【文章內(nèi)容簡介】 事直播，可謂輕松愜意。 比亞迪汽車目前有著在新能源方面的突出優(yōu)勢，而這也是其核心技術(shù)所在，正好順應社會的節(jié)能需求。但是，比亞迪在產(chǎn)品創(chuàng)新方面的缺陷也是其未能取得汽車中國銷量第一的原因所在。與國內(nèi)的自主品牌比起來，比亞迪的實力相對比較雄厚，但是與合資品牌和外國品牌比起來，其差距也是顯而易見的。定價策略定位：中低層次消費者優(yōu)勢分析：比亞迪車價格低廉、國家政策好維修保養(yǎng)便宜。國產(chǎn)的比亞迪在同級車里的競爭優(yōu)勢很明顯，作為國產(chǎn)車在價格方面比同級的車要低，因此性價比方面比較高。比亞迪也享有國家政策的補助，這樣以來價格又能優(yōu)惠一些。比亞迪車在維修保養(yǎng)方面的價格比合資車低，而且零件很容易拿到原廠的，而合資車原廠零件不容易拿且貴。比亞迪在混合動力汽車方面有著絕對的優(yōu)勢，生產(chǎn)的混合動力汽車也日趨成熟，國家對新能源汽車更是大力支持，買車最高可補助5萬元，純電動乘用車每輛最高補貼6萬元。比亞迪汽車在外型方面做得也是相當?shù)轿?，作為國產(chǎn)車對國人的要求非常了解，因此外型非常貼合中國消費者。影響價格這款車的原因有很多，汽車的車型，汽車的相關配置，各地方人員的消費水平，還有廠家的促銷能力。比亞迪長久做的都是中低端市場，從05年F3上市開始，全新的營銷概念就不斷被應用，精準營銷策略使其占取了更多的中低端市場，同時輔以低價戰(zhàn)略，也使它贏得更多的中低端客戶。但是，當比亞迪進軍中高端市場時，低價的策略應該在穩(wěn)定市場地位后再次應用。而在同檔次其他品牌的價格比較中，比亞迪S6的表現(xiàn)同樣優(yōu)越：： 2011款中華V5 ——————分銷策略第一，通過與原代理商合資合作，成立省級聯(lián)營公司。省級聯(lián)營公司一般只代理聯(lián)營企業(yè)的產(chǎn)品，其銷售范圍內(nèi)的終端，即可以是以廠家為主體的多型號、多品牌銷售中心，也可以是單一品種為銷售目標的品牌專營。廠家通過與聯(lián)營公司緊密的合作，來確保渠道獨享，信息暢通和物流的有效調(diào)配。第二，直接招標，利用經(jīng)銷商資源，大建品牌專賣店、4S店等，謀求通過分銷得到市場、品牌的雙重受益。第三，提高品牌形象，完善售后服務。特別是國外汽車企業(yè)不斷進入中國市場，在帶來汽車產(chǎn)品和品牌的同時，也帶來了高效的分銷模式。促銷策略一般促銷策略有廣告、人員推銷、營業(yè)推廣和公共關系。比亞迪S6在廣告促銷策略中主要通過饋贈性廣告促銷策略在活動期間訂購S6車型可享受5折購價值6000元裝飾禮包優(yōu)惠活動營業(yè)推廣主要是免費試車、使用獎勵等來促銷。216。 參加此次活動的顧客可以免費試駕，同時贈送相應的禮包。最重要的是承諾只要在活動期間訂購S6車型的顧客母親60歲或以上在活動中登記存檔，我們將在每年五月送您母親健康體檢一次，為我們偉大的母親盡一份微薄的孝道第二部分:活動安排活動一：南昌鴻運，六月溫情購車 一：活動簡介背景 值此六月來臨之際，很多客戶六月到來時購車欲望也隨之增長，此時應更多的展開店頭活動，讓銷售顧問有話術(shù)邀約，爭取更多的來店訂單量。內(nèi)容安排活動主題：來自六月的關懷活動時間：均為周末，分四次。2012年6月9日—6月10日，6月16日6月17日，6月23日6月24日，6月30日7月1日 ，活動地點：南昌市青山湖區(qū)洪都北大道（相思林公園對面），主辦單位：江西省鴻運汽車有限公司二：活動目標（第一次活動） 四次估計訂單目標32臺項 目目標值意向顧客目標20組（含二級）保有顧客目標10組總邀約目標30組總訂單目標8臺三：活動內(nèi)容及流程活動內(nèi)容： 216。 誰說SUV不省油比亞迪S6百公里油耗超九升我買單216。 五月溫情購車鄭重承諾只要您母親60歲或以上在我司登記存檔，我們將在每年五月送您母親健康體檢一次，為我們偉大的母親盡一份微薄的孝道活動流程：銷售顧問邀約→顧客簽到→看車、賞車、定車→銷售顧問送顧客禮品（簽到表上進行說明）→送別顧客。四：前期準備在每次預約統(tǒng)一安排確定看車日期后完成銷售部準備 項目要求負責人完成時間銷售部展車干凈、整潔、最佳位置及狀態(tài)（音樂、座椅塔靠背。） 指定負責人 9日上午9:00前活動前對銷售顧問的說明培訓通過全面的說明，調(diào)動大家的邀請積極性。活動過程中全體的配合。指定負責人8日商務政策解讀至關重要的內(nèi)容指定負責人8日顧客接待全體銷售顧問及時迎接、照顧好每一位客人指定負責人活動時汽球展車、展廳。指定負責人8日9點前展廳布置門口簽到桌、禮品展示桌、冷餐擺放桌。指定負責人8日9點前注意事項：216。 邀約為最核心事項。216。 誘導顧客訂車為核心目標事項。市場部準備（制作物） 項目要求負責人完成時間市場部拱門、橫幅、拱門，布條 指定負責人8日9點前展架1個單一車型及三車型指定負責人8日9點前車頂牌5個活動內(nèi)容的標題指定負責人8日9點前相機 活動現(xiàn)場拍攝指定負責人活動當天其它物料涉及到。指定負責人8日9點前注意事項：拱門布條內(nèi)容：來自六月的關懷展架內(nèi)容：濃情1+1 、來自六月的關懷客服部準備 項目要求負責人完成時間客服部簽到針對邀請客戶來店簽到，安排一個即可。指定負責人 8日9點執(zhí)行茶水服務做好相應的準備指定負責人8日9點執(zhí)行可樂、雪碧可多準備一點指定負責人8日9點執(zhí)行咖啡多備指定負責人8日9點執(zhí)行注意事項：216。 茶水要保證供應216。 簽到要按組進行五：費用預算項 目預算（元）數(shù)量實際（元）備注物料制作費用2000全場冷餐及飲料費用500全場水果2樣，糕點2樣水仙花300餐飲區(qū)鮮花100來店禮品鑰匙扣、圓珠筆、春聯(lián)