【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ⑥ 其他。 （2）會(huì)議時(shí)間、地點(diǎn)、人員 一個(gè)季度一到兩次，其它，視具體情況而定。新導(dǎo)向廣告33 ▲ 第二部分 公關(guān)策劃 （3）活動(dòng)文案若干 會(huì)議活動(dòng)前半個(gè)月交由“賽格”審核簽付。 與記者建立日常往來的關(guān)系 企業(yè)與記者不僅要交換必要的信息，而且必須建立日常的往來。安排記者與公司領(lǐng)導(dǎo)或集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)舉行暢談會(huì)或簡(jiǎn)短的研討會(huì)活動(dòng)，以爭(zhēng)取與記者保持密切的關(guān)系，充分利用“賽格集團(tuán)”的形象資源。 （1）記者人選的落實(shí) 選擇目標(biāo)媒介的資深記者若干（56名），“特區(qū)報(bào)”、“商報(bào)”、“汽車導(dǎo)報(bào)”、“都市報(bào)”、電視臺(tái)等。 （2）主題界定 行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)，企業(yè)重大成果，領(lǐng)導(dǎo)人成長(zhǎng)經(jīng)歷等均可作為討論活動(dòng)的話題。媒體記者將會(huì)不定期的在各媒體發(fā)表文章，在電視臺(tái)、電臺(tái)制作新聞節(jié)目。新導(dǎo)向廣告34 ▲ 第二部分 公關(guān)策劃（3）時(shí)間安排 活動(dòng)不定期開展，建議兩個(gè)月一次，全年最少6次。 （4）每次討論活動(dòng)的話題由我方形成文字，并在活動(dòng)前一星期交由“賽格”審核研討。 同電視臺(tái)、電臺(tái)、雜志社合辦欄目，聯(lián)合制作，買下版面登載文字報(bào)道。 （1）媒體界定 《深圳汽車導(dǎo)報(bào)》、“深圳有線電視臺(tái)”、“深圳交通頻道”等擇其一聯(lián)合制作。 （2）欄目選擇待定。 （二）公眾活動(dòng) 利用公眾關(guān)心的話題，組織相應(yīng)的活動(dòng)，引起社會(huì)公眾及目標(biāo)受眾的共鳴，以此建立良好的企業(yè)形象。新導(dǎo)向廣告35 ▲ 第二部分 公關(guān)策劃 研討會(huì)或演講等 （1）主題內(nèi)容 ① 關(guān)于GPS的行業(yè)內(nèi)學(xué)術(shù)研討（由“賽格”發(fā)起組織的GPS全國(guó)峰會(huì)，一年一屆，固定 下來持續(xù)開展）。 ② 關(guān)于網(wǎng)絡(luò)化信息社會(huì)的研討。 ③ 關(guān)于把深圳建成數(shù)碼城的討論。 ④ 關(guān)于網(wǎng)絡(luò)化旅游的話題。 ⑤ 其他。 （2）時(shí)間、地點(diǎn)、人員 時(shí)間：建議一年兩次，上下半年各一次。 地點(diǎn)、人員：待定。新導(dǎo)向廣告36 ▲ 第二部分 公關(guān)策劃 （3）活動(dòng)文本提前半個(gè)月交由“賽格”審核研討。 召集相關(guān)人員參加的聚會(huì) 誠(chéng)邀已購(gòu)消費(fèi)者，潛在消費(fèi)者進(jìn)行座談會(huì)、聯(lián)誼會(huì)或酒會(huì)等。 （1）前提：已購(gòu)消費(fèi)者與企業(yè)對(duì)產(chǎn)品達(dá)成共識(shí)。 （2）話題：“新的世紀(jì)怎么過”，“21世紀(jì)汽車新生活”等。 （3）時(shí)間安排：在國(guó)慶、元旦或春節(jié)前等重大節(jié)日里進(jìn)行。 （4）活動(dòng)文本在活動(dòng)前半個(gè)月交由“賽格”審核研討。 大型產(chǎn)品發(fā)布展示會(huì) 就新產(chǎn)品上市，舉辦一次大型產(chǎn)品信息發(fā)布及展示活動(dòng)。具體時(shí)間、地點(diǎn)、與會(huì)人員待定。展示會(huì)活動(dòng)細(xì)則文本，應(yīng)用設(shè)計(jì)等將在活動(dòng)前半個(gè)月交由“賽格”審核研討。新導(dǎo)向廣告37 ▲ 第二部分 公關(guān)策劃 贊助文藝晚會(huì)、藝術(shù)展覽會(huì)等（待定）。 出展博覽會(huì) 把參加10月份的高交會(huì)做為今年重點(diǎn)公關(guān)活動(dòng)，在參展前半個(gè)月利用一個(gè)月左右的時(shí)間進(jìn)行籌劃。 企業(yè)創(chuàng)業(yè)周年紀(jì)念等正式典禮（待定）。 （三）宣傳應(yīng)用設(shè)計(jì)、制作 公司簡(jiǎn)介：設(shè)計(jì)、制作 產(chǎn)品簡(jiǎn)介：設(shè)計(jì)、制作 宣傳海報(bào)：設(shè)計(jì)、制作 掛旗：設(shè)計(jì)、制作新導(dǎo)向廣告38 ▲ 第二部分 公關(guān)策劃 其它宣傳品：將企業(yè)發(fā)展概況，產(chǎn)品演示過程，典型項(xiàng)目舉例等進(jìn)行拍攝，制成錄像、照片、幻燈片或是CDROM，作為企業(yè)發(fā)展歷史資料長(zhǎng)久保存。三、公關(guān)調(diào)查一、 意義：不僅作為公關(guān)策劃的參考資料，而且可做為企業(yè)決策之參考依據(jù)，對(duì)于產(chǎn)品推廣和企業(yè)發(fā)展具 有重大意義。 二、方式及內(nèi)容：輿論調(diào)查，意識(shí)動(dòng)向調(diào)查，定性的公關(guān)調(diào)查，以大眾媒體和行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)為對(duì)象的針對(duì)性 調(diào)查（就同一問題個(gè)別聽取意見）。 收集報(bào)導(dǎo)文章，按不同主題進(jìn)行分類，以掌握媒體的論調(diào)動(dòng)態(tài)，預(yù)測(cè)整體趨勢(shì)。 新導(dǎo)向廣告39 ▲ 第二部分 公關(guān)策劃四、公關(guān)題目（待選） 網(wǎng)絡(luò)化社會(huì)（坐談、新聞報(bào)道等）。 社會(huì)責(zé)任、貢獻(xiàn)，引領(lǐng)中國(guó)GPS走向世界（研討會(huì)、發(fā)表文章等）。 公益活動(dòng)（社會(huì)服務(wù)等）。新導(dǎo)向廣告40 第三部分 促銷組合策劃 促銷的目的 促銷活動(dòng)對(duì)象、區(qū)域 促銷的期間 促銷組合▲ 第三部分 促銷組合策劃一、促銷的目的 在特定時(shí)間，特定區(qū)域內(nèi)，針對(duì)目標(biāo)受眾集中的施加影響，以謀求階段性的刺激消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求，從而實(shí)現(xiàn)既定的銷售目標(biāo)。二、促銷活動(dòng)對(duì)象、區(qū)域 對(duì)象：中、高檔小汽車主，大型物、客流公司領(lǐng)導(dǎo)層。 區(qū)域：深圳市區(qū)域，以省級(jí)售點(diǎn)及主要公眾場(chǎng)合（例：山姆、世界之窗等）為重點(diǎn)。三、促銷的期間 第一階段：市場(chǎng)推廣期（7月15日8月15日） 產(chǎn)品廣告宣傳全面推出之后，廣告到達(dá)率已上升到預(yù)期的高度（85%），促銷活動(dòng)在良好的廣告氛圍中進(jìn)行。