大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-20 00:32 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 體等）歸為一體。且所需租金較貴，租賃地點(diǎn)往往處于較偏遠(yuǎn)地帶，不利于日常租賃。如果要去偏遠(yuǎn)的地帶租賃，不僅投入的物資成本高，且所投入的時(shí)間成本亦很高。為了節(jié)省時(shí)間，提高效率，高校多采用就近原則，以距離本校最近的服裝租賃商鋪為主要租借點(diǎn)。（二）潛在消費(fèi)者分析筆者團(tuán)隊(duì)所在學(xué)校地處南京市江寧大學(xué)城，附近高校較多，如：江蘇經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、南京醫(yī)科大學(xué)、金陵科技學(xué)院等10余所高校，并與各高校的聯(lián)系十分密切。各大高校畢業(yè)生數(shù)量呈逐年上升趨勢(shì)，且高校中舉辦文娛活動(dòng)頻多的頻率也在不斷提高、規(guī)模不斷擴(kuò)大?？梢?jiàn)高校對(duì)演出服裝和職業(yè)裝的需求也日益增大，周邊各高校學(xué)生群體便成為了公司的潛在目標(biāo)消費(fèi)群體。九、 產(chǎn)品分析及建議（一）經(jīng)營(yíng)內(nèi)容分析當(dāng)前的服裝租賃店，未能全面的、專(zhuān)業(yè)的適應(yīng)大學(xué)生市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與需要，產(chǎn)品的選擇未能達(dá)到多樣化與專(zhuān)業(yè)化所要求的發(fā)展目標(biāo)。在現(xiàn)有的租賃店中，服裝皆以?xún)煞N功能類(lèi)型劃分，即：正裝類(lèi)、文娛活動(dòng)類(lèi)。局限性較強(qiáng)，只能滿(mǎn)足單一市場(chǎng)的部分需求。同時(shí)，現(xiàn)有的服裝租賃店中皆存在服裝（物品）款式租用頻率分布極度不均衡的問(wèn)題。某些種類(lèi)的服裝需求極大，其他大部分服裝則處于無(wú)人問(wèn)津狀態(tài)。建議：產(chǎn)品應(yīng)適應(yīng)市場(chǎng)需求，采取產(chǎn)品多樣化、服務(wù)專(zhuān)業(yè)化的方法，以滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求。并根據(jù)服裝款式租用的頻率，適當(dāng)增多租用頻率高的款式，減少租用頻率少的款式投資；使公司經(jīng)營(yíng)更合理化發(fā)展。（二）公司知名度分析公司要持續(xù)性發(fā)展，就必須要擁有自己的品牌，并樹(shù)立本公司形象。以實(shí)惠、方便的觀(guān)念引導(dǎo)顧客。產(chǎn)品設(shè)置在符合目標(biāo)群體需求的同時(shí)，更要注意產(chǎn)品品牌的建立。建議：強(qiáng)調(diào)重視產(chǎn)品質(zhì)量及客戶(hù)服務(wù)，同時(shí)，注重樹(shù)立公司形象及在員工中建立品牌意識(shí)。（三）價(jià)格定制策略定價(jià)是一項(xiàng)挑戰(zhàn)，必須考慮公司的運(yùn)營(yíng)成本、市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)與毛利率以及本區(qū)域的消費(fèi)水平。經(jīng)營(yíng)者必須要有自己的一套經(jīng)營(yíng)理念與判斷，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查與分析，具體地、實(shí)際地制定適合公司本身一套價(jià)格體系。建議：具體深入了解同行業(yè)同類(lèi)商品定價(jià)，并充分分析消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受度。十、 競(jìng)爭(zhēng)分析（一）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析在筆者團(tuán)隊(duì)所在學(xué)校，一共有2家服裝租賃。經(jīng)實(shí)地調(diào)查分析，當(dāng)前該行業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有兩類(lèi)：其主要經(jīng)營(yíng)范圍是出租演出服裝。分布地較零散，除了部分集中在廣西藝術(shù)學(xué)院附近外，其余店鋪分別設(shè)立于個(gè)別高校內(nèi)，或是臨近高校地帶，而且店鋪數(shù)量極少，服裝租賃的價(jià)格較貴，租賃品種不齊全，沒(méi)有提供職業(yè)裝的租賃，不利于校園目標(biāo)群體的租賃。2．部分擁有演出服裝或職業(yè)裝的在校組織團(tuán)體、老師和學(xué)生在校園中，不排除有部分自身?yè)碛醒莩龇b和職業(yè)裝的組織團(tuán)體、老師和學(xué)生。當(dāng)需要存在時(shí)，學(xué)生們處于便利性或是節(jié)省開(kāi)支角度，便會(huì)選擇向該群體中的人員借用。但是，借用時(shí)往往會(huì)遇到以下問(wèn)題：一是服裝的型號(hào)、顏色、款式等不合適；二是多套、統(tǒng)一、成套借職業(yè)裝困難；三是由于沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的租賃機(jī)構(gòu)服裝的選擇性單一，造成服裝的服飾等搭配不合理不美觀(guān)；四是職業(yè)裝擁有者不愿意外借，或者多次向他人借不好意思、不方便；五是使用他人服裝后的清潔問(wèn)題。所以不能滿(mǎn)足筆者所在學(xué)院目標(biāo)群體多樣化的需求。（二）環(huán)境分析（SWOT分析）1．優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：（1）優(yōu)勢(shì)：①價(jià)格實(shí)惠，以學(xué)生為本公司專(zhuān)門(mén)從事租賃職業(yè)裝，全套職業(yè)裝按照其品牌和質(zhì)量?jī)H定價(jià)為20—30元/天，各類(lèi)演出服裝租賃價(jià)格定價(jià)為低于市場(chǎng)價(jià)格的20%。而其他的租賃店鋪沒(méi)有職業(yè)裝的租賃，各類(lèi)演出服裝價(jià)格較貴。采用的是滲透定價(jià)策略，只求微利，用低價(jià)吸引顧客，提高市場(chǎng)占有率。所以公司在價(jià)格上具有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)。②目標(biāo)消費(fèi)群體龐大，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ笤诠景l(fā)展前期，主要的消費(fèi)群體以本校學(xué)生為主。隨著公司未來(lái)的不斷發(fā)展及管 理模式不斷成熟，公司會(huì)逐步將業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大到周邊各大高校，不斷擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群體的規(guī)模。以學(xué)生為點(diǎn)，校園文化文娛活動(dòng)為面，可見(jiàn)公司的租賃業(yè)務(wù)可在不斷的探索與發(fā)展中不斷壯大。③特色服務(wù)，樹(shù)立贏良好口碑市場(chǎng)上的服裝租賃店鋪沒(méi)有專(zhuān)門(mén)從事租賃職業(yè)套裝，本公司有專(zhuān)門(mén)提供職業(yè)裝租賃、定做、代售、專(zhuān)業(yè)清洗及制服制作等特色服務(wù)，這為公司在競(jìng)爭(zhēng)上又增加了優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，公司租賃的服裝品種多樣化，能滿(mǎn)足目標(biāo)群體的不同需求。④內(nèi)部管理嚴(yán)謹(jǐn)，積極響應(yīng)校園勤工儉學(xué)政策作為大學(xué)生
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