【文章內容簡介】 任是什么？和其他部門的協(xié)作情況如何？財務總監(jiān)石小琴（石總）：營業(yè)部財務各自對外，其他營業(yè)部財務分工明確，財務與營業(yè)部財務在分工上只負責業(yè)務上指導和管理，營業(yè)部財務直接對營業(yè)部總經理負責，營業(yè)部財務的招聘、任命、人事、薪酬都在營業(yè)部。公司財務沒有人事權，只有業(yè)務指導權。曾：對事業(yè)部的財務管理是怎樣運作的？公司對事業(yè)部財務如何監(jiān)控？石總：（1）資金管理各事業(yè)部的操盤資金，按全年銷售額/周轉率計算流動資金占用額，資金不足時向其他事業(yè)部借貸。公司財務也沒有審批權力。公司財務前5個月有資金總調度權，之后新制度出臺事業(yè)部以上繳公司管理費，來消化公司職能部分的支出，（2）核算公司財務只是明確科目，規(guī)章制度出臺了幾個，會計政策沒有統(tǒng)一做法，如事業(yè)部的折舊政策，報消制度是否一致，財務報銷制度制定是人力資源部制定，我也不很明確。（3）財務預算事業(yè)部也不一樣，公司沒有給下面一個統(tǒng)一標準，沒有統(tǒng)一財務指標。 目前各事業(yè)部預算較粗，指標不詳細，執(zhí)行控制難度大，不好考核。（4）監(jiān)控：采購沒有監(jiān)控只是資金付出時財務審批曾：評價公司的近5年內財務狀況？投資回報？石總：（1）資產負債率低，今年有融資，靠自有資金周轉今年1900萬借款用于土地購建 （2）固定資產較少，總部廠房租賃不是購建。（3）加工形式大部分外加工所以收入少。（4）存貨結構：設備制造行業(yè)周轉低和應收帳周轉低，專用設備生產周期長加工過 程長。曾：對欠款的客戶和到期未收回的應收款有何相應措施？公司的賒銷政策是什么？石總：欠款、回款有指標控制85％，賒銷政策沒有曾：公司的各項財務比率和同行業(yè)相比是否正常？石總：財務比率與同行對比有優(yōu)勢，成本費用率比較低（與收入比）占優(yōu)勢。其它不太清楚。曾：公司目前的籌資渠道主要有哪些？如何可以降低融資成本？還有哪些途徑可以緩解資金壓力。石總：借款，集中在3家銀行，以土地、材料抵押貸款，?？谝酝恋氐盅海盅何镏辛鲃淤Y產在流動。目前資金周轉問題不大，就是新的融資能力可能受限。訪談對象：饒濟舟 訪談人職務：夕苑房地產開發(fā)有限公司保安訪談時間： 2015年2月8號 訪談地點：海南省海口市金貿中路1號訪談內容：曾：大哥你好！請問您今年多大年紀？從事這個工作有多久了？饒：我今年45歲，已經當了8年保安。曾：您的工作內容是什么？平時公司對保安有什么培訓嗎？饒：我們保安實行12小時輪班制，從早上7點開始工作，一直到晚上的7點。主要工作就是站在大門以及在公司前面巡邏。在培訓方面，我們一周會培訓3次，包括體能培訓。去年我們還安排過一次軍訓，我覺得這個過程很累，但同時也很有自豪感。曾：每天在大門口公司巡邏覺得公司的人數(shù)多嗎？客戶往來怎么樣？饒:很多,每天都有很多人來來公司買房或者咨詢,至于客戶往來嘛,我只是一個保安,這就不太清楚了。曾：那您覺得公司的銷售業(yè)績如何？饒:公司的銷售業(yè)績一直都很好的,我在這干了8年,8年來公司一直在進步,我的工資每年都在漲呢,你說好不好？