深圳某公司招商策劃全案(參考版)
2025-04-27 22:38本頁面
【正文】 世貿(mào)購物中心，邀您共創(chuàng)美好未來！ 深圳市波特商業(yè)經(jīng)營管理有限公司樂清世貿(mào)購物中心項(xiàng)目組招商部32 / 32。成為樂清經(jīng)典、潮流、創(chuàng)新的化身。招商人員應(yīng)在公司授權(quán)的范圍內(nèi)開展招商工作，按期完成招商任務(wù)，公司給予相應(yīng)的報(bào)酬與獎勵(lì)，反之公司將視其具體情況給予處罰。 招商人員原則上不得接受客戶吃請及其它形式的消費(fèi)，特殊情況必須經(jīng)招商負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，并進(jìn)行登記。 招商人員不得有意或無意泄露公司的招商秘密資料，不得向某一客戶提供其它客戶的資料。 所有招商人員工作要有嚴(yán)密的計(jì)劃性，并確保按時(shí)完成計(jì)劃，達(dá)到良好的招商效果。招商量分解表（略）十四、招商計(jì)劃 招商工作準(zhǔn)備階段： 時(shí)間：2005年3月15日—2005年4月15日 主要工作事項(xiàng)： 1) 市場調(diào)查； 2) 招商方案的制定； 3) 各類招商合同文本的擬定、印刷； 4) 各種表格設(shè)計(jì)、印刷及業(yè)務(wù)流程的制定； 5) 招商人員的招聘與培訓(xùn)； 6)目標(biāo)品牌的規(guī)劃； 7)作好品牌推介的準(zhǔn)備工作； 8)對“待定”業(yè)主，進(jìn)行經(jīng)營（自營、自租、代租、返租）確認(rèn)； 9)《招商手冊》等宣傳資料的編寫及印制 10)招商中心的布置，辦公用品的購置； 11)模擬簽約演練；12)推出招商預(yù)熱廣告；13）簽定30家到40家意向品牌代理客戶，為項(xiàng)目開盤推介作準(zhǔn)備。招商咨詢?nèi)藛T6名十三、招商量分析根據(jù)世貿(mào)購物中心業(yè)主投資意向分析，弄清楚約有※%屬自營業(yè)主，即有※%的面積需要招商，1F—4F共計(jì)面積為18170㎡左右，需招商面積約※㎡，其中1F為※㎡(門市房除外)，2F為※㎡，3F為※㎡，4F為※㎡，預(yù)計(jì)需招業(yè)※戶。三層招商主管1名一層肉菜市場招商主管1名招商部總經(jīng)理1名九、品牌規(guī)劃主力店品牌招商，如麥當(dāng)勞、屈臣氏、蘇寧、國美等；其它商品品牌（招商籌備期提交）；1) 目標(biāo)品牌（A、B、C類）2) 預(yù)備品牌十、媒體推廣（略）（策劃部支持）十一、工作流程市場調(diào)查→市場分析→開發(fā)供應(yīng)商資源→制定政策→與供應(yīng)商接洽→供應(yīng)商提交企業(yè)簡介資料 品牌商品選擇 商品資料及價(jià)目表 合作條件洽談 確定合作供應(yīng)商并簽定合作協(xié)議→完成內(nèi)部審批手續(xù) 交納誠意金 設(shè)計(jì)裝修方案 審核裝修方案 進(jìn)場裝修 商品進(jìn)場驗(yàn)收陳列 試營業(yè)。促進(jìn)本項(xiàng)目商鋪銷售是一方面，更重要的是要考慮今后的經(jīng)營。必須仔細(xì)分析要引進(jìn)的每一個(gè)品牌含括的客層，在當(dāng)?shù)劁N售的數(shù)量，在當(dāng)?shù)匾M(jìn)發(fā)展時(shí)間，未來該品牌的發(fā)展趨勢等。品牌的選擇一定要遵循寧缺毋濫的原則，千萬不要濫竽充數(shù)，品牌的搭配一定要合理，跑量的和撐門面的牌子都要有，少任何一方面都不可以。七、招商須知所有招商人員首先要對本項(xiàng)目的經(jīng)營定位十分清晰，下來確定具體的品牌結(jié)構(gòu)，一定結(jié)合當(dāng)?shù)仄放频匿N售情況，制定本項(xiàng)目的品牌組合戰(zhàn)略。 投機(jī)炒鋪型商鋪銷售中注意適宜發(fā)展投機(jī)炒鋪者，發(fā)展太多導(dǎo)致招商困難或影響開業(yè)，投機(jī)炒鋪政策制定辦法為： 。⑤說明：此類業(yè)主只收商鋪產(chǎn)權(quán)的相應(yīng)收益租金，商鋪的物業(yè)、經(jīng)營管理費(fèi)用等由租用商鋪者支付。此返租價(jià)格及付款方式在談判時(shí)要考慮到招商的難度問題。優(yōu)惠辦法： 。否則交還業(yè)主或重新確定價(jià)格。 商鋪購買委托招商型在商鋪銷售中，可能有部分業(yè)主購買商鋪后委托商場招商，原則價(jià)格由業(yè)主制定，招商人員給予建議，商場收取相應(yīng)的提成，招商的品牌和項(xiàng)目由商場招商部把握。首付不足部分占用開發(fā)商資金，按銀行同等貸款利息計(jì)算，客戶在開業(yè)有一年半內(nèi)還清開發(fā)商本息）。3）付款方式：一次性付款：（略） 分期付款：（如：首付60%，進(jìn)場前支付到80%，開業(yè)后三個(gè)月內(nèi)付清余款）。如沿街獨(dú)立的專營店形式）；2）不完全租賃（收銀由商場統(tǒng)一收銀，后集中結(jié)算，統(tǒng)一營銷推廣和現(xiàn)場經(jīng)營管理。五、招商方式針對本項(xiàng)目產(chǎn)權(quán)式商鋪經(jīng)營模式的特點(diǎn)，對購鋪不經(jīng)營的商鋪（委托我商場招商或由商場返租形式），要進(jìn)行招商考慮，從而確保商場的如期開業(yè)。三、招商范圍 主營項(xiàng)目概述：服裝服飾類；皮鞋皮具類；珠寶飾品類；精品百貨類；兒童用品類；餐飲娛樂類；綜合服務(wù)類；專業(yè)賣場類；細(xì)述：化妝品、黃金珠寶、中高檔男女服裝、休閑裝、高檔手表、高檔皮具、工藝品、手袋、女飾品、精品男女鞋、精品褲店、女士內(nèi)衣、領(lǐng) 帶、絲巾、眼鏡、鐘表、水晶、羊絨羊毛制品、兒童用品、高檔床品、飾品店、體育服裝、體育器材、 兒童樂園、車載精品、高檔辦公用品、家居用品、精美禮品、大小家電、數(shù)碼通訊、家私布藝
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