內(nèi)容以宣傳產(chǎn)品功能服務(wù)為主導(dǎo)，配以價(jià)格組合，優(yōu)惠政策的實(shí)施。新導(dǎo)向廣告42 ▲ 第三部分 促銷組合策劃 第二階段：市場(chǎng)推廣期（9月15日10月15日）旨在進(jìn)一步增加市場(chǎng)熱度，提高銷量，同時(shí)與“高交會(huì)”相配合，達(dá)到目標(biāo)銷量200臺(tái)/月左右。 第三階段：鞏固補(bǔ)充期（1月15日1月25日，2月15日2月25日春節(jié)前后兩個(gè)時(shí)段） 銷售量趨于穩(wěn)定（穩(wěn)中有升），深圳區(qū)域市場(chǎng)較為成熟，“賽格車圣”的品牌優(yōu)勢(shì)基本確立。借春節(jié)前后的消費(fèi)熱潮，進(jìn)一步提高銷量。其間促銷活動(dòng)主要以優(yōu)惠價(jià)格銷售來進(jìn)行。 在全年銷售過程中為配合特定活動(dòng)而進(jìn)行的促銷活動(dòng)，時(shí)間另行安排（如新品上市等）。四、促銷組合 （一）促銷活動(dòng)內(nèi)容 此次促銷策劃活動(dòng)根據(jù)形式的不同，分為以下四種促銷組合方式。新導(dǎo)向廣告43 ▲ 第三部分 促銷組合策劃 銷售現(xiàn)場(chǎng)的促銷活動(dòng)目的：招攬消費(fèi)者，引起其關(guān)注及興趣，使其了解本產(chǎn)品的獨(dú)特之處，傳達(dá)商品信息。因?yàn)榇黉N活動(dòng)是 在與消費(fèi)者最終接觸的地點(diǎn)進(jìn)行，其意義顯得極為重大。 （1）促銷方式 ① 產(chǎn)品試用：對(duì)產(chǎn)品感興趣，但購(gòu)買卻舉棋不定的消費(fèi)者，可采取免費(fèi)安裝試用的辦法。一個(gè)月 后，如對(duì)產(chǎn)品不滿意，可以拒絕購(gòu)買，并對(duì)安裝拆卸過程中給消費(fèi)者帶來的損失予 以賠償（時(shí)間損失100元，車輛意外損傷實(shí)價(jià)賠付）。有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的前提是使消費(fèi) 者在試用之后，確感到物有所值。 ② 產(chǎn)品演示：由深諳本品的銷售人員對(duì)產(chǎn)品功能、服務(wù)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示，并邀請(qǐng)消費(fèi)者進(jìn)行親身體驗(yàn)。新導(dǎo)向廣告44 ▲ 第三部分 促銷組合策劃 ③ 贈(zèng)送禮品：凡在促銷期內(nèi)購(gòu)買本品的消費(fèi)者，均可免費(fèi)獲得賽格公司饋贈(zèng)禮品一份（如車內(nèi)裝 飾物，價(jià)值100元）。 ④ 有獎(jiǎng)銷售：凡購(gòu)得本品的消費(fèi)者均可同時(shí)擁有一個(gè)幸運(yùn)號(hào)碼，參加月獎(jiǎng)、季獎(jiǎng)、年度大獎(jiǎng)的抽取。 A、月獎(jiǎng)：每月按銷售量比率的5%抽取產(chǎn)生（例100個(gè)產(chǎn)生5名幸運(yùn)者），中獎(jiǎng)?wù)呖色@股票機(jī) 一臺(tái)（價(jià)值1000元），次月第一個(gè)星期日開獎(jiǎng)，并在下星期一《深圳特區(qū)報(bào)》刊載獲 獎(jiǎng)名單。 B、季獎(jiǎng)：每季度按銷售量比率的3%抽取產(chǎn)生，可獲高級(jí)PDA一部（價(jià)值2000元），次月第 一個(gè)星期日開獎(jiǎng)，并在星期一“特區(qū)報(bào)”公布獲獎(jiǎng)名單。 