佰草集營(yíng)銷方案(編輯修改稿)
2025-05-19 22:43 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 單品中位居前4名。在登陸法國(guó)和荷蘭的一年間，佰草集銷量持續(xù)快速增長(zhǎng)，其主打產(chǎn)品太極泥一直是絲芙蘭 TOP 5 最受歡迎單品之一。中國(guó)的護(hù)膚品市場(chǎng)作為一個(gè)完全開放的充分競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，近年來(lái)不斷有國(guó)外護(hù)膚產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)并打算在中國(guó)市場(chǎng)長(zhǎng)期發(fā)展，如此循環(huán)便成為了上海家化的一個(gè)具有相當(dāng)威脅力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而隨著化妝品專營(yíng)店和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的發(fā)展，特別是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，促使了許多新興日化企業(yè)的出現(xiàn)，長(zhǎng)期發(fā)展也將成為上海家化另一個(gè)不可忽視的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。上海家化雖然是個(gè)有著百年老字號(hào)的企業(yè)，其旗下開發(fā)的產(chǎn)品也廣受消費(fèi)者好評(píng)與青睞，但是就市場(chǎng)調(diào)查來(lái)看，2012年發(fā)生的“農(nóng)藥事件”（2012年6月，有媒體報(bào)道稱，包括六神及百雀羚等多個(gè)知名品牌的驅(qū)蚊花露水，瓶身均包含有農(nóng)藥正式登記證號(hào)。六神驅(qū)蚊花露水中含有驅(qū)蚊酯，百雀羚瓶身上寫有“避蚊胺含量為5%(低量)”。有消費(fèi)者質(zhì)疑往身上噴驅(qū)蚊花露水是噴農(nóng)藥。）讓許多消費(fèi)者對(duì)家化企業(yè)旗下的品牌開始持質(zhì)疑態(tài)度，雖然官方已經(jīng)對(duì)此事件及時(shí)作出了回應(yīng)，但是還是不能避免在一定程度上對(duì)企業(yè)的聲譽(yù)產(chǎn)生影響。護(hù)膚品市場(chǎng)是一個(gè)永遠(yuǎn)不會(huì)降溫的市場(chǎng)，一向是競(jìng)爭(zhēng)激烈。國(guó)產(chǎn)、合資、進(jìn)口品牌爭(zhēng)奇斗艷，高檔、中檔、低檔系列異彩紛呈。消費(fèi)者有了廣闊的選擇空間，誰(shuí)最終得到消費(fèi)者的垂青，勝出于眾多競(jìng)爭(zhēng)品牌。一個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定的階段，就必須尋找自己行業(yè)的突破口,護(hù)膚品行業(yè)也不例外。護(hù)膚品市場(chǎng)的一個(gè)重要特征：進(jìn)入企業(yè)多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，資金投入高，市場(chǎng)更新快。各品牌無(wú)所不用其極，爭(zhēng)相亮相熒屏，以大制作、明星代言人、高新科技概念等廣告吸引消費(fèi)者。中國(guó)廣大的地理區(qū)域，使得高、中、低不同層次的護(hù)扶品都有相應(yīng)分布的規(guī)?；M(fèi)群體；由于產(chǎn)品的新概念不斷涌現(xiàn)，產(chǎn)品細(xì)分化進(jìn)程加快，目前，市場(chǎng)處于多品牌競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，品牌起伏較大；中檔產(chǎn)品的市場(chǎng)份額有較大幅度上升，表現(xiàn)出較佳的市場(chǎng)前景，但是也只限于中低檔產(chǎn)品層面，檔次有待提高。所以中國(guó)在化妝品市場(chǎng)的高檔產(chǎn)品上還需要下功夫，佰草集剛好填補(bǔ)了國(guó)產(chǎn)護(hù)膚平在市場(chǎng)上高端產(chǎn)品的空缺，佰草集太極泥的價(jià)格為380元，在高檔化妝品中算得上價(jià)格較便宜的，在市場(chǎng)比例中也可以看出，市場(chǎng)主要分布在華東、西南和華南地區(qū)，其中華東地區(qū)占的市場(chǎng)份額最多，同時(shí)港澳臺(tái)和海外的營(yíng)業(yè)收入增加百分比最高。五、SWOT分析（一）內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)。特點(diǎn)鮮明，佰草集以中草藥添加劑為特色，秉承了中國(guó)美容經(jīng)典的精髓，糅合中草藥精華與現(xiàn)代生物科技的最新成果。自上市之日起，佰草集就以其獨(dú)特的定位及銷售方式，在國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)上獨(dú)樹一幟，并逐步建立了清新、自然、健康的品牌形象。相對(duì)與百雀羚，相宜本草等本土中草藥化妝品牌更有優(yōu)勢(shì)，技術(shù)更加成熟，并且佰草集與他們之間的市場(chǎng)定位不同，相宜本草，百雀羚等定價(jià)相對(duì)與佰草集較低，佰草集的主要目標(biāo)群體是中高端消費(fèi)群體，而百雀羚等這是低端消費(fèi)者。 ，外國(guó)消費(fèi)者對(duì)于中國(guó)傳統(tǒng)總草藥還是比較向往和認(rèn)同的，佰草集將現(xiàn)代科技與中國(guó)傳統(tǒng)的中草藥相結(jié)合，在護(hù)膚品行業(yè)還是比較有優(yōu)勢(shì)的，這也是佰草集太極泥在其他很多歐美著名品牌產(chǎn)品中脫穎二出的原因之一。 ，對(duì)于國(guó)內(nèi)的護(hù)膚品品牌還沒(méi)有絕對(duì)的領(lǐng)先品牌，護(hù)膚品品牌到達(dá)了一個(gè)尋求品牌突圍
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