【文章內(nèi)容簡介】 任是什么？和其他部門的協(xié)作情況如何？財(cái)務(wù)總監(jiān)石小琴（石總）：營業(yè)部財(cái)務(wù)各自對外，其他營業(yè)部財(cái)務(wù)分工明確，財(cái)務(wù)與營業(yè)部財(cái)務(wù)在分工上只負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)上指導(dǎo)和管理，營業(yè)部財(cái)務(wù)直接對營業(yè)部總經(jīng)理負(fù)責(zé)，營業(yè)部財(cái)務(wù)的招聘、任命、人事、薪酬都在營業(yè)部。公司財(cái)務(wù)沒有人事權(quán)，只有業(yè)務(wù)指導(dǎo)權(quán)。曾：對事業(yè)部的財(cái)務(wù)管理是怎樣運(yùn)作的？公司對事業(yè)部財(cái)務(wù)如何監(jiān)控？石總：（1）資金管理各事業(yè)部的操盤資金，按全年銷售額/周轉(zhuǎn)率計(jì)算流動資金占用額，資金不足時(shí)向其他事業(yè)部借貸。公司財(cái)務(wù)也沒有審批權(quán)力。公司財(cái)務(wù)前5個(gè)月有資金總調(diào)度權(quán)，之后新制度出臺事業(yè)部以上繳公司管理費(fèi)，來消化公司職能部分的支出，（2）核算公司財(cái)務(wù)只是明確科目，規(guī)章制度出臺了幾個(gè)，會計(jì)政策沒有統(tǒng)一做法，如事業(yè)部的折舊政策，報(bào)消制度是否一致，財(cái)務(wù)報(bào)銷制度制定是人力資源部制定，我也不很明確。（3）財(cái)務(wù)預(yù)算事業(yè)部也不一樣，公司沒有給下面一個(gè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，沒有統(tǒng)一財(cái)務(wù)指標(biāo)。 目前各事業(yè)部預(yù)算較粗，指標(biāo)不詳細(xì)，執(zhí)行控制難度大，不好考核。（4）監(jiān)控：采購沒有監(jiān)控只是資金付出時(shí)財(cái)務(wù)審批曾：評價(jià)公司的近5年內(nèi)財(cái)務(wù)狀況？投資回報(bào)？石總：（1）資產(chǎn)負(fù)債率低，今年有融資，靠自有資金周轉(zhuǎn)今年1900萬借款用于土地購建 （2）固定資產(chǎn)較少，總部廠房租賃不是購建。（3）加工形式大部分外加工所以收入少。（4）存貨結(jié)構(gòu)：設(shè)備制造行業(yè)周轉(zhuǎn)低和應(yīng)收帳周轉(zhuǎn)低，專用設(shè)備生產(chǎn)周期長加工過 程長。曾：對欠款的客戶和到期未收回的應(yīng)收款有何相應(yīng)措施？公司的賒銷政策是什么？石總：欠款、回款有指標(biāo)控制85％，賒銷政策沒有曾：公司的各項(xiàng)財(cái)務(wù)比率和同行業(yè)相比是否正常？石總：財(cái)務(wù)比率與同行對比有優(yōu)勢，成本費(fèi)用率比較低（與收入比）占優(yōu)勢。其它不太清楚。曾：公司目前的籌資渠道主要有哪些？如何可以降低融資成本？還有哪些途徑可以緩解資金壓力。石總：借款，集中在3家銀行，以土地、材料抵押貸款，?？谝酝恋氐盅?，抵押物中流動資產(chǎn)在流動。目前資金周轉(zhuǎn)問題不大，就是新的融資能力可能受限。訪談對象：饒濟(jì)舟 訪談人職務(wù)：夕苑房地產(chǎn)開發(fā)有限公司保安訪談時(shí)間： 2015年2月8號 訪談地點(diǎn)：海南省?？谑薪鹳Q(mào)中路1號訪談內(nèi)容：曾：大哥你好！請問您今年多大年紀(jì)？從事這個(gè)工作有多久了？饒：我今年45歲，已經(jīng)當(dāng)了8年保安。曾：您的工作內(nèi)容是什么？平時(shí)公司對保安有什么培訓(xùn)嗎？饒：我們保安實(shí)行12小時(shí)輪班制，從早上7點(diǎn)開始工作，一直到晚上的7點(diǎn)。主要工作就是站在大門以及在公司前面巡邏。在培訓(xùn)方面，我們一周會培訓(xùn)3次，包括體能培訓(xùn)。去年我們還安排過一次軍訓(xùn)，我覺得這個(gè)過程很累，但同時(shí)也很有自豪感。曾：每天在大門口公司巡邏覺得公司的人數(shù)多嗎？客戶往來怎么樣？