【文章內(nèi)容簡介】 .2022 全 年 全 社 會 固 定 資 產(chǎn) 投 資 億 元 。 全 年 第 一 產(chǎn) 業(yè) 投 資 億 元 ； 第 二 產(chǎn) 業(yè) 投 資 億 元 ； 第 三 產(chǎn) 業(yè) 投 資 億 元 。 在投 資 中 ， 工 業(yè) 完 成 投 資 億 元 ； 制 造 業(yè) 投 資 億 元 ； 交 通 運輸 倉 儲 郵 政 業(yè) 投 資 億 元 ； 水 利 環(huán) 境 公 共 設(shè) 施 管 理 等 基 礎(chǔ) 設(shè) 施 投 資 億 元 。 全 年 房 地 產(chǎn) 開 發(fā) 投 資 億 元 ， 商 品 房 銷 售 銷 售 額 億 元 。 “861”行 動 計 劃 成 效 顯 著 。 全 年 共 安 排 “861”行 動 計 劃 續(xù) 建 、新 開 工 項 目 171 項 ， 總 投 資 規(guī) 模 億 元 ， 當(dāng) 年 完 成 投 資 億元 。第四章 項目單位基本情況根 據(jù) 蘇 州 天 利 和 汽 車 實 業(yè) 有 限 公 司 股 東 決 義 ， 經(jīng) 過 和 一 汽 大 眾銷 售 有 限 責(zé) 任 公 司 商 務(wù) 談 判 ， 天 利 和 汽 車 實 業(yè) 有 限 公 司 在 XXXX 投資 設(shè) 立 了 XXXX 汽 車 實 業(yè) 有 限 公 司 作 為 奧 迪 特 許 經(jīng) 銷 商 從 事 奧 迪 品 牌乘 用 車 、 備 件 及 精 品 附 件 的 銷 售 工 作 并 為 客 戶 提 供 售 后 服 務(wù) 。 根 據(jù) 一汽 大 眾 奧 迪 特 許 經(jīng) 銷 商 建 設(shè) 意 向 書 、 中 華 人 民 共 和 國 公 司 法 、 公 司 章程 等 相 關(guān) 規(guī) 定 ， XXXX 汽 車 實 業(yè) 有 限 公 司 是 獨 立 核 算 、 自 主 有 權(quán) 經(jīng) 營的 法 人 機 構(gòu) ， XXXX 奧 迪 項 目 涉 及 的 土 地 使 用 權(quán) 、 相 關(guān) 工 具 、 設(shè) 備 、16 / 47車 輛 的 所 有 權(quán) 必 須 在 XXXX 汽 車 銷 售 服 務(wù) 有 限 公 司 名 下 并 由 其 實 際 控制 。 根 據(jù) 一 汽 大 眾 奧 迪 特 許 經(jīng) 銷 商 網(wǎng) 絡(luò) 決 策 會 通 知 ， 須 由 蘇 州 天 利 和汽 車 實 業(yè) 有 限 公 司 或 其 下 屬 控 股 公 司 在 前 向 一 汽 大 眾 制 定帳 戶 匯 入 奧 迪 基 本 建 設(shè) 保 證 金 人 民 幣 1500 萬 元 ， 此 保 證 金 按 照 一 汽 大 眾 奧 迪 特 許 經(jīng) 銷 商 建 設(shè) 意 向 書 中 約 定 的 建 設(shè) 進(jìn) 度 分 次 退 還 給XXXX 汽 車 銷 售 服 務(wù) 有 限 公 司 ： 項 目 開 工 退 還 500 萬 元 ； 建 筑基 礎(chǔ) 完 成 退 還 500 萬 ； 開 始 裝 修 返 還 500 萬 ；投 資 方 ： 蘇 州 天 利 和 汽 車 實 業(yè) 有 限 公 司 ， 隸 屬 江 蘇 吳 中 集 團(tuán) 有 限公 司 ， （ 主 營 醫(yī) 藥 、 服 裝 、 房 地 產(chǎn) 、 建 筑 、 教 育 、 金 融 、 公 共 事 業(yè) 、汽 車 銷 售 與 服 務(wù) ， 屬 中 國 民 營 企 業(yè) 500 強 ） 。 地 址 ： 江 蘇 省 蘇 州 市 吳中 區(qū) 寶 帶 東 路 388 號 ， 法 定 代 表 人 ： 葛 健 ， 注 冊 資 本 ： 5000 萬 ， 實收 資 本 ： 5000 萬 。