，很多有害病菌都能吸附在微細(xì)粉塵上而被帶入學(xué)生肺部，從而促成急性和慢性炎癥的發(fā)生，從而引起學(xué)生群體集體感染呼吸道和其它流行病。而這僅僅是在昆明范圍內(nèi)。有96%的教師覺得手上經(jīng)常沾有粉筆灰會(huì)對(duì)健康產(chǎn)生影響，有92%的人對(duì)此表示反感。另一方面，粉筆的采購都是由學(xué)校后勤部門負(fù)責(zé)，采購人員采購的途徑有從中間商手中購買和直接從廠家購買兩種。根據(jù)調(diào)查，中學(xué)是使用粉筆最多的地方，大學(xué)是追求進(jìn)步觀念最強(qiáng)的地方，我們產(chǎn)品的推廣首先要選擇全國(guó)大中城市的大學(xué)和中學(xué)，之后再做更廣泛、更深入的推廣。四 市場(chǎng)可行性分析：過去我們使用的粉筆處處污染，處處傷害，隨著社會(huì)的進(jìn)步，人們對(duì)健康追求的升級(jí)，一個(gè)個(gè)問題暴露了出來。他們?yōu)榱私逃聵I(yè)燃燒著自己的生命，他們是最可愛的人，他們最值得敬佩，他們最需要關(guān)愛。我們的產(chǎn)品則采取了一種新的形式把粉筆與皮膚隔離，這樣可以更好的減少粉筆對(duì)皮膚的危害，甚至說杜絕。根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，100%的客戶群愿意選擇新型環(huán)保粉筆，其市場(chǎng)潛力非常大。觀念的傳播會(huì)傳得很快，會(huì)傳得很廣。這一過程和以前一樣一人即可完成，不必再投入人力、設(shè)備改造費(fèi)，投資新的模具費(fèi)用約為400元。新型粉筆的生產(chǎn)過程為調(diào)配原料、澆灌、定型、調(diào)配成膜物質(zhì)原料、換模、脫模、晾曬。其中調(diào)配成膜物質(zhì)時(shí)間可以疊加而再澆灌、換模和再定型的時(shí)間不可疊加。經(jīng)過技術(shù)改進(jìn)生產(chǎn)周期會(huì)有所延長(zhǎng)，日產(chǎn)量降為20400支，生產(chǎn)效率為原來的85%。另一方面教師本人也是積極的追求健康生活。生產(chǎn)重塵粉筆的成本就會(huì)加入運(yùn)輸?shù)某杀?。：本產(chǎn)品要不原先的普通粉筆的成本提升了約1%而成本的提升是在20%以上。能很好的避免粉筆沫在書寫的過程中沾到手上。（2）產(chǎn)品名稱：新型環(huán)保粉筆（3）產(chǎn)品主要選料：為碳酸鈣（石灰石）、硫酸鈣（石膏）、或含少量的氧化鈣、聚乙烯醇混合物等。因此，為了學(xué)生更好地成長(zhǎng)，為了老師的健康，為了祖國(guó)的未來。外盒是長(zhǎng)方體，,寬為7CM,然后是前背面印大樹圖案。價(jià)格：根據(jù)我們對(duì)昆明各粉筆廠的來訪調(diào)查，／盒，／盒，／盒，／盒。目前市場(chǎng)上的粉筆主要是普通粉筆和以重塵粉筆為代表的使用高成本原料的粉筆。第三篇 市場(chǎng)推廣一 廣告策略：我們的產(chǎn)品是一種從未面市的新產(chǎn)品，我們要通過各種途徑把“關(guān)愛教師”的觀念傳達(dá)出去，粉筆廠商注意了！學(xué)校注意了！平日里為了我們祖國(guó)教育事業(yè)勤勤懇懇工作的老師的工作環(huán)境是那么差，它需要改善！那么多年來教師就是這樣忍受著惡劣環(huán)境工作的，老師們沒有說，我們就不該想想嗎？我們不該為老師做些什么嗎？關(guān)心教師，從身邊做起，我們要盡可能的為老師改善工作條件，我們要為老師選擇新型健康粉筆！由于粉筆產(chǎn)業(yè)的規(guī)模小，資金量小，所以廣告的選擇要有所限制，要有針對(duì)性。還有就是通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行廣泛的宣傳。