深圳某公司招商策劃全案(編輯修改稿)
2025-05-21 22:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，實(shí)施多主體經(jīng)營(yíng)即經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與負(fù)擔(dān)不是由商場(chǎng)一肩挑，而是分散到各經(jīng)營(yíng)主體，共同承擔(dān)。 ，滿足需求為中心，根據(jù)樂(lè)清市場(chǎng)和商圈競(jìng)爭(zhēng)狀況，結(jié)合世貿(mào)購(gòu)物中心的總體定位，進(jìn)行各門類各業(yè)種的定位，合理鎖定商品，重在突出品牌化、前衛(wèi)化、個(gè)性化。 ，營(yíng)造世貿(mào)購(gòu)物中心的良好商譽(yù)，樹立世貿(mào)購(gòu)物中心形象。在保證經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)以最快的速度、最大的能量、最小的投入，提升世貿(mào)購(gòu)物中心的知名度、美譽(yù)度、信譽(yù)度，提升企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值，拓寬融資渠道，創(chuàng)名牌企業(yè)。 —4F招商吸引人流，創(chuàng)造人氣，推動(dòng)商鋪的銷售。二 、招商原則公司秉承以客戶為中心，誠(chéng)信為本、信譽(yù)至上、互惠合作、永續(xù)經(jīng)營(yíng)、先做人氣、后做生意的原則。努力尋求廠、商和消費(fèi)者之間的利益平衡點(diǎn)，讓公司和客戶共同分享市場(chǎng)的巨額利潤(rùn)。 按規(guī)劃的功能區(qū)域盡量引進(jìn)代理商、經(jīng)銷商及其它經(jīng)營(yíng)業(yè)主，以租賃的方式進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，最大限度的提高有保障收益，向場(chǎng)地要效益。 旨在突出世貿(mào)購(gòu)物中心的經(jīng)營(yíng)特色，以國(guó)內(nèi)知名品牌及樂(lè)清市場(chǎng)暢銷品牌為主，尤其要注意中高檔品牌中價(jià)位帶適宜的品種，樂(lè)清還未有過(guò)的新型換代商品及在樂(lè)清有良好的消費(fèi)基礎(chǔ)的傳統(tǒng)品牌等。 招商時(shí)應(yīng)嚴(yán)格按樓層經(jīng)營(yíng)門類規(guī)劃進(jìn)行，并作好不同門類之間的商品的合理過(guò)渡，作到自然過(guò)渡，避免生硬連接。 、不交叉、不重復(fù)的原則 為滿足不同類型消費(fèi)者的多種需求，不同店鋪之間形成“差異化經(jīng)營(yíng)”，充分體現(xiàn)多業(yè)態(tài)、多功能的“一站式”購(gòu)物特點(diǎn)。 在保證商品質(zhì)量、規(guī)格的前提下，價(jià)格不能高于同類商品專營(yíng)店，以提高世貿(mào)購(gòu)物中心的商品競(jìng)爭(zhēng)力，因此在招商組貨時(shí)，應(yīng)盡可能的引進(jìn)廠家、總代理商、總經(jīng)銷商等源頭貨、一手貨較好。 “固本吸遠(yuǎn)、遠(yuǎn)交近攻”的招商原則 本項(xiàng)目的招商要以商業(yè)地產(chǎn)全程整合理論為指導(dǎo)思想，先期招商的目的是為銷售商鋪，后期招商的目的是為保證經(jīng)營(yíng)，根據(jù)項(xiàng)目的銷售時(shí)機(jī)把握好招商的節(jié)奏，堅(jiān)持以“固本吸遠(yuǎn)、遠(yuǎn)交近攻”的招商原則。本地市場(chǎng)的商品結(jié)構(gòu)、檔次、價(jià)位是與消費(fèi)者經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期磨合而形成的，能比較全面地反映大多數(shù)消費(fèi)者的需求，抓住本地市場(chǎng)資源開發(fā)的同時(shí)，要更注重溫州、寧波、杭州等周邊市場(chǎng)新的品牌資源的引進(jìn)，為世貿(mào)購(gòu)物中心創(chuàng)造出新的亮點(diǎn)。同時(shí)也對(duì)本地的經(jīng)銷商產(chǎn)生較大的刺激力和吸引力，利于招商的進(jìn)行。