【文章內(nèi)容簡介】 方式，法律手續(xù)，銷售技巧等方面的綜合系統(tǒng)培訓(xùn)。營銷：提供相關(guān)政策培訓(xùn)法務(wù)：提供相關(guān)政策培訓(xùn)及統(tǒng)一口徑的法律審查設(shè)計(jì)：提供建筑設(shè)計(jì)單位、景觀設(shè)計(jì)公司、建筑風(fēng)格、各項(xiàng)控規(guī)指標(biāo)、交工標(biāo)準(zhǔn)、戶型賣點(diǎn)資料、全部圖紙等 工程：提供施工材料、施工工藝、重點(diǎn)節(jié)點(diǎn)、工程進(jìn)度、入住時(shí)間、交工標(biāo)準(zhǔn)等資料項(xiàng)目銷售分賣場設(shè)立為實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目宣傳的最大化，在合理地段設(shè)立商品房展示中心營銷：提供外賣場設(shè)計(jì)、包裝方案并協(xié)助完成包裝，賣場相關(guān)銷售道具制作外賣場銷售道具準(zhǔn)備現(xiàn)場房型手冊（亮相版）設(shè)計(jì)：提供各單體戶型圖和樓層平面圖、小區(qū)擺位圖等營銷售樓處裝修裝飾及售樓處內(nèi)外部指引包裝（精神堡壘、工地圍檔、吊旗、道旗、形象墻、指示牌、資料架、展示架）銷售：提出裝飾及指引系統(tǒng)的合理化建議工程：組織招標(biāo)確定施工單位，協(xié)助營銷部進(jìn)行售樓處內(nèi)部裝修和項(xiàng)目指引系統(tǒng)的施工設(shè)計(jì)：核算售樓處裝修成本，進(jìn)行合同審批和付款工作財(cái)務(wù)：提供裝修及包裝所需資金支持營銷樣板間及樣板環(huán)境指示說明系統(tǒng)銷售：協(xié)商決定樣板間建造的具體戶型設(shè)計(jì)：提供樣板間戶型的詳細(xì)房型圖和尺寸工程：組織招標(biāo)確定施工單位并施工，組織樣板間施工和節(jié)點(diǎn)支持設(shè)計(jì)：樣板間裝修成本核算及合同審批工作財(cái)務(wù)：提供裝修及包裝所需資金支持營銷沙盤（概念）、戶型單體模型（外形、景觀、綠化、車棚、能源站點(diǎn)等位置應(yīng)明確）設(shè)計(jì)：提供項(xiàng)目整體規(guī)劃方案和單體戶型圖，支持營銷部制作概念沙盤和單體沙盤銷售：與營銷部協(xié)商，選定概念沙盤的方案及單體沙盤的戶型選擇營銷入市前印刷品的設(shè)計(jì)、制作（概念樓書、房型圖、DM單、宣傳海報(bào)等）銷售：各種印刷類銷售道具制作的確定設(shè)計(jì)：項(xiàng)目設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)方面資料的提供，如平面規(guī)劃圖、景觀規(guī)劃圖、房型圖、人行系統(tǒng)、車行系統(tǒng)等工程：提供工程進(jìn)度及交工標(biāo)準(zhǔn)，施工材料、施工工藝等相關(guān)方面的資料法務(wù)：相關(guān)印刷文件的法律審核以及合同的審核營銷項(xiàng)目周邊主要道路設(shè)置醒目指示系統(tǒng)　營銷（意向）派籌卡及紀(jì)念禮品　營銷聯(lián)動(dòng)工作的準(zhǔn)備配備看房車及看房車的包裝車管部：提供看房車及司機(jī)營銷進(jìn)行聯(lián)動(dòng)單位的培訓(xùn)和包裝營銷：提供重點(diǎn)聯(lián)動(dòng)單位的包裝，相關(guān)銷售道具的制作銷售部（客資組）意向商家簽約進(jìn)駐意向書法務(wù)：合同的談判以及審核商業(yè)銷售部設(shè)計(jì)組確定項(xiàng)目亮相方案項(xiàng)目形象表情、主題、創(chuàng)意表現(xiàn)確定項(xiàng)目銷售部：參與討論，提出建設(shè)性意見營銷項(xiàng)目亮相細(xì)化方案確定營銷項(xiàng)目亮相媒體確定營銷項(xiàng)目亮相項(xiàng)目亮相項(xiàng)目形象出街，媒介組合應(yīng)用（戶外、報