訪談對象：楊園園 訪談人職務：夕苑房地產開發(fā)有限公司銷售經理訪談時間：2015年2月10號 訪談地點：銷售經理辦公室訪談內容：曾：能不能從您的角度給我們介紹一下濱海別墅的情況以及項目周邊的一些規(guī)劃？楊經理：濱海別墅1號樓為電梯，8是6+1的多層洋房。目前售樓部后面這棟正在修建的1號樓為高層電梯。第4層預計做我們的寫字樓， 5層以上均為住宅。濱海別墅的主要賣點是打造藍天路中心的一個核心區(qū)域，位置要靠近人流量很大的名門廣場大型綜合市場。該市場已經形成了很多年的氣候了，暫時是無法撼動的。周邊的巨力市場現(xiàn)在做起來，也不能撼動名門廣場生活中心的地位。濱海別墅距名門廣場較近，周邊學校、政府單位比較多。這邊的公交線路已經規(guī)劃好了，具體路線還沒有定，交房以后這邊肯定是會有公交車路過的。由于這邊是城中心，道路狹窄一時也沒辦法，近幾年就是雙向兩車道這種。正對濱海別墅售樓中心左側這條路要打通，連接五指山路以及北面的海府路。五指山路和海府路通過這條路連接起來，以后出城出行都很方便。海府路那邊的居民到濱海別墅這邊也更快，不用通過其它路繞。曾：濱海別墅項目目前的一個銷售狀況以及施工狀況是怎么樣的？楊：項目目前的銷售狀況應該在總房源的60%左右，接下來就是一個多層住宅的開發(fā)階段，我們的6號樓目前已經蓋了一部分，為多層6+1住宅，買六樓送頂樓。業(yè)主可以把頂樓做花園什么的，自己想怎么裝修都行。6樓頂層鏤空有幾平米的一個空間，業(yè)主可以做樓梯或者扶梯上去。曾：能給我們大家談一下濱海別墅目前的一個推廣方式以及優(yōu)惠政策嗎？楊：在推廣方面，目前主要是針對具體樓號，以及具體單元的推廣。比如說今天推哪一套樓，這套樓有什么戶型，有什么優(yōu)惠政策?，F(xiàn)在推廣都細化了，不像項目剛開始之前推廣的小區(qū)科技含量、綠化含量、小區(qū)的質量保證這種。優(yōu)惠政策基本是根據(jù)客戶需求來調整，反應的客戶比較多，就稍微把優(yōu)惠放大一點。如果說客戶反應還可以的話就按照現(xiàn)在的優(yōu)惠進行銷售。優(yōu)惠基本是100元/㎡左右。一次性付款的話稍微多50元/㎡。訪談總結：此次對于夕苑房地產開發(fā)有限公司的訪談得出該公司創(chuàng)立背景良好，企業(yè)創(chuàng)始人也能懂得很好的經營和管理公司。該公司的經營狀況也很好，顧客來往也比較繁多，信用記錄也不錯，短期借款較少。企業(yè)內控管理也是很不錯的。相互牽制。此次針對“濱海別墅”項目的貸款前期開發(fā)業(yè)績還不錯，銷售情況也很好。此期工程項目手續(xù)也很齊全，各種準備工作都齊全到位，工程完工后的預期銷售收入也不錯?？梢詾槠滟J款。 訪談人：曾婭 2015年2月10日（四）貸款擔保海南省海口市夕苑房地產開發(fā)有限公司 編號：2015年貸字第012號抵押合同?？谑凶》抗e金管理中心印 制銀行借款抵押合同訂立合同雙方：抵押人：海南省海口市夕苑房地產開發(fā)有限公司＿，以下簡稱甲方；抵押權人：海南省海口市中國工商銀行美蘭支行＿，以下簡稱乙方。　　鑒于甲方欠乙方長期貸款貸款5000萬元甲方為擔保還款，經與乙方協(xié)商一致，特訂立本抵押合同?！　〉谝粭l　抵押物的名稱、數(shù)量和價值　?。汉？谑兴{天路土地使用權；濱海別墅預售商品房＿＿＿?！　。??！　。?000萬?！　