【正文】 無毒瀝青 混合物的比例 混合物熔融 固化 涂膠 擠出成型 舒爾靜新型降噪有限公司 ７ 服務(wù) 我們的服務(wù)理念是讓顧客真正滿意。 ? 網(wǎng)上直銷服務(wù)：顧客可以通過網(wǎng)絡(luò)了解、咨詢信息，訂購產(chǎn)品，提出 意見。隨著環(huán)境問題日益突出和環(huán)保法規(guī)的不斷完善及環(huán)保標準的不斷提高，使環(huán)保產(chǎn)業(yè)得以 較快的發(fā)展并已初具規(guī)模。 市場定位 在公司成立初期，應(yīng)把市場定位在經(jīng)濟比較發(fā)達的沿海開放城市省會城市，以及一些發(fā)達的大中城市，以高檔建筑和對聲音要求較高的場所的裝潢、裝飾為主。 主要目標市場： ? 建材市場，家具市場（墻體，排水管，地板，天花板等） ? 娛樂場所（迪吧，演藝廳， KTV 包廂，夜總會等） ? 專業(yè)場所（演播室，視聽室，錄音室，語音室，歌劇院等） ? 學(xué)校、醫(yī)院、老年療養(yǎng)院、實驗室 ? 飛機機艙、火車車廂，汽車車體等 市場進入 先以舒爾靜阻燃降噪復(fù)合布、舒爾靜阻燃降噪地毯、舒爾靜阻燃 降噪氈等為主打產(chǎn)品，針對性的進行開發(fā)、生產(chǎn)、宣傳、銷售，以后逐步推出新產(chǎn)品和新服務(wù) 競爭分析 同類競爭公司情況 紹興貝特爾阻燃吸音材料有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)永久性阻燃裝飾面料、阻燃涂層面料阻燃吸聲裝飾板和耐久性阻燃純棉織物（安全防護服）的企業(yè)。公司采 用國際先進的前處理技術(shù)對公司的主打產(chǎn)品進行阻燃滌綸切片抽絲、空變、復(fù)合、加彈、織造和染色一條龍服務(wù)，從而打造出具有獨特高品質(zhì)、高信譽的永久性阻燃面料。其超薄的軟質(zhì)隔音材質(zhì)，制振、隔音、吸音技術(shù)的綜合運用，簡易便捷施工方法，深受業(yè)內(nèi)同行的贊嘆與青睞。公司自一九九八年成立以來，從事各種噪聲的綜合治理工程與科研單位合作，聘請專家作顧問，采用最先進的技術(shù)和最新的科研成果、專利產(chǎn)品，使治理結(jié)果均達到了相應(yīng)的國家噪聲允許標準。 ? 價格優(yōu)勢：市場上和我公司相似的降噪材料主要是從國外進口的（日本等國），并且從事這種產(chǎn)品銷售的企業(yè)主要是做此類產(chǎn)品的代理，價格貴。我公司除一般的銷售服務(wù)外還增加了以舊換新回收服務(wù)，清洗、整修產(chǎn)品等服務(wù)。 競爭戰(zhàn)略 ? 從服務(wù)、價格、品質(zhì)、品種等方面入手，提升品牌，在消費者中樹立良好的口碑。提供以舊換新回收服務(wù)，清洗、整修產(chǎn)品等一系列新式服務(wù)，吸引新顧客，抓住老顧客。該產(chǎn)品制造成本為 30 元 /平方米左右，比起同類的競爭產(chǎn)品 —— 靜香牌產(chǎn)品的價格 110 元 /平方米具 有絕對的價格競爭優(yōu)勢。由以上的分析可知定價的一般方法為認知定價法，定在 6080 元 /平方米，同時也能賺取較高的利潤，以維持企業(yè)運轉(zhuǎn)和技術(shù)開發(fā) 目標市場和消費者 本企業(yè)的客 戶是最終消費者，在企業(yè)開創(chuàng)階段因規(guī)模較小，資源有限，生產(chǎn)和銷售能力不足等因素限制，不能滿足所有的市場需求而要重點選擇市場，重點客戶。通過直銷為主 ,直接向建筑商推銷。由于本企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品屬于環(huán)保行業(yè)，雖然應(yīng)用領(lǐng)域較廣泛，但基本上以建材市場為終端，所 以結(jié)合分銷渠道策略及產(chǎn)品特性選擇二階渠道，即制造商—— 代理商 —— 零售商 —— 消費者。 