(bào)紙、電視、電臺(tái)、車體、電梯）法務(wù)：相關(guān)印刷文件的法律審核以及合同的審核營銷新聞媒體新聞信息亮相品牌傳播中心：通過媒體擴(kuò)大宣傳信息營銷亮相慶典活動(dòng)及產(chǎn)品推介會(huì)的宣傳和安排設(shè)計(jì)：項(xiàng)目設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)資料、設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)專業(yè)人士的支持銷售：項(xiàng)目亮相各項(xiàng)工作的配合開展，電話接聽解答，現(xiàn)場客戶接待，活動(dòng)的協(xié)同組織等營銷項(xiàng)目開盤前準(zhǔn)備銷售內(nèi)部資料房型、房號及面積對照表設(shè)計(jì)：提供房型本冊、技術(shù)支持營銷：提供房號及面積表項(xiàng)目銷售銷控設(shè)計(jì)：由設(shè)計(jì)確定考核均價(jià)； 銷售：和銷售現(xiàn)場根據(jù)推盤節(jié)奏確定銷控營銷部客戶接待、客戶問題匯總及反饋設(shè)計(jì)、工程：配合解釋、解決客戶提出的設(shè)計(jì)及工程問題項(xiàng)目銷售客戶積累意向卡銷售，客戶梳理，意向銷控制定，客戶關(guān)系維護(hù)營銷：意向卡銷售的組織工作 外賣場：意向客戶推薦，客戶關(guān)系維護(hù)項(xiàng)目銷售交工標(biāo)準(zhǔn)確定銷售、工程、設(shè)計(jì)、設(shè)計(jì)：討論并確定項(xiàng)目交工標(biāo)準(zhǔn)法務(wù)：法律風(fēng)險(xiǎn)提示。設(shè)計(jì)部價(jià)格體系確定設(shè)計(jì)：牽頭制定項(xiàng)目考核指標(biāo)體系，提供項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)要求銷售：對不同組團(tuán)、不同樓座、不同樓層和戶型制定合理的價(jià)格體系。銷售管理部合同準(zhǔn)備房型附圖設(shè)計(jì)：提供所有房型的房型附圖銷售管理部交工標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)：提供已確定的交工標(biāo)準(zhǔn)法務(wù)：交工標(biāo)準(zhǔn)中法律風(fēng)險(xiǎn)的提示和規(guī)避。工程：審核合同中的交樓時(shí)間及交工標(biāo)準(zhǔn)銷售管理部小區(qū)擺位設(shè)計(jì)：負(fù)責(zé)提供最終版的總平面圖銷售管理部合同、附加協(xié)議等文本審查確定法務(wù)：商品房合同、附加協(xié)議、補(bǔ)充協(xié)議等文本的審查確定銷售管理部開盤前銷售道具準(zhǔn)備現(xiàn)場房型手冊深化版及最終版設(shè)計(jì)：提供深化版房型圖手冊及逐步落實(shí)形成最終房型圖手冊營銷樓書，宣傳海報(bào)、折頁，物業(yè)管理公約設(shè)計(jì)：協(xié)助制作樓書、折頁等，提供技術(shù)支持 物業(yè)公司：提供物業(yè)管理公約營銷購房須知，房型圖，詳細(xì)價(jià)格表設(shè)計(jì)：提供項(xiàng)目詳細(xì)的房型圖，提供技術(shù)支持 銷售：協(xié)助營銷制定項(xiàng)目樓房的價(jià)格體系工程：提供工程進(jìn)度及交工標(biāo)準(zhǔn)營銷售樓處內(nèi)外展示道具的統(tǒng)一更換（道旗、吊旗、背板等）　營銷沙盤（細(xì)化景觀及外檐）設(shè)計(jì)：提供項(xiàng)目總規(guī)劃平面圖，協(xié)助營銷制作沙盤，提供圖紙和技術(shù)支持營銷樣板間、樣板環(huán)境的指示系統(tǒng)的數(shù)據(jù)更新設(shè)計(jì)：負(fù)責(zé)提供樣板環(huán)境圖紙和技術(shù)支持營銷銷控表及銷控貼，認(rèn)購書，合同袋營銷：協(xié)助營銷制作銷控表、認(rèn)購書、合同袋等相關(guān)銷售用具營銷項(xiàng)目形象的提升及深化戶外媒體發(fā)布（項(xiàng)目形象及核心理念鍛造與深化）　