純凈水促銷方案(編輯修改稿)
2025-05-20 05:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 食品等。鑒于女性消費心理對整個消費市場的重要性及其變遷，企業(yè)在制定營銷組合策略時，應(yīng)特別注意現(xiàn)代女性消費者的心理特征及其變化趨勢，采取適宜的措施。只要能密切注意女性世界，研究并了解女性消費者的購買動機與需求以及決策的心理活動過程，就能隨時把握住女性消費市場的新契機乃至整個消費市場的變遷及發(fā)展趨勢，企業(yè)就能做到先發(fā)制人，使企業(yè)商品的形象契合消費者的印象，并經(jīng)由有力的銷售訴求，將潛在消費者轉(zhuǎn)變?yōu)閷嶋H消費者，市場前景一定是廣闊的。五．swot分析優(yōu)勢：還有大量的消費市場空白；還沒有同類產(chǎn)品，直接競爭較弱；快速占領(lǐng)市場可能性大劣勢：還沒有先例，產(chǎn)品的市場預(yù)測比較困難且精確度不高；由于價位較高受低端瓶裝水打擊嚴重機會：生活水平普遍提高，女性消費意識逐漸增強，有利于產(chǎn)品被接受；威脅：服務(wù)和概念很容易被模仿，并且有可能一些具有競爭力的品牌也有可能推出類似的產(chǎn)品。六．目標確立總目標：品牌形象深入人心，占領(lǐng)一定的市場份額，確保穩(wěn)定的銷量，并能在此基礎(chǔ)上有所上升。相繼推出其他系列產(chǎn)品滲透其他市場，如飲料，茶等。短期目標：產(chǎn)品首推市場，讓消費者認識接受該產(chǎn)品，建立一定的消費群體，形成忠誠顧客。建立牢固的銷售渠道，完善渠道體系，為將來新產(chǎn)品進入市場打好基礎(chǔ)。包裝策略：根據(jù)我們產(chǎn)品定位在中高檔、以女性為我們的目標消費者，我們的包裝會體現(xiàn)中高檔、女性化。我們的產(chǎn)品是走情感化路線，每一瓶水就是一個故事，故我們將在每一系列的包裝上印有不同系列的故事。產(chǎn)品策略：我們會在包裝的文字內(nèi)容上，加以改變，定期更換包裝上的“故事”，以一個月為我們的更換周期，每個月內(nèi)，我們都會有一個系列的故事。當我們的產(chǎn)品有了一定的知名度之后，我們將會在水中加如一些養(yǎng)顏精華，如蘆薈精華，開發(fā)我們另一個檔次的養(yǎng)顏水。（這是我們后期的初步構(gòu)思。）價格策略：由于價格與產(chǎn)品的形象及定位有著密切的聯(lián)系，我們將著重參考消費者對滿足在物質(zhì)或情感上的渴求，而我們將以較高的較高的價格，在消費者心目中樹立其中高檔品牌的形象，價格定在每瓶到3元之間。我們的價格定位參考：出產(chǎn)價：元/瓶進店價：元/瓶終端價：元/瓶七．促銷策略廣告策略：廣告創(chuàng)意一個幽靜的叢林里，有一股泉水正緩緩地流動著。此時，“她”，面帶愁容在叢林里走著走著，來到泉水旁邊，便坐在那里哭泣。當“她”的淚水滴進泉水里時，漂出一個水精靈，聆聽著“她”，撫慰著“她”。于是，“她”漸漸展開笑顏，隨著水精靈翩翩起舞。廣告投放包括電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、其他形式的廣告。我們目前的目標是打下金華本地的市場，我們的電視廣告媒體會選擇金華電視臺、浙江衛(wèi)視、金華廣播電臺等；網(wǎng)絡(luò)廣告我們會在網(wǎng)上發(fā)布我們的產(chǎn)品上市信息；書面廣告，最主要的是一些女性雜志，如瑞麗雜志、品位雜志。費用預(yù)算：電視廣告費用預(yù)算：浙江衛(wèi)視18:56中央新聞聯(lián)播前15秒8526元/次金華電視臺15秒20：00第一劇場1插播5000元/次金華廣播電視臺15秒8：00－12：30700元/次17：00－20：00620元/次雜志廣告費用：瑞麗女性雜志：生活版內(nèi)頁fullpageinsidelifestyle122000rmb 品位雜志：第二跨頁224mm*340mm150000rmb其他廣告費用估算：300000元rmb總計：1017380元rmb營業(yè)推廣：篇三：純凈水年度營銷方案純凈水年度營銷方案潤通集團企劃部目錄1．年度營銷環(huán)境分析2．用戶分析3．產(chǎn)品分析4．競爭分析（刻不容緩，披荊斬棘）5．市場潛能（深度挖掘舍我其誰）6．產(chǎn)品及價格策略7．渠道策略（有的放矢，堅定不移）8．廣告及招商9．銷售策略（弱狗強牛，事半功倍）10．培訓(xùn)支持（底座效應(yīng)，后勁十足）11．市場策劃及操作支持（張弛促銷，品牌效應(yīng)與利潤效應(yīng)雙環(huán)緊扣） ※（另附）現(xiàn)階段營銷問題點及解決方案一、潤通純凈水年度營銷環(huán)境分析營銷策略原則：降低成本，增加水戶，雙向增利。我國飲用水行業(yè)是食品行業(yè)中發(fā)展最快的產(chǎn)業(yè)之一。在所有的軟飲料品種中，瓶裝飲用水2000年的產(chǎn)量已經(jīng)達到了554萬噸，超過了碳酸飲料，成為第一大軟飲料品種。比重達到了37．1%，而碳酸飲料為31%。飲用水的品種層出不窮，太空水、蒸餾水、生態(tài)水等在市場中已經(jīng)占據(jù)了一定的地位。飲用水行業(yè)的競爭進步加劇，?水戰(zhàn)?也愈演愈烈。在瓶裝水市場，形成了三大集團。娃哈哈、樂百氏、農(nóng)夫山泉為第一集團；合資品牌的天與地、雀巢以及廣東三虎益力、景田、怡寶等為第二集團。其他的地方品牌為第三集團。第一集團已經(jīng)成為全國性的品牌，在產(chǎn)量和品牌競爭力上具有極大的競爭優(yōu)勢。第二集團開始了市場擴張，使市場競爭存在著極大的變數(shù)。桶裝水市場蓬勃發(fā)展，但市場魚目混珠，還未形成強勢的品牌。?黑桶?現(xiàn)象時有發(fā)生，嚴重的威脅著桶裝水的進一步發(fā)展?？傊?，飲用水市場的市場集中度（cr4）還很低，市場仍處于完全競爭的狀態(tài)。預(yù)計今后市場競爭將會進一步加劇，一部分小的品牌將被淘汰出局。而隨著我國入世，國外知名的大企業(yè)如達能、百事、可口可樂等飲料巨頭也正一步步進入中國龐大的飲用水市場，競爭將會隨著他們的加入而更加激烈。無論全國還是地方，飲料市場已成為國內(nèi)競爭最激烈的行業(yè)之一，純凈水市場這兩年尤其是今年可謂是硝煙彌漫，競爭已達白熱化。尤以全國市場為烈，地方市場雖不象全國市場那樣翻江倒海但也受其影響，緊鑼密鼓，其激烈程度也要與全國市場藝比高低。全國?
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