〉诙l　抵押期限　　抵押期限為3年，自2015年4月3日起，至2018年4月3日止?！　〉谌龡l　抵押物的清點、暫管和保險　?。罕竞贤Ш笪逄靸?，甲、乙雙方共同清點檢查抵押物的數(shù)量、質量，并列出清單，經核實無誤后雙方在清單上簽名，加蓋公章，以示認可?！　。旱盅何锶杂杉追截撠煏汗芡暾麩o損，一切倉儲及其它管理費用均由甲方承擔?！　。涸诤贤Ш笪逄靸?，甲方應向保險公司投保倉庫財產保險，并將保險后的財產過戶給乙方。投保的抵押物由于不可抗力遭受損失，乙方則從保險公司直接取得全部賠償金作為歸還所欠款的一部分?！　〉谒臈l　抵押物在抵押期限內的銷售和監(jiān)督　　，仍由甲方負責，甲方應組織人員積極推銷，并將所銷售的貨款直接交入乙方指定的帳戶，作為償還欠款本息的資金來源之一?！　。瑧诤贤袑懨骺铐梾R入中國工商銀行美蘭分行帳戶，即乙方指定的帳戶。甲方在發(fā)貨之前，應提前三個工作日將銷售合同提交乙方審，在外地簽訂的銷售合同，應及時將合同副本或影印件提交甲方審定后方可發(fā)貨?！　?、物資庫存、財務會計報表及有關經濟資料，乙方認為必要時，有權進行檢查抵押物的庫存，銷售情況以及與抵押物有關的帳目資料，甲方應給予協(xié)助?！　〉谖鍡l　甲方的義務及違約責任　　，今后如因該抵押物的所有權歸屬問題發(fā)生糾紛，并因此而引起乙方的損失時，甲方應負責賠償?！　。追綉獙⑴c抵押物有關的一切原始單證、票據(jù)交給乙方?！　?，不得遺失、毀損，甲方如因故意或過失造成抵押物毀損，應在十五天內向乙方提供新的抵押物?！　。坏脤⒌盅何镛D讓、出售、再抵押或以其它方式處分?！　〖追饺邕`反前款規(guī)定，乙方有權立即暫管抵押物，并書面通知甲方。甲方應在接到通知書后三天內，將抵押物交給乙方，逾期不交者，乙方可依法向?？谑腥嗣穹ㄔ荷暾垙娭茍?zhí)行。乙方因此所受的經濟損失由甲方賠償。　　，處分抵押物的行為無效，乙方因此所受的經濟損失由甲方賠償。　　第六條　抵押物的處分、處分方式和還款項的使用順序　　，甲方尚不能還清欠款本息者，乙方有權向?？谑腥嗣穹ㄔ荷暾?zhí)幏值盅何铩！　　！　　！　?，接下列順序使用?！　〉谝唬褐Ц短幏值盅何锏馁M用?！　〉诙豪U納抵押物的稅金?！　〉谌簝斶€欠乙方貸款的稅金?！　∪缈鄢陨峡铐?，尚有余額，應全部交還甲方。如處分抵押物所得的款項仍不足以抵還欠款本息者。乙方仍可根據(jù)原借款合同向債務人追索欠款。　　第七條　其它　　、乙雙方法定代表人簽字加蓋公章并經?？谑泄C處公證后生效，公證費用由甲方承擔?！　?，仍因實際困難無法如期償清貸款本息、要求延長抵押期限者，經甲方提出書面申請，乙方審查同意并簽訂補充協(xié)議和作為本合同書的附件，可以延長抵押期限?！　?。任何一方當事人如不履行合同，對方當事人可根據(jù)《民事訴訟法》第一百八十六條之規(guī)定，直接向?？谑腥嗣穹ㄔ荷暾垙娭茍?zhí)行?！　?，甲、乙雙方可另行協(xié)商，簽訂補充協(xié)議。補充協(xié)議與本合同具有同等效力。本合同正本一式三份，甲乙雙方各執(zhí)一份，公證處存檔一份。抵押人：海南省?？谑邢υ贩康禺a開發(fā)有限公司（章）抵押權人：海南省?？谑兄袊ど蹄y行美蘭支行（章）代表人：楊思釗（簽字）　　　　　　 代表人：陳康（簽字）地址：海南省海口市金秀中路1號　　　　 地址：海南省?？谑忻捞m區(qū)國興大道305號銀