某上市公司總代理運(yùn)營(yíng)方案(編輯修改稿)
2025-05-22 01:47 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 200元%108000萬(wàn)話費(fèi)（原2）60萬(wàn)50%200元%6000萬(wàn)話費(fèi)（新1）55萬(wàn)50%1200元%33000萬(wàn)話費(fèi)（新2）50萬(wàn)50%200元%5000萬(wàn)入網(wǎng)（1）55萬(wàn)300元22016500萬(wàn)另注：委托方每月按代理方上月銷(xiāo)售收入的5%，返回代理方做為廣告宣傳專(zhuān)款。⑵二級(jí)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)和提成標(biāo)準(zhǔn)：另注：委托方每月按代理方上月銷(xiāo)售收入的4%，返回代理方做為廣告宣傳專(zhuān)款。廣東某上市公司實(shí)施方案⑶三級(jí)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)和提成標(biāo)準(zhǔn)：5入網(wǎng)（2）50萬(wàn)200元22%10000萬(wàn)16512萬(wàn)60%300元40%2160萬(wàn)1937000萬(wàn)60%32%4200萬(wàn)IP30000萬(wàn)60%32%18000萬(wàn)增改業(yè)務(wù)200000次1元/次50萬(wàn)增值業(yè)務(wù)250萬(wàn)預(yù)計(jì)收入貳拾億零叁仟壹佰陸拾萬(wàn)圓整（203,160萬(wàn)元）項(xiàng)目金額項(xiàng)目金額項(xiàng)目金額工資、福利3200電話費(fèi)300業(yè)務(wù)費(fèi)500租金1800交通費(fèi)300稅金2000技術(shù)改造2000低值易耗攤銷(xiāo)360風(fēng)險(xiǎn)計(jì)提800資產(chǎn)折舊600差旅費(fèi)300銷(xiāo)售成本12000水電費(fèi)600裝修費(fèi)攤分1200利息、其它800合計(jì)貳億陸仟柒佰陸拾萬(wàn)圓整（26,760萬(wàn)元）另注：委托方每月按代理方上月銷(xiāo)售收入的3%，返回代理方做為廣告宣傳專(zhuān)款。備注：⑴表中使用比例是按用戶年度先后開(kāi)戶后平均使用概率計(jì)算。⑵表中話費(fèi)（原1）指協(xié)議前買(mǎi)號(hào)入網(wǎng)用戶的話費(fèi)；話費(fèi)（原2）指協(xié)議前買(mǎi)007卡和如意通卡用戶的話費(fèi)；話費(fèi)⑴是指：協(xié)議后買(mǎi)號(hào)入網(wǎng)用戶的話費(fèi)；話費(fèi)⑵是指：協(xié)議后買(mǎi)007和如意通卡的入網(wǎng)用戶的話費(fèi)。⑶表中入網(wǎng)⑴是指：買(mǎi)號(hào)入網(wǎng)用戶數(shù)；入網(wǎng)⑵是指：買(mǎi)007和如意通卡的入網(wǎng)用戶數(shù)。⑷表中16193和IP業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，由于推廣程度和時(shí)間不同，計(jì)數(shù)準(zhǔn)確性和業(yè)務(wù)拓展的投入及難度都有一定的彈性。⑸乙方在增值項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)、推廣上有優(yōu)先權(quán)；雙方將視增值項(xiàng)目的資源投入情況，另商定增值項(xiàng)目的提成標(biāo)準(zhǔn)。⒉乙方運(yùn)營(yíng)成本：（2000/8/212001/8/20）：?jiǎn)挝唬喝f(wàn)元廣東某上市公司實(shí)施方案?jìng)渥ⅲ孩疟碇泄べY福利數(shù)據(jù)按：4萬(wàn)元/年員工800人計(jì)出；⑵表中銷(xiāo)售成本數(shù)據(jù)是按代理方方銷(xiāo)售提成所得的45%左右計(jì)算，將作為：促銷(xiāo)和分銷(xiāo)讓利的銷(xiāo)售成本預(yù)計(jì)。⑶稅金含：服務(wù)發(fā)票稅：5%（對(duì)委托方的返回提成開(kāi)出）；商品銷(xiāo)售增值稅：%（對(duì)用戶開(kāi)出）。⑷表中數(shù)據(jù)未含：甲方支付乙方的宣傳廣告費(fèi)用。6⑸運(yùn)營(yíng)贏虧平衡點(diǎn)：貳億柒仟萬(wàn)圓人民幣（270,000,000元）五、年度營(yíng)銷(xiāo)策劃⑴公司口號(hào)：對(duì)內(nèi)：開(kāi)源節(jié)流，改革進(jìn)??！對(duì)外：許愿明天聯(lián)通某上市公司?、乒灸繕?biāo)：爭(zhēng)取到2001年中期，在廣東移動(dòng)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率達(dá)到并超過(guò)18%，力爭(zhēng)用34年時(shí)間，在廣東移動(dòng)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率達(dá)到并超過(guò)30%；使綜合經(jīng)營(yíng)指標(biāo)勇奪廣東通信市場(chǎng)龍虎榜?、枪旧{(diào)：外部：仍按中國(guó)聯(lián)通原CI設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)方案；內(nèi)部：將綜合雙方CI設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)后，另定。⑷公司宣傳基調(diào)：①中國(guó)聯(lián)通的整體形象和全方位日益發(fā)展的通訊網(wǎng)絡(luò)；②某上市公司的經(jīng)營(yíng)服務(wù)模式和雙方強(qiáng)強(qiáng)合作，專(zhuān)業(yè)分工的優(yōu)勢(shì)；③讓“聯(lián)通”貼近生活，讓聯(lián)通的通信服務(wù)“送貨上門(mén)”；④加快做“大”！做“全”！在觀念、數(shù)量、質(zhì)量、技術(shù)和創(chuàng)新服務(wù)等方面的實(shí)施中勇?tīng)?zhēng)行業(yè)“排頭兵”。⑸公司對(duì)外策略：大：公司做大，客戶做大；全：綜合服務(wù)內(nèi)容全；多：銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)多；層：分層次、多方位立體銷(xiāo)售；活：把握市場(chǎng)，激活市場(chǎng)。⑹公司對(duì)內(nèi)策略：清：機(jī)構(gòu)清晰，責(zé)任清楚，內(nèi)清外則明；擇：擇人上崗，優(yōu)勝劣汰；精：寧精勿濫，精兵簡(jiǎn)政；專(zhuān)：專(zhuān)業(yè)分工，專(zhuān)項(xiàng)負(fù)責(zé)；通：管理政令通；激：激勵(lì)、獎(jiǎng)懲機(jī)制到位，指標(biāo)層層落實(shí)。⑺公司的發(fā)展基礎(chǔ)：廣東某上市公司實(shí)施方案聯(lián)通管理部門(mén)政策落實(shí)到位、運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的不斷完善與技術(shù)支持是代理方全面發(fā)展業(yè)務(wù)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)上，廣東某上市公司公司將努力做到：讓政府滿意，聯(lián)通管理部門(mén)滿意，客戶滿意，自己滿意的四滿意；以佳績(jī)回報(bào)社會(huì)，回報(bào)合作方六、工作展開(kāi)⒈交接后的人、財(cái)、物：⑴運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)和人員：7
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