【文章內(nèi)容簡介】 到付款通知時向賣方做出一定付款的承諾就可以得到提取貨物的有關(guān)單據(jù)，因此D/A存在一定的風(fēng)險國際貿(mào)易流程出口貨物流程主要包括：報價、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關(guān)手續(xù)、裝船、運輸保險、提單、結(jié)匯。 一、報價 在國際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價、報價作為貿(mào)易的開始。其中，對于出口產(chǎn)品的報價主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級、產(chǎn)品的規(guī)格型號、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購產(chǎn)品量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。 比較常用的報價有： fob船上交貨、f成本加運費、cif成本、保險費加運費等形式。 二、訂貨（簽約） 貿(mào)易雙方就報價達(dá)成意向后，買方企業(yè)正式訂貨并就一些相關(guān)事項與賣方企業(yè)進(jìn)行協(xié)商，雙方協(xié)商認(rèn)可后，需要簽訂《購貨合同》。在簽訂《購貨合同》過程中，主要對商品名稱、規(guī)格型號、數(shù)量、價格、包裝、產(chǎn)地、裝運期、付款條件、結(jié)算方式、索賠、仲裁等內(nèi)容進(jìn)行商談，并將商談后達(dá)成的協(xié)議寫入《購貨合同》。這標(biāo)志著出口業(yè)務(wù)的正式開始。通常情況下，簽訂購貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效，雙方各保存一份。 三、付款方式 比較常用的國際付款方式有三種，即信用證付款方式、tt付款方式和直接付款方式。 信用證付款方式 信用證分為光票信用證和跟單信用證兩類。跟單信用證是指附有指定單據(jù)的信用證，不附任何單據(jù)的信用證稱光票信用證。簡單地說，信用證是保證出口商收回貨款的保證文件。請注意，出口貨物的裝運期限應(yīng)在信用證的有效期限內(nèi)進(jìn)行，信用證交單期限必須不遲于信用證的有效日期內(nèi)提交。 國際貿(mào)易中以信用證為付款方式的居多，信用證的開證日期應(yīng)當(dāng)明確、清楚、完整。中國的幾家國有商業(yè)銀行，如中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國工商銀行等，都能夠?qū)ν忾_立信用證（‰）。 tt付款方式 tt付款方式是以外匯現(xiàn)金方式結(jié)算，由您的客戶將款項匯至貴公司指定的外匯銀行賬號內(nèi)，可以要求貨到后一定期限內(nèi)匯款。 直接付款方式 是指買賣雙方直接交貨付款。 四、備貨 備貨在整個貿(mào)易流程中，起到舉足輕重的重要地位，須按照合同逐一落實。備貨的主要核對內(nèi)容如下： 貨物品質(zhì)、規(guī)格，應(yīng)按合同的要求核實。 貨物數(shù)量：保證滿足合同或信用證對數(shù)量的要求。 備貨時間：應(yīng)根據(jù)信用證規(guī)定，結(jié)合船期安排，以利于船貨銜接。 五、包裝 您可以根據(jù)貨物的不同，來選擇包裝形式（如：紙箱、木箱、編織袋等）。不同的包裝形式其包裝要求也有所不同。 一般出口包裝標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)貿(mào)易出口通用的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行包裝。 特殊出口包裝標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)客戶的特殊要求進(jìn)行出口貨物包裝。 貨物的包裝和嘜頭（運輸標(biāo)志）：應(yīng)進(jìn)行認(rèn)真檢查核實，使之符合信用證的規(guī)定。 六、通關(guān)手續(xù) 通關(guān)手續(xù)極為煩瑣又極其重要，如不能順利通關(guān)則無法完成交易。 屬法定檢驗的出口商品須辦出口商品檢驗證書。 目前我國進(jìn)出口商品檢驗工作主要有四個環(huán)節(jié)： ○接受報驗：報驗是指對外貿(mào)易關(guān)系人向商檢機構(gòu)報請檢驗。 ○抽樣：商檢機構(gòu)接受報驗之后，及時派員赴貨物堆存地點進(jìn)行現(xiàn)場檢驗、鑒定。 ○檢驗：商檢機構(gòu)接受報驗之后，認(rèn)真研究申報的檢驗項目，確定檢驗內(nèi)容。并仔細(xì)審核合同（信用證）對品質(zhì)、規(guī)格、包裝的規(guī)定，弄清檢驗的依據(jù)，確定檢驗標(biāo)準(zhǔn)、方法。