【文章內容簡介】 方式，法律手續(xù)，銷售技巧等方面的綜合系統(tǒng)培訓。營銷：提供相關政策培訓法務：提供相關政策培訓及統(tǒng)一口徑的法律審查設計：提供建筑設計單位、景觀設計公司、建筑風格、各項控規(guī)指標、交工標準、戶型賣點資料、全部圖紙等 工程：提供施工材料、施工工藝、重點節(jié)點、工程進度、入住時間、交工標準等資料項目銷售分賣場設立為實現項目宣傳的最大化，在合理地段設立商品房展示中心營銷：提供外賣場設計、包裝方案并協(xié)助完成包裝，賣場相關銷售道具制作外賣場銷售道具準備現場房型手冊（亮相版）設計：提供各單體戶型圖和樓層平面圖、小區(qū)擺位圖等營銷售樓處裝修裝飾及售樓處內外部指引包裝（精神堡壘、工地圍檔、吊旗、道旗、形象墻、指示牌、資料架、展示架）銷售：提出裝飾及指引系統(tǒng)的合理化建議工程：組織招標確定施工單位，協(xié)助營銷部進行售樓處內部裝修和項目指引系統(tǒng)的施工設計：核算售樓處裝修成本，進行合同審批和付款工作財務：提供裝修及包裝所需資金支持營銷樣板間及樣板環(huán)境指示說明系統(tǒng)銷售：協(xié)商決定樣板間建造的具體戶型設計：提供樣板間戶型的詳細房型圖和尺寸工程：組織招標確定施工單位并施工，組織樣板間施工和節(jié)點支持設計：樣板間裝修成本核算及合同審批工作財務：提供裝修及包裝所需資金支持營銷沙盤（概念）、戶型單體模型（外形、景觀、綠化、車棚、能源站點等位置應明確）設計：提供項目整體規(guī)劃方案和單體戶型圖，支持營銷部制作概念沙盤和單體沙盤銷售：與營銷部協(xié)商，選定概念沙盤的方案及單體沙盤的戶型選擇營銷入市前印刷品的設計、制作（概念樓書、房型圖、DM單、宣傳海報等）銷售：各種印刷類銷售道具制作的確定設計：項目設計設計方面資料的提供，如平面規(guī)劃圖、景觀規(guī)劃圖、房型圖、人行系統(tǒng)、車行系統(tǒng)等工程：提供工程進度及交工標準，施工材料、施工工藝等相關方面的資料法務：相關印刷文件的法律審核以及合同的審核營銷項目周邊主要道路設置醒目指示系統(tǒng)　營銷（意向）派籌卡及紀念禮品　營銷聯動工作的準備配備看房車及看房車的包裝車管部：提供看房車及司機營銷進行聯動單位的培訓和包裝營銷：提供重點聯動單位的包裝，相關銷售道具的制作銷售部（客資組）意向商家簽約進駐意向書法務：合同的談判以及審核商業(yè)銷售部設計組確定項目亮相方案項目形象表情、主題、創(chuàng)意表現確定項目銷售部：參與討論，提出建設性意見營銷項目亮相細化方案確定營銷項目亮相媒體確定營銷項目亮相項目亮相項目形象出街，媒介組合應用（戶外、報紙、電視、電臺、車體、電梯）法務：相關印刷文件的法律審核以及合同的審核營銷新聞媒體新聞信息亮相品牌傳播中心：通過媒體擴大宣傳信息營銷亮相慶典活動及產品推介會的宣傳和安排設計：項目設計設計資料、設計設計專業(yè)人士的支持銷售：項目亮相各項工作的配合開展，電話接聽解答，現場客戶接待，活動的協(xié)同組織等營銷項目開盤前準備銷售內部資料房型、房號及面積對照表設計：提供房型本冊、技術支持營銷：提供房號及面積表項目銷售銷控設計：由設計確定考核均價； 銷售：和銷售現場根據推盤節(jié)奏確定銷控營銷部客戶接待、客戶問題匯總及反饋設計、工程：配合解釋、解決客戶提出的設計及工程問題項目銷售客戶積累意向卡銷售，客戶梳理，意向銷控制定，客戶關系維護營銷：意向卡銷售的組織工作 外賣場：意向客戶推薦，客戶關系維護項目銷售交工標準確定銷售、工程、設計、設計：討論并確定項目交工標準法務：法律風險提示。