營銷策略 采取推動策略，以直銷方式向重點的建筑行業(yè) (房地產(chǎn)公司 ,裝潢公司等 )推銷我公司產(chǎn)品 .需派出大量的營銷人員與他們溝通 ,介紹并引導(dǎo)這群消費者。廣告媒體以建材雜志，海報為主，輔之以報紙，商業(yè)雜志，招商雜志，電視，網(wǎng)絡(luò)廣告等。使企業(yè)被社會，公眾，客戶認同。公司提供以舊換新（對舊產(chǎn)品進行回收利用以此減少顧客購買新產(chǎn)品的成本）和定期清洗整修舊產(chǎn)品的服務(wù)，并定期給老顧客寄新產(chǎn)品廣告定期，和顧客溝通交流，通過這些服務(wù)牢牢鎖住老顧客，在此基礎(chǔ)上發(fā)展新顧客。 公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示： 部門職責(zé) 總 經(jīng) 理：總經(jīng)理對企業(yè)營運負有最高責(zé)任，擁有日常經(jīng)營管理的最高權(quán)限，并對董事會負責(zé)。了解生產(chǎn)流程，協(xié)調(diào)現(xiàn)有資源；對生產(chǎn)周期以及產(chǎn)品質(zhì)量進行控制。為了能突出業(yè)務(wù)的重點，確保高層主管的權(quán)威性并使之能有效的管理組織的基本活動，符合專業(yè)化的分工要求，能夠充分地發(fā)揮員工的才能，調(diào)動員工的積極性，強化了控制，最終有利于管理目標的實現(xiàn)。 主要生產(chǎn)設(shè)備 擠出成型機 、復(fù)合機等 營銷區(qū) 應(yīng)選出較為熱鬧繁華的市區(qū)，以方便宣傳和銷售。另外要求展廳是用透明的落地玻璃，使展廳內(nèi)的一切可視化，以此來吸引消費者。 經(jīng)營理念 圍繞公司宗旨，引進先進管理思想，把客戶滿意放在首位，不僅讓顧 客看到我們產(chǎn)品的好壞，還讓他們感受到高質(zhì)量的服務(wù)，提高公司在客戶群中的精神份額，以實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。提高國內(nèi)市場份額和產(chǎn)品性價比，達到市場占有率 50%的目標，樹立品牌形象，進一步打響品牌。其中風(fēng)險投資 300 萬，占總股本的 50%，公司擬引入 23 家風(fēng)險投資機構(gòu)共同入股，以利于籌資，平衡風(fēng)險，并為以后的舒爾靜上市作準備。 資金主要用于購買建設(shè)固定資產(chǎn)，計 540 萬元，流動資金，主要用于原材料購買、直接人工、制造費用等各類費用，計 260 萬元。在第 六年再增設(shè)一條復(fù)合布生產(chǎn)線，可再提高產(chǎn)量，降低成本。 投資凈現(xiàn)值 (Clean current value in investment) 5年內(nèi)總凈現(xiàn)金流量 NPV = 01 )1( AiA knk K ????? =1288（萬元） 本項目銀行 短 期貸款利率為 %，因為風(fēng)險投資者要求回報為 %， 故 I取值為 10%，表示折現(xiàn)率。 投資回收期 (The investment recovers the period) 10008006004002000200400600800初期第1年(建設(shè)期)第一年 第二年 第三年 第四年 第五年系列1 舒爾靜新型降噪有限公司 １９ 回收期 = 累計凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù) – 1 + （未收回現(xiàn)金 /當(dāng)年現(xiàn)值） 考慮到建設(shè)期為 1 年故投資回收期要在回收期的基礎(chǔ)上加一年 投資回收期為 年 內(nèi)含報酬率 (Contents guerdon rate) 根據(jù)現(xiàn)金流量表計算內(nèi)含報酬率如下： NPV（ IRR） = ? ?? ?? ?? ?? ?nt COCII R R t1 01 （ IRR 表示內(nèi)含收益率） 計算可得： 5 年內(nèi)算的內(nèi)含報酬率 IRR=44% 可以看出：第一：本公司技術(shù)先進，產(chǎn)品性能卓越，市場競爭優(yōu)勢明顯； 第二：本公司產(chǎn)品市場容量較大，同時，由于成本較低，公司承受的市場價格競爭壓力小。 