淺析我國家電企業(yè)促銷策劃方案-文庫吧資料
2025-05-01 12:25本頁面
【正文】 富裕地區(qū)、發(fā)展地區(qū)與貧困地區(qū)，在需求的質(zhì)和量方面表現(xiàn)出較大的差異。另一方面是購買力的分散，雖然農(nóng)村居民購買力總體規(guī)模很大，但平均到每戶居民的購買力水平則很低；同時，廣大居民消費(fèi)的范圍也比城市居民廣，如農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、農(nóng)用機(jī)具等，也造成了購買力的分散。農(nóng)村消費(fèi)市場特點(diǎn)一、潛力性目前農(nóng)村居民收入增長緩慢，新的消費(fèi)觀念尚未形成，購買力不強(qiáng)，但這也恰恰說明了農(nóng)村市場蘊(yùn)含的巨大潛力。隨著家電科技發(fā)展步伐的加快，產(chǎn)品換代及走向市場周期的縮短和生產(chǎn)成本的降低，產(chǎn)品零售價的逐漸走低成為一種必然，廣大的消費(fèi)者在這種激烈的市場競爭中積累了豐富的消費(fèi)經(jīng)驗，消費(fèi)心理比較成熟，在消費(fèi)中少了盲從和狂熱，多了謹(jǐn)慎和理智，少了攀比，多了性價比的比較，這種消費(fèi)行為的改變，使得家電市場上一些技術(shù)、功能還不完善且價格相對過高的過渡性產(chǎn)品，很難大規(guī)模進(jìn)入居民家庭。例如，日立公司已經(jīng)在信息家電尤其是信息家電芯片的生產(chǎn)方面凝聚了很強(qiáng)的優(yōu)勢；而提起伊萊克斯，人們馬上會想起他們?yōu)橛脩籼峁┑乃饺思译姳ｐB(yǎng)師。以后，“品牌”將成為跨國家電企業(yè)參與國內(nèi)競爭的利器。尤其是加入(3)我國家用電器的消費(fèi)主要由新婚第一次購買和更新購買組成，因此人口出生高、低峰周期將對家用電器的第一次購買消費(fèi)市場形成重要影響。這就預(yù)示著市場趨向飽和、生產(chǎn)能力過剩、競爭加劇、贏利水平下降等將成為一種經(jīng)濟(jì)常態(tài)而存在，將會對企業(yè)形成嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。我國家電業(yè)市場競爭將空前加劇未來幾年內(nèi)，我國家電產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品競爭將空前加劇，原因主要包括以下四方面：首先，世界家用電器行業(yè)正面臨主要市場趨向飽和、開拓開辟新興市場的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折，家電業(yè)的投資重心與生產(chǎn)重心也正在隨之發(fā)生變化，從發(fā)達(dá)國家的傳統(tǒng)市場向發(fā)展中國家的新興市場轉(zhuǎn)移。我國家電市場“二元化”格局短期內(nèi)難改變有關(guān)調(diào)查顯示，目前國內(nèi)家電市場總體仍處在平穩(wěn)上升階段，以更新?lián)Q代為主題的城市市場和以普及為主旋律的農(nóng)村市場，仍將在近一段時間構(gòu)成我國家電消費(fèi)的“二元化”格局。要在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，根據(jù)某一地區(qū)的實際情況，從消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，購買力以及市場需求等方面制定正確的切實可行的營銷目標(biāo)。因而，所有的促銷行為，都必需針對目標(biāo)市場進(jìn)行細(xì)分，使促銷更具有針對性和目的性，不但要使銷售促進(jìn)還要使產(chǎn)品品牌得到提升。企業(yè)在確立促銷策劃目標(biāo)時應(yīng)該抓主要矛盾、解決企業(yè)最急迫的問題，并注意掌握其目標(biāo)的針對性和實用性原則，要考慮到企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營實力等多方面情況。分析（即企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會與威脅）等，企業(yè)只有在搞好這些市場綜合行情分析的基礎(chǔ)上，找出問題，并在企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的指導(dǎo)下去發(fā)現(xiàn)營銷機(jī)會，才能制定出切實可行的促銷策劃目標(biāo)。為了確立正確的營銷策劃目標(biāo)，就應(yīng)該針對企業(yè)即時營銷背景進(jìn)行分析，如國家或行業(yè)的宏觀大環(huán)境、大趨勢，企業(yè)自身的微觀因此，確立正確的策劃目標(biāo)是企業(yè)促銷策劃的首要任務(wù)。