【文章內(nèi)容簡介】 產(chǎn)同型彩電一倍的索尼彩電其零售額份額連續(xù)數(shù)月位居國內(nèi)市場首位，其中索尼純平彩電在最初上市的幾個(gè)月中市場份額一度占了純平彩電全部市場份額的80%以上。 不單彩電市場如此，其他家電產(chǎn)品市場也是這樣。2000年，伊萊克斯在冰箱市場的月度零售份額一度位居三甲，惠而浦在洗衣機(jī)市場的排名也迅速提升，LG、三星在微波爐市場也逐漸崛起，這些表明：國際品牌已經(jīng)開始大舉反撲的嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)，我國家電行業(yè)所面臨的來自國際品牌的壓力正在不斷增大。 未來家電行業(yè)的發(fā)展趨勢未來的家電產(chǎn)品應(yīng)該充分體現(xiàn)“智能、安全、節(jié)能、環(huán)保以及多功能”的優(yōu)勢。智能是機(jī)電產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與使用應(yīng)該更多地運(yùn)用高科技，完善“智能”功能，尤其是運(yùn)用先進(jìn)的電子計(jì)算機(jī)技術(shù)，促使在使用過程中更多地開發(fā)自己的思維，同時(shí)也更好的放松自己。智能誠可貴，安全價(jià)更高！家電產(chǎn)品在研發(fā)過程中，更應(yīng)該完善安全保護(hù)功能，強(qiáng)化外部操作系統(tǒng)的安全設(shè)計(jì)避免在使用過程中造成意外傷害。在現(xiàn)在市場，節(jié)能倍受追捧，節(jié)能型家電逐漸扮演了家電行業(yè)的“重頭戲”。不管是現(xiàn)在還是未來，每個(gè)家庭都將擁有很多各種各樣的家用電器，如果電器耗能過大，就會給家庭帶來經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。環(huán)保是一個(gè)永恒的話題，人們購買家電的目的就是想生活的更舒適一些，人們不會也不可能會選擇有可能危害到自己身體健康的家電產(chǎn)品。在使用過程中，產(chǎn)品不應(yīng)該給家庭帶來更多的諸如噪聲、輻射等有害健康的不利因素，在報(bào)廢回收時(shí)，也不會污染環(huán)境。共享多功能科技的發(fā)展令不少家電可以實(shí)現(xiàn)資源共享，從而實(shí)現(xiàn)一機(jī)多能的理想，相信這是未來家電產(chǎn)品的發(fā)展方向。現(xiàn)在，智能、安全、節(jié)能、環(huán)保等特點(diǎn)已經(jīng)成為消費(fèi)者對家電產(chǎn)品新的要求，因此，家電企業(yè)就必須不斷增強(qiáng)技術(shù)研發(fā)，提高產(chǎn)品的科技含量和進(jìn)一步改進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)創(chuàng)新，提供更多的能夠滿足消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品，從而提升企業(yè)的盈利水平和綜合競爭力。第二章 家電企業(yè)的營銷策劃 營銷目標(biāo)策劃促銷作為一項(xiàng)重要的營銷活動，其實(shí)質(zhì)與核心就是溝通信息，目的是引發(fā)和刺激消費(fèi)者，使其產(chǎn)生購買欲望。若想企業(yè)的促銷策劃實(shí)用有效，就必須先有一個(gè)明確的目標(biāo)，即營銷目標(biāo)的準(zhǔn)確性和正確性。只有明確所要達(dá)到的目標(biāo)企業(yè)才有沖刺的動力，只有科學(xué)的目標(biāo)做指引才能正確制定戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。因此，確立正確的策劃目標(biāo)是企業(yè)促銷策劃的首要任務(wù)。首先，營銷目標(biāo)要具有針對性。為了確立正確的營銷策劃目標(biāo)，就應(yīng)該針對企業(yè)即時(shí)營銷背景進(jìn)行分析，如國家或行業(yè)的宏觀大環(huán)境、大趨勢，企業(yè)自身的微觀SWOT分析（即企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會與威脅）等，企業(yè)只有在搞好這些市場綜合行情分析的基礎(chǔ)上，找出問題，并在企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的指導(dǎo)下去發(fā)現(xiàn)營銷機(jī)會，才能制定出切實(shí)可行的促銷策劃目標(biāo)。其次，營銷目標(biāo)要具有目的性。企業(yè)在確立促銷策劃目標(biāo)時(shí)應(yīng)該抓主要矛盾、解決企業(yè)最急迫的問題，并注意掌握其目標(biāo)的針對性和實(shí)用性原則，要考慮到企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營實(shí)力等多方面情況?，F(xiàn)在很多企業(yè)所進(jìn)行的促銷活動，都存在著目的性不明確，甚至對于一次促銷行為到底是要提升銷售，還是提高試用率等都模糊不清，這樣就會使企業(yè)的促銷效果大打折扣。