三廣告創(chuàng)意： 標(biāo)題: 過手無灰無塵粉筆，純凈課堂（除了知識(shí)，我們不留下一粒塵埃）口號(hào): 關(guān)愛教師，關(guān)心教師的健康 說明: 色彩──五顏六色； 形體──短?。?原料──純凈； 質(zhì)地──堅(jiān)硬； 屬性──易碎； 脾性──默然??由潔白聯(lián)想到“要留清白在人間”的高潔風(fēng)范；由形體短小聯(lián)想到一種渺小而偉大、平凡而又崇高的人生哲理； 由質(zhì)料純凈聯(lián)想到一種一塵不染的純潔品格； 由易碎聯(lián)想到犧牲自己造就他人的崇高；由脾性默然聯(lián)想到一種腳踏實(shí)地、默默無聞的奉獻(xiàn)精神。其中電視、廣播和平面廣告的費(fèi)用比較貴，不適合這樣規(guī)模小的粉筆企業(yè)。然后，調(diào)查比較暢銷教學(xué)輔導(dǎo)書冊(cè)，刊登宣傳教學(xué)輔導(dǎo)書冊(cè)的選擇是提倡廣泛推廣，一教學(xué)輔導(dǎo)書冊(cè)是校所屬產(chǎn)業(yè)，這些教學(xué)輔導(dǎo)書受歡迎，而且沒有什么品牌，也從未做過廣告，這樣的廣告花費(fèi)小，而且而且覆蓋會(huì)很廣，能大大的提高知名度。目標(biāo)消費(fèi)群體 ：我們的目標(biāo)人群最主要的是教師，其中以中學(xué)教師的粉筆使用量最大，首先應(yīng)該從中學(xué)入手，中學(xué)教師年齡在*歲*歲居多，這一年齡階段的人對(duì)健康看得很重。同時(shí)，我們以有償向廠商提供技術(shù)支持的方式獲利。，自主創(chuàng)新，已屬此專利權(quán)的所有權(quán)人，以我們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)作為股份，與生產(chǎn)商入股作為公司的股東之一。，約定相關(guān)事項(xiàng)，具體制作權(quán)利義務(wù)書，我方對(duì)所生產(chǎn)的產(chǎn)品具有署名權(quán)。這是粉筆制造廠商所具有的，我們不存在的優(yōu)勢(shì)，為了使這一優(yōu)勢(shì)充分的發(fā)揮其價(jià)值，綜合我方條件，提出以下方面：自身的劣勢(shì)：（1）.如果自己投資建廠則生產(chǎn)設(shè)備沒有、場(chǎng)地的選擇困難，原料配備、生產(chǎn)加工技術(shù)方面存在欠缺，也就是硬件設(shè)施難以操控。剛開始的時(shí)候可能市場(chǎng)占有率會(huì)低些，但當(dāng)我們的產(chǎn)品站住市場(chǎng)后會(huì)受到更多的消費(fèi)者關(guān)注，當(dāng)我們的規(guī)模初具成型信譽(yù)度慢慢加強(qiáng)之后就會(huì)有更多的廠商聯(lián)系我們爭(zhēng)取授權(quán)技術(shù)，這樣我們的市場(chǎng)占有率就會(huì)成倍增加。同時(shí),社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展對(duì)創(chuàng)新型人才也有更廣泛的需求?；顒?dòng)很好地傳播了創(chuàng)業(yè)的知識(shí)，培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，使學(xué)生在充分的認(rèn)識(shí)自己、客觀地分析環(huán)境的前提下，能夠科學(xué)地樹立目標(biāo)，做出正確的職業(yè)選擇，為今后自己選擇人生道路奠定了基礎(chǔ)，對(duì)促進(jìn)我校畢業(yè)生就業(yè)有積極的作用和深遠(yuǎn)影響。同時(shí)也為豐富我校的校園文化建設(shè)，展現(xiàn)我校的和諧校園、魅力校園。到預(yù)賽時(shí)，都以飽滿的熱情展示他們的才華，也讓領(lǐng)導(dǎo)們領(lǐng)略了大學(xué)生的風(fēng)采。它讓我們及時(shí)認(rèn)識(shí)到創(chuàng)業(yè)的艱辛，提前感