深圳某公司招商策劃全案(編輯修改稿)
2025-05-21 22:38 本頁面
【文章內容簡介】 ，實施多主體經(jīng)營即經(jīng)營風險與負擔不是由商場一肩挑，而是分散到各經(jīng)營主體，共同承擔。 ，滿足需求為中心，根據(jù)樂清市場和商圈競爭狀況，結合世貿購物中心的總體定位，進行各門類各業(yè)種的定位，合理鎖定商品，重在突出品牌化、前衛(wèi)化、個性化。 ，營造世貿購物中心的良好商譽，樹立世貿購物中心形象。在保證經(jīng)濟利益的同時以最快的速度、最大的能量、最小的投入，提升世貿購物中心的知名度、美譽度、信譽度，提升企業(yè)的無形資產(chǎn)價值，拓寬融資渠道，創(chuàng)名牌企業(yè)。 —4F招商吸引人流，創(chuàng)造人氣，推動商鋪的銷售。二 、招商原則公司秉承以客戶為中心，誠信為本、信譽至上、互惠合作、永續(xù)經(jīng)營、先做人氣、后做生意的原則。努力尋求廠、商和消費者之間的利益平衡點，讓公司和客戶共同分享市場的巨額利潤。 按規(guī)劃的功能區(qū)域盡量引進代理商、經(jīng)銷商及其它經(jīng)營業(yè)主，以租賃的方式進場經(jīng)營，最大限度的提高有保障收益，向場地要效益。 旨在突出世貿購物中心的經(jīng)營特色，以國內知名品牌及樂清市場暢銷品牌為主，尤其要注意中高檔品牌中價位帶適宜的品種，樂清還未有過的新型換代商品及在樂清有良好的消費基礎的傳統(tǒng)品牌等。 招商時應嚴格按樓層經(jīng)營門類規(guī)劃進行，并作好不同門類之間的商品的合理過渡，作到自然過渡，避免生硬連接。 、不交叉、不重復的原則 為滿足不同類型消費者的多種需求，不同店鋪之間形成“差異化經(jīng)營”，充分體現(xiàn)多業(yè)態(tài)、多功能的“一站式”購物特點。 在保證商品質量、規(guī)格的前提下，價格不能高于同類商品專營店，以提高世貿購物中心的商品競爭力，因此在招商組貨時，應盡可能的引進廠家、總代理商、總經(jīng)銷商等源頭貨、一手貨較好。 “固本吸遠、遠交近攻”的招商原則 本項目的招商要以商業(yè)地產(chǎn)全程整合理論為指導思想，先期招商的目的是為銷售商鋪，后期招商的目的是為保證經(jīng)營，根據(jù)項目的銷售時機把握好招商的節(jié)奏，堅持以“固本吸遠、遠交近攻”的招商原則。本地市場的商品結構、檔次、價位是與消費者經(jīng)過長期磨合而形成的，能比較全面地反映大多數(shù)消費者的需求，抓住本地市場資源開發(fā)的同時，要更注重溫州、寧波、杭州等周邊市場新的品牌資源的引進，為世貿購物中心創(chuàng)造出新的亮點。同時也對本地的經(jīng)銷商產(chǎn)生較大的刺激力和吸引力，利于招商的進行。三、招商范圍 主營項目概述：服裝服飾類；皮鞋皮具類；珠寶飾品類；精品百貨類；兒童用品類；餐飲娛樂類；綜合服務類；專業(yè)賣場類；細述：化妝品、黃金珠寶、中高檔男女服裝、休閑裝、高檔手表、高檔皮具、工藝品、手袋、女飾品、精品男女鞋、精品褲店、女士內衣、領 帶、絲巾、眼鏡、鐘表、水晶、羊絨羊毛制品、兒童用品、高檔床品、飾品店、體育服裝、體育器材、 兒童樂園、車載精品、高檔辦公用品、家居用品、精美禮品、大小家電、數(shù)碼通訊、家私布藝、廚房用品、圖書音像等； 配套項目 A、肯德基 、麥當勞、 必勝客、羅杰斯、酒吧、咖啡茶座、特色小吃、量販KTV等； B、屈臣氏、健身中心、美容中心、寫真工作室、數(shù)碼工作中心、藥店、醫(yī)療診所等；C、銀行、郵局、電信服務、票務中心等。四、招商對象1. 具備一定經(jīng)營能力和經(jīng)濟實力的廠家、公司或個人；2. 有強烈的經(jīng)營意識和成功欲望；3. 認同世貿購物中心的經(jīng)營模式；4. 組織觀念強，服從領導，能自覺接受世貿購物中心提供的統(tǒng)一培訓和輔導；5. 愿配合世貿購物中心統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一管理和各項營銷活動；6. 講求信譽，可長期合作；7. 能夠按規(guī)定及時交納各種費用；8. 嚴格按照世貿購物中心的各項要求及流程操作；辦理合法的經(jīng)營證件及相關手續(xù)。五、招商方式針對本項目產(chǎn)權式商鋪經(jīng)營模式的特點，對購鋪不經(jīng)營的商鋪（委托我商場招商或由商場返租形式），要進行招商考慮，從而確保商場的如期開業(yè)。具體的招商方式分述如下：租賃方式（現(xiàn)做首選方式）1）分完全租賃方式（收銀由商戶自收，自主經(jīng)營，自主確定營業(yè)時間。如沿街獨立的專營店形式）；2）不完全租賃（收銀由商場統(tǒng)一收銀，后集中結算，統(tǒng)一營銷推廣和現(xiàn)場經(jīng)營管理。如二、三、四樓的品牌商戶）；聯(lián)營方式（次選方式，商場自營部分可以這樣考慮）：采用營業(yè)額扣點式，分保底和不保底兩種；商場的經(jīng)營風險較大，建議不做首選； 經(jīng)銷和代銷方式，是針對商場自營項目部分的考慮，重在先培育品牌，培育成熟后再轉給投資者經(jīng)營或銷售產(chǎn)權；六、招商政策本項目的招銷工作仍然考慮到產(chǎn)權式商鋪經(jīng)營模式的特點，并充分考慮到投資者投資形式的多樣性，故分類確定適宜的政策，具體分述如下： 商鋪自購自營型1）一樓后廳菜場商鋪全部是自購自營型，其商鋪銷售價格（建面）基本上下限為： ；2）一樓前廳和二、三、四樓若是自購自營型的，其商鋪銷售均價為：一層前廳均價 元/㎡，二層均價 元/㎡，三層均價 元/㎡，
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