營銷報(bào)紙媒體發(fā)布（項(xiàng)目形象及核心理念鍛造與深化）　營銷小眾媒體及創(chuàng)新媒體發(fā)布（項(xiàng)目形象及核心理念鍛造與深化）　營銷開盤信息告知媒介組合應(yīng)用（戶外、報(bào)紙、電視、電臺(tái)、車體、電梯）　營銷銀行大協(xié)議的簽訂財(cái)務(wù)中心：提供銀行銷售管理部開盤開盤慶典活動(dòng)活動(dòng)形式（演出 說明會(huì) 發(fā)布會(huì)） 與會(huì)人員（演藝名人 專家學(xué)者） 告知途徑（報(bào)廣 海報(bào) 門票 DM單） 銷售：開盤慶典活動(dòng)的組織配合，最大化接待、積累客戶物業(yè)：積極為開盤慶典活動(dòng)提供人力物力支持營銷客戶轉(zhuǎn)化明確合理流程，接待、回訪、邀約客戶,完成客戶轉(zhuǎn)協(xié)議、轉(zhuǎn)合同工作財(cái)務(wù)：收取定金、購房款 銷售：簽訂購房協(xié)議，進(jìn)行客戶關(guān)系維護(hù)，協(xié)助合同、文件的簽署銷售管理部回款落實(shí)銷售：按照每月考核指標(biāo)定時(shí)定額完成銷售量，為回款落實(shí)提供支撐營銷部日常銷售月度指標(biāo)分解根據(jù)公司資金情況與項(xiàng)目進(jìn)程，進(jìn)行月度指標(biāo)分解與調(diào)整　銷售管理部產(chǎn)品分析、聚焦銷售重點(diǎn)來電客戶分析、來訪客戶分析、成交客戶分析、未成交客戶分析、滯銷產(chǎn)品分析、競爭項(xiàng)目動(dòng)態(tài)關(guān)注，對項(xiàng)目所處銷售階段進(jìn)行準(zhǔn)確判斷和適時(shí)調(diào)整營銷：階段性項(xiàng)目推廣總結(jié)，根據(jù)庫存產(chǎn)品現(xiàn)狀，合理安排推廣節(jié)奏和推廣方向營銷：根據(jù)庫存產(chǎn)品現(xiàn)狀和考核指標(biāo)要求，和銷售協(xié)商調(diào)整價(jià)格體系，聚焦重點(diǎn)產(chǎn)品的銷售外賣場：協(xié)助項(xiàng)目銷售進(jìn)行產(chǎn)品、客戶分析，根據(jù)聚焦銷售重點(diǎn)推薦可成交客戶項(xiàng)目銷售部月度操作手冊制定根據(jù)財(cái)務(wù)指標(biāo)，產(chǎn)品情況，客戶情況，制定月度的推廣策略、銷售策略和重大節(jié)點(diǎn)營銷：與營銷確定推廣策略 營銷：制定營銷價(jià)格策略銷售體系價(jià)格監(jiān)控及調(diào)整定期進(jìn)行價(jià)格測算，與銷售溝通，根據(jù)庫存產(chǎn)品和聚焦銷售的重點(diǎn)及市場形勢變化，調(diào)整項(xiàng)目價(jià)格，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤最大化設(shè)計(jì)：階段性考核指標(biāo)調(diào)整；動(dòng)態(tài)調(diào)整項(xiàng)目售價(jià)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤最大化銷售：根據(jù)階段性產(chǎn)品銷售情況和庫存產(chǎn)品現(xiàn)狀，溝通協(xié)調(diào)營銷調(diào)整價(jià)格體系銷售管理部月度推廣計(jì)劃執(zhí)行報(bào)紙媒體：樹立項(xiàng)目形象，宣泄產(chǎn)品賣點(diǎn)銷售：協(xié)同營銷對于項(xiàng)目形象和階段性產(chǎn)品宣泄點(diǎn)進(jìn)行溝通，確定報(bào)廣內(nèi)容營銷戶外媒體：強(qiáng)化項(xiàng)目形象，聚焦重大節(jié)點(diǎn)銷售：結(jié)合階段性考核