淺析促銷方案的收集(編輯修改稿)
2025-05-22 12:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 作，防止道具和贈品的流失 隨時(shí)保持良好的狀態(tài) 八、 活動總結(jié)及效果評估。 經(jīng)過本次開展的展銷活動，不僅可以拓展新的客戶，同時(shí)先搶占了先機(jī)，有針對性地在需求客戶中，使得本案知名度得到大大增強(qiáng)，在接下來的開盤以及銷售中，取得不錯的成績。當(dāng)然，要使本案的銷售完美落幕，還需進(jìn)行其他的活動及策略。展會名稱： 南昌秋季房展會時(shí) 間：2004年9月20日——22日地 點(diǎn)：省博物館 展 位：（見房展會展位圖）參展主題：新都市水生態(tài)美景社區(qū)——高能金域名都的入市宣傳參展目的：作為高能金域名都入市的絕好契機(jī)，通過一系列的企業(yè)形象展示、項(xiàng)目形象展示、項(xiàng)目賣點(diǎn)的部分釋放等活動，達(dá)到吸引廣大消費(fèi)者的注目率，從而拉開高能金域名都的入市宣傳攻勢。增強(qiáng)潛在客戶對項(xiàng)目的信心和購買欲望，促使其在項(xiàng)目開盤后成為項(xiàng)目的現(xiàn)實(shí)客戶展示內(nèi)容：結(jié)合展會現(xiàn)場的具體情況，充分利用展位條件設(shè)計(jì)出在南昌市獨(dú)具特色的展位，使項(xiàng)目形象宣傳效果達(dá)到最大化；入口處背景墻——企業(yè)與項(xiàng)目的全稱、標(biāo)識、廣告語展位內(nèi)小型噴繪展板設(shè)計(jì)——項(xiàng)目形象展示與主題性展示相結(jié)[企業(yè)文化、項(xiàng)目定位、周邊配套、社區(qū)內(nèi)涵]企業(yè)及項(xiàng)目形象宣傳折頁氣球掛幅彩旗具備企業(yè)與項(xiàng)目特色的登記臺業(yè)務(wù)洽談空間（注：噴繪展板的具體數(shù)量在最后的展位設(shè)計(jì)方案確定后方可確定）活動列示：1．形象宣傳折頁、禮品（宣傳冊、廣告筆、手提袋等）的登記贈送2．項(xiàng)目認(rèn)購前的特別預(yù)訂——在展會期間辦理一定的預(yù)訂手續(xù)后，即成為高能預(yù)約白金會員，在項(xiàng)目正式開盤后，可憑預(yù)訂手續(xù)享受較大程度的優(yōu)惠，并自動成為高能名都會的白金會員。3．高能白金會員資格的相關(guān)介紹及預(yù)約手續(xù)的辦理。4．特色現(xiàn)場活動：（一）人 體 雕 塑 展時(shí)間：房展會期間上午、下午各一場（每場約30分鐘）主題：“自然生態(tài)人”形式：以自然人體美為展現(xiàn)主題，通過色彩涂抹、裝飾品裝點(diǎn)等以鮮活的生命雕塑演繹“自然美”。目的：充分契合高能金域名都的精神內(nèi)涵，并以絕對新穎的表現(xiàn)吸引全南昌媒體和市民的好奇與關(guān)注。（二）現(xiàn)場表演活動主題：內(nèi)容健康的流行音樂表演形式：歌手形象、歌曲內(nèi)容和舞蹈表演都很清新健康[和人體雕塑穿插進(jìn)行]（三）抽獎、領(lǐng)獎活動時(shí)間：9月1日——9月9日 每日限時(shí)或限人數(shù)安排主題：“看報(bào)紙、領(lǐng)獎品”、“看報(bào)紙、抽大獎”形式：憑報(bào)紙廣告領(lǐng)取紀(jì)念品一份和調(diào)查問卷一張，填妥問卷可參加“高能金域名都幸運(yùn)大抽獎”活動（四）新聞活動時(shí)間：可于房展會前，開始發(fā)布軟性新聞和報(bào)紙廣告（鋪墊渲染期）主題：“新都市主義”生活觀——金域名都城市中心之水空間社區(qū)“新都市主義”休閑觀——金域名都得天獨(dú)厚之運(yùn)動健康社區(qū)“新都市主義”教育觀——金域名都難以復(fù)制的文化教育社區(qū)“新都市主義”品質(zhì)觀——金域名都精工細(xì)作之品質(zhì)社區(qū)形式：軟性報(bào)紙新聞發(fā)布；報(bào)紙廣告發(fā)布聯(lián)系媒體記者，于活動當(dāng)日現(xiàn)場進(jìn)行采訪（報(bào)刊或電視新聞）電視專欄采訪；電視專題片；……（五）廣告宣傳：（實(shí)施時(shí)間自2003年3月15日起）1．高能金域名都的預(yù)告性新聞發(fā)布會暨高能名都會籌備會。2．南昌最具宣傳能力的報(bào)媒，整版廣告，2版，兩個(gè)項(xiàng)目各一。3．新聞通稿及相應(yīng)的軟性宣傳文章的刊發(fā)。4．電視宣傳片的制作與滾動播出（建議選擇南昌收視率較高的若干電視臺，同時(shí)播出）。5．在電視臺的新聞節(jié)目中進(jìn)行即時(shí)新聞報(bào)道。6. 選擇收聽率較高的廣播媒體的黃金時(shí)段進(jìn)行宣傳推廣。7．后續(xù)報(bào)道的持續(xù)跟進(jìn)及新一輪宣傳攻勢的展開。前言： 艱苦創(chuàng)業(yè)，再創(chuàng)輝煌，歷經(jīng)四年的風(fēng)風(fēng)雨雨，良友廣場始終站在煙臺商界的前列，平價(jià)購物，一站式經(jīng)營，大型倉儲式概念，先進(jìn)的經(jīng)營理念，商品的不斷優(yōu)化使良友廣場在煙臺商界創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的佳績。針對此次停業(yè)裝修，機(jī)遇與競爭并存，如何抓住機(jī)遇，再創(chuàng)煙臺商界的先潮是良友廣場面臨的一個(gè)主要障礙。裝修后，也會使良友廣場孕育著無窮無盡的生機(jī)。裝修后的經(jīng)營戰(zhàn)略是否以超市低價(jià)吸引客流，制造人氣、人潮，來帶動其它樓層的銷售，也就是以低毛利，低價(jià)格的人們?nèi)粘Ｋ杵穪韼尤顺?，吸引顧客購買高毛利的服裝商品，再以各種各樣的促銷戰(zhàn)術(shù)加以配合，補(bǔ)充。但要做到這一點(diǎn)須細(xì)分目標(biāo)顧客與競爭對手優(yōu)劣勢，因?yàn)榈搅加褟V場超市購買商品的目標(biāo)顧客不一定是購買服裝商品的目標(biāo)顧客，因?yàn)榈匠匈徺I商品的顧客一般以中年人、老年人、顧客居多。以購買日常品、食品為主，客單價(jià)低，振華
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