項 目 建 設(shè) 單 位 ： XXXX 汽 車 銷 售 服 務(wù) 有 限 公 司 ， 注 冊 資 本 為 人 民幣 3000 萬 元 ， 經(jīng) 營 范 圍 ： 汽 車 及 配 件 、 機 械 設(shè) 備 、 車 輛 裝 飾 用 品 銷售 ； 倉 儲 服 務(wù) （ 不 含 危 險 品 、 食 品 ） ； 汽 車 技 術(shù) 咨 詢 ； 汽 車 租 賃 ； 注冊 類 型 為 有 限 責(zé) 任 公 司 （ 法 人 獨 資 ） ， 經(jīng) 營 期 限 30 年 ， 法 定 代 表 人 ：郭 小 堅 ；XXXX 汽 車 銷 售 服 務(wù) 有 限 公 司 ， 是 2022 年 度 XXXX 市 招 商 局 招商 引 資 項 目 ， 是 一 汽 大 眾 奧 迪 授 權(quán) 特 許 經(jīng) 銷 商 （ 國 家 工 商 行 政 管 理總 局 工 商 市 字 [2022]218 號 ） ， 根 據(jù) 中 華 人 民 共 和 國 相 關(guān) 法 律 和 法 規(guī) 于2022 年 6 月 在 XXXX 市 大 橋 經(jīng) 濟 開 發(fā) 區(qū) 成 立 ， 依 法 辦 理 了 組 織 機 構(gòu)17 / 47代 碼 證 （ No： 577085029） 、 企 業(yè) 法 人 營 業(yè) 執(zhí) 照（ No： 340800000097466） 、 稅 務(wù) 登 記 證 （ No： 340811577085029） 等相 關(guān) 證 件 執(zhí) 照 。第五章 市場分析與銷售方案第 一 節(jié) 市 場 分 析一 、 高 端 汽 車 市 場（ 一 ） 網(wǎng) 絡(luò) 拓 展2022 年 ， 中 國 國 內(nèi) 豪 華 車 市 場 的 第 一 陣 營 被 德 系 三 強 奔 馳 、 寶 馬 、18 / 47奧 迪 包 攬 。 統(tǒng) 計 數(shù) 據(jù) 顯 示 ， 2022 年 奧 迪 、 寶 馬 （ 含 Mini） 、 奔 馳 在中 國 銷 量 分 別 達(dá) 到 225,588 輛 、 168,998 輛 、 147,670 輛 ， 同 比 分 別增 長 %、 84%、 115%。 這 意 味 著 德 系 三 強 總 銷 量 達(dá) 到 542,256 輛 ， 占 高 檔 車 市 場 八 成 以 上 。2022 年 以 來 三 大 高 端 品 牌 乘 用 車 銷 售 情 況 （ 單 位 ： 萬 輛 ）由 于 較 早 進(jìn) 入 中 國 市 場 ， 除 了 銷 量 ， 奧 迪 的 經(jīng) 銷 商 數(shù) 量 也 占 據(jù) 絕對 領(lǐng) 導(dǎo) 地 位 。 未 來 三 年 ， 奧 迪 將 進(jìn) 入 高 速 擴 張 期 ， 經(jīng) 銷 商 數(shù) 量 計 劃 從現(xiàn) 有 的 180 家 拓 展 到 270 家 ， 繼 續(xù) 擴 大 對 奔 馳 、 寶 馬 的 領(lǐng) 先 優(yōu) 勢 。 據(jù) 新 華 信 統(tǒng) 計 報 告 顯 示 ， 從 2022 年 至 2022 年 ， 一 線 汽 車 市場 占 全 國 總 銷 量 的 份 額 從 %逐 年 下 滑 到 %， 同 時 三 、 四線 市 場 份 額 則 由 %上 升 到 %， 而 2022 年 、 2022 年 ， 三 、四 線 市 場 份 額 繼 續(xù) 擴 大 。 在 北 京 、 上 海 等 一 線 城 市 ， 隨 著 市 場 的 飽 和19 / 47及 相 關(guān) 限 行 、 限 購 政 策 的 實 施 ， 汽 車 銷 售 增 長 緩 慢 ， 而 二 、 三 線 乃 至四 線 城 市 則 成 為 豪 華 品 牌 在 華 新 的 增 長 點 。 