淺析我國家電企業(yè)促銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-22 12:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 產(chǎn)同型彩電一倍的索尼彩電其零售額份額連續(xù)數(shù)月位居國內(nèi)市場首位，其中索尼純平彩電在最初上市的幾個月中市場份額一度占了純平彩電全部市場份額的80%以上。 不單彩電市場如此，其他家電產(chǎn)品市場也是這樣。2000年，伊萊克斯在冰箱市場的月度零售份額一度位居三甲，惠而浦在洗衣機市場的排名也迅速提升，LG、三星在微波爐市場也逐漸崛起，這些表明：國際品牌已經(jīng)開始大舉反撲的嚴峻現(xiàn)實，我國家電行業(yè)所面臨的來自國際品牌的壓力正在不斷增大。 未來家電行業(yè)的發(fā)展趨勢未來的家電產(chǎn)品應該充分體現(xiàn)“智能、安全、節(jié)能、環(huán)保以及多功能”的優(yōu)勢。智能是機電產(chǎn)品的設計與使用應該更多地運用高科技，完善“智能”功能，尤其是運用先進的電子計算機技術，促使在使用過程中更多地開發(fā)自己的思維，同時也更好的放松自己。智能誠可貴，安全價更高！家電產(chǎn)品在研發(fā)過程中，更應該完善安全保護功能，強化外部操作系統(tǒng)的安全設計避免在使用過程中造成意外傷害。在現(xiàn)在市場，節(jié)能倍受追捧，節(jié)能型家電逐漸扮演了家電行業(yè)的“重頭戲”。不管是現(xiàn)在還是未來，每個家庭都將擁有很多各種各樣的家用電器，如果電器耗能過大，就會給家庭帶來經(jīng)濟負擔。環(huán)保是一個永恒的話題，人們購買家電的目的就是想生活的更舒適一些，人們不會也不可能會選擇有可能危害到自己身體健康的家電產(chǎn)品。在使用過程中，產(chǎn)品不應該給家庭帶來更多的諸如噪聲、輻射等有害健康的不利因素，在報廢回收時，也不會污染環(huán)境。共享多功能科技的發(fā)展令不少家電可以實現(xiàn)資源共享，從而實現(xiàn)一機多能的理想，相信這是未來家電產(chǎn)品的發(fā)展方向?，F(xiàn)在，智能、安全、節(jié)能、環(huán)保等特點已經(jīng)成為消費者對家電產(chǎn)品新的要求，因此，家電企業(yè)就必須不斷增強技術研發(fā)，提高產(chǎn)品的科技含量和進一步改進產(chǎn)品技術結(jié)構，加強創(chuàng)新，提供更多的能夠滿足消費者需求的新產(chǎn)品，從而提升企業(yè)的盈利水平和綜合競爭力。第二章 家電企業(yè)的營銷策劃 營銷目標策劃促銷作為一項重要的營銷活動，其實質(zhì)與核心就是溝通信息，目的是引發(fā)和刺激消費者，使其產(chǎn)生購買欲望。若想企業(yè)的促銷策劃實用有效，就必須先有一個明確的目標，即營銷目標的準確性和正確性。只有明確所要達到的目標企業(yè)才有沖刺的動力，只有科學的目標做指引才能正確制定戰(zhàn)略戰(zhàn)術。因此，確立正確的策劃目標是企業(yè)促銷策劃的首要任務。首先，營銷目標要具有針對性。為了確立正確的營銷策劃目標，就應該針對企業(yè)即時營銷背景進行分析，如國家或行業(yè)的宏觀大環(huán)境、大趨勢，企業(yè)自身的微觀SWOT分析（即企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的優(yōu)勢、劣勢、機會與威脅）等，企業(yè)只有在搞好這些市場綜合行情分析的基礎上，找出問題，并在企業(yè)戰(zhàn)略目標的指導下去發(fā)現(xiàn)營銷機會，才能制定出切實可行的促銷策劃目標。其次，營銷目標要具有目的性。企業(yè)在確立促銷策劃目標時應該抓主要矛盾、解決企業(yè)最急迫的問題，并注意掌握其目標的針對性和實用性原則，要考慮到企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營實力等多方面情況。現(xiàn)在很多企業(yè)所進行的促銷活動，都存在著目的性不明確，甚至對于一次促銷行為到底是要提升銷售，還是提高試用率等都模糊不清，這樣就會使企業(yè)的促銷效果大打折扣。