我國家電企業(yè)開拓農(nóng)村市場的策略-文庫吧資料
2025-07-12 17:09本頁面
【正文】 用戶使用或消費(fèi)這一過程有關(guān)的個(gè)人和機(jī)構(gòu)。（2）產(chǎn)品包裝的改變：城市商品包裝日趨于高檔精美，使得產(chǎn)品的價(jià)格亦不菲，對農(nóng)村商品的包裝應(yīng)以簡單為主，包裝物最好能再用或他用。 另外，對于一些已形成積壓的家電產(chǎn)品，怎樣才能在不動(dòng)筋骨的情況下進(jìn)行產(chǎn)品再造呢？（1）產(chǎn)品新概念的轉(zhuǎn)換，一定要符合農(nóng)民的審美情趣和認(rèn)識(shí)能力。企業(yè)開始進(jìn)行綠色產(chǎn)品的開發(fā)和投放。在企業(yè)的具體生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)中，則體現(xiàn)為綠色產(chǎn)品、綠色價(jià)格、綠色渠道和綠色促銷。 另一方面，進(jìn)入新世紀(jì)，社會(huì)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的推進(jìn)、消費(fèi)者綠色意識(shí)的覺醒，許多國家和組織對環(huán)境保護(hù)的重視，加速了綠色消費(fèi)時(shí)代的發(fā)展，強(qiáng)調(diào)把消費(fèi)者需求、企業(yè)利益和社會(huì)環(huán)保利益三者有機(jī)結(jié)合起來的綠色營銷觀念應(yīng)運(yùn)而生。他們在四川發(fā)現(xiàn)農(nóng)民用洗衣機(jī)洗地瓜，便設(shè)計(jì)出一種大水管洗衣機(jī)；在貴州農(nóng)村發(fā)現(xiàn)農(nóng)民喜歡彩色外殼電視機(jī)就設(shè)計(jì)出五顏六色的“探路者”號(hào)；看到農(nóng)村小集鎮(zhèn)的孩子“一天一身泥”，就設(shè)計(jì)出“小小神童”洗衣機(jī)。現(xiàn)階段已有相當(dāng)多的企業(yè)開始從事這項(xiàng)工作。結(jié)合我國農(nóng)村的特點(diǎn)，應(yīng)實(shí)行以需求為導(dǎo)向的戰(zhàn)略。就近期市場狀況看，企業(yè)應(yīng)把市場開拓的區(qū)域重點(diǎn)放在居民收入高且居住較為集中的中小城鎮(zhèn)。 ，這些需求主要在哪些地區(qū)，我們能開發(fā)的地區(qū)是哪些。大家知道，市場越細(xì)越能更好地滿足需求，對需求差別高的產(chǎn)品必須要有效細(xì)分。 ，哪些人購買這些需求，主要顧客是誰，他們的消費(fèi)特征和偏好是什么。由于我國農(nóng)村市場的分散性和差異性，所以企業(yè)不能以整體農(nóng)村市場作為目標(biāo)市場，只能通過科學(xué)的市場細(xì)分，找準(zhǔn)所要服務(wù)的顧客群。所以只有經(jīng)過準(zhǔn)確全面的調(diào)研，企業(yè)才能有效確定自己的目標(biāo)市場，進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品宣傳，也才能制訂出可行的推廣和行銷策略。同時(shí)，在審美情趣上，農(nóng)村與城市也有很大的不同，如在色彩上農(nóng)民比較偏愛深色，尤其是紅色，在名稱上比較圖求吉祥等。因此，企業(yè)在開拓農(nóng)村家電市場的同時(shí)，須向農(nóng)民消費(fèi)者灌輸一些新的消費(fèi)理念，應(yīng)當(dāng)著手強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的必需性，訴求的重點(diǎn)是讓農(nóng)民消費(fèi)者覺得這種產(chǎn)品是生活中必不可少的。此外，中華民族傳統(tǒng)的克勤克儉生活習(xí)慣牢牢扎根于農(nóng)民消費(fèi)者身上。在數(shù)量與質(zhì)量之間，明顯更看重?cái)?shù)量。即弄清農(nóng)民的消費(fèi)習(xí)慣，心理偏好及審美情趣。在農(nóng)村方面VCD、組合音響等大部分高額消費(fèi)品，一般居民是消費(fèi)不起的，而彩電、冰箱、洗衣機(jī)等卻大受歡迎。即農(nóng)民能夠接受的商品價(jià)格，以及哪些商品是適應(yīng)農(nóng)民收入水平的總的來說，中低檔家電是適應(yīng)農(nóng)村市場的主力商品，目前城市消費(fèi)的大多數(shù)家電品在價(jià)格上是不適合農(nóng)村市場的。如農(nóng)村使用的固定電話要求按鍵簡便、數(shù)字清晰、通話無干擾等基本功能，而在城市則要求來電顯示、通話計(jì)時(shí)、按鍵多色背景燈等較多功能；又如彩電，超高靈敏度、寬電源設(shè)計(jì)的彩電因?yàn)檫m應(yīng)農(nóng)村接受信號(hào)弱、電壓不穩(wěn)的狀況，而大獲好評(píng)。 。即存在哪些未滿足的需求，哪些是農(nóng)村市場最急需的。通過市場調(diào)研來找到明確這些問題所需的信息；設(shè)計(jì)收集信息的方法；管理和實(shí)施數(shù)據(jù)收集程序；分析結(jié)果；了解調(diào)查結(jié)果及其含義之間的關(guān)系”。 ?。ㄒ唬?市場調(diào)研 菲利普科特勒（Philip Kotler）對市場調(diào)研的定義為：“與公司所面臨的某一特定情況有關(guān)的數(shù)據(jù)和發(fā)現(xiàn)進(jìn)行系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、收集、分析和報(bào)告”。企業(yè)如果不在戰(zhàn)略上予以明確這一點(diǎn)，是不可能取得良好的成效的；其次，配合觀念的轉(zhuǎn)變，要深入進(jìn)行對農(nóng)村市場的調(diào)查研究，了解農(nóng)村的生產(chǎn)生活環(huán)境，了解農(nóng)民消費(fèi)需求，找到合適的產(chǎn)品銷售方式和機(jī)制，滿足農(nóng)民的需求。首先，企業(yè)開拓農(nóng)村市場，必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，防止用“城市參照準(zhǔn)則”來指導(dǎo)農(nóng)村市場的拓展。對我國家電企業(yè)而言，把握這些特點(diǎn)對制定農(nóng)村市場的營銷策略是至關(guān)重要的。 以上是對我國農(nóng)村家電市場當(dāng)前需求的特點(diǎn)做了簡要分析，顯然這不是農(nóng)村市場的全部。當(dāng)然，使用牢固并不等于舉重丑陋，愛美是每個(gè)人的追求，但如果兩者發(fā)生矛盾，則寧愿選擇前者。簡便的另一個(gè)要求是操作簡單，使用方便，易學(xué)易修，越復(fù)雜的產(chǎn)品在農(nóng)村越不受歡迎。 ：與價(jià)格低廉相適應(yīng)，要求產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)其基本功能，而勿需過多的奢侈功能?！ 。簭?qiáng)調(diào)產(chǎn)品的使用功能，并適應(yīng)農(nóng)村的消費(fèi)環(huán)境，而對產(chǎn)品形式需求要求不高。基本功能相同的產(chǎn)品，農(nóng)民幾乎無一例外地選擇
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