饒:很多,每天都有很多人來來公司買房或者咨詢,至于客戶往來嘛,我只是一個(gè)保安,這就不太清楚了。曾：那您覺得公司的銷售業(yè)績?nèi)绾?？?公司的銷售業(yè)績一直都很好的,我在這干了8年,8年來公司一直在進(jìn)步,我的工資每年都在漲呢,你說好不好？訪談對象：楊園園 訪談人職務(wù)：夕苑房地產(chǎn)開發(fā)有限公司銷售經(jīng)理訪談時(shí)間：2015年2月10號 訪談地點(diǎn)：銷售經(jīng)理辦公室訪談內(nèi)容：曾：能不能從您的角度給我們介紹一下濱海別墅的情況以及項(xiàng)目周邊的一些規(guī)劃？楊經(jīng)理：濱海別墅1號樓為電梯，8是6+1的多層洋房。目前售樓部后面這棟正在修建的1號樓為高層電梯。第4層預(yù)計(jì)做我們的寫字樓， 5層以上均為住宅。濱海別墅的主要賣點(diǎn)是打造藍(lán)天路中心的一個(gè)核心區(qū)域，位置要靠近人流量很大的名門廣場大型綜合市場。該市場已經(jīng)形成了很多年的氣候了，暫時(shí)是無法撼動的。周邊的巨力市場現(xiàn)在做起來，也不能撼動名門廣場生活中心的地位。濱海別墅距名門廣場較近，周邊學(xué)校、政府單位比較多。這邊的公交線路已經(jīng)規(guī)劃好了，具體路線還沒有定，交房以后這邊肯定是會有公交車路過的。由于這邊是城中心，道路狹窄一時(shí)也沒辦法，近幾年就是雙向兩車道這種。正對濱海別墅售樓中心左側(cè)這條路要打通，連接五指山路以及北面的海府路。五指山路和海府路通過這條路連接起來，以后出城出行都很方便。海府路那邊的居民到濱海別墅這邊也更快，不用通過其它路繞。曾：濱海別墅項(xiàng)目目前的一個(gè)銷售狀況以及施工狀況是怎么樣的？楊：項(xiàng)目目前的銷售狀況應(yīng)該在總房源的60%左右，接下來就是一個(gè)多層住宅的開發(fā)階段，我們的6號樓目前已經(jīng)蓋了一部分，為多層6+1住宅，買六樓送頂樓。業(yè)主可以把頂樓做花園什么的，自己想怎么裝修都行。6樓頂層鏤空有幾平米的一個(gè)空間，業(yè)主可以做樓梯或者扶梯上去。曾：能給我們大家談一下濱海別墅目前的一個(gè)推廣方式以及優(yōu)惠政策嗎？楊：在推廣方面，目前主要是針對具體樓號，以及具體單元的推廣。比如說今天推哪一套樓，這套樓有什么戶型，有什么優(yōu)惠政策?，F(xiàn)在推廣都細(xì)化了，不像項(xiàng)目剛開始之前推廣的小區(qū)科技含量、綠化含量、小區(qū)的質(zhì)量保證這種。優(yōu)惠政策基本是根據(jù)客戶需求來調(diào)整，反應(yīng)的客戶比較多，就稍微把優(yōu)惠放大一點(diǎn)。如果說客戶反應(yīng)還可以的話就按照現(xiàn)在的優(yōu)惠進(jìn)行銷售。優(yōu)惠基本是100元/㎡左右。一次性付款的話稍微多50元/㎡。訪談總結(jié)：此次對于夕苑房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的訪談得出該公司創(chuàng)立背景良好，企業(yè)創(chuàng)始人也能懂得很好的經(jīng)營和管理公司。該公司的經(jīng)營狀況也很好，顧客來往也比較繁多，信用記錄也不錯(cuò)，短期借款較少。企業(yè)內(nèi)控管理也是很不錯(cuò)的。相互牽制。此次針對“濱海別墅”項(xiàng)目的貸款前期開發(fā)業(yè)績還不錯(cuò)，銷售情況也很好。此期工程項(xiàng)目手續(xù)也很齊全，各種準(zhǔn)備工作都齊全到位，工程完工后的預(yù)期銷售收入也不錯(cuò)?？梢詾槠滟J款。 訪談人：曾婭 2015年2月10日（四）貸款擔(dān)保海南省?？谑邢υ贩康禺a(chǎn)開發(fā)有限公司 編號：2015年貸字第012號抵押合同?？谑凶》抗e金管理中心印 制銀行借款抵押合同訂立合同雙方：抵押人：海南省海口市夕苑房地產(chǎn)開發(fā)有限公司＿，以下簡稱甲方；抵押權(quán)人：海南省?？谑兄袊ど蹄y行美蘭支行＿，以下簡稱乙方?！　¤b于甲方欠乙方長期貸款貸款5000萬元甲方為擔(dān)保還款，經(jīng)與乙方協(xié)商一致，特訂立本抵押合同?！　〉谝粭l　抵押物的名稱、數(shù)量和價(jià)值　?。汉？谑兴{(lán)天路土地使用權(quán)；濱海別墅預(yù)售商品房＿＿＿?！　。??！　。?000萬?！　〉诙l　抵押期限　　抵押期限為3年，自2015年4月3日起，至2018年4月3日止。　　