因而，所有的促銷行為，都必需針對目標市場進行細分，使促銷更具有針對性和目的性，不但要使銷售促進還要使產(chǎn)品品牌得到提升。再次，營銷目標還要有實用性。要在調(diào)查研究的基礎上，根據(jù)某一地區(qū)的實際情況，從消費者的消費習慣，購買力以及市場需求等方面制定正確的切實可行的營銷目標。 市場定位策劃 我國家電產(chǎn)品消費市場特點（1）我國家電市場“二元化”格局短期內(nèi)難改變有關調(diào)查顯示，目前國內(nèi)家電市場總體仍處在平穩(wěn)上升階段，以更新?lián)Q代為主題的城市市場和以普及為主旋律的農(nóng)村市場，仍將在近一段時間構成我國家電消費的“二元化”格局。（2）我國家電業(yè)市場競爭將空前加劇未來幾年內(nèi)，我國家電產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品競爭將空前加劇，原因主要包括以下四方面：首先，世界家用電器行業(yè)正面臨主要市場趨向飽和、開拓開辟新興市場的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折，家電業(yè)的投資重心與生產(chǎn)重心也正在隨之發(fā)生變化，從發(fā)達國家的傳統(tǒng)市場向發(fā)展中國家的新興市場轉(zhuǎn)移。其次，隨著城市市場的擁有量與飽和度逐步提高，我國的家用電器產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進入成熟階段，市場空間趨向狹小。這就預示著市場趨向飽和、生產(chǎn)能力過剩、競爭加劇、贏利水平下降等將成為一種經(jīng)濟常態(tài)而存在，將會對企業(yè)形成嚴峻的挑戰(zhàn)。再次，將面對婚齡期人口進入低峰期的局面，導致第一次購買量趨于減少。我國家用電器的消費主要由新婚第一次購買和更新購買組成，因此人口出生高、低峰周期將對家用電器的第一次購買消費市場形成重要影響。最后，目前國內(nèi)正處在社會經(jīng)濟結(jié)構調(diào)整與消費結(jié)構發(fā)生變化時期，更新期被一定程度推遲滯后。(3)“品牌”將是跨國家電企業(yè)參與國內(nèi)競爭的利器我國的家電業(yè)本身就是一個開放度比較大的行業(yè),尤其是加入WTO以后，“品牌”將成為跨國家電企業(yè)參與國內(nèi)競爭的利器。跨國企業(yè)把著眼點更多地放在考慮發(fā)展技術優(yōu)勢上面，以及物流、服務、營銷模式等，這些整合起來，將成為“品牌的力量”。例如，日立公司已經(jīng)在信息家電尤其是信息家電芯片的生產(chǎn)方面凝聚了很強的優(yōu)勢；而提起伊萊克斯，人們馬上會想起他們?yōu)橛脩籼峁┑乃饺思译姳ｐB(yǎng)師。(4) 消費者的消費行為已由感性消費上升到理性消費。隨著家電科技發(fā)展步伐的加快，產(chǎn)品換代及走向市場周期的縮短和生產(chǎn)成本的降低，產(chǎn)品零售價的逐漸走低成為一種必然，廣大的消費者在這種激烈的市場競爭中積累了豐富的消費經(jīng)驗，消費心理比較成熟，在消費中少了盲從和狂熱，多了謹慎和理智，少了攀比，多了性價比的比較，這種消費行為的改變，使得家電市場上一些技術、功能還不完善且價格相對過高的過渡性產(chǎn)品，很難大規(guī)模進入居民家庭。 整合資源進攻農(nóng)村市場(1)農(nóng)村消費市場特點一、潛力性目前農(nóng)村居民收入增長緩慢，新的消費觀念尚未形成，購買力不強，但這也恰恰說明了農(nóng)村市場蘊含的巨大潛力。二、分散性分散性，一方面是指地域上的分散，我國農(nóng)村分布廣、居住散，難以形成像城市那樣的人口和需求集中。另一方面是購買力的分散，雖然農(nóng)村居民購買力總體規(guī)模很大，但平均到每戶居民的購買力水平則很低；同時，廣大居民消費的范圍也比城市居民廣，如農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、農(nóng)用機具等，也造成了購買力的分散?！ ∪⒉?
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