商務(wù)策劃范例(編輯修改稿)
2025-05-15 05:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 要讓顧客了解我們，強(qiáng)調(diào)釣魚城的名聲，吸引這部分群體來這里體驗。要和旅行團(tuán)搞好關(guān)系，注重渠道的建設(shè)。（1）該群體的人數(shù)最少，但是消費能力出眾，也是比較高端的消費群體，經(jīng)濟(jì)條件好，空閑時間豐富。（2）自助游式的出游，旅游的目的性不強(qiáng)，可能是出去體驗觀光的目的。（3）是以后應(yīng)該重點爭取的對象，是提升釣魚城品牌形象的關(guān)鍵。人數(shù)來源較為分散，可能來自多個國家。（4）為了體驗異域的風(fēng)情，體驗式參與式的活動對其的吸引應(yīng)該巨大。針對這個群體，因為分散十分廣泛，我們不可能去到其身邊去宣傳，應(yīng)該著重強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)的運用，和把那些來到我們身邊的人吸引過來。同時，注重他們的參與性，從體驗方面下手，注重主題活動的開展。四、推廣策略（一）推廣主題我們通過結(jié)構(gòu)分析的方式，找到了我們的市場市場受眾，并將之根據(jù)地域分為“省外—國內(nèi)——海外”的三位一體的模式，我們將推廣周期分為三個不同的時段，并根據(jù)每一時段各人群的出游具體情況進(jìn)行推廣:借助傳媒的宣傳推廣，全方位多層次的展示釣魚城的魅力，向不同的人群展示釣魚城多元化的魅力，以便提升釣魚城的知名度。主要的思路：知道、了解、記憶、行動。舉辦系列活動，吸引廣大傳媒的眼光，保持持續(xù)性的宣傳，促成消費者的行動，進(jìn)行體驗式的營銷，進(jìn)而不斷擴(kuò)大釣魚城的知名度，并進(jìn)而促成更多的旅游消費行為。主要的思路：參與、深入、體驗、魅力釣魚城。整體推廣宣傳主題：“尋訪釣魚城魅力”（二）推廣關(guān)鍵點分析差異化：市場的選擇是差異化、多元化的，市場群體的信息接觸習(xí)慣、理解上都是有差異的，要用不同的手段去影響我們的消費者，保證每個消費者所看到和聽到的都是符合他自身的信息，并且能夠引起觸動，愿意嘗試釣魚城的旅游行為。主動出擊：要主動去接觸消費者，不要被動的坐等消費者來了解我們，要多樣化宣傳我們的釣魚城，要多方面造勢?？梢越柚恍┈F(xiàn)在名氣比較大的風(fēng)景區(qū)，進(jìn)行聯(lián)動的推廣。3，長線推廣:要將一些推廣活動長期化，進(jìn)行長線的推廣，在長遠(yuǎn)的發(fā)展中不斷增強(qiáng)釣魚城的名氣，使一些推廣活動常態(tài)化，要保持消費者的長期可接觸。4，深入挖掘：要深入的挖掘釣魚城的魅力，把一些不顯眼的優(yōu)勢整合起來，作為核心魅力的輔助，提供消費者一個多樣的服務(wù)，讓消費者的魅力亮起來。5，區(qū)域優(yōu)勢：合川城被嘉陵江和涪江劃分為三大城區(qū)，但是各個城市區(qū)域模塊的連接十分的方便，一塊是現(xiàn)代化的都市，一塊市近代的城鎮(zhèn)模式，一塊完全是鄉(xiāng)村式古代式的風(fēng)景，這給人的感覺完全是震撼的，在小城市體驗不同的文化魅力。而釣魚城恰恰可以借助離合川主城近的方式，大力展示自身的不同魅力。（三）如何將釣魚城的供給與市場結(jié)合針對重慶本地城市消費人群——釣魚城坐落于重慶的北大門，位于重慶市的1小時經(jīng)濟(jì)圈，離主城近，境內(nèi)有高速公路和動車組列車連接重慶成都兩大都市，乘坐動車組來重慶主城只要20分鐘左右，交通極其方便，這是其距離近的優(yōu)勢。在相對距離上釣魚城是重慶市六大精品景區(qū)中離主城最近的，并且也是在國家級的風(fēng)景景區(qū)。