具 體 到 安 徽 奧 迪 市 場 ， 目前 在 安 徽 全 省 范 圍 內(nèi) 授 權(quán) 經(jīng) 銷 商 共 有 6 家 ， 但 建 成 營 業(yè) 的 僅 有 4 家 ，分 別 為 合 肥 2 家 ， 距 離 XXXX 178 公 里 ； 蕪 湖 、 馬 鞍 山 各 有 1 家 ， 距 XXXX 100 多 公 里 。 另 蚌 埠 1 家 在 建 ， XXXX 1 家 新 授 權(quán) ，網(wǎng) 絡(luò) 布 局 如 下 圖 。20 / 4721 / 47由 上 述 圖 表 可 知 ： 在 XXXX 市 豪 車 市 場 ， 無 論 是 保 有 量 還 是 上牌 量 ， 奧 迪 占 比 都 超 過 了 50%， 而 且 增 長 比 例 也 比 較 平 穩(wěn) ， 不 像 寶馬 那 樣 出 現(xiàn) 了 負(fù) 增 長 的 情 況 。第 二 節(jié) 銷 售 方 案隨 著 國 家 西 部 大 開 發(fā) 戰(zhàn) 略 的 實 施 ， 汽 車 銷 售 業(yè) 作 為 一 個 高 成 長 的資 金 密 集 型 產(chǎn) 業(yè) ， 已 成 為 西 部 地 區(qū) 新 的 經(jīng) 濟 增 長 點 。 而 現(xiàn) 有 汽 車 銷 售市 場 中 高 檔 轎 車 的 經(jīng) 營 者 大 多 沒 有 品 牌 特 許 經(jīng) 營 權(quán) ， 銷 售 過 程 中 存 在很 多 問 題 ， 售 后 維 修 服 務(wù) 等 環(huán) 節(jié) 缺 乏 保 障 ， 嚴(yán) 重 損 害 了 消 費 者 的 利 益 ，也 阻 礙 了 高 檔 轎 車 的 銷 售 市 場 發(fā) 展 。作 為 國 內(nèi) 高 檔 車 市 場 的 領(lǐng) 跑 者 ， 一 汽 ——大 眾 奧 迪 公 司 一 貫 遵 循 22 / 47“同 一 星 球 ， 同 一 奧 迪 ， 同 一 品 質(zhì) ”的 品 牌 宗 旨 ， 多 次 率 先 采 用 國 際先 進(jìn) 技 術(shù) ， 并 繼 續(xù) 擴 大 經(jīng) 銷 商 網(wǎng) 絡(luò) ， 憑 借 高 品 質(zhì) 的 產(chǎn) 品 和 國 際 水 準(zhǔn) 的服 務(wù) 水 平 ， 不 斷 鞏 固 領(lǐng) 先 地 位 ， 產(chǎn) 品 持 續(xù) 旺 銷 。 截 止 到 2022 年 11 月上 旬 ， 僅 奧 迪 A6 年 銷 量 已 突 破 3 萬 輛 ， 在 國 內(nèi) 高 檔 豪 華 轎 車 市 場 份額 由 %上 升 到 40%以 上 ， 特 許 經(jīng) 銷 商 也 擴 大 到 56 家 。 XXXX 汽 車 銷 售 服 務(wù) 有 限 公 司 是 一 汽 ——大 眾 奧 迪 品 牌 唯 一 授 權(quán)內(nèi) XXXX 經(jīng) 銷 商 ， 公 司 在 XXXX 市 新 建 一 個 奧 迪 汽 車 4S 店 ， 采 用一 汽 ——大 眾 奧 迪 品 牌 的 統(tǒng) 一 管 理 模 式 ， 并 結(jié) 合 當(dāng) 地 市 場 實 際 情 況 共同 管 理 ， 而 與 XXXX 相 鄰 的 江 西 、 湖 北 兩 省 ， 奧 迪 4S 店 也 僅 有 南昌 2 家 、 武 漢 3 家 、 宜 昌 1 家 ， 因 此 在 XXXX 建 設(shè) 奧 迪 4S 店 ，雖 然 XXXX 城 市 的 保 有 量 相 對 集 團(tuán) 在 其 他 城 市 （ 如 蘇 州 、 南 京 等 ）不 大 ， 但 只 要 拓 展 得 當(dāng) ， 業(yè) 務(wù) 區(qū) 域 除 了 可 以 覆 蓋 省 內(nèi) 的 池 州 、 銅 陵 、黃 山 等 周 邊 城 市 ， 還 能 輻 射 到 江 西 的 九 江 、 景 德 鎮(zhèn) ， 湖 北 的 黃 石 、 黃岡 等 城 市 ， 有 較 大 的 市 場 增 長 空 間 。