C、年終大獎(jiǎng)：按本年度銷量的1%，抽取產(chǎn)生，幸運(yùn)者可享受出國(guó)七日游，并參加一系列“賽 格圣穎”公司組織的文娛活動(dòng)。新導(dǎo)向廣告45 ▲ 第三部分 促銷組合策劃 ⑤ 發(fā)放優(yōu)惠券：在銷售現(xiàn)場(chǎng)，凡是認(rèn)真咨詢，并愿意留下聯(lián)系方式的目標(biāo)消費(fèi)者均可獲得一張指 定汽車美容中心的優(yōu)惠券一張（價(jià)值50元）。（活動(dòng)實(shí)施前與代理本產(chǎn)品的汽車 美容中心達(dá)成合作協(xié)議） ⑥ 試用價(jià)格銷售：凡在促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)第一個(gè)決定購(gòu)買本產(chǎn)品的消費(fèi)者可享受優(yōu)惠價(jià)格（比原 價(jià)低1000元的特優(yōu)價(jià)），除此之外并同時(shí)享有與其他消費(fèi)者共有的權(quán)益。 獎(jiǎng)勵(lì)性活動(dòng)：以經(jīng)銷商、推銷員等為對(duì)象，目的是為了提高銷售隊(duì)伍的積極性，促進(jìn)銷售。建議把此項(xiàng) 活動(dòng)看成單純的招待性活動(dòng)，功利色彩不要太濃，重點(diǎn)是要獎(jiǎng)勵(lì)銷售積極分子，并突出銷 售目標(biāo)，提高銷售業(yè)績(jī)。 （1）銷售及產(chǎn)品知識(shí)競(jìng)賽，一個(gè)季度一次，由企業(yè)內(nèi)部銷售人員參加。（2） 新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)代理商參加并對(duì)業(yè)績(jī)卓越者進(jìn)行適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)（與發(fā)布產(chǎn)品同步進(jìn)行）。新導(dǎo)向廣告46 ▲ 第三部分 促銷組合策劃 商品展銷會(huì) （1）聯(lián)合展示會(huì)：發(fā)布新產(chǎn)品，開拓商機(jī)，提供商業(yè)信息等。制定10月份高交會(huì)的產(chǎn)品展出計(jì)劃。 （2）以本公司的顧客和潛在消費(fèi)者為對(duì)象，旨在介紹技術(shù)或產(chǎn)品的特定展示活動(dòng)。針對(duì)潛在集團(tuán)用戶， 可以將其邀請(qǐng)到公司，參與此項(xiàng)活動(dòng)。 其他形式：成立會(huì)員組織。將購(gòu)買產(chǎn)品之用戶聯(lián)系起來，定期舉行活動(dòng)且籌劃一些相關(guān)服務(wù)內(nèi)容。 例：高爾夫球賽 新年酒會(huì)等（建議活動(dòng)定期舉行，一年2次）。 （二）促銷活動(dòng)應(yīng)用設(shè)計(jì) 企業(yè)、產(chǎn)品簡(jiǎn)介的設(shè)計(jì)、制作。新導(dǎo)向廣告47 ▲ 第三部分 促銷組合策劃 海報(bào)、招貼、掛旗、條幅的設(shè)計(jì)、制作。 模型的設(shè)計(jì)、制作。 展示架的設(shè)計(jì)、制作。 其他營(yíng)造氣氛的工具，如氣膜、拱門、彩球等（租用）。 （三）活動(dòng)文本若干 針對(duì)每一時(shí)期的單項(xiàng)促銷活動(dòng)都將由完整的促銷活動(dòng)策劃方案予以指導(dǎo)，在實(shí)施之前半個(gè)月交由“賽格”審核研討。新導(dǎo)向廣告48 第四部分 媒介組合策劃 策略的總體表述 媒介的覆蓋 媒介的組合