（檢驗方法有抽樣檢驗，儀器分析檢驗；物理檢驗；感官檢驗；微生物檢驗等） ○簽發(fā)證書：在出口方面，凡列入〖種類表〗內(nèi)的出口商品，經(jīng)商檢機構(gòu)檢驗合格后，簽發(fā)放行單（或在出口貨物報關(guān)單上加蓋放行章，以代替放行單）。 須由專業(yè)持有報關(guān)證人員，持箱單、發(fā)票、報關(guān)委托書、出口結(jié)匯核銷單、出口貨物合同副本、出口商品檢驗證書等文本去海關(guān)辦理通關(guān)手續(xù)。 ○箱單是由出口商提供的出口產(chǎn)品裝箱明細(xì)。 ○發(fā)票是由出口商提供的出口產(chǎn)品證明。 ○報關(guān)委托書是沒有報關(guān)能力的單位或個人委托報關(guān)代理行來報關(guān)的證明書。 ○出口核銷單由出口單位到外匯局申領(lǐng)，指有出口能力的單位取得出口退稅的一種單據(jù)。 ○商檢證書是經(jīng)過出入境檢驗檢疫部門或其指定的檢驗機構(gòu)檢驗合格后而得到的，是各種進(jìn)出口商品檢驗證書、鑒定證書和其他證明書的統(tǒng)稱。是對外貿(mào)易有關(guān)各方履行契約義務(wù)、處理索賠爭、議和仲裁、訴訟舉證，具有法律依據(jù)的有效證件，同時也是海關(guān)驗放、征收關(guān)稅和優(yōu)惠減免關(guān)稅的必要證明。 七、裝船 在貨物裝船過程中，您可以根據(jù)貨物的多少來決定裝船方式，并根據(jù)《購貨合同》所定的險種來進(jìn)行投保?？蛇x擇： 整裝集裝箱 集裝箱（又稱貨柜）的種類： (1)按規(guī)格尺寸分:目前，國際上通常使用的干貨柜(drycontainer)有： 外尺寸為20英尺x8英尺x8英尺6寸，簡稱20尺貨柜； 40英尺x8英尺x8英尺6寸，簡稱40尺貨柜； 及近年較多使用的40英尺x8英尺x9英尺6寸，簡稱40尺高柜。 20尺柜：,體積為2426立方米. 40尺柜:,配貨毛重一般為22噸,體積為54立方米. 40尺高柜:,體積為68立方米. 45尺高柜:內(nèi)容積為:,配貨毛重一般為29噸,體積為86立方米. 20尺開頂柜:,配貨毛重20噸,. 40尺頂柜:,體積65立方米. 20尺平底貨柜:,配貨毛重23噸,體積28立方米. 40尺平底貨柜:,配貨毛重36噸,體積50立方米. (2)按制箱材料分:有鋁合金集裝箱,鋼板集裝箱,纖維板集裝箱,玻璃鋼集裝箱. (3)按用途分:有干集裝箱。冷凍集裝箱(reefer container)。掛衣集裝箱(dress hanger container)。開頂集裝箱(opentop container)?？蚣芗b箱(flat rack container)。罐式集裝箱(tank container). 拼裝集裝箱 拼裝集裝箱，一般按出口貨物的體積貨重量計算運費。 八、運輸保險 通常雙方在簽定《購貨合同》中已事先約定運輸保險的相關(guān)事項。常見的保險有海洋貨物運輸保險、陸空郵貨運輸保險等。其中，海洋運輸貨物保險條款所承保的險別，分為基本險別和附加險別兩類： （1） 基本險別有平安險（free from paricular ）、水漬險(with average or with particular or )和一切險（all .）三種。平安險的責(zé)任范圍包括：由于海上自然災(zāi)害引起的貨物全損；貨物在裝卸和轉(zhuǎn)船過程中的整體滅失；由于共同海損引起的犧牲、分擔(dān)和救助費用；由于運輸船只觸礁、擱淺、沉沒、碰撞、水災(zāi)、爆炸引起的貨物全損和部分損失。水漬險是海洋運輸保險的基本險之一。按中國人民保險公司的保險條款，其責(zé)任范圍除了承擔(dān)平安險所列各項風(fēng)險外，還承擔(dān)惡劣氣候、雷電、海嘯、洪水等自然災(zāi)害的風(fēng)險。一切險的承報保責(zé)任范圍相當(dāng)于水漬險和一般附加險的總和。 （2） 附加險別。附加險別有一般附加險和特別附加險兩種類型。一般附加險有偷竊提貨不著險、淡水雨淋險、抽竊短量險、滲漏險、破損破碎險、鉤損險、混雜沾污險、包裝破裂險、霉變險、受潮受熱險、串味險等。特別附加險有戰(zhàn)爭險、罷工險等。 九、提單 提單是出口商辦理完出口通關(guān)手續(xù)、海關(guān)放行后，由外運公司簽出、供進(jìn)口商提貨、結(jié)匯所用單據(jù)。 所簽提單根據(jù)信用證所提要求份數(shù)簽發(fā)，一般是三份。出口商留二份，辦理退稅等業(yè)務(wù)，一份寄給進(jìn)口商用來辦理提貨等手續(xù)。 進(jìn)行海運貨物時，進(jìn)口商必須持正本提單、箱單、發(fā)票來提取貨物。（須由出口商將正本提單、箱單、發(fā)票寄給進(jìn)口商。） 若是空運貨物，則可直接用提單、箱單、發(fā)票的傳真件來提取貨物。 