廣告學(xué)二復(fù)習(xí)資料(編輯修改稿)
2025-05-21 22:19 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 戰(zhàn)第三章. 廣告基本原理 P67 1. 廣告的歷史. 2. 1866年,Laiwood和Hatton合著了路牌廣告的歷史 3. 1888年,羅威爾創(chuàng)辦了美國(guó)第一本廣告專業(yè)雜志印刷者 1. **,他撰寫(xiě)了廣告原理一書(shū). 2. 在日本,1883年10月6日,時(shí)事新報(bào)刊登了福澤諭吉的告商人書(shū).1902年,濱田四郎寫(xiě)出了日本篇廣告論文廣告實(shí)用法.第二年山崎繁樹(shù)寫(xiě)作了最新廣告法.笠原正樹(shù)寫(xiě)了最新廣告術(shù) 3. 中國(guó)早期廣告學(xué)研究的代表人物: 在我國(guó),對(duì)廣告學(xué)的研究是在1920年前后,甘永龍編譯的廣告須知是我國(guó)最早的廣告學(xué)研究專著. 1919年12月,徐寶璜編著的新聞學(xué)一書(shū)得以出版,其第十章題為”新聞紙之廣告”,對(duì)廣告進(jìn)行了專門討論. ,他編著的中國(guó)報(bào)學(xué)史一書(shū)出版問(wèn)世,在該書(shū)第六章”報(bào)界之現(xiàn)狀”…. 4. 市場(chǎng)營(yíng)銷管理:分析和決策一書(shū)中,首次提到一. 獨(dú)特的銷售主題: P71 “獨(dú)特的銷售主題”,他主張廣告活動(dòng)要獲得成功,: ,不光靠文字,圖示等. ,無(wú)論在品牌方面還是在承諾方面都要獨(dú)具一格. ,也就是說(shuō)主題要有足夠的力量吸引顧客購(gòu)買你的產(chǎn)品. 二. 整合行銷傳播的內(nèi)涵 (領(lǐng)會(huì)) P73 所謂整合行銷傳播就是綜合,協(xié)調(diào)地使用各種形式的傳播方式,: . . . 一. 市場(chǎng)營(yíng)銷的概念 (識(shí)記) P73 二. 1660年,基礎(chǔ)營(yíng)銷學(xué)一書(shū)中,利用四個(gè)可控因素,即 4P組合: P75 1. 產(chǎn)品(Product) 是指企業(yè)提供其目標(biāo)市場(chǎng)的商品或勞務(wù),包括產(chǎn)品的質(zhì)量,樣式,規(guī)格,包裝等. 2. 價(jià)格(Price) 是指顧客購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)的價(jià)格,包括折扣,支付期限等. 3. 地點(diǎn)(Place) 是指產(chǎn)品進(jìn)入或到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)的種種活動(dòng),包括渠道,區(qū)域,場(chǎng)所,運(yùn)輸?shù)? 4. 促銷(Promotion) ,宣傳,公關(guān)等 三. 市場(chǎng)營(yíng)銷管理的核心是 (識(shí)記)密切監(jiān)視”外部環(huán)境”的動(dòng)向,善于組合4P,使企業(yè)的”可控因素”與外部的”不可控因素”相適應(yīng). 四. 4C理論 (識(shí)記) P77 1. 消費(fèi)者(Consumer): 研究消費(fèi)者的需要,賣消費(fèi)者確定想要購(gòu)買的產(chǎn)品,而不是賣自已所能制造的產(chǎn)品. 以消費(fèi)者代替產(chǎn)品(Product) 2. 成本(Cost): 了解消費(fèi)者為滿足其需要所愿意支付的成本. 以成本代替定價(jià)(Price) 3. 方便(Convenience): 要考慮如何使消費(fèi)者方便地購(gòu)買到產(chǎn)品. 以方便代替地點(diǎn)(Place) 4. 溝通(Communication): 重要的是溝通而不是促銷(Promotion) 五. 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷 (識(shí)記)企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者的需求狀況把整個(gè)市場(chǎng)劃分成許多分市場(chǎng),市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)稱為目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷. 六. 市場(chǎng)細(xì)分 (領(lǐng)會(huì)) P79就是調(diào)查,分析不同消費(fèi)者在需求,資源,地理位置,購(gòu)買習(xí)慣等方面的差別,然后把基本特征相同的消費(fèi)者歸入一類,使整體市場(chǎng)變成若干”細(xì)分市場(chǎng).” 七. 產(chǎn)品生命周期與廣告 (領(lǐng)會(huì)) P80 產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),經(jīng)歷發(fā)展,:導(dǎo)入期,成長(zhǎng)期,成熟期,產(chǎn)品生命周期的概念之所以重要,是因?yàn)?. ,可以把握廣告的不同作用,在導(dǎo)入期,廣告的作用是告知產(chǎn)品功能,廣告主要為”差別化戰(zhàn)略”和產(chǎn)品的”多樣化戰(zhàn)略”.在衰退期, 廣告的作用是減速少損失,確保品牌形象為新產(chǎn)品上市打基礎(chǔ) 八. 消費(fèi)者行為的含義: (領(lǐng)會(huì)) P80 從理論上講,消費(fèi)者為滿足其需要必須去選擇,獲取,消費(fèi)者所表現(xiàn)出來(lái)的種種心理活動(dòng)和外在行為,:人類在進(jìn)行生活中各方面的交換時(shí),表現(xiàn)出來(lái)的情感,認(rèn)知,行為和各種環(huán)境因素的相互作用的動(dòng)態(tài)過(guò)程. 十一. 消費(fèi)者行為的特點(diǎn): (領(lǐng)會(huì)) P81 4. 消費(fèi)者行為往往涉及許多不同的參與者 5. 消費(fèi)者行為本質(zhì)上是一種理智行為 6. 消費(fèi)者行為是有意識(shí)地盡量逃避風(fēng)險(xiǎn)的行為 十二. 消費(fèi)者行為研究的主要內(nèi)容 (領(lǐng)會(huì)) P82 1. 6W+6O (1) 市場(chǎng)需要什么(What)有關(guān)產(chǎn)品(Objects) (2 ) 為何購(gòu)買(Why)購(gòu)買目的(Objectives) (3) 購(gòu)買者是誰(shuí) (Who)購(gòu)買組織(Organizations) (4 ) 如何購(gòu)買(How)購(gòu)買組織的作業(yè)行為(Operations) (5) 何時(shí)購(gòu)買(When)購(gòu)買時(shí)機(jī)(Occasions) (6 ) 何處購(gòu)買(Where)購(gòu)買場(chǎng)合(Outlets) 2. 消費(fèi)者行為學(xué)的主體內(nèi)容 (1) 外部因素與消費(fèi)
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