因而，所有的促銷行為，都必需針對目標(biāo)市場進(jìn)行細(xì)分，使促銷更具有針對性和目的性，不但要使銷售促進(jìn)還要使產(chǎn)品品牌得到提升。再次，營銷目標(biāo)還要有實(shí)用性。要在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，根據(jù)某一地區(qū)的實(shí)際情況，從消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，購買力以及市場需求等方面制定正確的切實(shí)可行的營銷目標(biāo)。 市場定位策劃 我國家電產(chǎn)品消費(fèi)市場特點(diǎn)（1）我國家電市場“二元化”格局短期內(nèi)難改變有關(guān)調(diào)查顯示，目前國內(nèi)家電市場總體仍處在平穩(wěn)上升階段，以更新?lián)Q代為主題的城市市場和以普及為主旋律的農(nóng)村市場，仍將在近一段時(shí)間構(gòu)成我國家電消費(fèi)的“二元化”格局。（2）我國家電業(yè)市場競爭將空前加劇未來幾年內(nèi)，我國家電產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品競爭將空前加劇，原因主要包括以下四方面：首先，世界家用電器行業(yè)正面臨主要市場趨向飽和、開拓開辟新興市場的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折，家電業(yè)的投資重心與生產(chǎn)重心也正在隨之發(fā)生變化，從發(fā)達(dá)國家的傳統(tǒng)市場向發(fā)展中國家的新興市場轉(zhuǎn)移。其次，隨著城市市場的擁有量與飽和度逐步提高，我國的家用電器產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入成熟階段，市場空間趨向狹小。這就預(yù)示著市場趨向飽和、生產(chǎn)能力過剩、競爭加劇、贏利水平下降等將成為一種經(jīng)濟(jì)常態(tài)而存在，將會對企業(yè)形成嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。再次，將面對婚齡期人口進(jìn)入低峰期的局面，導(dǎo)致第一次購買量趨于減少。我國家用電器的消費(fèi)主要由新婚第一次購買和更新購買組成，因此人口出生高、低峰周期將對家用電器的第一次購買消費(fèi)市場形成重要影響。最后，目前國內(nèi)正處在社會經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整與消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化時(shí)期，更新期被一定程度推遲滯后。(3)“品牌”將是跨國家電企業(yè)參與國內(nèi)競爭的利器我國的家電業(yè)本身就是一個(gè)開放度比較大的行業(yè),尤其是加入WTO以后，“品牌”將成為跨國家電企業(yè)參與國內(nèi)競爭的利器。跨國企業(yè)把著眼點(diǎn)更多地放在考慮發(fā)展技術(shù)優(yōu)勢上面，以及物流、服務(wù)、營銷模式等，這些整合起來，將成為“品牌的力量”。例如，日立公司已經(jīng)在信息家電尤其是信息家電芯片的生產(chǎn)方面凝聚了很強(qiáng)的優(yōu)勢；而提起伊萊克斯，人們馬上會想起他們?yōu)橛脩籼峁┑乃饺思译姳ｐB(yǎng)師。(4) 消費(fèi)者的消費(fèi)行為已由感性消費(fèi)上升到理性消費(fèi)。隨著家電科技發(fā)展步伐的加快，產(chǎn)品換代及走向市場周期的縮短和生產(chǎn)成本的降低，產(chǎn)品零售價(jià)的逐漸走低成為一種必然，廣大的消費(fèi)者在這種激烈的市場競爭中積累了豐富的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)，消費(fèi)心理比較成熟，在消費(fèi)中少了盲從和狂熱，多了謹(jǐn)慎和理智，少了攀比，多了性價(jià)比的比較，這種消費(fèi)行為的改變，使得家電市場上一些技術(shù)、功能還不完善且價(jià)格相對過高的過渡性產(chǎn)品，很難大規(guī)模進(jìn)入居民家庭。 整合資源進(jìn)攻農(nóng)村市場(1)農(nóng)村消費(fèi)市場特點(diǎn)一、潛力性目前農(nóng)村居民收入增長緩慢，新的消費(fèi)觀念尚未形成，購買力不強(qiáng)，但這也恰恰說明了農(nóng)村市場蘊(yùn)含的巨大潛力。二、分散性分散性，一方面是指地域上的分散，我國農(nóng)村分布廣、居住散，難以形成像城市那樣的人口和需求集中。另一方面是購買力的分散，雖然農(nóng)村居民購買力總體規(guī)模很大，但平均到每戶居民的購買力水平則很低；同時(shí)，廣大居民消費(fèi)的范圍也比城市居民廣，如農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、農(nóng)用機(jī)具等，也造成了購買力的分散。　　三、差