本 項 目 銷 售 產(chǎn) 品 的 市 場 定 位 為 行 政 機 關(guān) 公 務(wù) 用 車 、 大 中 型 企 業(yè) 商務(wù) 用 車 、 成 功 人 士 家 庭 用 車 等 。項 目 擬 采 取 的 銷 售 方 案 如 下 ： 拓 展 新 客 戶 ： 通 過 一 汽 大 眾 ——奧 迪 公 司 統(tǒng) 一 的 廣 告 宣 傳 與促 銷 活 動 ， 提 高 目 標(biāo) 消 費 群 體 對 奧 迪 品 牌 的 忠 誠 度 、 形 象 的 認(rèn) 可 度 、服 務(wù) 的 滿 意 度 ； 通 過 對 目 標(biāo) 消 費 群 體 的 訪 問 ， 了 解 目 標(biāo) 消 費 群 體 的 品23 / 47牌 傾 向 及 購 買 意 愿 ， 爭 取 將 潛 在 的 消 費 群 體 轉(zhuǎn) 為 現(xiàn) 實 的 消 費 者 。 充 分 利 用 引 導(dǎo) 原 則 ： 行 動 傳 遞 信 號 ， 一 次 成 功 的 品 牌 選 擇 ， 能顯 示 出 選 擇 的 “物 有 所 值 ”。 現(xiàn) 有 奧 迪 用 戶 大 都 是 行 政 機 關(guān) 公 務(wù) 用 戶 、高 端 商 務(wù) 用 戶 、 成 功 人 士 等 ， 用 戶 對 奧 迪 車 的 性 能 和 服 務(wù) 的 良 好 評 價 ，以 及 其 所 處 的 社 交 環(huán) 境 ， 商 務(wù) 交 際 環(huán) 境 都 將 引 導(dǎo) 一 些 待 購 消 費 者 的 購買 決 策 。 提 高 人 員 素 質(zhì) ， 提 升 銷 售 業(yè) 績 ： 銷 售 人 員 經(jīng) 過 招 聘 上 崗 ， 統(tǒng) 一面 試 合 格 后 ， 按 照 公 司 統(tǒng) 一 制 定 的 全 方 位 培 訓(xùn) 計 劃 參 加 各 階 段 培 訓(xùn) ，在 銷 售 人 員 熟 練 掌 握 工 作 技 能 和 營 銷 技 巧 的 基 礎(chǔ) 上 ， 充 分 發(fā) 揮 以 人 為本 ， 用 戶 至 上 的 服 務(wù) 理 念 ， 采 取 品 牌 吸 引 、 價 格 優(yōu) 惠 、 全 方 位 優(yōu) 質(zhì) 服務(wù) 等 方 式 吸 引 目 標(biāo) 消 費 群 ， 增 加 銷 售 業(yè) 務(wù) 量 。 強 化 宣 傳 力 度 ： 根 據(jù) 市 場 具 體 需 求 ， 制 定 全 年 銷 售 計 劃 、 廣 告宣 傳 計 劃 等 。 通 過 舉 辦 大 、 中 型 汽 車 展 銷 會 ， 利 用 宣 傳 彩 頁 、 繁 華 地段 的 廣 告 設(shè) 施 以 及 廣 播 、 電 視 等 媒 體 廣 告 形 式 ， 使 客 戶 逐 漸 了 解 奧 迪車 型 的 性 能 、 安 全 、 服 務(wù) 等 方 面 詳 細(xì) 信 息 。 以 提 升 奧 迪 汽 車 的 品 牌 認(rèn)知 度 和 影 響 力 ， 從 而 擴 大 銷 售 范 圍 ， 增 加 銷 售 量 。24 / 47第六章 項目建設(shè)規(guī)模、技術(shù)方案及實施進(jìn)度第 一 節(jié) 建 設(shè) 規(guī) 模建 設(shè) 規(guī) 模 遵 循 廠 商 硬 件 建 設(shè) 要 求 與 服 務(wù) 標(biāo) 準(zhǔn) ： 年 銷 售 1500 臺 奧迪 汽 車 ； 總 建 筑 面 積 9839m2， 其 中 展 廳 建 筑 面 積 ： 3100 m 車 間 建筑 面 積 ： 6730 m 保 安 亭 建 筑 面 積 9 m2； 采 用 異 形 鋼 結(jié) 構(gòu) 玻 璃 幕 墻 ，裝 飾 豪 華 、 格 調(diào) 高 雅 、 環(huán) 境 舒 適 。第 二 節(jié) 建 設(shè) 內(nèi) 容一、建設(shè)內(nèi)容 展 廳 面 積 3100 平 方 米 ， 劃 分 為 下 列 功