【文章內容簡介】 商作無法如期出售時之買回補償 。換言之， 此一折讓等于保證經銷商不會因 新貨色之滯銷而受損失。 4隨購贈送 (free goods) 指無價提供一定數(shù)量之貨品，鼓勵經銷商推銷該產品，通常 買一打算十個，送二個 就是此種作法。此種隨購贈送貨品之作法當然不如現(xiàn)金折讓之有吸引力，因為此一方法尚須涉及處理該貨品 (贈送部分 )之成本。 推廣折讓 (merchandise allowance) 指短期性之補貼合約，以鼓勵經銷商自行在報紙、電臺、傳單等方面做門」告 ，或補貼經銷商安排 展示 處所之費用。這些折讓之多寡可依銷售 成績之高低而定。 6，合作廣告 (cooperative advertising) 指長期性之補貼合約，由制造商付給經銷商一定金額，鼓勵經銷商作定期性之廣告。補貼之多寡亦可依銷售成績之高低而計算。 7列名廣告 (dealerlisted promotion) 指由制造商或批發(fā)商在廣告上列出經銷商之名稱及地址，告知消費者前去購買 /并鼓勵經銷商購買存貨。 8特別推銷金 (PM39。s or push money) 指給予經銷商或其推銷員 (或店員 )特別之金錢或禮品，請 其特別介紹其產品而非競爭者之產品。譬如，飯店店員每推銷一瓶白酒給五角獎金即是。 不過，有些經銷商不喜歡廠商給其店員此私下之推銷金，因這樣會破壞規(guī)矩。廠商也不喜歡如此做，因這樣太貴了。同時所給之推銷 金系依銷售總成績而給，不二定真正依 努力 之結果而給，可能沒有努力 者也給了。 推銷競賽（ sales contest） 指設定一個推銷獎勵競賽辦法，刺激及鼓勵批發(fā)商、零售商及其推銷員努力推銷商品，成績越高者給予越大之獎金或禮品。此種競賽辦法必須使人人覺得有獎之機會，才能激起大家熱心參與。 不過有批評此一手段是 對已取得報酬之工作（薪金或毛利）再給予報酬，有重復之嫌，同時也只有短期作用而已。 設備贈品（ dealer loader） 指贈送裝置設備給購買某一定數(shù)量貨品之經銷商，如載貨小汽車、大卡車、陳列柜等。 三針對推銷員之促銷工具 獎金或傭金指在固定薪資之外，對額外工作努力之推銷員所給予之現(xiàn)金。 推銷競賽 推銷員教育 企業(yè)內部刊物 以上可總結為下表內容。 促銷 對內的促銷 企業(yè)內之 PR 全體員工全員參與推銷 企業(yè)內告知 企業(yè)內同仁對自制品的購買促進 對推銷員之活動 激勵策略 推銷員 競賽 推銷員教育 企業(yè)內部刊物 協(xié)助策略 銷售用具之制作 推銷手冊 對外的促銷 對中間商之促銷 激勵策略 各種折扣 競賽 企業(yè)雜志或報紙 協(xié)助策略 從業(yè)員工教育 共同舉辦各種活動 派遣短期店員 對消費者之促銷 POP 廣告（店頭廣告） 消費者教育 建立消費者組織 產品發(fā)表會、展示會 抽樣調查 郵寄廣告 目錄、小冊子 贈品廣告 試用試嘗 附件五研定方案 SP 促銷企劃書 主題 年月日 部門 企劃人 XXX 企劃目的 企劃內容 時間表 目標顧客 促銷目標 商品與促銷訴訟要求 問題點與效果預測 評估與追蹤 附件六實施 SP 計劃的童點工作 銷售促進的工具有很多種，而且每一種都不盡相同，因此，在實施時需要有專門的知識。 在國外，一般在策劃和實施銷售促進工具時，大多都委托企業(yè)外部專家來辦理，由企業(yè)內的銷售促進負責人本身處理的情形則不多見，通常大部分實際業(yè)務都假手他人來實現(xiàn)的。 例如，就公司內的促進，有 關推銷員教育、訓練多由銷售部門主管人員代為實施，涉及較專門性的內容時都是由公司內的教育、訓練部門職員或委托外面的營銷管理顧問實施。 對中間商的促進，一般由推銷員實施。 POP 廣告或 DM 等也有專門的企劃公司，由廣告文案制作者、設計者等專家來推敲設計，再由印刷公司承印。 對消費者的促進若無銷售有關部門共同協(xié)力，是無法實現(xiàn)的 (如建立消費者組織或部分附贈獎品促銷活動等 )。 因此，在公司內，需要銷售部門主管或推銷員、廣告、公關部門等人員齊力協(xié)助。 而在公司以外，則有顧間或企劃公司、各種促銷工具 的專門代理公司、廣告代理商、設計工作室等，除此而外的公司外圍組織，有更重要的是，批發(fā)商、零售商等配銷通路上的人員，從經營者到最末端的推銷員為止，若無他們的共同協(xié)助，則銷售促進必難期其有成。 因此，凡事必須將主旨或目標說明清楚，當大家透徹了解以后再具體安排如何行動，隨后仍然需要時時繼續(xù)說明。 是公司的人員沒有問題 的想法，是常常行不通的。 期望得到公司以外的中間商協(xié)助，事實上有相當大的困難。這些中間商 (包括批發(fā)、零售 )不僅各自是獨立的經營單位，而且他們同時 也在銷售其他公司產品，自然無法期望中間 商皆對本公司熱心協(xié)助。廠商往往會為 我們的中間商并不熱心、銷售意愿不足、程 度低 等而感到不滿。 對這些中間商，除此整體計劃好好和以說明讓其了解之外，尚須讓他了解一旦實施計劃，中間商可以獲得多少好處 ?而且計劃的實施確實也對申間商有好處。 為了防止促銷計劃情報在傳送中出現(xiàn)失誤問題，我們一般可以采取如下策略， 1制成書面的 促銷促進企劃書 2舉辦發(fā)表會 3用 DM 通告