第三條　抵押物的清點(diǎn)、暫管和保險(xiǎn)　?。罕竞贤Ш笪逄靸?nèi)，甲、乙雙方共同清點(diǎn)檢查抵押物的數(shù)量、質(zhì)量，并列出清單，經(jīng)核實(shí)無誤后雙方在清單上簽名，加蓋公章，以示認(rèn)可?！　。旱盅何锶杂杉追截?fù)責(zé)暫管完整無損，一切倉儲及其它管理費(fèi)用均由甲方承擔(dān)?！　。涸诤贤Ш笪逄靸?nèi)，甲方應(yīng)向保險(xiǎn)公司投保倉庫財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，并將保險(xiǎn)后的財(cái)產(chǎn)過戶給乙方。投保的抵押物由于不可抗力遭受損失，乙方則從保險(xiǎn)公司直接取得全部賠償金作為歸還所欠款的一部分?！　〉谒臈l　抵押物在抵押期限內(nèi)的銷售和監(jiān)督　　，仍由甲方負(fù)責(zé)，甲方應(yīng)組織人員積極推銷，并將所銷售的貨款直接交入乙方指定的帳戶，作為償還欠款本息的資金來源之一?！　?，應(yīng)在合同中寫明款項(xiàng)匯入中國工商銀行美蘭分行帳戶，即乙方指定的帳戶。甲方在發(fā)貨之前，應(yīng)提前三個(gè)工作日將銷售合同提交乙方審，在外地簽訂的銷售合同，應(yīng)及時(shí)將合同副本或影印件提交甲方審定后方可發(fā)貨。　　、物資庫存、財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)表及有關(guān)經(jīng)濟(jì)資料，乙方認(rèn)為必要時(shí)，有權(quán)進(jìn)行檢查抵押物的庫存，銷售情況以及與抵押物有關(guān)的帳目資料，甲方應(yīng)給予協(xié)助?！　〉谖鍡l　甲方的義務(wù)及違約責(zé)任　　，今后如因該抵押物的所有權(quán)歸屬問題發(fā)生糾紛，并因此而引起乙方的損失時(shí)，甲方應(yīng)負(fù)責(zé)賠償?！　?，甲方應(yīng)將與抵押物有關(guān)的一切原始單證、票據(jù)交給乙方?！　?，不得遺失、毀損，甲方如因故意或過失造成抵押物毀損，應(yīng)在十五天內(nèi)向乙方提供新的抵押物。　　，不得將抵押物轉(zhuǎn)讓、出售、再抵押或以其它方式處分。　　甲方如違反前款規(guī)定，乙方有權(quán)立即暫管抵押物，并書面通知甲方。甲方應(yīng)在接到通知書后三天內(nèi)，將抵押物交給乙方，逾期不交者，乙方可依法向?？谑腥嗣穹ㄔ荷暾垙?qiáng)制執(zhí)行。乙方因此所受的經(jīng)濟(jì)損失由甲方賠償?！　?，處分抵押物的行為無效，乙方因此所受的經(jīng)濟(jì)損失由甲方賠償?！　〉诹鶙l　抵押物的處分、處分方式和還款項(xiàng)的使用順序　　，甲方尚不能還清欠款本息者，乙方有權(quán)向?？谑腥嗣穹ㄔ荷暾?zhí)幏值盅何??！　　！　??！　。酉铝许樞蚴褂??！　〉谝唬褐Ц短幏值盅何锏馁M(fèi)用。　　第二：繳納抵押物的稅金。　　第三：償還欠乙方貸款的稅金?！　∪缈鄢陨峡铐?xiàng)，尚有余額，應(yīng)全部交還甲方。如處分抵押物所得的款項(xiàng)仍不足以抵還欠款本息者。乙方仍可根據(jù)原借款合同向債務(wù)人追索欠款?！　〉谄邨l　其它　　、乙雙方法定代表人簽字加蓋公章并經(jīng)?？谑泄C處公證后生效，公證費(fèi)用由甲方承擔(dān)。　　，仍因?qū)嶋H困難無法如期償清貸款本息、要求延長抵押期限者，經(jīng)甲方提出書面申請，乙方審查同意并簽訂補(bǔ)充協(xié)議和作為本合同書的附件，可以延長抵押期限。　　。任何一方當(dāng)事人如不履行合同，對方當(dāng)事人可根據(jù)《民事訴訟法》第一百八十六條之規(guī)定，直接向海口市人民法院申請強(qiáng)制執(zhí)行?！　?，甲、乙雙方可另行協(xié)商，簽訂補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等效力。本合同正本一式三份，甲乙雙方各執(zhí)一份，公證處存檔一份。抵押人：海南省?？谑邢υ贩康禺a(chǎn)開發(fā)有限公司（章）抵押權(quán)人：海南省海口市中國工商銀行美蘭支行（章）代表人：楊思釗（簽字）　　　　　　 代表人：陳康（簽字）地址：海南省?？谑薪鹦阒新?號　　　　 地址：海南省?？谑忻捞m區(qū)國興大道305號銀