大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-20 00:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 體等）歸為一體。且所需租金較貴，租賃地點(diǎn)往往處于較偏遠(yuǎn)地帶，不利于日常租賃。如果要去偏遠(yuǎn)的地帶租賃，不僅投入的物資成本高，且所投入的時間成本亦很高。為了節(jié)省時間，提高效率，高校多采用就近原則，以距離本校最近的服裝租賃商鋪為主要租借點(diǎn)。（二）潛在消費(fèi)者分析筆者團(tuán)隊(duì)所在學(xué)校地處南京市江寧大學(xué)城，附近高校較多，如：江蘇經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、南京醫(yī)科大學(xué)、金陵科技學(xué)院等10余所高校，并與各高校的聯(lián)系十分密切。各大高校畢業(yè)生數(shù)量呈逐年上升趨勢，且高校中舉辦文娛活動頻多的頻率也在不斷提高、規(guī)模不斷擴(kuò)大?？梢姼咝ρ莩龇b和職業(yè)裝的需求也日益增大，周邊各高校學(xué)生群體便成為了公司的潛在目標(biāo)消費(fèi)群體。九、 產(chǎn)品分析及建議（一）經(jīng)營內(nèi)容分析當(dāng)前的服裝租賃店，未能全面的、專業(yè)的適應(yīng)大學(xué)生市場競爭與需要，產(chǎn)品的選擇未能達(dá)到多樣化與專業(yè)化所要求的發(fā)展目標(biāo)。在現(xiàn)有的租賃店中，服裝皆以兩種功能類型劃分，即：正裝類、文娛活動類。局限性較強(qiáng)，只能滿足單一市場的部分需求。同時，現(xiàn)有的服裝租賃店中皆存在服裝（物品）款式租用頻率分布極度不均衡的問題。某些種類的服裝需求極大，其他大部分服裝則處于無人問津狀態(tài)。建議：產(chǎn)品應(yīng)適應(yīng)市場需求，采取產(chǎn)品多樣化、服務(wù)專業(yè)化的方法，以滿足不同消費(fèi)者的需求。并根據(jù)服裝款式租用的頻率，適當(dāng)增多租用頻率高的款式，減少租用頻率少的款式投資；使公司經(jīng)營更合理化發(fā)展。（二）公司知名度分析公司要持續(xù)性發(fā)展，就必須要擁有自己的品牌，并樹立本公司形象。以實(shí)惠、方便的觀念引導(dǎo)顧客。產(chǎn)品設(shè)置在符合目標(biāo)群體需求的同時，更要注意產(chǎn)品品牌的建立。建議：強(qiáng)調(diào)重視產(chǎn)品質(zhì)量及客戶服務(wù)，同時，注重樹立公司形象及在員工中建立品牌意識。（三）價格定制策略定價是一項(xiàng)挑戰(zhàn)，必須考慮公司的運(yùn)營成本、市場的競爭與毛利率以及本區(qū)域的消費(fèi)水平。經(jīng)營者必須要有自己的一套經(jīng)營理念與判斷，通過市場調(diào)查與分析，具體地、實(shí)際地制定適合公司本身一套價格體系。建議：具體深入了解同行業(yè)同類商品定價，并充分分析消費(fèi)者對價格的接受度。十、 競爭分析（一）競爭對手分析在筆者團(tuán)隊(duì)所在學(xué)校，一共有2家服裝租賃。經(jīng)實(shí)地調(diào)查分析，當(dāng)前該行業(yè)主要競爭對手有兩類：其主要經(jīng)營范圍是出租演出服裝。分布地較零散，除了部分集中在廣西藝術(shù)學(xué)院附近外，其余店鋪分別設(shè)立于個別高校內(nèi)，或是臨近高校地帶，而且店鋪數(shù)量極少，服裝租賃的價格較貴，租賃品種不齊全，沒有提供職業(yè)裝的租賃，不利于校園目標(biāo)群體的租賃。2．部分擁有演出服裝或職業(yè)裝的在校組織團(tuán)體、老師和學(xué)生在校園中，不排除有部分自身擁有演出服裝和職業(yè)裝的組織團(tuán)體、老師和學(xué)生。當(dāng)需要存在時，學(xué)生們處于便利性或是節(jié)省開支角度，便會選擇向該群體中的人員借用。但是，借用時往往會遇到以下問題：一是服裝的型號、顏色、款式等不合適；二是多套、統(tǒng)一、成套借職業(yè)裝困難；三是由于沒有專門的租賃機(jī)構(gòu)服裝的選擇性單一，造成服裝的服飾等搭配不合理不美觀；四是職業(yè)裝擁有者不愿意外借，或者多次向他人借不好意思、不方便；五是使用他人服裝后的清潔問題。所以不能滿足筆者所在學(xué)院目標(biāo)群體多樣化的需求。（二）環(huán)境分析（SWOT分析）1．優(yōu)勢與劣勢：（1）優(yōu)勢：①價格實(shí)惠，以學(xué)生為本公司專門從事租賃職業(yè)裝，全套職業(yè)裝按照其品牌和質(zhì)量僅定價為20—30元/天，各類演出服裝租賃價格定價為低于市場價格的20%。而其他的租賃店鋪沒有職業(yè)裝的租賃，各類演出服裝價格較貴。采用的是滲透定價策略，只求微利，用低價吸引顧客，提高市場占有率。所以公司在價格上具有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢。②目標(biāo)消費(fèi)群體龐大，市場發(fā)展?jié)摿Υ笤诠景l(fā)展前期，主要的消費(fèi)群體以本校學(xué)生為主。隨著公司未來的不斷發(fā)展及管 理模式不斷成熟，公司會逐步將業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大到周邊各大高校，不斷擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群體的規(guī)模。以學(xué)生為點(diǎn)，校園文化文娛活動為面，可見公司的租賃業(yè)務(wù)可在不斷的探索與發(fā)展中不斷壯大。③特色服務(wù)，樹立贏良好口碑市場上的服裝租賃店鋪沒有專門從事租賃職業(yè)套裝，本公司有專門提供職業(yè)裝租賃、定做、代售、專業(yè)清洗及制服制作等特色服務(wù)，這為公司在競爭上又增加了優(yōu)勢。同時，公司租賃的服裝品種多樣化，能滿足目標(biāo)群體的不同需求。④內(nèi)部管理嚴(yán)謹(jǐn)，積極響應(yīng)校園勤工儉學(xué)政策作為大學(xué)生
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