指標(biāo)和項(xiàng)目銷售情況，確定階段性節(jié)點(diǎn)的設(shè)置和媒體宣傳營銷營銷活動(dòng)：維系老客戶促進(jìn)老帶新，制造新聞熱點(diǎn)烘托項(xiàng)目人氣銷售：協(xié)助營銷進(jìn)行主題營銷活動(dòng)的組織和配合工作營銷客戶中心：通過公益性活動(dòng)強(qiáng)化客戶品牌忠誠度，加強(qiáng)項(xiàng)目口碑傳播效應(yīng)銷售：通過與營銷部的溝通交流，創(chuàng)新性的組織公益性活動(dòng)，強(qiáng)化客戶忠誠和樹立立潤品牌美譽(yù)度，逐漸形成項(xiàng)目的獨(dú)特賣點(diǎn)營銷銷售道具支持：樓書、客戶通訊、生活手冊折頁、道旗、吊旗銷售：協(xié)同營銷制作各種銷售道具營銷客戶到訪及接待成交工作客戶資源利用大客戶，社區(qū)活動(dòng)，置業(yè)推薦，物業(yè)推薦等工作帶來大批意向客戶營銷：提供DM單，海報(bào)、樓書、單體沙盤等銷售道具支持項(xiàng)目銷售部外賣場客戶到訪營銷：外賣場銷售道具的及時(shí)制作和補(bǔ)充，路演活動(dòng)的組織開展銷售本部項(xiàng)目銷售現(xiàn)場利用電話回訪老客戶，并進(jìn)行客戶接待成交工作營銷：提供沙盤、單體戶型、樣板間等銷售道具； 營銷：提供銷控項(xiàng)目銷售部通過日常培訓(xùn)，提高銷售人員的接待水平，現(xiàn)場通過電話回訪，邀約客戶到訪促成成交行政：有行政組織一些專業(yè)化的培訓(xùn)，已提高銷售員的銷售水平。項(xiàng)目銷售部月度付款計(jì)劃及支付設(shè)計(jì)：根據(jù)銷售費(fèi)用發(fā)生及以往支付情況，制定月度合同支付額度，審核付款計(jì)劃并上報(bào)地產(chǎn)集團(tuán)財(cái)務(wù)：審核價(jià)款單及發(fā)票，按資金情況付款營銷合作方合同簽訂設(shè)計(jì)：合同簽訂及審批工作法務(wù)：商品房合同、附加協(xié)議等文本抽查，風(fēng)險(xiǎn)提示銷售本部：確認(rèn)物業(yè)及置業(yè)聯(lián)動(dòng)，送各部門存檔銷售管理部、營銷部回款制定回款節(jié)點(diǎn)，協(xié)調(diào)銀行及房管局保證按期回款財(cái)務(wù)：財(cái)務(wù)：為客戶創(chuàng)造便捷交款條件，快速收款銷售管理部月度指標(biāo)考核公司考核指標(biāo)完成及調(diào)整營銷：按當(dāng)月完成情況，逐步調(diào)整全年銷售回款指標(biāo)財(cái)務(wù)：負(fù)責(zé)編制月度資金預(yù)算，填列各項(xiàng)目實(shí)際發(fā)生數(shù)。設(shè)計(jì)部 項(xiàng)目考核指標(biāo)完成及調(diào)整營銷：按當(dāng)月完成情況，調(diào)整次月及全年銷售指標(biāo)財(cái)務(wù)：負(fù)責(zé)編制月度資金預(yù)算，填列各項(xiàng)目實(shí)際發(fā)生數(shù)。設(shè)計(jì)：提供下月指標(biāo)落實(shí)的政府相關(guān)證件支持工程：提供下月指標(biāo)落實(shí)的工程節(jié)點(diǎn)支持，統(tǒng)計(jì)匯報(bào)工程指標(biāo)完成情況及指標(biāo)調(diào)整，提供月度工程款計(jì)劃設(shè)計(jì)部 清盤清盤后項(xiàng)目各種資料移交綜管：接收商品房合同、協(xié)議、優(yōu)惠單并存檔銷售管理部項(xiàng)目銷售、招商工作問題總結(jié)、匯報(bào)并存檔項(xiàng)目營銷推廣效果的監(jiān)控、評估、修正，通過銷售體系例會(huì)、項(xiàng)目協(xié)調(diào)會(huì)、部門例會(huì)、各種主題總結(jié)會(huì)等形式進(jìn)行工作總結(jié)，指導(dǎo)后期工作。營銷：利用夾報(bào)、DM單、電視字幕、路牌等形式宣傳清盤信息，予以清盤支