十、結(jié)匯 出口貨物裝出之后，進(jìn)出口公司即應(yīng)按照信用證的規(guī)定，正確繕制（箱單、發(fā)票、提單、出口產(chǎn)地證明、出口結(jié)匯）等單據(jù)。在信用證規(guī)定的交單有效期內(nèi)，遞交銀行辦理議付結(jié)匯手續(xù)。 除采用信用證結(jié)匯外，其它付款的匯款方式一般有電匯(telegraphic transfer(t/t))、票匯(demand draft(d/d))、信匯(mail trandfer(m/t))等方式，由于電子化的高速發(fā)展，現(xiàn)在匯款主要使用電匯方式。（在中國，企業(yè)出口享有出口退稅優(yōu)惠政策）【企業(yè)】南京大得科技有限公司【地址】南京江寧開發(fā)區(qū)吉山大道1號19幢 （211153）025850960668079【職位】銷售經(jīng)理 【描述】制定市場銷售目標(biāo)。負(fù)責(zé)客戶信息的收集、整理、分析。負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售、市場商務(wù)公關(guān)、招投標(biāo)、合同簽訂。維護(hù)客戶資源關(guān)系，努力提升公司品牌形象。按時完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。【要求】具備市場一定層面的交流溝通的平臺和內(nèi)涵，有較強的公共關(guān)系能力和團(tuán)隊協(xié)作精神。具備良好的溝通能力，善于表達(dá)并使客戶親近。具有真正吃苦耐勞的精神和銷售工作的激情，能夠經(jīng)常出差。經(jīng)濟(jì)管理、市場營銷、電力電子、自動化大類相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷，一年以上銷售工作經(jīng)驗，年齡28歲以下。熟悉發(fā)電行業(yè)銷售模式，有發(fā)電行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先?！緟⒖肌俊酒髽I(yè)】南京漢龍信息系統(tǒng)有限公司【地址】南京市長江路188號德基大廈10樓 （210018）02586931518【職位】高級客戶經(jīng)理 【描述】主要面向高等院校等行業(yè)客戶的相關(guān)IT產(chǎn)品銷售及整體解決方案提供，主要涉及的產(chǎn)品及解決方案：HP工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)器、HP MSA磁盤陣列系統(tǒng)及相關(guān)解決方案；HP EVA磁盤陣列系統(tǒng)企業(yè)虛擬陣列解決方案；HP高性能計算解決方案；HP小型機及解決方案；HP圖形工作站、臺式電腦、筆記本電腦等產(chǎn)品的銷售及相關(guān)解決方案提供。西蒙智能綜合布線系統(tǒng)解決方案?！疽蟆科沸卸苏?，計算機相關(guān)專業(yè)大專及以上學(xué)歷，從事IT行業(yè)大客戶銷售工作2年以上，具備較強的項目公關(guān)能力，熟悉教育及政府行業(yè)者優(yōu)先?！緟⒖肌看疟P陣列系統(tǒng)磁盤陣列（Ｄｉｓｋ　Ａｒｒａｙ）是由一個硬盤控制器來控制多個硬盤的相互連接，使多個硬盤的讀寫同步，減少錯誤，增加效率和可靠度的技術(shù)。近年來逐步發(fā)展起來的ＲＡＩＤＲｅｄｕｎｄａｎｔ?。粒颍颍幔。铮妗。桑睿澹稹ィ澹睿螅椋觯濉。模椋螅耄┝畠r冗余磁盤陣列技術(shù)是美國加州大學(xué)伯克萊分校Ｐａｔｔｅｒｓｏｎ教授于１９８８年首先提出的，它的原理是利用若干個小型硬盤驅(qū)動器加上控制組成一個整體，從使用者來看是一個大磁盤。由于有多個驅(qū)動器并行工作，大大提高了存儲容量和數(shù)據(jù)傳輸率。磁盤陣列具有熱插拔功能并能夠?qū)⒐收洗疟P中的數(shù)據(jù)自動復(fù)制到新替換的磁盤中，因此它非常適合在要求高可靠性的地方使用，如銀行。 磁盤陣列又可分為硬件磁盤陣列還是軟件磁盤陣列。硬件磁盤陣列與軟件磁盤陣列有幾個最大的區(qū)別是：硬件磁盤陣列有一個完整的磁盤陣列硬件與系統(tǒng)相接；內(nèi)置ＣＰＵ，與主機并行運作，所有的Ｉ／Ｏ都在磁盤陣列中完成，減輕主機的工作負(fù)載，增加系統(tǒng)整體性能；有卓越的總線主控（ｂｕｓ?。恚幔螅簦澹颍椋睿纾┘埃模停粒ǎ模椋颍澹悖簟。停澹恚铮颍。粒悖悖澹螅螅┠芰?，加速數(shù)據(jù)的存取及傳輸性能；與快取內(nèi)存結(jié)合在一起，不但增加數(shù)據(jù)的存取及傳輸性能，更因減少對磁盤的存取而增加磁盤的壽命；能充分利用硬件的特性，反應(yīng)快速。軟件磁盤陣列是一個程序，在主機執(zhí)行，透過一塊ＳＣＳＩ卡與磁盤相接形成陣列，它最大的優(yōu)點是便宜，因為沒有硬件成本，它最大的缺點是使主機多了很多進(jìn)程（ｐｒｏｃｅｓｓ），增加了主機的負(fù)擔(dān)，尤其是輸出入需求量大的系統(tǒng)。 在磁盤陣