【文章內(nèi)容簡介】 事直播，可謂輕松愜意。 比亞迪汽車目前有著在新能源方面的突出優(yōu)勢，而這也是其核心技術(shù)所在，正好順應(yīng)社會(huì)的節(jié)能需求。但是，比亞迪在產(chǎn)品創(chuàng)新方面的缺陷也是其未能取得汽車中國銷量第一的原因所在。與國內(nèi)的自主品牌比起來，比亞迪的實(shí)力相對比較雄厚，但是與合資品牌和外國品牌比起來，其差距也是顯而易見的。定價(jià)策略定位：中低層次消費(fèi)者優(yōu)勢分析：比亞迪車價(jià)格低廉、國家政策好維修保養(yǎng)便宜。國產(chǎn)的比亞迪在同級車?yán)锏母偁巸?yōu)勢很明顯，作為國產(chǎn)車在價(jià)格方面比同級的車要低，因此性價(jià)比方面比較高。比亞迪也享有國家政策的補(bǔ)助，這樣以來價(jià)格又能優(yōu)惠一些。比亞迪車在維修保養(yǎng)方面的價(jià)格比合資車低，而且零件很容易拿到原廠的，而合資車原廠零件不容易拿且貴。比亞迪在混合動(dòng)力汽車方面有著絕對的優(yōu)勢，生產(chǎn)的混合動(dòng)力汽車也日趨成熟，國家對新能源汽車更是大力支持，買車最高可補(bǔ)助5萬元，純電動(dòng)乘用車每輛最高補(bǔ)貼6萬元。比亞迪汽車在外型方面做得也是相當(dāng)?shù)轿唬鳛閲a(chǎn)車對國人的要求非常了解，因此外型非常貼合中國消費(fèi)者。影響價(jià)格這款車的原因有很多，汽車的車型，汽車的相關(guān)配置，各地方人員的消費(fèi)水平，還有廠家的促銷能力。比亞迪長久做的都是中低端市場，從05年F3上市開始，全新的營銷概念就不斷被應(yīng)用，精準(zhǔn)營銷策略使其占取了更多的中低端市場，同時(shí)輔以低價(jià)戰(zhàn)略，也使它贏得更多的中低端客戶。但是，當(dāng)比亞迪進(jìn)軍中高端市場時(shí)，低價(jià)的策略應(yīng)該在穩(wěn)定市場地位后再次應(yīng)用。而在同檔次其他品牌的價(jià)格比較中，比亞迪S6的表現(xiàn)同樣優(yōu)越：： 2011款中華V5 ——————分銷策略第一，通過與原代理商合資合作，成立省級聯(lián)營公司。省級聯(lián)營公司一般只代理聯(lián)營企業(yè)的產(chǎn)品，其銷售范圍內(nèi)的終端，即可以是以廠家為主體的多型號、多品牌銷售中心，也可以是單一品種為銷售目標(biāo)的品牌專營。廠家通過與聯(lián)營公司緊密的合作，來確保渠道獨(dú)享，信息暢通和物流的有效調(diào)配。第二，直接招標(biāo)，利用經(jīng)銷商資源，大建品牌專賣店、4S店等，謀求通過分銷得到市場、品牌的雙重受益。第三，提高品牌形象，完善售后服務(wù)。特別是國外汽車企業(yè)不斷進(jìn)入中國市場，在帶來汽車產(chǎn)品和品牌的同時(shí)，也帶來了高效的分銷模式。促銷策略一般促銷策略有廣告、人員推銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系。比亞迪S6在廣告促銷策略中主要通過饋贈(zèng)性廣告促銷策略在活動(dòng)期間訂購S6車型可享受5折購價(jià)值6000元裝飾禮包優(yōu)惠活動(dòng)營業(yè)推廣主要是免費(fèi)試車、使用獎(jiǎng)勵(lì)等來促銷。216。 參加此次活動(dòng)的顧客可以免費(fèi)試駕，同時(shí)贈(zèng)送相應(yīng)的禮包。最重要的是承諾只要在活動(dòng)期間訂購S6車型的顧客母親60歲或以上在活動(dòng)中登記存檔，我們將在每年五月送您母親健康體檢一次，為我們偉大的母親盡一份微薄的孝道第二部分:活動(dòng)安排活動(dòng)一：南昌鴻運(yùn)，六月溫情購車 一：活動(dòng)簡介背景 值此六月來臨之際，很多客戶六月到來時(shí)購車欲望也隨之增長，此時(shí)應(yīng)更多的展開店頭活動(dòng)，讓銷售顧問有話術(shù)邀約，爭取更多的來店訂單量。