10%范圍內(nèi)， 投資回收周期不超過 年， 內(nèi)含報酬率 不低于 41%，說明 該 項目 承擔(dān)風(fēng)險 能力較強 ，具有一定可靠性 表 ： 2021— 2021年資產(chǎn)負債表 資產(chǎn)負債表 2021 年 2021 年 2021 年 2021 年 2021 年 流動資產(chǎn) : 貨幣資金 384 480 576 768 960 存貨 應(yīng)收帳額 256 320 384 512 640 減 :稅收 0 0 舒爾靜新型降噪有限公司 ２１ 流動資產(chǎn)合計 固定資產(chǎn) : 固定資產(chǎn)原價 540 540 540 540 540 減 :累計折舊 固定資產(chǎn)凈值 無形資產(chǎn) : 無形資產(chǎn) 60 60 60 60 60 資產(chǎn)總計 資產(chǎn)及所有者權(quán)益 長期負債 : 長期借款 200 200 200 200 200 長期負債總計 200 所有者權(quán)益 : 實收資本 540 540 540 540 540 減 :累計折舊 盈余公積 未分配利潤 股東權(quán)益合計 : 負債及所有者權(quán)益總計 注：貨幣資金以銷售收入的 60%計提，應(yīng)收帳款以銷售收入的 40%計提。目前，在中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)又是一個新興的、處于高速發(fā)展的朝陽產(chǎn)業(yè)，這使環(huán)保產(chǎn)業(yè)成為技術(shù)研究和社會資本投資的重點領(lǐng)域。以下對與本公司未來將面臨的風(fēng)險做出簡單預(yù)測及對策構(gòu)思： 技術(shù)風(fēng)險 公司已經(jīng)自主完成了舒爾靜阻燃降噪復(fù)合織物及其產(chǎn)品的研究與開發(fā)，并技術(shù)得到認證，效果得到認可，并已在各種 KTV，電影院等場所得到了應(yīng)用。 市場風(fēng)險 產(chǎn)品的市場需求、發(fā)展?jié)摿Αa(chǎn)品性能、產(chǎn)品替代性以及競爭能力等不確定因素均構(gòu)成市場風(fēng)險，將會對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的生存發(fā)展造成潛在威脅。 財務(wù)風(fēng)險 產(chǎn)生財務(wù)風(fēng)險的可能性有：由價格波動或銷量減少導(dǎo)致的銷售收入減少；供應(yīng)商、客戶等違約或資金拖欠行為；成本、費用的增加，降低了企業(yè)的競爭能力。在財務(wù)預(yù)警系統(tǒng)及時提出警報時，結(jié)合實際采取適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險應(yīng)對策略。健全部門設(shè)置和制度建設(shè)，提高效率和降低成本 ，規(guī)范投資操作業(yè)務(wù)流程。 加強團隊內(nèi)部的溝通與競爭意識。 比較選 擇各個方案后的相對獲利及基本于本公司實際情況的可行性分析，我們設(shè)計了以下二種資金退出方式： ? 收購（項目整體轉(zhuǎn)讓） 在缺乏相應(yīng)的風(fēng)險投資退出機制的國內(nèi)環(huán)境里，股權(quán)轉(zhuǎn)讓是一種市場會穩(wěn)定，收益可得到保證的退出方式，其優(yōu)越性表現(xiàn)在：門檻較低，可快速，穩(wěn)定的退出，可操作性強、操作車工程序簡便、運作時間短，能獲得大約 35 倍的投資收益。團隊傾向于管理者購買或項目轉(zhuǎn)讓的方式