所以，我們要提供給這些消費者的是便利、快捷和好看好玩的優(yōu)勢。針對國內(nèi)入境游客——釣魚城“國家重點文物保護(hù)單位”和“國家重點風(fēng)景名勝區(qū)”的響亮名頭及品牌優(yōu)勢。重慶市六大精品景區(qū)之一，擁有眾多的文物古跡，及獨特古戰(zhàn)爭遺跡、古城堡，并且位于嘉陵江邊，三面環(huán)水，與合川城區(qū)隔江相望，地理位置獨特，即方便又快捷。同時，合川區(qū)景觀眾多，連帶優(yōu)勢突出，消費者可以同時參觀多出景點，增加旅游的充實性。可以為國內(nèi)消費者提供一個完美非凡的體驗。海外入境游客——歷史上的特殊地位，“上帝折鞭處”、“東方的麥加城”、對于西方歷史的重大影響，異域的風(fēng)情體驗，古代中國的生活的全景體驗，體驗參與式的旅游，體驗歷史的厚重。結(jié)論：針對不同的消費者，我們所要展示給他們的東西是不同的，要把握消費者的心理，提供不同的東西給消費者，滿足消費者多方面多層次的需求。所以，我們應(yīng)該要如下做：（1）“跳出去”——跳出傳統(tǒng)的歷史遺跡的固化內(nèi)涵，完善自己的內(nèi)在，在把握自己的核心展示點上，針對消費者我們要樹立不同的印象，從而針對性的改善自己，全方位多層次的發(fā)展自身。（2）“體驗的”——不要僅僅停留在一種表面觀光的初級形式，要有更核心的發(fā)展，要注重表演觀賞的發(fā)展，讓游客從觀賞靜止的物體到活動的事物，在到游客自己參與到體驗中來，開展一些主題活動的建設(shè)。五、推廣階段我們此次推廣活動的主題是“尋訪釣魚城魅力”，為了突出這一主題我要采取多樣化的宣傳手段，從傳統(tǒng)的傳播媒體和活動推廣兩個方面,使消費者知道、了解、記憶、行動，從而全面提升釣魚城風(fēng)景區(qū)的形象，并帶動游客的旅游行為。（一）推廣時間2012年6月至12月第一階段：2012年6月——8月第二階段：2012年9月——10月第三階段：2012年11月——12月注：2012年端午節(jié)放假為6月22日至6月24日，共計3天。2012年中秋、國慶放假時間為9月30日至10月7日，共計8天。（二）傳播媒體的宣傳1．目的：向消費者全面介紹釣魚城的情況，使消費者能夠知道釣魚城、了解釣魚城、記憶釣魚城，使釣魚城在消費者心中形成一個清晰的印象，為跟進(jìn)的活動打下基礎(chǔ)。2．時間：2012年6月至12月整個時段，一些相應(yīng)有效簡便便宜的宣傳方式可以長時間的持續(xù)下去。3．方式：（1）與康師傅合作 名稱:“尋訪釣魚城魅力”——喝康師傅免費游釣魚城活動 操作：借助康師傅每年夏季都要大力進(jìn)行促銷優(yōu)惠的機(jī)會，與之合作，使免費游釣魚城能夠成為康師傅優(yōu)惠活動的獎品之一，合川釣魚城風(fēng)景區(qū)管理部門可以與康師傅飲品、康師傅方便面等公司進(jìn)行合作，借助康師傅飲品、方便面在中國市場的壟斷地位，向大量普通的消費者宣傳釣魚城，使購買康師傅飲品和方便面的消費者能夠在享受飲品和方便面的時候也能夠閱讀商品上面的宣傳內(nèi)容，從而對釣魚城產(chǎn)生一個印象。釣魚城可以免費發(fā)送相應(yīng)數(shù)量的門票，使一些中獎的消費者能夠來釣魚城旅游，同時借機(jī)擴(kuò)大了釣魚城的知名度。 合作方：合川釣魚城管理部門、康師傅系列控股公司 傳播效益：形成事件傳播，可以吸引媒體和網(wǎng)絡(luò)的帶動傳播，也借助了康師傅的龐大市場受眾，使釣魚城的信息能夠在重慶擴(kuò)散開來，使基數(shù)眾多的人群看到我們的信息，并且知道釣魚城。 成本預(yù)估：只需要付出一些免費的門票，不會額外支出大量的金錢。（2）為釣魚
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