三、招商范圍 主營(yíng)項(xiàng)目概述：服裝服飾類；皮鞋皮具類；珠寶飾品類；精品百貨類；兒童用品類；餐飲娛樂(lè)類；綜合服務(wù)類；專業(yè)賣場(chǎng)類；細(xì)述：化妝品、黃金珠寶、中高檔男女服裝、休閑裝、高檔手表、高檔皮具、工藝品、手袋、女飾品、精品男女鞋、精品褲店、女士?jī)?nèi)衣、領(lǐng) 帶、絲巾、眼鏡、鐘表、水晶、羊絨羊毛制品、兒童用品、高檔床品、飾品店、體育服裝、體育器材、 兒童樂(lè)園、車載精品、高檔辦公用品、家居用品、精美禮品、大小家電、數(shù)碼通訊、家私布藝、廚房用品、圖書音像等； 配套項(xiàng)目 A、肯德基 、麥當(dāng)勞、 必勝客、羅杰斯、酒吧、咖啡茶座、特色小吃、量販KTV等； B、屈臣氏、健身中心、美容中心、寫真工作室、數(shù)碼工作中心、藥店、醫(yī)療診所等；C、銀行、郵局、電信服務(wù)、票務(wù)中心等。四、招商對(duì)象1. 具備一定經(jīng)營(yíng)能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的廠家、公司或個(gè)人；2. 有強(qiáng)烈的經(jīng)營(yíng)意識(shí)和成功欲望；3. 認(rèn)同世貿(mào)購(gòu)物中心的經(jīng)營(yíng)模式；4. 組織觀念強(qiáng)，服從領(lǐng)導(dǎo)，能自覺(jué)接受世貿(mào)購(gòu)物中心提供的統(tǒng)一培訓(xùn)和輔導(dǎo)；5. 愿配合世貿(mào)購(gòu)物中心統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一管理和各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)；6. 講求信譽(yù)，可長(zhǎng)期合作；7. 能夠按規(guī)定及時(shí)交納各種費(fèi)用；8. 嚴(yán)格按照世貿(mào)購(gòu)物中心的各項(xiàng)要求及流程操作；辦理合法的經(jīng)營(yíng)證件及相關(guān)手續(xù)。五、招商方式針對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)權(quán)式商鋪經(jīng)營(yíng)模式的特點(diǎn)，對(duì)購(gòu)鋪不經(jīng)營(yíng)的商鋪（委托我商場(chǎng)招商或由商場(chǎng)返租形式），要進(jìn)行招商考慮，從而確保商場(chǎng)的如期開業(yè)。具體的招商方式分述如下：租賃方式（現(xiàn)做首選方式）1）分完全租賃方式（收銀由商戶自收，自主經(jīng)營(yíng)，自主確定營(yíng)業(yè)時(shí)間。如沿街獨(dú)立的專營(yíng)店形式）；2）不完全租賃（收銀由商場(chǎng)統(tǒng)一收銀，后集中結(jié)算，統(tǒng)一營(yíng)銷推廣和現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理。如二、三、四樓的品牌商戶）；聯(lián)營(yíng)方式（次選方式，商場(chǎng)自營(yíng)部分可以這樣考慮）：采用營(yíng)業(yè)額扣點(diǎn)式，分保底和不保底兩種；商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大，建議不做首選； 經(jīng)銷和代銷方式，是針對(duì)商場(chǎng)自營(yíng)項(xiàng)目部分的考慮，重在先培育品牌，培育成熟后再轉(zhuǎn)給投資者經(jīng)營(yíng)或銷售產(chǎn)權(quán)；六、招商政策本項(xiàng)目的招銷工作仍然考慮到產(chǎn)權(quán)式商鋪經(jīng)營(yíng)模式的特點(diǎn)，并充分考慮到投資者投資形式的多樣性，故分類確定適宜的政策，具體分述如下： 商鋪?zhàn)再?gòu)自營(yíng)型1）一樓后廳菜場(chǎng)商鋪全部是自購(gòu)自營(yíng)型，其商鋪銷售價(jià)格（建面）基本上下限為： ；2）一樓前廳和二、三、四樓若是自購(gòu)自營(yíng)型的，其商鋪銷售均價(jià)為：一層前廳均價(jià) 元/㎡，二層均價(jià) 元/㎡，三層均價(jià) 元/㎡，
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