某娛樂城工作計(jì)劃方案(編輯修改稿)
2025-05-22 04:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 信賴。雖然公關(guān)不能直接在現(xiàn)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售，但其有很大的回應(yīng)潛力，能在短時(shí)間內(nèi)爭(zhēng)取到有效客戶，是別的方式所沒有的。（2） 從上表可以看出，推銷員是直接實(shí)現(xiàn)訂貨的最佳選擇，可信度及顧客的反應(yīng)速度是很快的。接觸范圍太小是其不足處。這就需要加強(qiáng)銷售員現(xiàn)場(chǎng)的銷售能力。以“活動(dòng)”為主：目的是加強(qiáng)與客戶的直接聯(lián)系按 節(jié)日促銷 項(xiàng)目進(jìn)度促銷 活動(dòng)促銷 進(jìn)行分類4月5月6月7月8月根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度樣板間開放日活動(dòng)內(nèi)容：樣板房參觀周填寫并交流家裝布置的意向選出本小區(qū)形象大使，頒發(fā)證書，免贈(zèng)價(jià)值x元的防盜門參預(yù)監(jiān)督小區(qū)建設(shè)，可作為客戶代表項(xiàng)目全面竣工答謝酒會(huì)活動(dòng)內(nèi)容：竣工儀式答謝酒會(huì)及入伙信息告知新舊業(yè)主參加介紹購房者可免交管理費(fèi)x 月（可在與客戶交流的信件中說明）5月底或6月初活動(dòng)內(nèi)容：開盤活動(dòng)活動(dòng)案另附現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)（可抽取5000元購房券）不可換取現(xiàn)金7月底，入住前的文藝匯演活動(dòng)內(nèi)容： 考慮到節(jié)約成本，可邀請(qǐng)金昌市藝術(shù)團(tuán)進(jìn)行演出。 時(shí)間為一天根據(jù)節(jié)目的促銷以贊助、冠名為主明日之星“金盛華城”杯青少年歌詠比賽主文化局及廣播電臺(tái)等部門主辦在小區(qū)內(nèi)舉辦，使小區(qū)的良好建設(shè)可以傳播獎(jiǎng)品為“金盛華城”獎(jiǎng)杯建黨活動(dòng)取得冠名權(quán)贊助建軍節(jié)活動(dòng)活動(dòng)促銷裝飾材料展示會(huì) 由裝飾公司和本公司合辦 購買房者可以以最優(yōu)惠的材料價(jià)格，由專業(yè)公司進(jìn)行裝修小區(qū)文化展覽活動(dòng)，三天時(shí)間聯(lián)合文化局進(jìn)行本地字畫、雕塑、詩歌展覽。 文化局及公司聯(lián)合舉辦 公司提供場(chǎng)地 活動(dòng)用于提高小區(qū)品位，同時(shí)傳達(dá)小區(qū)形象注意事項(xiàng)：a、 有活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)布置均由策劃部與廣告公司聯(lián)合提前二周作出小區(qū)宣傳方案。b、 樣板間開放周、開盤、竣工、文藝匯演、裝飾材料展提前兩周在媒體上作廣告建立顧客資料庫，包括現(xiàn)有的客戶，來參觀的尚無購買的客戶等。保留各政府單位、各民事企業(yè)、小型工商業(yè)人員（查詢黃頁，把盡可能多的目標(biāo)客戶收入其中）這樣可以以小成本來傳達(dá)信息，試探回訪率。根據(jù)研究機(jī)構(gòu)調(diào)查結(jié)果表明，在房地產(chǎn)銷售中，一個(gè)置業(yè)者的購買行為可以影響25個(gè)準(zhǔn)置業(yè)者，一個(gè)置業(yè)者對(duì)樓盤滿意會(huì)使8個(gè)準(zhǔn)置業(yè)者產(chǎn)生購買欲望。在客戶中有：40%的買家是通過朋友介紹而來的30%的買家是現(xiàn)場(chǎng)看樣板房后進(jìn)行購買。20%的買家是從信息和廣告引發(fā)購買的10%為其它。 而爭(zhēng)取最后20%的買家所需的成本是前面兩者的5倍，可以看出加強(qiáng)與老顧客的交流是必要的。至少與這些客戶及各登記單位聯(lián)系三次，目的：A、讓客戶對(duì)小區(qū)及公司滿意，經(jīng)常邀請(qǐng)其參加各種活動(dòng)，讓其感到小區(qū)的生機(jī)活力，提高客戶的自尊心。B、讓客戶拉動(dòng)身邊的潛在客戶，在信中應(yīng)告知C、避免無理由退房帶來的負(fù)面影響，客戶不滿意的地方，可關(guān)系融洽的進(jìn)行處理。第一次聯(lián)系：4月初寄第一封信告知樣板間x月x日開放，選小區(qū)形象大使，選中者頒發(fā)證書，免贈(zèng)價(jià)值x元的防盜門
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