內(nèi)容安排活動(dòng)主題：來自六月的關(guān)懷活動(dòng)時(shí)間：均為周末，分四次。2012年6月9日—6月10日，6月16日6月17日，6月23日6月24日，6月30日7月1日 ，活動(dòng)地點(diǎn)：南昌市青山湖區(qū)洪都北大道（相思林公園對面），主辦單位：江西省鴻運(yùn)汽車有限公司二：活動(dòng)目標(biāo)（第一次活動(dòng)） 四次估計(jì)訂單目標(biāo)32臺(tái)項(xiàng) 目目標(biāo)值意向顧客目標(biāo)20組（含二級）保有顧客目標(biāo)10組總邀約目標(biāo)30組總訂單目標(biāo)8臺(tái)三：活動(dòng)內(nèi)容及流程活動(dòng)內(nèi)容： 216。 誰說SUV不省油比亞迪S6百公里油耗超九升我買單216。 五月溫情購車鄭重承諾只要您母親60歲或以上在我司登記存檔，我們將在每年五月送您母親健康體檢一次，為我們偉大的母親盡一份微薄的孝道活動(dòng)流程：銷售顧問邀約→顧客簽到→看車、賞車、定車→銷售顧問送顧客禮品（簽到表上進(jìn)行說明）→送別顧客。四：前期準(zhǔn)備在每次預(yù)約統(tǒng)一安排確定看車日期后完成銷售部準(zhǔn)備 項(xiàng)目要求負(fù)責(zé)人完成時(shí)間銷售部展車干凈、整潔、最佳位置及狀態(tài)（音樂、座椅塔靠背。） 指定負(fù)責(zé)人 9日上午9:00前活動(dòng)前對銷售顧問的說明培訓(xùn)通過全面的說明，調(diào)動(dòng)大家的邀請積極性?；顒?dòng)過程中全體的配合。指定負(fù)責(zé)人8日商務(wù)政策解讀至關(guān)重要的內(nèi)容指定負(fù)責(zé)人8日顧客接待全體銷售顧問及時(shí)迎接、照顧好每一位客人指定負(fù)責(zé)人活動(dòng)時(shí)汽球展車、展廳。指定負(fù)責(zé)人8日9點(diǎn)前展廳布置門口簽到桌、禮品展示桌、冷餐擺放桌。指定負(fù)責(zé)人8日9點(diǎn)前注意事項(xiàng)：216。 邀約為最核心事項(xiàng)。216。 誘導(dǎo)顧客訂車為核心目標(biāo)事項(xiàng)。市場部準(zhǔn)備（制作物） 項(xiàng)目要求負(fù)責(zé)人完成時(shí)間市場部拱門、橫幅、拱門，布條 指定負(fù)責(zé)人8日9點(diǎn)前展架1個(gè)單一車型及三車型指定負(fù)責(zé)人8日9點(diǎn)前車頂牌5個(gè)活動(dòng)內(nèi)容的標(biāo)題指定負(fù)責(zé)人8日9點(diǎn)前相機(jī) 活動(dòng)現(xiàn)場拍攝指定負(fù)責(zé)人活動(dòng)當(dāng)天其它物料涉及到。指定負(fù)責(zé)人8日9點(diǎn)前注意事項(xiàng)：拱門布條內(nèi)容：來自六月的關(guān)懷展架內(nèi)容：濃情1+1 、來自六月的關(guān)懷客服部準(zhǔn)備 項(xiàng)目要求負(fù)責(zé)人完成時(shí)間客服部簽到針對邀請客戶來店簽到，安排一個(gè)即可。指定負(fù)責(zé)人 8日9點(diǎn)執(zhí)行茶水服務(wù)做好相應(yīng)的準(zhǔn)備指定負(fù)責(zé)人8日9點(diǎn)執(zhí)行可樂、雪碧可多準(zhǔn)備一點(diǎn)指定負(fù)責(zé)人8日9點(diǎn)執(zhí)行咖啡多備指定負(fù)責(zé)人8日9點(diǎn)執(zhí)行注意事項(xiàng)：216。 茶水要保證供應(yīng)216。 簽到要按組進(jìn)行五：費(fèi)用預(yù)算項(xiàng) 目預(yù)算（元）數(shù)量實(shí)際（元）備注物料制作費(fèi)用2000全場冷餐及飲料費(fèi)用500全場水果2樣，糕點(diǎn)2樣水仙花300餐飲區(qū)鮮花100來店禮品鑰匙扣、圓珠筆、春聯(lián)