設計部價格體系確定設計：牽頭制定項目考核指標體系，提供項目經濟指標要求銷售：對不同組團、不同樓座、不同樓層和戶型制定合理的價格體系。銷售管理部合同準備房型附圖設計：提供所有房型的房型附圖銷售管理部交工標準設計：提供已確定的交工標準法務：交工標準中法律風險的提示和規(guī)避。工程：審核合同中的交樓時間及交工標準銷售管理部小區(qū)擺位設計：負責提供最終版的總平面圖銷售管理部合同、附加協(xié)議等文本審查確定法務：商品房合同、附加協(xié)議、補充協(xié)議等文本的審查確定銷售管理部開盤前銷售道具準備現場房型手冊深化版及最終版設計：提供深化版房型圖手冊及逐步落實形成最終房型圖手冊營銷樓書，宣傳海報、折頁，物業(yè)管理公約設計：協(xié)助制作樓書、折頁等，提供技術支持 物業(yè)公司：提供物業(yè)管理公約營銷購房須知，房型圖，詳細價格表設計：提供項目詳細的房型圖，提供技術支持 銷售：協(xié)助營銷制定項目樓房的價格體系工程：提供工程進度及交工標準營銷售樓處內外展示道具的統(tǒng)一更換（道旗、吊旗、背板等）　營銷沙盤（細化景觀及外檐）設計：提供項目總規(guī)劃平面圖，協(xié)助營銷制作沙盤，提供圖紙和技術支持營銷樣板間、樣板環(huán)境的指示系統(tǒng)的數據更新設計：負責提供樣板環(huán)境圖紙和技術支持營銷銷控表及銷控貼，認購書，合同袋營銷：協(xié)助營銷制作銷控表、認購書、合同袋等相關銷售用具營銷項目形象的提升及深化戶外媒體發(fā)布（項目形象及核心理念鍛造與深化）　營銷報紙媒體發(fā)布（項目形象及核心理念鍛造與深化）　營銷小眾媒體及創(chuàng)新媒體發(fā)布（項目形象及核心理念鍛造與深化）　營銷開盤信息告知媒介組合應用（戶外、報紙、電視、電臺、車體、電梯）　營銷銀行大協(xié)議的簽訂財務中心：提供銀行銷售管理部開盤開盤慶典活動活動形式（演出 說明會 發(fā)布會） 與會人員（演藝名人 專家學者） 告知途徑（報廣 海報 門票 DM單） 銷售：開盤慶典活動的組織配合，最大化接待、積累客戶物業(yè)：積極為開盤慶典活動提供人力物力支持營銷客戶轉化明確合理流程，接待、回訪、邀約客戶,完成客戶轉協(xié)議、轉合同工作財務：收取定金、購房款 銷售：簽訂購房協(xié)議，進行客戶關系維護，協(xié)助合同、文件的簽署銷售管理部回款落實銷售：按照每月考核指標定時定額完成銷售量，為回款落實提供支撐營銷部日常銷售月度指標分解根據公司資金情況與項目進程，進行月度指標分解與調整　銷售管理部產品分析、聚焦銷售重點來電客戶分析、來訪客戶分析、成交客戶分析、未成交客戶分析、滯銷產品分析、競爭項目動態(tài)關注，對項目所處銷售階段進行準確判斷和適時調整營銷：階段性項目推廣總結，根據庫存產品現狀，合理安排推廣節(jié)奏和推廣方向營銷：根據庫存產品現狀和考核指標要求，和銷售協(xié)商調整價格體系，聚焦重點產品的銷售外賣場：協(xié)助項目銷售進行產品、客戶分析，根據聚焦銷售重點推薦可成交客戶項目銷售部月度操作手冊制定根據財務指標，產品情況，客戶情況，制定月度的推廣策略、銷售策略和重大節(jié)點營銷：與營銷確定推廣策略 