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淺析我國家電企業(yè)促銷策劃方案-在線瀏覽

2025-06-12 12:25本頁面
  

【正文】 g planning。 Marketingobjectives。Market家電行業(yè)的發(fā)展歷程家電行業(yè)的現狀分析...................................農村消費市場特點.............................. 14(2)農村市場經銷商需求............................ 20 品牌營銷策劃............。從年代到現在,家電企業(yè)的競爭走過了從質量到成本,從規(guī)模再到市場的歷程。隨著改革開放的深入,進入上個世紀年代,我國家電產業(yè)進入了一個全面快速的增長期,家電業(yè)開始了一輪比較激烈的洗牌,在市場供不應求的局面下,家電企業(yè)在巨額利潤的推動下,采取大幅提高生產能力的生產策略,迅速實現了規(guī)模擴張,抓住商機,取得了巨大的成功。此外,洗衣機,冰箱,空調等主流家電也已經飛入尋常百姓家。電腦給人們的生活帶來了巨大變革。與此同時微波爐,電磁爐,烤箱,電飯鍋等小家電也成了人們日常生活的必需品。MP3,MP4,MP5,PSP各式各樣的家電產品充滿了市場。 家電行業(yè)的發(fā)展現狀分析隨著經濟全球化進程,我國正在成為世界家電制造行業(yè)的重要生產基地。年,我國家電業(yè)產值超過億,達到全球最大規(guī)模,已經成為全球家電產品制造大國和主要供應國。 二元化的市場結構造成家電產品供給相對過剩由于我國農村地區(qū)的經濟發(fā)展水平遠遠落后于城市,且城鄉(xiāng)收入差距存在日益擴大的趨勢,這些客觀上造成我國特有的二元化市場結構。從家電產品的保有水平來看,我國農村市場蘊含著巨大潛力,這種潛力足以使家電行業(yè)獲得再一次的高速發(fā)展,毫無疑問,我國家電行業(yè)未來的主戰(zhàn)場在農村地區(qū)。 家電生產企業(yè)經營狀況出現明顯分化從年開始,家電業(yè)就出現了行業(yè)萎縮的現象。2000但在行業(yè)整體不景氣的同時,海爾依靠其多元化產品組合、國際化營銷思路和完善的售后服務體系在激烈的市場競爭中贏得了主動,業(yè)績穩(wěn)步增長、規(guī)模不斷擴大,成為不太景氣的家電行業(yè)中一個醒目的亮點。我國家電企業(yè)目前面臨的困難只是暫時的,如果能夠及早進行強有力的兼并重組,加大產品研發(fā)的力度,加快家電產業(yè)的轉型升級,家電行業(yè)仍是一個非常有希望的行業(yè)。調查研究表明,目前家電專賣店在全部家電銷售網點中所占比例高達65%,已經成為家電經銷網點的絕對主體。在家電專賣店迅速擴張的同時,企業(yè)的銷售分公司和超級市場也獲得了較快發(fā)展,而作為傳統(tǒng)家電經銷主力的百貨商場數量比例卻在不斷縮減,有的甚至已經放棄了家電經營。另一方面,隨著國美、蘇寧、三聯(lián)等為代表的家電零售巨頭的崛起,家電產品的價格決定機制也隨之發(fā)生了深刻的變化。并且可以預見,隨著網上銷售、會員直銷等先進銷售方式的逐步開展,家電產品的價格決定機制仍將不斷改變。85%以上的較高水平,國內家電企業(yè)幾乎可以不用考慮來自國際品牌的威脅。1999伴隨著家電產品升級換代步伐的加快,洋品牌憑借其技術優(yōu)勢,悄無聲息地展開了對國內市場的反撲。年,在價格戰(zhàn)此起彼伏的彩電市場上,平均零售價格幾乎是國產同型彩電一倍的索尼彩電其零售額份額連續(xù)數月位居國內市場首位,其中索尼純平彩電在最初上市的幾個月中市場份額一度占了純平彩電全部市場份額的 不單彩電市場如此,其他家電產品市場也是這樣。年,伊萊克斯在冰箱市場的月度零售份額一度位居三甲,惠而浦在洗衣機市場的排名也迅速提升,LG、三星在微波爐市場也逐漸崛起,這些表明:國際品牌已經開始大舉反撲的嚴峻現實,我國家電行業(yè)所面臨的來自國際品牌的壓力正在不斷增大。智能是機電產品的設計與使用應該更多地運用高科技,完善“智能”功能,尤其是運用先進的電子計算機技術,促使在使用過程中更多地開發(fā)自己的思維,同時也更好的放松自己。在現在市場,節(jié)能倍受追捧,節(jié)能型家電逐漸扮演了家電行業(yè)的“重頭戲”。環(huán)保是一個永恒的話題,人們購買家電的目的就是想生活的更舒適一些,人們不會也不可能會選擇有可能危害到自己身體健康的家電產品。共享多功能科技的發(fā)展令不少家電可以實現資源共享,從而實現一機多能的理想,相信這是未來家電產品的發(fā)展方向。第二章 家電企業(yè)的營銷策劃 營銷目標策劃促銷作為一項重要的營銷活動,其實質與核心就是溝通信息,目的是引發(fā)和刺激消費者,使其產生購買欲望。只有明確所要達到的目標企業(yè)才有沖刺的動力,只有科學的目標做指引才能正確制定戰(zhàn)略戰(zhàn)術。首先,營銷目標要具有針對性。SWOT其次,營銷目標要具有目的性?,F在很多企業(yè)所進行的促銷活動,都存在著目的性不明確,甚至對于一次促銷行為到底是要提升銷售,還是提高試用率等都模糊不清,這樣就會使企業(yè)的促銷效果大打折扣。再次,營銷目標還要有實用性。 市場定位策劃 我國家電產品消費市場特點(1)(2)其次,隨著城市市場的擁有量與飽和度逐步提高,我國的家用電器產業(yè)已經進入成熟階段,市場空間趨向狹小。再次,將面對婚齡期人口進入低峰期的局面,導致第一次購買量趨于減少。最后,目前國內正處在社會經濟結構調整與消費結構發(fā)生變化時期,更新期被一定程度推遲滯后?!捌放啤睂⑹强鐕译娖髽I(yè)參與國內競爭的利器我國的家電業(yè)本身就是一個開放度比較大的行業(yè),WTO跨國企業(yè)把著眼點更多地放在考慮發(fā)展技術優(yōu)勢上面,以及物流、服務、營銷模式等,這些整合起來,將成為“品牌的力量”。(4) 消費者的消費行為已由感性消費上升到理性消費。 整合資源進攻農村市場(1)二、分散性分散性,一方面是指地域上的分散,我國農村分布廣、居住散,難以形成像城市那樣的人口和需求集中?! ∪?、差異性差異性是農村市場最突出也是最重要的特點。二是地區(qū)間消費環(huán)境的差異。 四、層次性 農村市場的層次性,一是指農村與城市消費時間上的差距,如一些在城市已趨飽和的產品在農村則剛剛進入消費高峰期。三是農民消費結構的層次性,在重要商品需求方面,農民選購的次序大致為:首先是生產需要;其次是建房需要;然后才考慮耐用消費品等方面的需要。四是
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