若想企業(yè)的促銷策劃實用有效，就必須先有一個明確的目標(biāo)，即營銷目標(biāo)的準(zhǔn)確性和正確性?，F(xiàn)在，智能、安全、節(jié)能、環(huán)保等特點(diǎn)已經(jīng)成為消費(fèi)者對家電產(chǎn)品新的要求，因此，家電企業(yè)就必須不斷增強(qiáng)技術(shù)研發(fā)，提高產(chǎn)品的科技含量和進(jìn)一步改進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)創(chuàng)新，提供更多的能夠滿足消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品，從而提升企業(yè)的盈利水平和綜合競爭力。在使用過程中，產(chǎn)品不應(yīng)該給家庭帶來更多的諸如噪聲、輻射等有害健康的不利因素，在報廢回收時，也不會污染環(huán)境。不管是現(xiàn)在還是未來，每個家庭都將擁有很多各種各樣的家用電器，如果電器耗能過大，就會給家庭帶來經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。智能誠可貴，安全價更高！家電產(chǎn)品在研發(fā)過程中，更應(yīng)該完善安全保護(hù)功能，強(qiáng)化外部操作系統(tǒng)的安全設(shè)計避免在使用過程中造成意外傷害。 未來家電行業(yè)的發(fā)展趨勢未來的家電產(chǎn)品應(yīng)該充分體現(xiàn)“智能、安全、節(jié)能、環(huán)保以及多功能”的優(yōu)勢。200080%以上。2000年末開始，這一趨勢發(fā)生了實質(zhì)性變化。然而，從來自國際品牌的壓力不斷增大在家電行業(yè)大舉擴(kuò)張時期，國產(chǎn)品牌以價格和營銷為武器，曾一度把洋品牌逼到了市場一隅，彩電、冰箱、洗衣機(jī)等主要家電產(chǎn)品國產(chǎn)品牌的市場份額長期保持在在家電零售商銷貨能力日益增大并具備了一定壟斷實力的情況下，產(chǎn)品價格已不再由制造商自己說了算了，在零售商規(guī)模普遍較大的中心城市，家電產(chǎn)品的價格決定機(jī)制已經(jīng)由制造商單獨(dú)制定向制造商和銷售商協(xié)議制定轉(zhuǎn)變。調(diào)研數(shù)據(jù)表明，目前多數(shù)家電經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營狀況平平，能維持正常經(jīng)營的網(wǎng)點(diǎn)也只占到總數(shù)的七成左右，原因是近幾年來家電銷售的利潤率不斷降低，特別是經(jīng)營彩電、影碟機(jī)等價格競爭較激烈的品種的銷售網(wǎng)點(diǎn)，基本上處于薄利經(jīng)營的境況中。家電專賣店發(fā)展如此迅速，許多業(yè)內(nèi)人士也頗感震驚。家電銷售渠道和價格決定機(jī)制發(fā)生了根本變化隨著生產(chǎn)企業(yè)間的激烈競爭，家電銷售網(wǎng)絡(luò)也迅速發(fā)生變化：傳統(tǒng)的百貨商場數(shù)量逐漸減少，家電專賣和超級市場則異軍突起。而美的則憑借其先進(jìn)的管理模式和卓越的管理團(tuán)隊以及不斷豐富的產(chǎn)品組合，一舉在白色家電和小家電領(lǐng)域取得了巨大的成功，成為家電行業(yè)內(nèi)最具發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)之一。還有一批企業(yè)仍在實現(xiàn)著發(fā)展，尤其是海爾和美的。年，廈華、廈新等一大批家電企業(yè)虧損。到了1998但農(nóng)民收入在短期內(nèi)仍無法迅速提高，預(yù)計在今后相當(dāng)長的一段時間內(nèi)，國家電市場仍將維持現(xiàn)有的二元化市場格局，品牌競爭也有進(jìn)一步加劇的趨勢。一方面城市市場主要家電產(chǎn)品容量普遍接近飽和，另一方面廣大農(nóng)村地區(qū)卻始終保持著較低的家電保有水平，家電產(chǎn)品的邊際需求也長期得不到提高。最近幾年，在市場發(fā)展逐步完善和競爭日益激烈的背景下，我國家電行業(yè)雖然已經(jīng)由價格競爭過渡到品牌競爭和技術(shù)競爭的階段，但其自身的發(fā)展仍然存在著諸多問題。70002009三十年，或許只是歷史長河中的一個漣漪，但對于我國家電行業(yè)來說，卻經(jīng)歷了從“無”到“有”，從“奢飾品”到“必需品”，從“三大件”到“遍地開花”的轉(zhuǎn)變。等也成了年輕一族的時尚裝備。娛樂方面如并且，其普及速度也讓其他家電望塵莫及，短短幾年內(nèi)，電腦徹底改
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