營銷：制定營銷價格策略銷售體系價格監(jiān)控及調整定期進行價格測算，與銷售溝通，根據庫存產品和聚焦銷售的重點及市場形勢變化，調整項目價格，實現項目利潤最大化設計：階段性考核指標調整；動態(tài)調整項目售價，實現項目利潤最大化銷售：根據階段性產品銷售情況和庫存產品現狀，溝通協(xié)調營銷調整價格體系銷售管理部月度推廣計劃執(zhí)行報紙媒體：樹立項目形象，宣泄產品賣點銷售：協(xié)同營銷對于項目形象和階段性產品宣泄點進行溝通，確定報廣內容營銷戶外媒體：強化項目形象，聚焦重大節(jié)點銷售：結合階段性考核指標和項目銷售情況，確定階段性節(jié)點的設置和媒體宣傳營銷營銷活動：維系老客戶促進老帶新，制造新聞熱點烘托項目人氣銷售：協(xié)助營銷進行主題營銷活動的組織和配合工作營銷客戶中心：通過公益性活動強化客戶品牌忠誠度，加強項目口碑傳播效應銷售：通過與營銷部的溝通交流，創(chuàng)新性的組織公益性活動，強化客戶忠誠和樹立立潤品牌美譽度，逐漸形成項目的獨特賣點營銷銷售道具支持：樓書、客戶通訊、生活手冊折頁、道旗、吊旗銷售：協(xié)同營銷制作各種銷售道具營銷客戶到訪及接待成交工作客戶資源利用大客戶，社區(qū)活動，置業(yè)推薦，物業(yè)推薦等工作帶來大批意向客戶營銷：提供DM單，海報、樓書、單體沙盤等銷售道具支持項目銷售部外賣場客戶到訪營銷：外賣場銷售道具的及時制作和補充，路演活動的組織開展銷售本部項目銷售現場利用電話回訪老客戶，并進行客戶接待成交工作營銷：提供沙盤、單體戶型、樣板間等銷售道具； 營銷：提供銷控項目銷售部通過日常培訓，提高銷售人員的接待水平，現場通過電話回訪，邀約客戶到訪促成成交行政：有行政組織一些專業(yè)化的培訓，已提高銷售員的銷售水平。項目銷售部月度付款計劃及支付設計：根據銷售費用發(fā)生及以往支付情況，制定月度合同支付額度，審核付款計劃并上報地產集團財務：審核價款單及發(fā)票，按資金情況付款營銷合作方合同簽訂設計：合同簽訂及審批工作法務：商品房合同、附加協(xié)議等文本抽查，風險提示銷售本部：確認物業(yè)及置業(yè)聯動，送各部門存檔銷售管理部、營銷部回款制定回款節(jié)點，協(xié)調銀行及房管局保證按期回款財務：財務：為客戶創(chuàng)造便捷交款條件，快速收款銷售管理部月度指標考核公司考核指標完成及調整營銷：按當月完成情況，逐步調整全年銷售回款指標財務：負責編制月度資金預算，填列各項目實際發(fā)生數。設計部 項目考核指標完成及調整營銷：按當月完成情況，調整次月及全年銷售指標財務：負責編制月度資金預算，填列各項目實際發(fā)生數。設計：提供下月指標落實的政府相關證件支持工程：提供下月指標落實的工程節(jié)點支持，統(tǒng)計匯報工程指標完成情況及指標調整，提供月度工程款計劃設計部 清盤清盤后項目各種資料移交綜管：接收商品房合同、協(xié)議、優(yōu)惠單并存檔銷售管理部項目銷售、招商工作問題總結、匯報并存檔項目營銷推廣效果的監(jiān)控、評估、修正，通過銷售體系例會、項目協(xié)調會、部門例會、各種主題總結會等形式進行工作總結，指導后期工作。營銷：利用夾報、DM單、電視字幕、路牌等形式宣傳清盤信息，予以清盤支